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咖啡只卖一元钱?肯德基4步教会你多米诺裂变式营销!

9个月前 (09-27) 微信营销 发表评论 205浏览
本文共2021个字,预计阅读时间需要6分钟。

哈喽,今天我要给你分享一个十多天时间成交50万精准客户的活动案例,可能你已经知道...

2019年9月9日,肯德基上线了K-COFFEE咖啡包月卡,只要购买这张价值28元的咖啡月卡...

在30天内,购卡的顾客每天都可以以1元的价格享受指定中杯现磨美式或拿铁咖啡一杯,这个活动很快轰动整个网络。

虽然近期,咖啡行业的“价格战”已现端倪,多个咖啡品牌加大了促销力度,而肯德基此次直接把咖啡价格“打到骨折”,又是什么操作呢?

要知道肯德基近年来的全方位创新,一直受到餐饮行业的高度关注,从层出不穷的创新产品,到不断刷新的“小鲜肉”代言人,再到多元化的品牌营销,每次行动都堪称营销上珍贵的“教科书”。

而此次借力“一元咖啡”的营销,通过多个环节的巧妙设置,再次取得了效果极佳的裂变式营销战绩,作为一名营销人,这极大的引起了我的兴趣...

(1)极具竞争力的低价引流产品

在我看来,想要引爆流量,低价引流产品自然必不可少。肯德基的引流产品就是它最新推出的月卡,试想一下...

假如你持有一张这样的月卡,那么在接下来的一个月,你每天都可以去购买一杯“1元咖啡”,算上28元的卡价,平均每杯咖啡不到2元钱,请问这个主张对于你来说有吸引力吗?

如果你不是一个喜欢喝咖啡的人,答案我不知道,但如果你是一个平常就有喝咖啡习惯的人,我想这个主张已经有了一定吸引力对吗?不仅仅如此...

在肯德基点餐平台,消费者还可以看到很多,比如,中杯美式的价格为14元,中杯拿铁为16元,这样的产品或者套餐使用月卡优惠后的价格,称得上是空前绝后的便宜。

所以对于消费者来说,即使做不到每天去“打卡”,只要一个月买上3杯,也足够“回本”了。

有了好的引流产品,肯德基接下来是如何做裂变的呢?

(2)诱人“返利”政策,让消费者成为销售员

“返利分销”是淘宝时代的产物,帮淘宝平台分销产品,赚取佣金的“淘宝客”,是阿里生态当中的重要群体。

而肯德基利用一款小游戏,尝试把消费者转化成“淘宝客”,这一尝试在餐饮行业内堪称大胆!

为了推广月卡,肯德基在多个渠道进行了营销和广告投放,然而此次却没有把最终的交易环节放在官方APP或者官方网店,而是...

将所有的流量都导入了肯德基新开发的微信小程序“肯德基口袋炸鸡店”当中。

这款名为“肯德基口袋炸鸡店”的小程序,只要购买了月卡的人,每个人都能“开一家肯德基”。

只需要将店内的肯德基特价餐品售卖出去,店主便可有条件获得相应的奖励。

产品“好卖”,消费者的分销动力大增,一张张转发到朋友圈的销售海报,即使没产生成交,也已经获得无数个免费曝光。

(3)拼团小程序,让消费者成为推广员

除了“口袋炸鸡店”,肯德基还推出了拼团小程序,这有点类似于拼多多的拼团,店主将自己的小店分享给自己朋友圈的朋友,那么那些朋友圈想喝咖啡的人....

有的办了月卡,而办了月卡的人因为“诱人”的返利政策,又变成了肯德基的一个销售员。

有的就会去购买一杯,而当你下单的时候,就会提醒你,你下单的这一杯咖啡是可以拼团的,原本16元一杯的咖啡,找到1个人拼团可以立马节省10元,这样很自然就促进了再一次的裂变了。

(4)巧定规则,促使消费者“购卡送人”

如此优惠的月卡价格,一经推出就引起了抢购,而根据销售规则,每个会员限购10张,并且需要在五天内激活,比较有意思的是...

每个会员自己最多只能激活3张咖啡包月卡,那多出来的7张,自然是想让你送人的,一份价值28元的“小礼物”,既有创意,又拿得出手。

通过以上四步,短短十几天时间,50万张月卡很快就要销售完了,毋庸置疑...

这次活动是成功的,因为不仅仅给肯德基带来了50万忠实的粉丝,带来了销量,并且带来了巨大的广告曝光效应,但是...

要知道裂变设计的好,流量指数级的暴涨,如果设计不好,结果也是灾难性的。

本质上裂变,就是让每一个参与者愿意给你传播,影响他身边的人,这里面有什么规律吗?

当然有,智多星老师,原创了一套“裂变万能公式”,可以说,这套公式从底层真正诠释了裂变世界的规律,这也是为什么...

智多星老师在“馅饼计划1.0”这场活动中,可以通过130个种子用户裂变几十万人在线听他讲课,只要你掌握了这套公式,你也可以快速给你的生意设计出好的裂变策略。

如何能够学习到这套价值巨大的裂变万能公式呢?

有两种方式。

1.你可以购买智多星老师的新书《隐藏》学习,这本书里不仅写了裂变的秘密,还记载了很多一直被营销大师偷偷隐藏的秘密赚钱策略。

2.我更推荐你参与智多星老师即将启动的“馅饼计划2.0”这场活动中,因为不仅你有机会可以获得《隐藏》这本书,还可以...

全程观摩智多星老师是如何从几十,几百个种子开始,再次创造裂变奇迹,裂变几十万甚至上百万人在线,相信全程参与的你对裂变会有更加深的感悟。

特别提醒:一部电影从开头就开始看和中途看的感受是完全不一样的,“馅饼计划2.0”倒计时还有几个小时就要开始了,如果你选择第二种方式学习裂变的秘密,请立即扫描下方二维码添加我的微信。

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