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买5万鸡精送5万元汽车的玩法

2年前 (2018-10-12) 案例分享 发表评论 465浏览
本文共2566个字,预计阅读时间需要7分钟。

今天和大家分享的是这个买5万鸡精同时送5万元汽车是怎么来玩的。

一看到这个标题,相信有的人已经不想再往下看了,因为觉得这根本就是不可能的事情嘛。

移动电信联通经常充值多少送多少,不见你说是不可能的事情?街边那么多商家买一送一,你碰到想要的,还不是扑过去购买?

所以,先别肯定的说不可能,我建议你花几分钟时间往下看看,说不定有收获呢。

玩这种买多少送多少的,一般是不是送钱的,都是送其他产品,送一些低成本高价值的产品。

所以这种玩法的套路就在于买的和送的加起来的成本,比收的钱要少,这样就会有利润差,才可以赚到钱。

而对于顾客来说,花一笔钱买到2个产品,相当于半价,他也觉得开心。这是双赢的事情。

我们来看看成本:首先鸡精的成本,5万的鸡精,成本大概在2.5万左右,一辆北汽威武的车,因为是直接和厂家谈,一次拿2000辆,可以以4万的价格拿到车。

这样成本就6万5了,但是收就只能收5万,这个收入连成本都保不住,究竟怎么能盈利呢?

6万5和5万差距的1万5,需要靠其他的地方把这个钱赚回来这是毋庸置疑的。

接下来就是考虑,在这个过程中,有什么样的盈利途径可以把钱再挣回来。

首先,因为是一次性拿2000辆车,也就是需要8000万的金额直接给北汽厂家,在这就需要换一个支付方式,使用承兑汇票来支付,

承兑汇票有一个好处,就是不用一下把所有钱都付完,只要一部分比例的保证金放在银行就可以开出来承兑汇票。

也就是说要给北汽8000万的承兑,这个案例的保证金是50%,也就是给银行4千万,就可以开具出8千万的承兑。

这样开出6个月的承兑,就有了6个月的现金流。

这样2千辆车,一个5万,就可以收回1亿,然后4000万作为保证金,就有6000万的流动资金。

接下来,车是客户买鸡精送的,是不是可以和这个批发商谈,我们这个车是赔钱给你了,没问题,但是这个车身我们需要3年的广告权。也就是我们可以在车上做广告。

其实如果要请一个兼职发传单,一天差不多也要80块钱,还需要有人看着才会好好发,这样的一个车身广告,不管你是开在路上,还是停在某个地方,都会有人会看到,这样的一个广告效应还是不错的。

这样每一个车身的广告,承包出去每天的价格,最低15块,最高的30块。一年一辆车收回的广告费就在5000到1万之间。3年就是1.5万到3万。

找不到打广告的客户,给自己的产品打广告也划算啊,反正你也有广告预算的。

再接下来,车买了,是不是有的人会想要加装一些装饰,只要买车就送你一个导航,可以去特定的4s店去加装,同时和4s店合作,只要消费车内的装饰还有分成。

下一个盈利点,车是不是还需要保险,如果一辆车去买保险,保险公司不会给你降价的,但是2千辆车去谈是不是就可以把价格谈下来,这样谈下来的的价格是不是就都可以给返利。

虽然相对于寿险,车险的提点没那么高,但是2000辆车,最后谈成的车险的提成是40%,这样一辆5万左右的车全险大概是3000左右,这样利润点就有1200左右。

这些都是很重要的利润点,只算上前面这些的利润点,基本上就可以弥补上车的成本,并且还有盈利,接下来还有两个更大的利润点。

大家想一下,5万块钱的鸡精,基本上很少有批发商能一下卖这么多,一般一个月卖鸡精也就是卖个几千块钱的。

他们买鸡精都是冲着这个5万的汽车来的,因为车你去哪买都是5万多块钱,在这就相当于鸡精是白得的。

因为鸡精都是有保质期的,他们一下又卖不完,所以,拿鸡精有两个方案:

第一个方案,5万块钱鸡精直接一次性拿走。
第二个方案,你的销量没这么大,一下拿完容易过期,你可以分批拿,可以分12个月,或者24个月,

如果是12个月,是每个月拿走4000多一点的鸡精。
如果是24个月就是每月2000多点的鸡精。

这个方案的要点是每个月是固定的量,如果选择了是12个月,那么每个月只有这么多,如果不够一个月卖的,想把下个月的往前挪是不行的,因为都签了协议,是每个月固定的数字,因为这样更方便管理。

这样也就有一部分批发商每个月的量不够用,也就会额外的再购买一部分的量。

再接下来一个利润点,很明显,一个批发商不会只批发鸡精吧?是不是还会有很多的佐料,比如花椒,白糖,味精····这些料他们同样还是会卖。

这样,这些产品都可以再对接,并且这么多的产品完全不需要自己生产,因为量大,直接从别的厂家以非常低的价格拿回来,再对接给这些批发商,批发商只需要在每次拿鸡精的时候直接把其他的料拿走就行,这样对批发商来说也更省事,并且自己又赚了一道利润。

主要就是这些利润,这样这些利润一叠加到一块,不但不亏钱,反而又赚了很多的利润。

其实呢,现在赚钱的公司,绝大多数都是先聚人气,后聚财气。通过前端产品聚集相当多的人气,然后通过后端多通道来盈利。

盈利取决于你后端的利润通道,每增加一个利润通道就增加一块利润。就像虽然你用的是免费,但是百度,腾讯,他们后端通道多了去了。

正因为他们后端赚钱的地方多,所以才能支撑起他们免费给你用他们的产品啊。

点评:

买5万鸡精送5万元汽车,类似的玩法很多,核心关键在于会算。

在设计方案的时候,你就得要算清楚,这样玩法,你的投入及产品,能否从中盈利,或者可以让你的公司更值钱。

这种买多少送多少,低级的说法是买一送一,高级的说法就是免费买鸡精,或者免费买汽车。

所谓的免费,其实有几种玩法的,不一定都是完全不用钱:

1、你的价钱比别人低甚至不赚钱,别人靠这个产品赚钱,而你靠别的赚钱,所以这个产品你完全可以不赚钱,别人就没办法在价格上跟你竞争,你自然就有优势。

比如京东,就这样把实体店给坑死的,国美苏宁都被他打得要命。

2、0元购,真正的免费,用产品的成本来买到一个客户,后续从别的地方把钱赚回来。

街头有很多的店铺免费体验,比如说免费的健身房周卡,积累了大量的目标客户,按大数法则来说,这么多人,始终有人会有后续消费的,当你的周卡用完,再办季度或者年卡时,健身房就赚你的钱了。

3、不但不用钱,还赔钱给你,其实也是通过计算,即使免费送,后面也可以赚你的钱。

比如说有的淘宝店家说,你买了我家的产品,好评给你返现,甚至你5星评价可以再奖励你1-5块钱。玩的就是这样的套路。

通过前期大量的销量和好评,把产品排到前面,获取更多的流量,从而后端卖更多的产品赚钱。

好了,今天分享的这个模式你看明白了吗,如果没看明白就反复多看几遍,

今天就到这里,明天见!

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