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正确认识互联网社群营销

2年前 (2018-07-16) 微信营销 发表评论 259浏览
本文共5216个字,预计阅读时间需要14分钟。

‼ ‼ 大家晚上好,我是分享人刘晓。

今天晚上的内容将同步直播到我各个学生下的学习群。

大家之所以来到本群,是因为你之前支付19元的群主邀请进来的。

你之所以愿意支付19元,是不是源于兴趣和信任?你是如何一步步的从看到朋友圈二维码扫码进群,或者被朋友邀请进群。通过几天在群里,看到群主的分享,然后一步步产生了兴趣?

如果他直接在朋友圈打广告,让你支付19元的押金,你会付吗?

大部分人是不会的。

所以大家明白了吗?社群怎么做?

1,是不是引流?把人从朋友圈吸引到群里。

2,是不是群员裂变?你看群里的分享觉得挺好的,邀请朋友进群。群里人数不断增加。

3,是不是输出价值?在群里不断的输出干货分享,不打广告,你觉得有意义,慢慢从开始对群主的质疑,逐步到认可。

4,是不是建立信任,支付了 19 元的押金?

这正是当下互联网营销和用户思维的核心:自动吸引,输出价值,建立信任,每个环节都是设计好的。

你是不是也想成为像19元群群主那样的人呢?

大家都喜欢看成功的营销案例。比如谁1个月赚了多少万,1年挣了多少万。

案例看了1000个,结果自己还是老样子,是为什么?

因为案例虽好,但是不一定适合你,有些东西你做不到。

比如朋友圈文案,你会吗?

比如内容输出,你会吗?

比如群里互动,你会吗?

比如成交文案,你会吗?

大部分人是不会的,所以再多的案例,也只是看看而已。

最重要的是,把基础的方法学会,每个环节都能够做到轻车熟路,才能够去操作。

最重要的是:学会基础方法,你能设计一整套完善的营销方案,能够源源不断的带来客户,源源不断的为你带来成交。

有的人能成功,有的人很难成功,区别是什么?

有的人说能力,有的人说是资源,有的人说是资本,有的人说是努力程度。

但是我要说的是——人和人最大的差别是认知。就是你对事物,对商业的看法。

对事物的认知不准确,怎么可能会走向成功?有人看到了商机,你却说是骗人的;有的人说那是坑,而你说那是机会;有的人说那不行,你偏要去干。

所以,今天,我不急着讲赚钱干货,因为讲了,你也不一定干的出来。

我要给大家分享一下正确的商业认知,我们到底如何才能取得成功?不至于走弯路被人坑?不至于在一个地方重复跌倒?大家是不是觉得现在的生意没有以前好做了?

觉得以前的钱很好赚,以前开厂,开店,做贸易,做淘宝,做微商,赚钱很容易的样子。

现在呢?开厂赚钱容易吗?做贸易赚钱容易吗?做淘宝还像以前那样好赚吗?开店赔钱多还是赚钱的多?现在做微商招代理难不难?

现在到底怎么干才是对的?

接下来的分享,可以让你明白清晰。

为什么大家感觉以前的钱好赚?是大多数因为抓住了以前的机遇,以前有什么机遇?

1,人口红利。

在改革开放前夕,中国已经达到了 10 亿人了,那时候物质缺乏,是需求远远大于供应的时代。

在那个是时候倒腾商品,赚钱非常容易。随着老百姓的收入提高,消费需求被激发,有购物的需求。所以那个时候卖货市场一大片,找到个好产品,占据个好位置,大赚特赚。

2,信息不透明。

如果没有互联网,我相信很多生意会很好做。

因为互联网的出现,让很多产品的价格变的透明,老百姓可以轻松的比价,人肯定都是想买到物美价廉的产品。

如果你是做贸易的,你的客户对成本不太了解,也没有其他的供货商。所以一直从你这里采购。

有了互联网,客户可以轻松的找到其他的卖家,一问,价格就出来了。别人比你便宜,你的客户很可能就流失了。

以前没有互联网,所有的零售消费都在线下,中国有足够多的人口,所以开店,坐在店里等都可以轻松赚钱的。但是网购对实体店的生意影响太多。恰恰我们传统老板,大多数对互联网一窍不通。不断被玩互联网的抢走市场,让价格很透明,也很痛苦。

生活越来越离不开互联网了是不是?不懂互联网的老板,肯定会越来越痛苦。

3,消费者和客户的需求发生了改变。

在以前,大家往往讲究实惠,划算,性价比高等等。

到餐厅去吃饭,无非就是要求好吃,量足,划算。

而现在的消费者是以 80 后,90 后为主。他们更追求的感觉,文化,标签。

去餐厅更注重特色,风格,服务方式等等。

城市的白领,购物往往喜欢进口商品,旅游就去国外。喜欢标榜特立独行,与众不同。

传统的老板,无法抓住年轻群体的需求,也就无法抓住他们的心。时代的变化,导致了很多商家没有跟上时代的变化,还停留在过去的思维和经营方式上,凭借以往的经验在做,所以在移动互联网和消费升级的时代,无所适从。

现在很多人都想创业,因为拿着死工资的那种方式,不能满足自己的消费需求,想通过做生意和创业赚更多的钱。

但是我告诉大家,没有足够的商业认知和经营,创业赔钱的概率很高很高,90%以上的创业小白会赔钱。

远的不说,就说前两年很多人第一次创业就是做微商,囤了很多货,最后全部积压在手里。

如果你有足够的商业认知,你就能判断什么可以干,什么不可以干,不可以干的事情,任凭对方说的天花乱坠,你也不会心动。

正因为没有判断力,所以被对方描述的美好局面所吸引,头脑一发热就投钱了,最后赔了十几万甚至几十万。

还有的看到别人开店赚钱,自己也去看,结果没有两个月就转让了,一算账,又赔了几十万。一方面:传统经营的老板,现在的生意下滑严重。一方面:传统经营的老板,现在的生意下滑严重。

另一方面:想创业的人不停的找项目,干东干西,还是赔。

所以大家都疑惑?到底什么情况?如何走出迷惘?

接下来我给大家分享的赚钱核心竞争力六大层级,你就明白了。

竞争力这个词,大家都听过,到底什么是竞争力?谁能说的清楚?

竞争力——就是你在和同行竞争中,比别人赚的更多,发展的更好,做的更大的条件。

我把竞争力分为六大层级,层级越高,越牛逼。

他们就是:机遇—吃苦—卖货—人脉—品牌—资本。

前面讲了,以前轻松赚钱,是因为机会,想要轻松赚钱,就得抓住机遇。

80年代摆地摊,90年代开厂,2003年左右卖电脑手机,2006年开始卖淘宝,2007年做百度,2008年做天猫,2006年和 2015 年上半年炒股,2005年开始炒房,2012年做微商,你就可以轻松赚钱。

但是本群的伙伴,都多少人当年曾经抓住了机会?

现在的机会在哪里?待会讲到。

有句话这么说的:有道无术,术尚可求,有术无道,止于术,势不对,努力白费。

意思就是:如果你一味的追求方法,而没有认知,干起来就干不动了,你有了认知有了方向,方法都是可以自己想起来的,如果方向是错的,无论怎么努力,成功难度很大。

竞争力第二层级——吃亏耐劳。

有句老话叫——吃的苦中苦,方为人上人。20 年前绝对可以。因为那个时候商业环境,只要能吃苦,就能赚钱。

现在靠吃苦挣钱,赶不过货币贬值的速度。辛苦 20 年,也就换了一套房子。

我有个朋友,看到别人开早餐店很赚钱,也想去开。结果两月后就倒闭了。为什么?

因为他早上起不来。

我问过一位开面馆的朋友,我问他最大的愿望是什么?他说是过年和停电。

因为只有过年和停电,才可以休息,每天要工作 10 多个小时,孩子也没有办法管,学习成绩差。

虽然说能赚点钱,但是是拿时间和生活换来的。

还有一些脏活累活都得有人干,但是又无法组建团队,只能自己干。自己稍微偷懒,收入就降低,这就是通过吃苦耐劳来挣钱。

核心竞争力 3:卖货。

在信息不透明的时代,在供小于求的时代,在创新比较容易的时代。货好,就是核心竞争力。

现在到处都是货,中国经历了 40 年的商业发展,到处都是过剩的商品和库存,已经不断创新,创新的难度变大,互联网让商品和服务的信息变的透明,商品暴利时代消失了。

中国是模仿大国,你的产品好,马上有人来仿你,价格比你低很多。我一个朋友是做 55 度杯的,这个产品很有创意,装开水摇一下,很快就可以变到 55 度左右。结果刚上市,市面上各种防。

打官司都打不了了。

因为传统老板一直是靠卖货为赚钱方式的,所以思维都停留在卖货思维,一切的方案都是围绕这卖货来。这样就会走到死胡同里。

要么打价格战,战到最后,自己也没有啥利润了。你卖10元,对手卖9块,你反过来卖8块。对方卖7块,最后谁都不挣钱。要么就是去抠成本,从原材料,从配件,从工艺,从包装上去抠成本,结果产品的质量越搞越差,客户越来越不满意,最后流失了。

所以中国的现状就是充斥着太多低价低质的商品。这些东西不是我们想要的,但是卖货竞争就导致这样的结果。

所以闹出了中国人跑到日本去买马桶盖,回来一看是中国产的笑话。为什么会这样?好的产品出口,因为老外给的起价格,国内的客户抠成本,所以在国内的产品,质量反而要差。

还有的卖货者通过花钱营销来竞争。如果去做电商,就花钱做推广,烧直通车,刷单,结果还是赔。要么做百度推广,花钱买流量。流量成本越来越高。

到了秋天,“阳澄湖大闸蟹”这个词,点击一次收费要几十元。

“XX 病治疗”点击一次能上百块,某些民营医院在百度竞价中做广告,获得一个患者推广成本要 3000 块,那么这位患者不被宰几千,医院要亏本。

带来的结果就是医院的口碑下滑,都是负面,那么患者越来越少。产品是基础,是根,这句话没有错,卖货思维错误的根源是始终围绕货去销售。

竞争第四层级:人脉。

我有个朋友,在园区开便利店的,一年赚 150 万。

为什么别人开,只能赚20万?

因为他哥是园区的负责人,只给他一个人开,房租还便宜。

为什么我原来做企业礼品,价格不便宜,一个客户可以做7年?

因为和客户关系好。他都可以把别人投标的价格告诉我。

中国是个关系和人情社会,这个大家不会否认吧?商业中的关系是什么样的?就是利益共同体。

所以大家看到,为什么有的人产品不行,但是依旧有大客户。就是因为有关系。凭啥他能建立关系?

是因为他有高情商和交际能力。直白的说就处人处事有方法。

所以:一个经营者如果想摆脱苦哈哈的拼成本卖货,就要会结交人脉,要会混圈子,懂得人情往来。

竞争力第五层级:品牌。

大家都知道品牌是核心竞争力,同样一块手表,没有品牌的卖几百块,品牌的卖几千几万块。

老百姓明知道品牌产品利润高,但是就愿意买,为什么?因为就喜欢那种优越感。

我知道保时捷车性价比不高,但是开起来感觉就不一样,不是驾驶的乐趣,而是开起来的优越感。

聪明大企业都非常注重品牌,当然品牌需要砸钱的。在没有互联网的时代,品牌就是产品的品牌,非品牌想成为品牌,捷径就是请明星代言,慢慢的成为品牌。

说明——人也可以成为品牌。

但是在没有互联网的时代,只有名人,影视明星,歌星,才能成为个人品牌。

但是在互联网时代,人成为个人品牌不难的。

PAPI酱,咪蒙,抖音的西瓜妹,甚至凤姐等等。

但是大家会说:成为个人品牌很难的啊?

我要说的是:其实不难。

你不一定要成为全网的个人品牌,能够在你的朋友圈中,在一个群里成为品牌就可以了。

如何成为朋友圈和一个群里的品牌?

就是通过社群来实现。

建立一个群,吸引朋友圈的朋友圈进群看自己分享,在分享中打造个人IP。

个人IP是指什么?就是你在别人心里中的形象,什么样的形象能够打造自己的IP?

基础层级——1,睿智。2,利他有格局。3,大气。4,诚信。

圈粉层级——1,专业。2,幽默。3,有故事。

我专业研究如何通过社群打造个人IP,所以你见到了你支付19元的那个群主。他为什么要在群里的分享了10多天呢?

因为在分享的过程中,打造了个人IP,有一部分人认可了他,包括你,如果没有建群分享,可能和他之前没有任何链接。

所以在互联网时代:不是到处打广告,刷朋友圈,那样会被人屏蔽掉。透支人脉。

在互联网时代,也不是到处花钱打广告买流量,因为流量成本往往大于产出,钱白花的情况占多数。

当下真正的互联网营销就是——建个圈子,吸引有兴趣的人,打造自己的个人IP。

当你建立了信任,有什么不能卖?

为什么他们运用社群后,生意大涨?有的人做群分享以后,以前不是客户跑进来后,看到群主的分享,主动和群主去私聊,一来二去成为客户了。

群里是不可能成交的,一旦成交就死群,但是你发现经常有群员主动加你和你聊,聊着聊着聊成你的客户了。

核心竞争力 6:资本。

原来请明星代言需不要钱?做互联网平台需不需要风投?

京东 10 年不赚钱,是靠什么支撑的,不是靠资本吗?

再牛逼的创业和营销,在资本面前没有抵抗力,因为资本可以烧钱。

关于资本,不在今天的讨论中。

由于时间的关系,今天分享好多了。

但是我相信,通过认知的分享,可以让传统老板和想创业的人明白,什么才是正确的方向。

靠吃苦耐劳挣钱,是很难做大。靠单纯的卖货,越来越难。根据不同的行业,必须升级为人脉,个人品牌,拥有粉丝。

移动互联网是粉丝经济的时代,不是流量思维时代。

移动互联网里不缺流量,缺的是流量变现和裂变的方法。

为什么我可以用一年时间,从3个人起步,做到近2万付费用户,几十万名粉丝?

就是通过玩社群,输出干货,打造个人IP,不断裂变。

我相信把这些经验,分享给大家,可以帮助更多的人来运用。

我创业12年,十年传统行业,看到了太多迷惘的传统老板,我也是曾经的一员,能够帮助更多迷惘的人改变,我觉得很有意思。

好了,由于时间的关系,今天就分享到这里了。

明天是周六,大家都要出去玩和休息,明天本群也休息,后天开始,我逐步给大家分享具体的社群营销赚钱方法。

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