星期三, 4月1日, 2020年 顶部菜单

15天业绩超半年!小众低频行业借助社群联盟业绩爆破

4个月前 (12-17) 案例分享 发表评论 72浏览
本文共2034个字,预计阅读时间需要6分钟。

以产品为主题建立的社群,具有很大的局限性。应该从人群的其他需求切入,与大批的潜在客户发生链接,用社群培育信任、教育客户,转化成交并裂变。

一直以来,大家对社群营销的印象就是,在高频行业容易见效。因为它受众广,群活跃度高,易复购。而低频行业,因为发掘精准客户难,消费频次低。所以难以长期运营顾客社群。

以上观点看似很有道理,实质还是对社群的认知存在片面性。

笔者一直强调:以产品为主题建立社群,具有很大的局限性。应该从人群其他需求切入,与大批的潜在客户发生链接,用社群培育信任,教育客户、最终转化成交并裂变。装修,建材,家纺,儿童教育行业,用社群作为引流培育、业绩爆破的案例比比皆是。

今天我们就来分享低频实战案例——视力恢复行业运用社群联盟快速提高业绩。

案例背景:

跨视界爱眼中心-四川乐山店。该店只做护眼,不卖眼镜。用户是年龄段在6岁到13岁的儿童。

老板是微商转型实体店,之前没有任何实体经验,不认识周边任何商家。产品价格最低3500元/套,不能降价。店在小学的后门口,暑假期间空无一人,自然流量几乎为0。

No.1建立流量池

因为项目自身低频,加上地处偏僻,所以根本没有自然流量。想做客户转介绍,连种子用户都没有。

根据最新实战方案——低频行业要嫁接高频的入口,我们决定用1元抢购水果的方式快速引流建立流量池塘,从中筛选自己的顾客。

将参加抢购的顾客引流到群里,按照成熟的7天互动模板来运营,同时裂变更多的流量进群!

这里有4个注意点:

顾客虽然愿意进群,但是很多人也是抱着观望和怀疑的态度,切记在前期不可直接销售产品,而是通过互动建立信任。

刚开始有人中奖也不愿意来领奖,为了打消疑虑,前两天的福利都配有现金,中奖后立转,截图发群里,证明真实性。

有顾客来领奖品时要拍照发群里,证明活动真实有效,没有捆绑消费。愿意上门来领奖品的人会越来越多。

群员有进有退,是正常现象。愿意在群里看5天的人,最后都有很大几率成为你的粉丝。

我们总共引流裂变了3个群,约1200人。接着开始用这些种子流量去走访商家,吸引联盟合作。

No.2走访商家

通过线下走访+线上内容教育,我们筛选了近30位意向商家进群观摩,并提供部分引流福利品。

No.3持续互动打造信任,增进感情

护眼行业属于低频,教育成本高,所以7天运营完,我们并没有发起成交。而是不断通过活动来建立黏性和测试购买力。

团购联盟商家的产品,既让商家看到了实在的收益,也活跃了顾客群。

线下烧烤聚会,面对面增进感情。

一元拍卖,测试信任度。

通过以上动作大大提高了社群的信任度,活跃度,黏性。时机成熟,我们发起了线下护眼沙龙

No.4发起线下护眼沙龙

通过知识普及,产品体验,整合礼品福利等方法,现场成交了5个3500元的套盒,同时通过社群内的晒图,晒用户反馈持续影响其他群员,又成交了9个3500元套盒,还有3个年度护理。相当于15天时间,做了去年半年的业绩!!

No.5成立付费商家社群联盟

通过本次活动,让观摩商家看到了结果。我们紧接着组织了商家沙龙,确定了11位商家付费加入我们的社群联盟。

很多商家不会运营社群,主动把群贡献出来。我们通过整合商家流量一起打造本地万人粉丝圈。再给各商家导流,持续变现!

No.6本案重点

简单总结一下这个案例的重点:

低频行业,缺流量,教育成本高。以传统广告方式来做宣传,成本高且不好评估效果。

低频行业可嫁接高频行业用社群的方式建立流量池,用互动、团购、线下活动等方式培育信任,拉近关系。

线上成交大单有难度,可引流至线下进行教育、体验,现场促单。

社群可以持续影响潜在顾客,持续成交出单。

用结果整合商家的福利和流量,联盟内互相导流,多方受益。

我们的导师到了一个完全陌生的城市,在没有客户,没有背景,没有资源的情况下,都可以取得成功。相信你在熟悉的城市,用我们的方法和模式来组建本地商家社群联盟、建立本地万人粉丝圈,也非常容易成功。

No.7成果

到今天为止,我们打通了传统老板转型四个领域:

高频实体店:从1元活动引流-现场游戏-储值促销-进群团购-到店升级。可以将高频实体店业绩翻三倍。

低频实体店:缺客流缺信任,用联盟的方案,整合本地高频有流量的商家,借助他们的精准流量和信任,引流到自己的店里。低频行业业绩可以翻5倍以上。

迷惘的老板:比如做批发,做线上项目挣不到钱的伙伴,可以抓住社区社群经济,打造本地万人粉丝圈,整合本地付费商家联盟。招募群管,做社区电商。

传统创业模式:选项目--投钱--开业--找客户--没有客户--亏损倒闭。不仅不赚钱,还赔钱。我们给想投资创业的伙伴实战出零成本创业模式——联盟商家变股东,股东变渠道,群员变粉丝的众筹烘焙店模式。

即将建立全国范围的体系:总部---城市合伙人---帮扶导师---联盟合伙人---会员。力助传统老板和迷惘的创业者转型成功。

帮助传统老板互联网转型初心从未变过。

从单纯的社群营销学习平台,升级为创业者转型帮扶平台。帮助大家建立:模式--定位--流量--粉丝--项目变现--裂变复制,六大转型体系。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享交流微信社群经营经验与技巧,提供最实用的自动化智能营销工具。欢迎加微信594524099交流与探讨!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息