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钢琴培训公司的BT模式

2年前 (2018-10-18) 案例分享 发表评论 401浏览
本文共1357个字,预计阅读时间需要4分钟。

解释:BT(BuildandTransfer)模式,意指“建设---移交”,是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。

BT模式一般用在建筑行业,比如万达广场。传统的商务地产,就是盖好了商务楼,然后再去招商。

万达不是这样,万达和麦当劳,百丽,味千拉面等连锁企业都签到了协议,所以万达广场一旦建好,就把这些签约企业全部拉过去,从而节约了招商成本。

BT模式同样可以应用在传统行业上面,重庆某钢琴培训学校主要业务:
钢琴培训、钢琴销售。公司成立于1996年,总共培养了2万多名学生,其中2000名得到了国家级奖项,钢琴销售总量15000架。

卖钢琴这项业务占到了公司营业额的40%,卖钢琴给学生、经销商,每年大概卖出2000架钢琴。
培训这项业务占到了公司营业额的60%,每年招收大约4000名学生,平均每名学生收费5000元左右。

教学培训行业的BT模式大致如下:

1)公司与政府签订一个5年的框架合同(由公司免费提供1500架钢琴,给这个区(县)政府所在的学校,平均每架钢琴2.5万元总共价值3750万)。

2)拿着这个合同,向钢琴生产商购买钢琴(一般由公司首付30%的首付款,剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷,因为是政府的合同,钢琴生产商也愿意)

3)政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校,由这些学校去进行招生,招生的费用和学校进行五五分成(因为是公办学校,有稳定的招生渠道,收入会比较稳定)。

4)因为是BT模式,所以与政府合作时不需要进行招标,只进行公示,这样每台钢琴可以卖到2.5万元,而实际上每架钢琴的成本是8000~10000元。

点评:

BT模式,直白点说,就是你有资源但没有钱开发,我有钱但我没有资源。这时我们就可以合作,我用我的钱去开发你的资源,后面赚到的钱大家分,最终达成共赢。

比如上面说到的钢琴培训公司,他们有钱有团队,但是要开发学生不容易,而政府部门想要获得政绩工程,但又不想投资,

这时双方一结合,由钢琴培训公司出钱买钢琴,政府把钢琴给学校,由学校招生,赚的钱五五分成。

对于政府来说,不用钱赚到了政绩,对于学校来说,不用钱可以增加学校硬件,提升学校形象,同时可以赚到钱,对于培训公司来说,借这样的机会赚到了钱。三赢的局面。

这样的情况其实是很多的,关键看你会不会变通。

比如说现在很多收费站,就是投资商投资,然后建成后通过收费站的模式来把投资成本和利润收回来。

这些都是正规的,摆在明面上的。下面再给大家揭秘一个更牛的BT模式:

电子眼可以让交警更准确的判断交通违法,让违法无处可遁,是一个对交通部门非常好的科技。于是,很多地方都推行电子眼。

财大气粗的地方政府,不用考虑太多,直接一笔钱就扔出去了。

但比较贫穷的地方就麻烦了,全面推广,没有几千万根本搞不定,想办都办不了。这时候,有些资本看到商机,就进来了。

他们跑去跟政府部门说,我免费帮你建电子眼网络,等以后有违章的拍照,我们再来分处罚的钱,等我们把投资的钱赚回来,以后这套设施就属于你的了。

这么好的事情,地方政府当然高兴,签订了协议。结果,大家懂的,有专人在盯着那个电子摄像头呢,哪个违章都看得一清二楚。

不知道大家有没有发现,越是欠发达的地区,摄像头拍摄就越厉害,越容易中招。因为有利益链在里面呢。

好了,今天的分享就到这里。明天再见~

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