今晚继续给大家分享传统经营如何进行互联网转型。

无论做什么行业，都要有三个条件。

产品，流量，成交。

产品分为引流产品，养分产品，微利产品，跨界产品。

流量给大家分享了10多种流量来源的方式。

成交方法有社群成交，有线下沙龙成交，有微信一对一成交，有线下一对一成交等等。

想赚钱需要三个条件，想持续盈利，必须设计我们的商业模式。

当下最火的两个主题就是社群和直播带货。

社群的商业模式：招代理招合伙人，他们去裂变转介绍新用户，新用户变成代理和合伙人再裂变。

直播带货的商业模式：通过优质内容，吸引用户关注，直播过程中推荐商品带动销售。

直销是社群模式，微商是社群模式，社交电商也是社群模式。

实体店把顾客吸引到微信群里，在群里和顾客互动，带动顾客的复购，也是社群模式。

社群的核心价值：引流—养粉—成交—裂变。

那么今天我就和大家分享：

社群如何引流？

社群如何养粉？

社群如何成交？

社群如何裂变？

如何通过社群卖货？

如何通过社群招代理？

如何通过社群进行股权众筹？

社群的定义是什么？

社群不是拉人进群，在群里咋咋呼呼的然后发广告。

这叫微信群广告，能搂一个是一个。

真正的社群是：吸引一批有同样兴趣的人进群，在互动的过程中建立信任，筛选一批同频的人成为一个高质量的圈子。

社群遵循的原则：免费群死，门槛群活，收费群旺。

社群有哪些类型？

我大致分为5个类型：

1，顾客社群（包括实体店顾客社群，电商顾客社群），通过微信群维护顾客关系，把顾客变成朋友，带动复购和转介绍。

2，垂直行业社群，比如礼品行业社群，汽车用品行业社群，鲜花行业社群，美业社群等等。

3，兴趣爱好社群，比如车友会，健身社群，旅游社群，垂钓社群等等。

4，社交电商微商社群，通过社群带着代理卖货，升级，学习。

5，知识付费社群，比如樊登读书会，混沌研习社，逻辑思维等等。加入社群是为了学习和交流知识。

微信群，是社群营销的工具载体。

用微信群来做社群最方便和快捷。

为什么这样说呢？

因为：

当群员数量足够多的时候，又是本地精准粉丝，盈利模式就非常多了。

省钱需求—学习知识的需求—咨询的需求—交流的需求—赚钱的需求

这些是不是各位都需要的？

如果你的顾客群体是宝妈：他们需不需要团购实惠的母婴用品？

他们有没有交流育儿话题，婆媳关系的需求？

他们有没有学习产后恢复，减肥，美容，育儿，创业知识的需求？

他们有没有困惑问题想咨询提问的需求？

他们有没有边带孩子，边轻松赚钱的需求？

所以你建的社群，就围绕你的目标客户的需求来设计并满足。

社群发展已经有2年了，大家也有很多群，你进群第一反应：商家有什么套路？

如果我们快速的去推出项目，就更容易让顾客说：你看，来收钱了吧？

所以你一定要沉住气，不要快速的收割，很容易让人排斥。

所以你建的社群，就围绕你的目标客户的需求来设计并满足。

流量——就是你如何引流进群。

顾客为什么而进群？只有3个情况下他们会主动进群。

大家知道是什么吗？是：1，感兴趣的内容。2，超值福利。3，好奇。

大家看看以上社群引流海报，是不是看了有想进群的冲动？

不仅如此，线下活动也可以引流进群。

线下1元活动，或者红包墙抽奖，都可以加到顾客微信，引流进群。

关于如何引流进群，我们有太多的方法了。

包括大家是如何到我们的群里学习2天，我们就用了内容引流模式。对不对？

朋友圈引流：海报+群二维码+朋友圈话术+群发话术+威兔工具。

讲完了需求分析，讲完了引流进群。接下来就讲如何建立信任和输出价值。

什么是输出价值？什么价值有价值？

1，为他人带来有用的知识和解答。

知识付费群就是具备这样的价值。

2，为群员提供便利和有用的信息。

3，为群员待见交流和娱乐的机会。

4，为群员提供福利和奖品。

5，为群员提供省钱和赚钱的机会。

不断利他，不断输出价值，不断让顾客参与进来，这样的社群就有价值了。

为什么要建立信任？

如果不能建立信任，那么群员不敢买单，不相信你。

建立信任包括：社群运营互动，打造个人IP。

如何进行运营互动？我们有完善的方法。

比如：

1，群红包雨——一下子发20个红包，每个红包3块钱。

2，群抽奖，群员手气最佳中奖，要么快递，要么到店领取。

3，群拍卖，拿出一款商品，进行1元拍卖，出价最高者得。

4，群团购，原价100元的商品，群里团购只要49元。限量50份。

5，群游戏，比如红包手气最佳，脑筋急转弯，诗词大赛，猜歌名地名人名，看图猜物等等。

6，群活动：组织线下沙龙，比如亲自活动，户外烧烤等等。

这样能够让顾客主动活跃起来，参与到游戏中。

给大家看一些群互动的效果视频，就是用了以上我说的红包雨–群抽奖—群拍卖—群团购—群游戏—群活动。带动了群里的气氛。

大家看看，100个红包几秒就抢光了，运营我们社群运营宝典，就很容易实现。

大家也看到了我们的群里，是不是同样也很活跃？

社群互动技巧，有标准化流程和模板。

接下来讲一些如何打造个人IP了？

什么是个人IP？就是群员对你的认知，你的人设和影响力。

别人提到你的口碑评价，比如说你牛逼，说你厉害，说你是个人才。

或者说你是懵逼小白，或者说你人不咋地，或者说你比较精明。

这些就不是好的IP。

一个人的IP，是靠一个人经营出来的，你要知道人喜欢什么样的人，你必须朝着那个方向去做。

我们喜欢和什么样的人接触？

1，人品好。2，有才华。3，长的好。是不是？

我们能够打造我们的，就是在社群里表现出来的你的人品好，有才华，颜值高。

当然不要所有都具备，具备两个也行，一定得有的就是人品好。

当然不要所有都具备，具备两个也行，一定得有的就是人品好。

要么是人品好加有才华，要么是人品好加颜值高。

只有才华和颜值，人品不好不行。

如何打造好的人品IP？

1，你懂得付出，不是一味的索取求回报，愿意为群员付出你的红包，整合来的奖品，以及便利福利，知识和解答。

2，守信，什么时候直播，就什么时候直播。不要放群员鸽子，说发红包发奖品就要做到。

3，大气，红包雨多一点，奖品多一点（要学会整合，不要全部自己干）。

👆👆👆我群里的奖品和红包全部是整合来的

4，坚持，做社群一定要坚持，不要干了三天就放弃了，要坚持最少半个月，不需要每天互动，可以一周三天，把日期和时间固定下来。

5，故事，你要写一个走心的个人故事。让人感动，我给大家看两篇走心故事分享。

看完以后，大家会感动的个人走心分享。

6，真诚，做社群一定要真诚，你的想法是什么，目的是什么，不妨告诉群员。

做任何事情都是有目的的，比如我们的19元直播，我是一分钱得不到，那么我们为什么这样来分享？

因为19元的门槛低，那么我们的学员就多。

通过几天的课程分享，就是让大家认可我们的理念，模式，方法，思维。

然后愿意选择加入后边的实战课和线下学习。

为什么有线下学习？

因为我经过2年的线上社群分享，我发现有很多内容，在线上和大家分享大家吸收不进去，特别是思维理念和格局认知。

在线上你容易吸收的是方法，但是只学习方法，是很难落地的。

势：趋势+商业模式。

道：思维+理念+价值观+格局。

术：方案+方法+执行流程。

这些在线下分享是最好的。

👆👆👆所以我们是线上+线下学习，线上+线下帮扶落地的社群。

我们通过社群的方式，筛选一群同频的人，一起来做事业《帮助传统老板转型成功》

同频，同好，同利，才是社群的最高境界。

还有两个重要的内容：社群如何成交+社群如何裂变。

无论是在社群里，还是在线下一对一，或者一对多，我们都需要销售成交。

先有流量，把粉丝养熟，再成交和裂变。

这些都是和我们学习社群的伙伴，拿到的结果中的很小一部分。

成功者太多了，我就不发了。

社群成交：通过社群卖货，通过社群招商，通过社群众筹融资。

一切的成交建立在信任的基础上，当信任建立水到渠成，你刚开始建群的时候，群员是质疑你的动机的。

我们要用细分来证明我们自己不是功利而是利他的。

整合各种福利，资源，内容，观点，服务。给到我们的群员，信任慢慢就会建立。

刚开始成交的时候，要让顾客觉得是福利，是超值，而不是赚他们的钱。

就像我们一开始把参加学习门槛放到19元，就是让大家觉得超值，付款的疑虑降低。

你来看这个群里，团购桃子，非常超值的。

这个卤鹅的团购，也是这样的性质。

就是让顾客觉得很超值。

第一单不赚钱甚至亏钱，第二单保本，第三单开始微利，才是慢慢建立信任。

这些都是养粉产品，是为了建立粉丝和你的粘性的。

这个大家都可以理解是不是？

让客户买单必须超值，我们接下来的社群落地实操课程+线下2天学习课程。打包在一起不超过1000元。

也会让传统老板感觉到超值。

把粉丝建立信任以后，你就可以组织线下的沙龙。

在沙龙会上卖什么？

如果只是卖货，顾客是精明的。

我们要卖机会，卖希望，卖梦想，卖未来。

社群商业模式的核心是顾客裂变——让优质顾客主动帮你拉人，帮你转介绍，帮你拉人到下一期的沙龙来。

信任是商业里最宝贵的东西，从零建立信任，不如直接借助社交人脉的信任。

而对于信任，我们不能去透支和辜负，而是让他们受益，才是良性的。

先让一部分愿意参加沙龙的顾客成为股东或者代理，他们全力帮你引流（这就形成了社群的裂变）。

如何让他们成为代理或者股东呢？

大家记住几个原则：

1，门槛低。

2，零风险。

3，有前景。

4，有详细方案。

5，限时付款卡位。

我有完整的股权众筹方案，都是实战总结，都是试错后探索出来正确的路。

用这个方法，可以成功的让顾客出资3000-10000之间。

成为消费股东，送对应的消费券，有分红模式，有保底收益，有考核机制，有零风险承诺，有退出机制。

来30个顾客参加沙龙，至少有20人愿意掏钱，并当场付定金。

然后给他们签约，就可以把他们变成股东了

20个股东全力帮你拉人，你还缺流量吗？

人均邀约100个流量，就是2000流量。

给大家看一张图，我们3700群同时引流，一天引流329000人。

7天后收款1100万群费。

大家要记住：朋友的朋友圈最值钱，因为有信任。

你成功的把流量变成顾客，把顾客变成股东，把股东变成裂变的源泉。

当你一个项目，有100个股东（200个股东是上限）那么你就有了100个裂变渠道。把不认真垫底的股东替换掉。

100个全力执行者，顶1000个乌合之众。

这样，无论你干什么，赚钱是非常容易轻松的事情。

让别人投钱，组件团队经营，让别人赚钱，自己跟着赚钱即可。

而不是什么都是自己赚钱，这样没有人跟你干，你也干不下去。

那么以上这些怎么落地呢？

1，如何设计一个获得成功引流？

2，如何养粉让群员愿意参加你的活动？

3，如何让参加活动的群友主动出资成为你的股东？

4，如何让股东主动裂变拉人进群再成交？

5，如何再这个基础上收益更大？

6，如何获得以上内容？

具体怎么操作？

你的行业如何社群商业模式和转型方案？

明晚20：00不要错过，我来和大家公布如何落地好不好？

我今天的分享就到这里，感谢大家的参与。

卖货—卖服务—卖缓解焦虑—卖机会—卖希望—卖梦想—卖未来。

你会卖，才能成功。

卖自己，卖IP，卖模式，卖结果，卖零风险，别人才愿意买单。

想在社群里直接让用户花大钱买你的东西，是很难的。都很精明，但是精明的人有需求。。

这个需求不仅仅是消费需求，而是占便宜需求，安全需求，赚钱需求，精神需求。

好了，就讲到这里，多爬几次楼，定有收获。