星期四, 12月3日, 2020年 顶部菜单

猫性——进入猫的世界,人呢

2年前 (2018-12-14) 营销干货 发表评论 468浏览
本文共1939个字,预计阅读时间需要5分钟。

如果你看了我的朋友圈和私信发你的消息,你知道了猫的故事。

详情是这样的:
在美国的一个朋友,曾养了一只猫,已经有十三岁了,突然有一天,这只猫开始什么东西都不吃了,把这位主人可吓坏了,相依为命的猫,不能就让它这样白白饿死。

他把这只猫拿去给动物医生看,都没有找到好的解决的办法,于是他打电话给他的高人朋友,问该怎么办。他朋友说,你要想让猫吃东西,首先你要进入它的内心世界,猫最爱吃什么呢?

不是那些在超市里买的猫食,而是老鼠。这个朋友听后,马上去实验室里买了很多老鼠回来,这只猫看到后,两眼马上放光,终于开始吃食物了,最后这只猫又多活了9年。

这个故事虽然普通,但是在营销上对你会有很大的启发,每个人首先最关心的是自己的利益,所以你要进入对方的内心世界,思考他的真实想法,发现别人的渴望和需求,然后去满足他。

猫有猫性,人有人性,但是只要满足对方真正想要的,结果就会如你所愿,所以我也觉得如果不改变思维,学再多的方法也没有用。

你顺应人性,那你做任何事情都非常的轻松,因为人性都是自私的。

先满足别人的自私,才得到自己的自私。

很多人一直在推销,说我们有什么什么产品,有什么什么服务,这些其实都没有站在对方的利益出发。每个人只想解决自己的问题,所以首先你要去迎合别人的需求,给他好处,而不是拼命的推销自己的产品。

就像你隔几天不看微信,会发现有很多人给你发送广告,但这些发广告的人并没有考虑到你的需求,只是考虑到自己的需求,所以常常这些广告也不会受欢迎。

我们现在看看这个法国人是如何写卖房广告的,和我们国内的卖房广告完全不同。

居住在法国格勒诺贝尔的朱利约夫妇,他们有一套房子即将要出售,请看他们是如何写卖房广告的。

第一篇广告词:

【如果您想买房,请关注这些信息,最好是连续五天关注,我相信您绝对愿意花费比这更长的时间来选择中意的房子。在我的房子里,每天清晨五点,教堂悠扬的钟声温柔入耳,卫生间是家里风景最好的地方,洗脸刷牙时可以透过窗户欣赏碧草茵茵青山远黛,冬日里可以泡着热水澡温暖地远望连绵起伏的雪山】

第二篇广告词:

【欢迎您继续关注我们的第二则卖房信息。我坐在厨房后面的廊檐下写这段文字,我的先生正在侍弄入住时栽种的香根鸢尾花。每年五月份,你可以像我这样坐在廊檐下,看着那些像蝴蝶翩飞般的花朵,觉得如春花般烂漫的日子在自己手中绽放】

每次写完,朱利约太太都会轻轻诵读,朱利约先生若有所思地聆听着,重温往日的生活情景。

良久,他点头说:“不要忘了把我们卧室里的展示区告诉大家。”

这点朱利约太太当然不会忘记,她这样写道:售出的这座房子最让我留恋的地方是卧室里的照片展示区,这里摆放着十年来我俩的合影照片,当然这里也将会成为你们的爱情角落,如果你们成为这里的新主人。

房子有太多的地方值得细细描述:在更衣室里特意打造了一间堪称壮观的鞋柜,相信每个女主人都会有数不清的鞋子,设立一座专属宫殿来容纳展示这些尤物吧,那就不用再在储物间费力翻找。

最后一篇广告词落在院外:

【侧花园外围三面挺立着常青松树,园中有一棵树冠如盖的橄榄树,我们夏季常坐在这里喝咖啡听蟋蟀唱歌。如果您也中意这样的生活,欢迎实地观摩感受】

很快有人陆续打过电话来询问。第一位上门来实地看房的女客户一进门就惊呼不已,洁白的蕾丝窗帘,被轻风撩拨起柔美的起伏,淡绿花的细花桌布映衬着蓝紫色呼之欲飞的鸢尾花。

她激动地求证:“太美了!这些都是留下来一同售出的吗?”朱利约太太含笑点头。

看到女客户也如此欣赏,朱利约太太说:“虽然我们一直在不断地搬迁中,但每到一处,我首先去购置一套白色蕾丝窗帘和细花桌布,再随季插一瓶鲜花家的氛围就出来了。”女客户疑惑为什么不将这些一并带走,朱利约太太笑说,我想让下一位主人将这样的美好生活继续下去。

由此,你可以看到,不管大房还是小房,都是在其间过日子。不管简装还是豪装,都脱离不了生活的轨迹。法国人的卖房广告没有精明的算计,有的是身处其中的居家生活。他们卖的不是房子,是对生活的热情和钟爱。

你下次写卖房广告的时候,也可以这样写,透露你一个秘诀,这种写法叫做场景化写法,就是像傻瓜一样把你感受到的场景写出来就行,不用高学历、高文化就能写出来一个很受欢迎的卖房广告。

如果你有了这样的本领,你平时免费帮邻居和中介写一些卖房广告,慢慢周围的人都知道了你的本领,你甚至可以收费帮他们写。当然,你也可以用这个方法写自己的产品广告,总之,这是一个非常有效的方式。

场景思维,就是什么“人”在什么“时候”在什么“地方”出于什么“动机”做了“什么事”,人、时间、地方、动机和要做的事这些元素组成了一个具体的画面,而这个画面就是场景,也是在设计产品或验证产品可用性时的重要参考依据,从整个产品来讲是这样,具体到单个的场景也是这样。

好了,就这样,下次见!

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信992877590交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息