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打造自带流量的鱼塘

10个月前 (12-09) 营销干货 发表评论 213浏览
本文共4494个字,预计阅读时间需要12分钟。

营销之路,风雨十载,我总结了这些年的实战经验,以及自己无数个案例的成功或失败的经验,另外也结合全世界营销大师的攻心营销方法,取长补短。 总结了一套属于我自己的的神奇的营销方法!

总结了8个字:用心营销,无痕成交!

这套无痕营销的方法,它就是一部成交机器,也是一套成交系统,曾经中国的营销教父刘克亚老师,也用这套系统,创造无数的辉煌业绩和成就,培养出了大量的营销高手让中国几十万人受益。

我用这套系统曾经服务过上百家实体店,包括餐饮服装、休闲娱乐、早教母婴等十几个行业,其中业绩增长最少的是2倍多,最多的达到十几倍。

这到底是一套什么系统,真的这么神奇吗?回答这个问题之前,我先问大家几个问题:

你有没有被下面这些现象困扰过:

1、客户越来越少,客户成本却越来越高

2、客户越来越挑剔,优惠、免费、做活动也不再好用了

3、老客户流失严重,越来越难维系了

你有吗?

下面为大家解开谜团!

你一旦学会了这套成交系统,掌握了这部成交机器,成交将会向呼吸这么简单!

你可以利用这套系统,帮助更多的人,帮助将来你也可以帮助更多的人,学会这套系统,让他们像你一样,高效引流,轻松成交。

好接下来我们就讲第一个问题,首先要打造一个源源不断为自己带来客人的鱼塘!那么第一步就是鱼塘的准备!

一,生意不好缺客户是你没有鱼塘

1、为什么要打造鱼塘
关键词:没有鱼塘你的客源将死路一条

过去几十年的生意都在线下,随着这些年互联网的快速发展,移动终端已经控制了客户的消费习惯和生活习惯, 客户的消费习惯和生活习惯已经发生了翻天覆地的变化,已经不局限于淘宝和电商和线下,那么客户究竟在哪里?

2、找到客户的活动空间
关键词:找准客户的位置轻松获客

一个好的猎手,一定是先能判断它的猎物在哪里,它能找到它的活动地方,才能把它的精准的枪法发挥出来,猎杀猎物!

如果猎手连猎物在哪里都不知道,那你如何能打到猎物! 即使你是神枪手,也只能对天兴叹!

这就好比我们的⽣意,过去很多人在线下赚了很多钱, 随着互联网的发展很多人在淘宝上又赚了很多钱,随着时代的进步,这些很快就成为泡沫!

让人再度进入了迷茫! 让很多企业,受到了致命的打击!可能你们有些人就是其中的受害者!

举个案例:

天津有家周记海鲜,原来非常火的一家饭店,当地开了差不多三十家分店,2018年前,在全国共有六十多家连锁店,2018年下半年开始走下坡路,不断传出关店传闻,今年上半年甚至传出拖欠员工工资的事件。

为何红极一时的周记海鲜,却在短短5年不到的时间里,来了个180度大转弯?是什么原因导致了这个顾客火爆,效益遥遥领先同行的餐饮公司,在一夜之间突然就断崖式下跌?

原因众说纷纭,有说质量监管不到位,有说整个经济形式不好,真的是这样吗?

对于周记海鲜饭店,他的质量一直很好,直到现在依然被顾客称颂。如果说是整个经济形势不好,那么为何有很多家同行却能逆势而上呢?

很多互联网企业也是一样,受到严重的打击,甚至有很多关门大吉!

真正的原因是什么?原因只有一个,客户的消费习惯变了,而你没有变……!

现在是个产品过剩的时代, 很多人还一直停留在产品思维, 没有真正了解客户的需求, 所以只有进入客户思维,掌握客户的消费需求,消费习惯,你才能拥有主动权!

那么现在的客户,中国有9亿的客户都在微信上!

所以你应该把你的主战场放在微信上。

在微信上打造自己的鱼塘!
在微信上打造自己的鱼塘!
在微信上打造自己的鱼塘!

周记海鲜他一直没有重视鱼塘建设,在别的同行已经开始转型社群模式的时候,周记海鲜还在吃老本,他以为自己会有源源不断的客户。正是这种不能与时俱进的思维,让这家风光无限的明星企业,在短短几年,就开始黯然离场。

3、鱼塘是你客户的唯一来源

关键词:为客户搭建一个和你共同成长的空间

我们需要建一个自己的鱼塘?所谓自己的鱼塘,也就是私域流量池。既然叫私域,那就是相对于公域而言。以前做生意找客户,都是在公共鱼塘里捞一把,比如广告。那时候,随便一捞,就能捞到鱼。

可是现在广告还有用吗?由于现在的人都不怎么看中心化的媒体了,所以在公共鱼塘里捞鱼的成本已经是原来的10倍,几址倍甚至100倍!不捞还好,捞的越多,赔得越多。因此......

你必须建立自己的鱼塘!你的未来客户,将从这个鱼塘里产生,没有自己的的鱼塘,生意必死⽆疑!那么,如何建立自己的鱼塘呢?

二、如何建立自己的鱼塘

首先第一点,你要打造自己独具价值的超级IP,做一个自己鱼塘的引导标签。

1.你给客户的印象价值百万

为什么说你给客户的印象价值百万呢?

这里很多人就很好奇了吧?

记住一句话: 你永远无法弥补给客户的第一印象!

如果你是在线下去相亲,你第一次给对你的印象不好,有没有可能一个好姑娘就被错过了呢! 所以在这个用手机刷脸的年代,不仅线下的形象重要,线上微信的IP形象也非常重要。 不仅如此你的产品形象也非常重要!

别人通过你的微信和你的朋友圈就能判断你的价值, 同样别人通过你的产品的形象包装宣传,就能判断你产品的价值! 那我们就要打造一套属于自己的超级IP。

2、超级价值IP的打造方法

今天我们就先讲一个人微信IP的价值, 其实普通人也可以打造一套超级的IP, IP不是什么高大上的事情! 他只需要你把你个人的特性特长专业,发挥到极致,聚焦在一个点上发力,让人知道你有这个特长! 第一步你就过关了!

因为人的认知有四个层面,感知层面,认知层面,身份层面和事业层面! 感知层面就是别人对你的第一印象! 才能进一步深刻的了解你,了解你的身份,了解你的产品!

那我们要如何打造我们的微信独具价值的IP呢? 他分别是:朋友圈,头像,背景墙,身份头衔赋能。这里就不细讲了……! 到二阶段元痕成交实战课的课程有跟大家细讲,教你如何实战!

3.给自己鱼塘一个精准的定位

第一点,鱼塘的行业属性划分

很多人在做定位的时候,总是找不准自己的定位,导致自己鱼塘的客户,和你投放的鱼料,不对胃口,别人都不关注你的微信群,导致微信群死气沉沉?

那为什么会产生这样的问题呢,就是因为你没找准行业的属性的特性,定位的客户不精准,鱼塘里大量的客户都不是你的潜在准客户!

即使有再多的微粉,也无济于事!

第二点、给鱼塘的功能定位

你的鱼塘,是做什么用的,还要具备什么样的功能,这些功能,能达到你想要的要求吗?能为你的成交带来结果吗?

很多人都定位不准,所以导致成交率很低,因为你的内容和诱饵根本就不对客户的胃口,就是在浪费时间!

第三点,给鱼塘的知识价值定位要精准

很多人的微信群里,要不平时不去管理死气沉沉,要么在群里天天发买货的广告,要么输出的内容不对胃口,这样的情况客户立马就会屏蔽掉你的微信? 有些甚至退群?

那为什么会产生这样的现象呢?就是因为你根本没搞懂客户的心理, 客户对你还没有认可,
你就拼命刷广告,只有你的内容对客户有帮助,才能产生信赖感,才能对你后续的成交建立基础! 否则就是浪费时间,骚扰别人!

第一步,你要进行培育,输出对客户有用的知识,帮助客户成长,让客户认可你产生信任。
第二步,等信任到一定的程度,你再推出产品,再打造一个无法抗拒的营销主张,制造一个超级的惊喜和赠品。 客户根本没有理由拒绝你。

第三步,不仅如此这只是客户的表层需求,你还要了解客户的深层需求,为客户免费输出更多的价值!

三、建鱼塘工具的准备

1、设计好精准的诱饵
诱饵的准确性,决定客户的去留。
很多人的微信群,在设计诱饵的时候,经常把一些不值钱的废品当诱饵,或者诱饵根本就没有诱惑力,不对客户的胃口,导致毫无吸引力?

因为每个人只在乎自己想要的东西,在乎你能帮他做什么,他能得到什么好处!
这都是人性,如果你不懂这些,你根本无法设计好诱饵!
所以一定要设计超值的,对客户胃口的,让客户眼前一亮即刻想得到的,这样的诱饵。
让客户无法拒绝!

2、话术引流海报的准备
话术和引流海报的准备⾮常重要,如果没有吸引力,客户会直接扔掉你的海报,对你发的广告,视而不见!

原因是大街上广告泛滥,客户已经对广告免疫了,再加上互联网信息上的广告铺天盖地,大家都对传统广告麻木了,视觉听觉疲劳,只有激发客户的痛点和欲望,才能激活他!

3、团队分工的准备
很多人的鱼塘微信群,里面静悄悄的,团队根本没有配合好,一个完美的鱼塘,一定需要一个配合度好的战斗力强的团队,才能完全激活它,让群里的人感觉到温度和价值。

很多微信群,那团队根本不知道,他们的职责和重要性,群里冷冰冰的一点温度都没有,客户慢慢就失去了信心,就屏蔽掉了!

一定要设计好人员的分工职责,以及群里的输出的价值的内容,定期的分享,经常群里做互动做游戏,或者是解答客户的问题,不断地产生互动产生有价值的交往,这样客户就会把这个群当成,学习基地,问题解决中心! 产生强烈的信任感!

四、设计一套完美的裂变流程

1、裂变流程的设计
看见很多人的微信群,一个群建了以后好多天人都起不来,就几十个人在蹦哒?

其实微信群是有一套裂变公式的,可以在两三个小时,瞬间把人裂变满群,那要如何才能做到呢?

那就设计一套完美的裂变流程。

从海报引流开始,一直到入群的欢迎语,入群的诱饵设计,这都是环环相扣的, 诱饵一定能强烈的激发别人的欲望,让别人即刻想得到,但是我们一定要让他付出行动! 比如约3人进群, 然后还让他分享朋友圈!

这样就可以形成三三裂变, 很快一个群就满了!

2、引流的八大渠道

其实引流渠道是很多种高效的渠道,而很多人往往选一些低效的渠道,和方法手段,其恶心又让人心烦!
关键是他们不懂得如何,正确的引流! 那我就给你举例8个重要的渠道。
(1)自己的微信群,通过诱饵的设计让所有人都加你。
(2)客服的电话号码,把客户的电话号码全部加上微信。
(3))别人的微信群, 通过巧妙方式把人加上以后,全部自己建群做群主。 删掉无效的群。
(4)朋友的微信群,让好朋友拉你进群,巧妙的加到所有的人。
(5)朋友的朋友的微信群,让朋友把你推荐给他的朋友。
(6)行业群,各大行业都有各大主群,你可以找到他们!
(7)各大企业的平台微信公众号课程平台,他们的后台只要你进去,都有用不完的粉丝。
(8)自媒体平台,微博,百度,今日头条,各大行业网站。

五、自动裂变鱼塘

可是,这样的鱼塘我们要经常做宣传,经常做活动,不但成本很高,而且运营起来很累,是不是?

你们想不想要一个更高级的鱼塘,一个可以永动的鱼塘?

不但自动吸引粉丝,还能让粉丝带来新粉丝?

要想打造一个这样的高效自动裂变的鱼塘,要准备以下的工具:

精准高价值诱饵、海报、群、群活码、群管理工具、精准高价值诱饵。第一个诱饵是吸引种子,第二份诱饵是驱动裂变。如下图:

公共鱼塘→诱饵1→自己的鱼塘(小)→诱饵2→裂变→自己的鱼塘(大)…→循环

在这三天的课程里,我能确保你学会这些知识,但“会”和“用”永远隔着一层行动,虽然只是一层,却有天地之差。要想真正地掌握,需要实操。以后我会给大家安排,手把手地带领大家真刀真枪地演练。体验流量源源不断地汇集,不断扩大,然后变现赚钱的快感。

如果你认为建立了自己的鱼塘就可以高枕无忧,那你就错了。到了这一步,就好比你发现了一张藏宝图,但是图里的宝贝还不是你的,你只能看着,那么大家想不想找到这些宝贝呢?

既然这么多人想,那我也表个态。让大家找到宝贝,是我们这几天唯一的任务!!!

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