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流量天机 1:流量是天然存在的,只要你懂得反向捕获

12个月前 (12-17) 微信营销 发表评论 411浏览
本文共1813个字,预计阅读时间需要5分钟。

哈喽亲爱的同学,你好,我是智多星老师,那么我们做任何生意你都知道,第1个面临的问题就是获取流量。其实流量是天然存在的,怎么理解呢?

也就是说不管你做什么生意,实际上任何一种生意,你最开始做这门生意的时候,你首先要知道你的客户是谁,如果你不知道你的客户是谁,那你就根本没办法做生意了,对吧?

所以呢,你先要明确你的客户的人群画像,你的客户是谁?

然后你知道了你的客户是谁之后呢?你就知道你的客户在哪里?

OK,那么,你的客户一定存在这个世界上,只是他今天还不是你的客户,但是其实他一定已经是别人的客户了,对吗?

所以呢,你需要做的是把别人鱼塘里面的用户,转移到你的鱼塘,这是你要做的事情,那么到底怎么做呢?

这个道理很简单对吧?比如你新开一家公司,你先做一个项目,你先卖一个产品,你的客户都在别人那里,

OK 或者是它一定存在在这个世界上,如果你的客户不存在这个世界上,那么证明你的产品,你的项目是一个伪命题是伪需求,

但是如果他不是为名利不是为需求的前提下,那么你的客户一定存在并且在别人那里,OK 那么我们怎么把它弄过来呢?

其实有三种方法,第 1 种方法呢就是叫反向捕获,其实获取流量他最难的不是流量本身,而是获取流量的思维,那么什么叫反向捕获呢?

你可以试想一下,你如果假如说你的客户是宝妈,对吧?

但是问题是你不能到大街上,像宝妈,然后去加他微信把他弄过来对不对?

这是很愚蠢的,而且这种是让别人很恐惧,没有办法建立信任,那么怎么做呢?

其实非常简单,反向捕获的意思是,反向思考这个问题,反向思考就是我的用户是宝妈,那么宝妈会买什么呢?想到了,原来宝妈会买奶粉,宝妈会买口水巾买摇篮,还没生孩子的时候会买防辐射服,对吧?

这都是宝妈的特征,要么就是它即将成为宝妈,要么就是他已经是宝妈了对吧,我们思考宝妈会需要什么,然后干嘛呢?

然后我们到前面去拦截他,去截流,这个在营销里面也叫增设,那就是在你的这个行为。

再加一个行为,那么怎么理解呢?

那你看,假如说你知道你的用户是宝妈,那你要获取宝妈对吧?

很简单,那你做那个口水巾,什么叫口水巾就是,那个小孩子0~3岁吃饭的时候呢,那个脖子上都会挂一个,他会流口水或者吃东西的时候他会流下来,

有个遮挡物,那个三角形的那个东西叫口水巾,口水巾的成本和制作成本是非常便宜的,一两块钱就可以了,制作成本非常便宜,

然后呢,你可以去批量生产这种东西,你去淘宝卖,

然后呢,别人要赚利润你不赚利润,甚至亏一点钱去买这个口水巾,那么来买的人那他一定是宝妈啊,大概率是宝妈,大家都是宝妈,然后你不赚钱卖货。

那么这个时候呢,就有大量的人会找你买,然后找你买之后呢,你就获取了宝妈的名单,你就把他加到微信里面,那么这个时候,你就轻松的获取到宝妈了,那么你说,如果你是做车品的对吧?

你你,你是卖你是卖一款叫做宝妈车上专门用的一款产品,那怎么办呢?

其实很简单,你就去卖宝妈钥匙扣啊,宝妈的这个脚垫对吧?这个这个坐垫你就可以获取到宝妈的这个车的用户,对吧?

假如说你是开洗车店的,你就是开实体店开洗车店的,那你的客户是谁?

明显你是开汽车美容的,开洗车店的,你的客户肯定是有车一族。

那么有车一族它的前端,在哪里呢?在保险公司那里对吧?就是买车的人首先第1个行为就是先要买保险,没错吧,OK。

可以跟你当地的保险员合作,怎么合作呢?你做一个娱乐产品叫做1000块钱的免费洗车卡,然后呢,你把这个洗车卡给了这个保险的业务员,然后你跟他说,谁到你这里买保险,你就送他一张1000块钱洗车卡,那么他卖保险也好卖了对不对?

因为买保险还送1000块钱,洗车卡的转化率本来就大了,然后如果他是本市的车,对吧?

然后你看他如果离你远,他送他这张卡给他,他不来洗没关系,你就花了一个一块钱的卡的成本,但如果他离你近对吧?

那他拿你的洗车卡来到你的店里,有可能到你店里来消费,然后你可以去成交他的后端,这就是反向捕获的策略,就是思考你的用户是谁,然后他的钱。

在你的上游的部分,他在哪里?他会有哪些行为?你通过那个行为那里去反向截取这个流量,这个是非常容易的,这叫反向捕获,还有两招叫借船出海,还有一个叫买客思维,那么这两招呢,我在后面再给大家分享,

因为今天的时间呢,6分多钟已经到了,OK 如果你还想知道,借船出海和买客思维的用法,请在下方,评论你今天收听的感悟,如果呢,这个感悟的人数超过20人,我就会在后面分别分享,借船出海和买客思维。

OK,那么我们明天同一时间再见,拜拜。

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