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小区引流策略(实用)

4个月前 (12-18) 案例分享 发表评论 225浏览
本文共3122个字,预计阅读时间需要8分钟。

大家好,下面来探讨一个话题

昨天晚上老师讲了如何引流,很多伙伴听完感觉收获都蛮大的。

但是由于行业不同,特别是低频的行业,引流相对比较困难。

但是就没有办法了吗?

答案肯定不是。

其实,只要你学会用户思维,任何行业你都可以获取流量。

那么,今天来给你探讨一下,任何行业都适合引流的方法。

无论你在何处,每个城市都有小区对吧?有小区的地方,就有住家户,不管你是身家上亿的老总,还是月薪几千的上班族,都会住在小区里。

那么这里(小区)聚集的住家户,从营销的角度说就是我们需要的顾客(流量)。

你会看到,在小区的街边有很多餐馆,各种店铺,超市,水果店,洗衣店,理发店等……这些都可以用来引流。

但是,这些流量就是零散的,如果要你在某一个小区圈流量,你要如何做?是和小区街边的店铺合作?还是自己拿着各种小礼品吸引加你的微信?

今天这个话题,我们就来围绕这个话题展开探讨,下午15:00,我来给大家揭晓方法,这个方法,适合各行各业,而且效率非常高

好,下面大家就这个话题,展开讨论,下午15:00我来揭秘。

今天下午,就关于引流这个话题,我们发起了一个讨论。

在揭秘之前,我先给你讲一个段子(网上流传的)

传说有一次高端聚会中....

有一位头脑聪明父亲——杰克,想给自己的儿子,找个对象....

比尔盖茨也在现场,于是杰克跟比尔盖茨说:“我帮你女儿介绍个好丈夫吧!”

比尔盖茨说:“杰克,别乱开玩笑了!

我女儿还小,暂时不考虑嫁人呢!

”杰克又说:“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦!”

比尔大吃一惊:“啊?这么个优秀的年轻人,我女儿可以提前可虑。”

接着,杰克去找世界银行的总裁。

杰克很直接地说:“总裁,我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说:“我们这里已经有几十位副总裁,够多了!我还准备裁人呢!”

杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿哦!”

总裁叫道:“啊?那这样的话,叫年轻人先过来跟我聊一下吧!”

最后,杰克的儿子既娶了比尔盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

当然,这个是网上流传的段子,现实并不存在。

但是通过这个故事给我们一个启发,就是要学会——借力。

如何在小区进行引流?

如果你自己有店,那么完全可以用自己的店铺来引流,具体如何做?等你学完后面的课程,自然就明白了,当然不是我今天下午套路的主题。

我们学会社群营销具备用户思维,那么我们就可以围绕用户的痛点,给予解决方法,这样就可以化被动为主动,用户就会主动找你,因为你开业给予他解决方案。

各行各业,都有痛点,其实在我们身边,有这么一个行业,明明是刚需,是不愁顾客的,但也偏偏收不上来钱——小区的物业

中国有句话叫擒贼先擒王。

我们要想获得小区的流量,那么,只要学会借力,就可以轻松的获得我们想要的流量。

小区的物业,他有整个小区的业主电话号码,地址,微信群,等....

那么我们是不是只要找到小区的物业,就可以把这些流量轻松的获取?

但是你直接找小区物业,让他把业主的信息给你,对方肯定不会给你,除非你有关系或者后台,对吧?

但是,我们学了社群营销,理解正确商业的模式,就知道要如何获取了,当我们拥有用户思维之后,就可以挖掘物业的痛点,然后帮助他,解决他的问题,那么是不是就容易合作了?

物业的痛点,就是收取物业费比较难?知道这个情况后,那么我们呢具体要怎么做呢?

首先我们找到门店周边的小区物业公司,了解他们物业费的收取情况。

就说如果我帮你一次性把一年的物业费收回来了,我有什么好处?

然后,我们可以在小区街边找一家高频店,就是平时经常消费的店铺,比如生鲜店,你找到生鲜店,告诉老板,我可以帮助引流,然后帮助你储值,快速回收现金流(这个中间有设置分润,不方便细讲)。

有些物业公司可以给到1-2个月的物业费作为提成,无论物业给你什么好处,你都不要,并且你不需要1分钱提成。而且你还送钱给业主。

你这边和生鲜店谈好后,在和物业谈好,即可开干了。

物业只需要在小区微信群里面或者公共区域打出宣传标语:

为了回馈所有业主对物业公司工作的理解与支持,即日起凡是预交1年物业费的业主,公司赠送1980元xx生鲜店现金消费卡。

活动有效期定1个月。

一定要设置活动时间,时间到期后活动马上截止,不再赠送,这样有利于下一年业主的积极性。

对于物业公司而言,他们没有任何损失,都会愿意合作的,前提是生鲜店要获得物业公司的信任。

他们也会担心,生鲜店要是没做几天关门了,他们就很被动的。

你和生鲜店谈的时候,就是要给他们引流和代来业绩上的提升,但是生鲜店要听从你的安排(策划)。

先说说这样做生鲜店是怎么赚钱的?

一般小区至少也有几百户住户,先谈2-3个小区。就能为门店引流1000来个家庭的消费了。

虽然每户送了1980元的现金消费卡,但使用是有要求的。

每次顾客在买单时,生鲜可以抵扣20%的金额,米面粮油可以抵扣10%的金额。

什么意思呢?比如顾客买了100元蔬菜,肉和水果类的,可以从1980元的消费卡里面抵扣20元,顾客只要另外只要支付80元即可。

如果顾客买的是100元的米,食用油之类的就只能抵扣10元了(这部分产品利润低)。

特价除外。当然,前提是店里面所有产品的零售价与市面持平。

生鲜店里面的产品都是家家户户的生活必需品,一家3-5口人按照平均每月1000元消费,就至少能省下150元。

消费卡设置1年的有效期,余额不退的,因为第二年又重新开始交物业费了。

生鲜店里面蔬菜水果的毛利润可以达到50%以上,而且流通的越快损耗越底,采购量越大,进货成本月越底。

有了客流,销售细节还可以再延伸。

这个模式巧妙的地方在于,先借助物业公司来为门店信誉背书引流,再以交物业费全返的形式送给业主消费卡来锁客。

就相当于给每户家庭都送了一张1980元的消费卡。

如果不通过物业费全返而直接送给小区住户的话,一般都不会接受,担心你是骗子。

而且你也不可能送到所有的住户手上,用户也不会经常过来消费, 因为没有付出任何的成本就可以得到的东西,人们往往不会珍惜,觉得没有什么价值。

但是,你用物业费来返还就不一样了,因为用户他会觉得他是交了1年的物业费才获得这张购物卡的,这个购物卡就有了价值。

如果不用放在家里就是浪费,并且相当于打了8-9折,为什么不用啊。

所以不要愁顾客不会上门,就算没来,也没有任何损失啊,而且还免费做了广告,何乐不为呢?

同样我们可以设计联盟卡,包含联盟商家综合福利(商家联盟线下特训营会讲到)。

通过帮助物业公司收物业费吸引精准住户参与、进群,起到圈人目的,低频打高频盈利。赚别人没看到的钱。

好,各位伙伴,你在回头看一下,刚刚开始我给你讲的那个网上段子,是不是都是要学会借力。

我们很多人都喜欢要方式方法,喜欢术的东西,其实只有术(方式方法)起不到长期作用,因为很快就会被人模仿。

但是,你掌握了商业背后的运营模式,是不是就可以运用出各种方式发法?

这也就是我们一开始的时候强调,你来这里学习,不是要什么方式方法,是来提升思维的,这个才是核心,一般人只告诉你方式方法,但是不告诉你背后运用的逻辑,你用了也没有任何效果。

所以,建议大家,每天晚上课程在线学习,课后完成作业,对你来说只有好处,没有坏处。

如果你来到这里学习,我们不管也不问,课程讲完,就完事了,你学不学无所谓,那么你感觉我们这样的平台,和外面的讲课有什么区别?

区别在于咱们的社群是有温度的,你既然相信你的邀请人,来到这里,那么我们就有义务提醒你学习,复习,写总结,这个是对你负责。

希望各位能理解,同时你也要感谢你的邀请人,每天给你推送课程的信息。

当然,你如果没有收到你的邀请人给你推送课程的信息,那么你也可以直接来找我投诉,并且会有红包奖励。

我希望大家来到这里,都能有所收获,而不是走个过程,好了,今天下午就到这里,感谢大家的聆听。

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