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成交话术秘籍

2年前 (2018-08-24) 营销干货 发表评论 616浏览
本文共1982个字,预计阅读时间需要5分钟。

敢死队的伙伴们,大家现在好。给大家简单做一个培训。大家可以用文字的方式和我互动!

先做一个调查:我让大家开口分享自我介绍。明白我的用意的打1,不明白的打2。

成功,第一步打开知名度。要想做好营销,一定要先行销自己。一定要先把自己销售出去最重要。大家认同吗?

营销的核心是为了成交。我们所有的练习都是为成交做准备的,都是为成交打基础,大家一定要清晰这一点。

销售和营销的区别。销售是在推销。是让顾客买你的产品。营销是通过一系列的方法,步骤,流程。让顾客主动被你成交。大家明白?

昨天我和几位伙伴在聊天的时候。聊到自我介绍的重要性的时候。很多小伙伴是不明白我真实用意的。所以很有必要在这里给大家做一个培训。

由于团队里有两位无声团队的小伙伴,我全程用文字方式来分享。尽管辛苦一点。能够帮助大家,我是最高兴的。

大家想知道成交的秘密吗?

成交最核心秘密就是简单,听话,照做。

也就是经常讲的空杯心态。如果说你没有空杯的心态。你不明白老师为什么要这样做?不理解就不做,这样的情况多不多?

比如在我们敢死队里有多少伙伴,每天都没有认真的练自我介绍。

有太多的伙伴在做自我介绍的时候变成了分享,变成了分享项目。变成了分享产品对吗?

记住一点,营销的对象是人。在微营销中人与人世间最缺乏的是信任。信任,解决不好,一切都是空谈。没有信任就没有成交。

没有建立信任,就上来谈产品,一定会死的很惨。

有很多小伙伴跟别人谈产品。谈项目。谈着谈着人就没影了,这种情况多不多?

大家想不想成交。大家想不想开单?

大家要不要有空杯的心态?

所有进入本群的伙伴们。都已经把我们本群的实战成交给代理了。都有权收99的门槛费,收多少都是自己的收益,收十个你就有990的收益。

这个产品是百分之五十的利润。不囤货,不发货,售后服务我来做,大家认为这个产品好不好?

今天我教大家开单99的方法,步骤,流程,套路,话术好不好?

大家有没有发现一个现象,我一直在问。我一直在等待大家的回应。大家明白为什么吗?

我一直在拉大家的注意力。我一直让大家跟着我的思路走。大家理解吗?

参与即营销。营销即成交。试问一下。一个带孩子的宝妈。一边孩子在闹,她要照顾孩子。一边还要和你聊天。他的注意力根本没有在与你的交流中。你说的话,他根本没有听进他的大脑。你能成交他吗?

我这是在强调沟通的有效性。对吗?

成交还有很关键的一个原则。微信文字聊,不如语音聊,语音聊不如电话聊。大家一定要切记。

我所有的大单都是用语音电话或电话成交的。大家可以回忆一下,是不是这样的?

用语音电话或电话,它是最有效的沟通方式。并且你还能随时感受到对方的心理变化。随时能感受到对方是否发出了成交的信号。这点很重要。

哪位伙伴记着用有道云笔记把今天分享的做成笔记。好吗?做好之后私发给我。有红包。

营销的最高境界是聊天。在聊天中去植入观念。在聊天中去探寻对方的需求。去寻找突破口。

我曾经给晓英老师模拟过聊天。大家一定看聊天的思路。

因为在聊天的过程中你没有卖产品,对方的心门是打开的。可以植入学习、营销、团队的观念。这个在成交中叫做埋点或叫埋雷。

在聊天的过程中。问一些简单的问题,2选1的问题。让对方回应。认同,认同,认同。

千万要记住,有回应,才问下一句。这一点也很关键。

是要用问的方式来引导他的思维到你的思路中来。

大家一定要记住,成交是问出来的,不是说出来的。

学不会问问题,永远都成不了大单。

当把观念植入以后。连续问几个问题,让对方认同认同认同的时候。就要开始成交了。大家记住话术。

如果有一个学习能让你每个月多开几单,每个月多找到几个合作的伙伴,每个月多收入几千块钱,你愿不愿学习?

如果有一个学习能让你具备微营销的能力,能让你具备带团队的领导力,还能够让你通过学习边学边赚,月入过万,你愿不愿意学习?

如果说有一个团队。有一个成熟的推广模式,有一个系统的成交流程,有一个持续的跟进系统,你只要愿意加入团队,就能够借老师的力,借团队的力帮你去整合资源,帮你去成交客户,帮你去赚钱,你愿不愿意加入?

2018年,我有一个梦想,我要帮助一百位团队伙伴成功突破月收入1万。我要帮助20位懂得感恩,乐于付出,勇于担当的核心骨干成功突破月收入10万,这是我的梦想,也是我在2018年必须完成和达成的目标,你愿意支持我的梦想吗?

世界第一潜能激励大师安东尼罗宾说过一句非常经典的话:成功是什么?成功就是要做出正确的决定,就是要现在立刻,马上,去行动,你认同吗?

顾客总是在理性中思考,在感性中被成交。所以做成交时一定要快。这也是非常关键的一点。大家理解吗?

成交的功底在于大量的行动。没有大量的行动,你不可能非常熟练的应用这个成交的流程。

所有成功者具备四项特质
学习力超强
行动力超强
执行力超强
坚持力超强

当然成交还有很多的细节,还有很多的方法,大家一定要活学活用。细节决定成败

今天简单给大家培训到这里。

祝大家开单多多,收钱多多!

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