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让你快速提高销量/招代理的社群营销方法

9个月前 (12-18) 微信营销 发表评论 298浏览
本文共4503个字,预计阅读时间需要12分钟。

今晚继续给大家分享传统经营如何进行互联网转型。

无论做什么行业,都要有三个条件。

产品,流量,成交。

产品分为引流产品,养分产品,微利产品,跨界产品。

流量给大家分享了10多种流量来源的方式。

成交方法有社群成交,有线下沙龙成交,有微信一对一成交,有线下一对一成交等等。

想赚钱需要三个条件,想持续盈利,必须设计我们的商业模式。

当下最火的两个主题就是社群和直播带货。

社群的商业模式:招代理招合伙人,他们去裂变转介绍新用户,新用户变成代理和合伙人再裂变。

直播带货的商业模式:通过优质内容,吸引用户关注,直播过程中推荐商品带动销售。

直销是社群模式,微商是社群模式,社交电商也是社群模式。

实体店把顾客吸引到微信群里,在群里和顾客互动,带动顾客的复购,也是社群模式。

社群的核心价值:引流---养粉---成交---裂变。

那么今天我就和大家分享:

社群如何引流?

社群如何养粉?

社群如何成交?

社群如何裂变?

如何通过社群卖货?

如何通过社群招代理?

如何通过社群进行股权众筹?

社群的定义是什么?

社群不是拉人进群,在群里咋咋呼呼的然后发广告。

这叫微信群广告,能搂一个是一个。

真正的社群是:吸引一批有同样兴趣的人进群,在互动的过程中建立信任,筛选一批同频的人成为一个高质量的圈子。

社群遵循的原则:免费群死,门槛群活,收费群旺。

社群有哪些类型?

我大致分为5个类型:

1,顾客社群(包括实体店顾客社群,电商顾客社群),通过微信群维护顾客关系,把顾客变成朋友,带动复购和转介绍。

2,垂直行业社群,比如礼品行业社群,汽车用品行业社群,鲜花行业社群,美业社群等等。

3,兴趣爱好社群,比如车友会,健身社群,旅游社群,垂钓社群等等。

4,社交电商微商社群,通过社群带着代理卖货,升级,学习。

5,知识付费社群,比如樊登读书会,混沌研习社,逻辑思维等等。加入社群是为了学习和交流知识。

微信群,是社群营销的工具载体。

用微信群来做社群最方便和快捷。

为什么这样说呢?

因为:

当群员数量足够多的时候,又是本地精准粉丝,盈利模式就非常多了。

省钱需求---学习知识的需求---咨询的需求---交流的需求---赚钱的需求

这些是不是各位都需要的?

如果你的顾客群体是宝妈:他们需不需要团购实惠的母婴用品?

他们有没有交流育儿话题,婆媳关系的需求?

他们有没有学习产后恢复,减肥,美容,育儿,创业知识的需求?

他们有没有困惑问题想咨询提问的需求?

他们有没有边带孩子,边轻松赚钱的需求?

所以你建的社群,就围绕你的目标客户的需求来设计并满足。

社群发展已经有2年了,大家也有很多群,你进群第一反应:商家有什么套路?

如果我们快速的去推出项目,就更容易让顾客说:你看,来收钱了吧?

所以你一定要沉住气,不要快速的收割,很容易让人排斥。

所以你建的社群,就围绕你的目标客户的需求来设计并满足。

流量——就是你如何引流进群。

顾客为什么而进群?只有3个情况下他们会主动进群。

大家知道是什么吗?是:1,感兴趣的内容。2,超值福利。3,好奇。

大家看看以上社群引流海报,是不是看了有想进群的冲动?

不仅如此,线下活动也可以引流进群。

线下1元活动,或者红包墙抽奖,都可以加到顾客微信,引流进群。

关于如何引流进群,我们有太多的方法了。

包括大家是如何到我们的群里学习2天,我们就用了内容引流模式。对不对?

朋友圈引流:海报+群二维码+朋友圈话术+群发话术+威兔工具。

讲完了需求分析,讲完了引流进群。接下来就讲如何建立信任和输出价值。

什么是输出价值?什么价值有价值?

1,为他人带来有用的知识和解答。

知识付费群就是具备这样的价值。

2,为群员提供便利和有用的信息。

3,为群员待见交流和娱乐的机会。

4,为群员提供福利和奖品。

5,为群员提供省钱和赚钱的机会。

不断利他,不断输出价值,不断让顾客参与进来,这样的社群就有价值了。

为什么要建立信任?

如果不能建立信任,那么群员不敢买单,不相信你。

建立信任包括:社群运营互动,打造个人IP。

如何进行运营互动?我们有完善的方法。

比如:

1,群红包雨——一下子发20个红包,每个红包3块钱。

2,群抽奖,群员手气最佳中奖,要么快递,要么到店领取。

3,群拍卖,拿出一款商品,进行1元拍卖,出价最高者得。

4,群团购,原价100元的商品,群里团购只要49元。限量50份。

5,群游戏,比如红包手气最佳,脑筋急转弯,诗词大赛,猜歌名地名人名,看图猜物等等。

6,群活动:组织线下沙龙,比如亲自活动,户外烧烤等等。

这样能够让顾客主动活跃起来,参与到游戏中。

给大家看一些群互动的效果视频,就是用了以上我说的红包雨--群抽奖---群拍卖---群团购---群游戏---群活动。带动了群里的气氛。

大家看看,100个红包几秒就抢光了,运营我们社群运营宝典,就很容易实现。

大家也看到了我们的群里,是不是同样也很活跃?

社群互动技巧,有标准化流程和模板。

接下来讲一些如何打造个人IP了?

什么是个人IP?就是群员对你的认知,你的人设和影响力。

别人提到你的口碑评价,比如说你牛逼,说你厉害,说你是个人才。

或者说你是懵逼小白,或者说你人不咋地,或者说你比较精明。

这些就不是好的IP。

一个人的IP,是靠一个人经营出来的,你要知道人喜欢什么样的人,你必须朝着那个方向去做。

我们喜欢和什么样的人接触?

1,人品好。2,有才华。3,长的好。是不是?

我们能够打造我们的,就是在社群里表现出来的你的人品好,有才华,颜值高。

当然不要所有都具备,具备两个也行,一定得有的就是人品好。

当然不要所有都具备,具备两个也行,一定得有的就是人品好。

要么是人品好加有才华,要么是人品好加颜值高。

只有才华和颜值,人品不好不行。

如何打造好的人品IP?

1,你懂得付出,不是一味的索取求回报,愿意为群员付出你的红包,整合来的奖品,以及便利福利,知识和解答。

2,守信,什么时候直播,就什么时候直播。不要放群员鸽子,说发红包发奖品就要做到。

3,大气,红包雨多一点,奖品多一点(要学会整合,不要全部自己干)。

👆👆👆我群里的奖品和红包全部是整合来的

4,坚持,做社群一定要坚持,不要干了三天就放弃了,要坚持最少半个月,不需要每天互动,可以一周三天,把日期和时间固定下来。

5,故事,你要写一个走心的个人故事。让人感动,我给大家看两篇走心故事分享。

看完以后,大家会感动的个人走心分享。

6,真诚,做社群一定要真诚,你的想法是什么,目的是什么,不妨告诉群员。

做任何事情都是有目的的,比如我们的19元直播,我是一分钱得不到,那么我们为什么这样来分享?

因为19元的门槛低,那么我们的学员就多。

通过几天的课程分享,就是让大家认可我们的理念,模式,方法,思维。

然后愿意选择加入后边的实战课和线下学习。

为什么有线下学习?

因为我经过2年的线上社群分享,我发现有很多内容,在线上和大家分享大家吸收不进去,特别是思维理念和格局认知。

在线上你容易吸收的是方法,但是只学习方法,是很难落地的。

势:趋势+商业模式。

道:思维+理念+价值观+格局。

术:方案+方法+执行流程。

这些在线下分享是最好的。

👆👆👆所以我们是线上+线下学习,线上+线下帮扶落地的社群。

我们通过社群的方式,筛选一群同频的人,一起来做事业《帮助传统老板转型成功》

同频,同好,同利,才是社群的最高境界。

还有两个重要的内容:社群如何成交+社群如何裂变。

无论是在社群里,还是在线下一对一,或者一对多,我们都需要销售成交。

先有流量,把粉丝养熟,再成交和裂变。

这些都是和我们学习社群的伙伴,拿到的结果中的很小一部分。

成功者太多了,我就不发了。

社群成交:通过社群卖货,通过社群招商,通过社群众筹融资。

一切的成交建立在信任的基础上,当信任建立水到渠成,你刚开始建群的时候,群员是质疑你的动机的。

我们要用细分来证明我们自己不是功利而是利他的。

整合各种福利,资源,内容,观点,服务。给到我们的群员,信任慢慢就会建立。

刚开始成交的时候,要让顾客觉得是福利,是超值,而不是赚他们的钱。

就像我们一开始把参加学习门槛放到19元,就是让大家觉得超值,付款的疑虑降低。

你来看这个群里,团购桃子,非常超值的。

这个卤鹅的团购,也是这样的性质。

就是让顾客觉得很超值。

第一单不赚钱甚至亏钱,第二单保本,第三单开始微利,才是慢慢建立信任。

这些都是养粉产品,是为了建立粉丝和你的粘性的。

这个大家都可以理解是不是?

让客户买单必须超值,我们接下来的社群落地实操课程+线下2天学习课程。打包在一起不超过1000元。

也会让传统老板感觉到超值。

把粉丝建立信任以后,你就可以组织线下的沙龙。

在沙龙会上卖什么?

如果只是卖货,顾客是精明的。

我们要卖机会,卖希望,卖梦想,卖未来。

社群商业模式的核心是顾客裂变——让优质顾客主动帮你拉人,帮你转介绍,帮你拉人到下一期的沙龙来。

信任是商业里最宝贵的东西,从零建立信任,不如直接借助社交人脉的信任。

而对于信任,我们不能去透支和辜负,而是让他们受益,才是良性的。

先让一部分愿意参加沙龙的顾客成为股东或者代理,他们全力帮你引流(这就形成了社群的裂变)。

如何让他们成为代理或者股东呢?

大家记住几个原则:

1,门槛低。

2,零风险。

3,有前景。

4,有详细方案。

5,限时付款卡位。

我有完整的股权众筹方案,都是实战总结,都是试错后探索出来正确的路。

用这个方法,可以成功的让顾客出资3000-10000之间。

成为消费股东,送对应的消费券,有分红模式,有保底收益,有考核机制,有零风险承诺,有退出机制。

来30个顾客参加沙龙,至少有20人愿意掏钱,并当场付定金。

然后给他们签约,就可以把他们变成股东了

20个股东全力帮你拉人,你还缺流量吗?

人均邀约100个流量,就是2000流量。

给大家看一张图,我们3700群同时引流,一天引流329000人。

7天后收款1100万群费。

大家要记住:朋友的朋友圈最值钱,因为有信任。

你成功的把流量变成顾客,把顾客变成股东,把股东变成裂变的源泉。

当你一个项目,有100个股东(200个股东是上限)那么你就有了100个裂变渠道。把不认真垫底的股东替换掉。

100个全力执行者,顶1000个乌合之众。

这样,无论你干什么,赚钱是非常容易轻松的事情。

让别人投钱,组件团队经营,让别人赚钱,自己跟着赚钱即可。

而不是什么都是自己赚钱,这样没有人跟你干,你也干不下去。

那么以上这些怎么落地呢?

1,如何设计一个获得成功引流?

2,如何养粉让群员愿意参加你的活动?

3,如何让参加活动的群友主动出资成为你的股东?

4,如何让股东主动裂变拉人进群再成交?

5,如何再这个基础上收益更大?

6,如何获得以上内容?

具体怎么操作?

你的行业如何社群商业模式和转型方案?

明晚20:00不要错过,我来和大家公布如何落地好不好?

我今天的分享就到这里,感谢大家的参与。

卖货---卖服务---卖缓解焦虑---卖机会---卖希望---卖梦想---卖未来。

你会卖,才能成功。

卖自己,卖IP,卖模式,卖结果,卖零风险,别人才愿意买单。

想在社群里直接让用户花大钱买你的东西,是很难的。都很精明,但是精明的人有需求。。

这个需求不仅仅是消费需求,而是占便宜需求,安全需求,赚钱需求,精神需求。

好了,就讲到这里,多爬几次楼,定有收获。

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