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一语道破流量天机

4个月前 (04-21) 营销干货 发表评论 127浏览
本文共3145个字,预计阅读时间需要8分钟。

做任何生意,第一个要面临的问题,就是客户的问题,虽然这个问题是营销中最容易的问题,但是对于大部分创业者,和企业家来说,非常痛苦,那么……

今天我就用最简短的表达方式,给你解密三个引流的秘密:

一、反向捕获;

流量是天然存在的,你的客户一定存在在这个世间上,只是你无法知道茫茫人海中谁是你的客户,所以电话销售诞生了,通过……

每天拨打几百个电话,来碰可能对你产品感兴趣的人,天呐……这是多么笨拙的方式……

那么什么是“反向捕获”呢?

就是一套直接从茫茫大海中,把你的客户直接过滤出来的一门技术,举例:如果你需要宝妈粉丝,怎么弄?

非常简单,直接开个淘宝店,不赚钱销售“儿童口水巾”,这个东西生产成本低,需求量大,一个孩子最少都要10-20条,因为你要的是粉丝,所以……

你不赚钱卖,肯定比别人要利润卖,更好卖,那么来买的人,都是什么人?

答案是:宝妈,那么……

如果你是卖“益生碱”的呢?科普一下,这是一款吃了可以让身体变成碱性的产品,主要客户对象,是那些想生男孩的家庭,但是……

你怎么知道,谁想生男孩呢?你当然不知道,但是“百度”知道,怎么说呢?

因为想生男孩的人,都会去“百度”搜索关键词:生男孩的秘诀,什么姿势更容易生男孩等等……

所以百度肯定知道谁想生了,这个时候,你只需要开通百度竞价,然后对搜索这些关键词的人定向出价,那么当用户搜索这类关键词的时候,你的宣传页就有可能出现在他们的面前……

这种获取流量的方式,就是“反向捕获”了,你听懂了吗?

二、借船出海;

其实大多时候,你要的客户,都已经在别人那里了,你不需要辛辛苦苦的去寻找,而是直接拿来用即可,我们来看一个故事……

一个卖鸭脖子的小伙子,如何通过巧妙的鱼塘合作策略,每个月多赚10万现金?

2016年10月,我在广州办了一个1400人的大会,大会结束的晚上,我们给VIP学员留了一个诊断时间,其中有一个同学,向我提出了一个问题……

他是卖鸭脖的,不知道如何销售,在我了解一番情况之后,我给他出了一个策略,他欣喜若狂,3个月后,他告诉我现在每个月可以多赚10万元现金,到底是……

什么样的策略,可以让他在不花一毛钱广告费的情况下,实现利润倍增呢?其实很简单……

他原本打算自己开店,我说千万别开,亏本的可能性是99.99%,他说“那怎么卖?”

我说店别人都给你开好了,你只需要拿来用即可,什么意思呢?借船出海……

我说你去找当地开餐厅的老板谈,跟他说“我给你免费提供一个员工给你干活,并且你每桌客人吃饭前的餐前小吃,我也提供,有没有兴趣聊一下?”

请问,如果你是老板,要不要听一下?

老板肯定很好奇,你这是怎么做到的,说来听一下……

每桌客人的餐前小吃,我提供美味正宗的武汉鸭脖一份,如果客人走的时候顺便买上一点,每袋25元,我分10元给你,怎么样?

并且我还提供一个大学生给你们店铺做事,顺便卖鸭脖,账目每天计算一次,你只需要提供吃住即可,如何?

因为大部分餐厅都是有员工宿舍的,就是上下铺那种,然后餐厅吃都是大锅饭,所以老板一般会答应,因为多一个人干活,可以省几千元的工资,那么……

这个时候,你肯定在思考一个问题,就是这个大学生总不能白干吧,这个人从哪里来?

其实很简单,去找当地的一些职业学校,跟教务处谈包实习工作那种,给学生提供吃住,并且销售有提成,学生可以赚钱,只要你……

手续齐全,有公司证明,和你与餐饮店铺的合同,学校一般都很愿意,就这样……

学生就到了店铺帮你卖鸭脖,卖的越多赚的越多,除去店铺、学生、赠品成本、产品成本,还能剩下几元利润,一个店铺一天卖20袋没有问题,那么……

学生一天能赚个百八十元,你自己也差不多可以赚100元,谈下10个店铺,一天就是1000元的利润,结果……

这个小伙子,3个月的时间,谈了30多家店铺合作,当然也有很多店铺会拒绝,但是没有关系,一个城市里餐厅有的是,所以现在他每天只需要生产鸭脖,然后配送到各个店铺即可,结账都走微信了,哈哈!!

记住:别人的流量,就是你的流量!

三、买客思维;

这个策略非常牛逼,现在有很多新的网络公司都在用它,包括:滴滴、美团、饿了么等等大鳄公司,具体是什么意思呢?

买客户思维,意思是把后端未来会产生的利润,先挪到前端去做推广,购买精准用户,如果拿现在比较热的词来说,它就是“补贴经济”,也有人把它叫做“免费策略”,秒懂了没有?

通过数据测算,如果你发现一个客户用我们的APP,一年可以产生5000元的消费,我们能赚500元,那么我如何才能赚的更多呢?

答案很简单,就是让更多的人用我们的APP,但是问题是如何让更多的人用,是吗?所有的人都在为APP下载量而烦恼,这时……

他们就把这组数据给投资人看,说我们已经测试过了,一个用户进入我们就能赚500,所以现在你能不能给我10个亿,拿去买用户,20元补贴一个,让用户先进来……

投资人一看,没有问题,并且如果上市,从股市解套,利润最少翻50倍,所以就把钱给他了,听懂了吗?

那么你可能会问,你在实际的营销过程中,应该如何应用这种思维呢?

你是不是在思考这个问题呢?

好的,那我分享一个简单的例子,来帮助你扩展一下思路,请看:

假如说你是一家开美甲店的,你的流量不怎么好,急需扩展客户,增加销售额怎么办?

其实很简单,用两个东西就可以了:

1、虚拟筹码;

2、超级鱼饵;

你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店,跟他们老板聊,说:

老板,我是在某某商场1楼开美甲店的,我们的店已经开了2年了,累积了2000多名优质的客户,都是年轻漂亮的女性,我想跟你谈一个联盟合作,把这些……

优质的客户导入到你这边来消费,不知道你有没有兴趣?

请问,如果你是开美容店的老板,你对有人要给你流量,有没有兴趣呀?

答案是:一定有,这个时候……

你就可以说,那她们可能不会无缘无故来,为了能够成功的把她们导入过来,你能不能送给她们一些赠品,例如:50元面部护理一次的体验卡,你看可以吗?

大部分人都愿意,但是如果对方脑袋想不通,不愿意怎么办?

很简单,你说你看50元的面部护理你们成本是多少钱?

5元,还是10元,我们不管,假如是10元来算,如果你给我500张卡,假如有100个人来体验了,你有没有可能成交几个办卡,或者消费你后面的高客单价项目?

这个时候,对方一定说可以,说出“最少成交一半”之类的话,那不就得了,发出去的卡对方不来消费,你就花了印刷成本,如果来消费……

你就可以追销,那不就能赚回来了,至少你不会亏本,同时你又获得了新客户,对吗?

好了,这个时候你会发现,我们在教她用“买客户的思维”,你可能会说,我自己的美甲店问题还没有解决呀?

这就是我要提醒你的,你要借力别人的资源,要先从别人的利益出发,这是一个非常重要的命门,很多人学了营销,去借力别人的鱼塘时,是从自己的利益出发的,例如……

老板我这里有100张美甲套餐卡给你,每张价值128元,你可以送给你的客户,你认为对方会送吗?愿意理你吗?

在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值,但是请千万别这么愚蠢的认为,否则你将寸步难行,所以……

我刚刚给你演示的是,先满足对方的需求,让对方知道这样做对他自己有什么利益,然后等对方同意之后,你再说……

你我既然是联盟,我给你导用户,你这边也需要帮我引流一下,我给你500张价值128元的美甲套餐卡,只要在你这里消费满100元的优质客户,你就送她一张,这样……

你还可以做活动,消费100元送128元的活动,等等……

对于你来说,128元的套餐卡,成本可能是15元,那么如果100个客户来做套餐,你就需要1500元的成本,但是如果里面有10个人购买了你更高阶的服务,或者充值办卡了,那么你就不亏,所以……

从逻辑上来说,就相当于你把10个人的利润,拿去前面买了100个客户入店,听懂了吗?

引流其实很简单,重点是掌握其中的秘密细节……

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