克亚老师:
引导语:

有一天在你想去的大楼后边却不知道,总是从同样的角度看一座大楼

你可以从上方,前后左右认识,有一天你坐飞机经过却没有意识到这就是你想去的大楼

👉任何一个事情简单如一座大楼,有非常多的角度认识

成交是人与人之间互动的一种心态,当你以更多角度理解成交,你对成交的认识更深刻
创意与机会来自于从来没有机会进行的组合,机遇来自于组合
对每一个事物的角度变成10种,是不是组合会更简单。
看不到机会,就是看不到事物之间隐性组合的机会
丰富对认知的角度,当你对事物产生更深刻的认知,今天会带你对司空见惯的事物看到更多角度,更多组合的机会
创造力就是组合的能力,
案例:一个空荡荡屋子里放了一个很深的管道,管道底部放了一个乒乓球。
一群年轻的学生来到屋子,解决:如何把乒乓球拿出?

环境1:空屋子周围有矿泉水
惯性思维所有人都知道可以用水拿出球
环境2:
会议室,咖啡机,牛奶,没有水,如何拿出乒乓球?

遗憾的是30%的人不知道如何取出球。

不知道咖啡机里的水当水用
所以,你对事物角度认知越多,组合可能性越大,

形成团队,假如你对10个团员有10个认知角度,你完成挑战的机会会非常大
流程,模式,价值,成交,
如果你仅仅理解了价值某一面,很可能你就没有更多想法,所以我们务必拓宽对事物的更多角度认知,哪怕是客户与企业的关系,也是可以多个角度多个认知的,
👉我们要丰富自己的认知
前提是,你要聚焦,
比如,如果你是画家,空间,形状,阴影世界的理解
音乐家,音长,叠加,和旋
营销人,什么是成交,渴望,····都影响了你对营销的认知

今晚,克亚老师将给我们呈现全新的世界!
流程,模式,价值,成交,
如果你仅仅理解了价值某一面,很可能你就没有更多想法,所以我们务必拓宽对事物的更多角度认知,哪怕是客户与企业的关系,也是可以多个角度多个认知的,
👉我们要丰富自己的认知

前提是,你要聚焦,
比如,如果你是画家,空间,形状,阴影世界的理解
音乐家,音长,叠加,和旋
营销人,什么是成交,渴望,····都影响了你对营销的认知

今晚,克亚老师将给我们呈现全新的世界!
我们是一个独特的人,学会对周围事物感知,对周围
的一切感知,对生活更有激情,创意,生活感,节奏感,我们首先是生活家

今天研究的主题:同心圆系统——一个全自动赚钱机器
为什么同心圆系统是全自动赚钱机器?

宇宙系统,围观世界,都是同心圆系统,其实,人也是同心圆系统,比如,你的家,灵魂人物,让爸爸认,可你表扬你,成为爸爸最爱,是非常有动力的,希望获得他的认可,他就是圆心

公司中,所有人都想得到老大的青睐,班里最受欢迎的美女,成为你们班的核心,你想靠近,得到她认同?这是你成长阶段的动力,你在追求向圆心靠近
小到家庭,大到国家,常任理事国,很多大国都希望成为常任理事国,印度,巴西等小国一直在申请,一直在靠近

这就是宇宙的基本规律

作为企业你需要同心圆结构,客户围绕在以你为中心的同心圆上,离你远用较少的钱,根据价值需求付款能力形成远近分布的同心圆系统,外圈自然希望想向内圈靠近,成为最好的客户,得到最多的价值
👉未来,同心圆系统是企业赚钱的根本途径
同心圆系统:重组客户与企业关系

你的客户分布在同心圆,具有强大向心力,有一种强大推动力花钱少的客户,新客户想成为你的老客户,离你更近

但是大部分企业面临无法吸引新客户,客户无法自动购买成为忠实客户
同心圆强大向心力,客户成为忠实客户,就是自动运营,自动赚钱

克亚老师:今晚讲述:
1、如何做更有向心力
2、如何打造同心圆系统

同心圆系统是我30年研究的成果之后发现的同心圆原理,用在营销上有非常神奇的效果地球是人类主宰的地球,驱动力很简单,就是人们的需求,决定了我们三年五年干什么,研究人的基本需求非常重要,每一个人都是需求驱动动力

一种更简单的理解人类需求的方法:
1、价值 通过获得价值,生活改观,人类理性得到改观,比如吃更好的食物 价值规律是通过实力付出,一分耕耘一分收获

2、机会 没有机会无法用超速方式实现梦想,机会有偶然因素得到更好发展,机会是给有准备的人,不是直接因为你的努力得到机会(1)达到某个高度(2)偶然因素

每小时赚50万,到每小时赚500万,是两个不同的轨道,相当于轨道的切换,是靠【机会】发生的,
👉机会让你切换了轨道,再遵从价值规律,
当然,机会不全是偶然,你必须让自己抓住机会,让自己在机会的范围内

3、荣誉
祖先打猎,动物把人类当成食物,人类也不知道哪些果子有毒,祖先面对的是需要打猎采野果却回不来了,——第一大危险是安全,确保活下去

设想:你有丢到生命风险,会怎样?

(2)人类开始群居,形成部落村庄,

(3)现在,我们担心自己人格,自尊受到伤害

所以,现在所有的人都希望证明自己具有某种优势,让整个人群确认你具有优势,是巨大的幸福

得到认可、表扬,是现代人类发自内心的需求,价值,机会,荣誉,是现代人的核心需求

我们要把需求和同心圆系统结合
离你越近的客户,得到你最多的价值,机会,荣誉

这样,同心圆系统具有天然的向心力,希望向中间转移得到更多的价值,机会,荣誉
为了帮助大家进一步顿悟,接下来要帮大家从几个方向拆解

一个企业需要重新定义你自己,定义你自己的客户,丰富对任何事物的认知,拓宽提供更多组合的机会

我们有必要重新思考我们是什么,企业是什么,
企业——生产产品卖给客户?找员工,找投资人··

拓宽对价值,机会,荣誉的认知,
提供各种各样其他价值,企业有责任提供产品创新,折扣,机会,荣誉,价值,统统给客户提供全新的!
企业角色将发生巨大变化!企业是社会结构的重要单元。

企业提升的目的是给别人带来更多价值,机会,荣誉。

如果你想重新打造你的同心圆系统,不要把自己的责任理解为单一提供产品,而是提供更多价值,机会,荣誉,全方位的核心需求
如何使离心力大于向心力,你必须不断提升自己为别人创造价值,机会,荣誉的能力
如果你是有独特竞争优势,独特能力创造价值的企业,你的客户绝对不是上帝,去控制你,

你的经验,智慧,与众不同的认知,去引导客户,而不是客户牵着你鼻子走
新定义你与客户的关系
企业有更大领导力,引导力,不是上帝与臣民,最多平级,最好是教练与学员的关系,

👉当你成为有影响力的一方,你才有可能成为自己同心圆的圆心,你是价值,机会,荣誉的分配者
客户给你钱,得到更大价值,你给他的价值远远大于钱,如果你不颠覆你与客户之间的关系,你的同心圆系统不可能建立,影响力中心没有主导作用

客户有钱给钱就行吗?
NO!
1、客户给钱不一定成为我的客户,因为我有给予独特价值,机会,荣誉的能力!

2、给钱只是一个环节,客户不配合得不到结果,配合教练确保客户得到结果

3、企业可以要求客户做更多事情,比如哈佛大学要求校友成为志愿者

举例:
客户问:告诉我为什么选择你?

老师答:我的时间有限,我的时间机会成本高,为什么我选择你?如果我和隔壁客户更开心,更高回报,是你要和我证明为什么我要选择你?
企业盈利,是生存底线,

企业需要给客户创造更多价值,机会,荣誉
全自动赚钱机器,全新的让企业更好的思维模式,所有企业承担起担当责任,具有影响力部分,这个世界会更好,让世界的一部分人生活更幸福
通过之前分享,重新认知人,企业,客户,重新认知营销有醍醐灌顶感觉

背后的人性密码错误,同心圆系统不会对,企业需要更有智慧,有战略,有技巧的为客户提供价值,机会,荣誉

如何落地同心圆系统?

当你理解了营销,变现不是难事,你需要的是让社会更和谐更开心,赚钱是神奇的艺术,给别人带来希望,激情
圆心盘点你能提供什么价值,机会,荣誉?

每个公司都有能力提供机会,荣誉,只是你从来没有思考过
👉你的神奇,你的伟大超越你自己的想象,你给别人带来的比你认知到的更多,只是你没有看到

无中生有需要认知模式的颠覆
你拥有的核心竞争力是你独特的认知模式

无中生有创造价值、机会、荣誉,所有的一切都是各种因素的组合

比如,组合可以是,已知+未知,你的+他的,你看到的+别人看不到的

华尔街某大亨,别人问他借100万,你只要挽着我胳膊在华尔街走一圈,很多人愿意借他100万

✨世界上最高级的价值都是无中生有,最高级的机会是看不见的机会,最高级的荣誉也是看不见的
当你改变了认知,价值,机会,荣誉会莫名其妙在你眼前出现

你必须有决定权决定自己把价值机会荣誉分配给谁,

很多企业家现在的心理就像一个没有魅力没有自信的人去了一群美女相亲会,只能被动接受选择,只能内心祈祷被选中

应该是,你有能力给你的客户创造别的地方得不到,更大,更独特的价值,机会,荣誉,

从此告别受害者心理!
营销人的正确心理:
👉满足别人最疯狂的梦想,你就可以对你的客户提出最疯狂的要求,
你是选择者,你是价值机会荣誉的分配者
把你的心思创造力,放在创造别人其他地方得不到的地方,你就成为别人心目中的哈佛大学
价值是理性的,从外圈到内圈,客户价值越来越多,不是简单的线性的多,花十万的十五万份价值,非线性分配关系,愿意花更多钱得到不同比例价值

外圈,最低级,最原始目标
内圈,最疯狂的目标和梦想

从外到内,客户实现更大梦想的价值,不成比例增加,客户需要付出越来越多钱,得到更多价值。
机会与价值分配有本然区别
机会有不确定性,不努力肯定没机会,但是努力不一定有机会,一定有偶然因素,偶然是幸运,是惊喜

客户一定要有惊喜,有更大幸运的感觉

举例:心理学家测试笼子里的老鼠吃奶酪,
一个机关老鼠触发就掉奶酪,用不了多久不按了,吃饱了

改变装置,按一下有奶酪,再按没有,老鼠不按了,

改变装置,按一下有,两下无,按三下有···,吃饱了不按了

改变装置,按一次有,再按没有,毫无规律出现奶酪,老鼠兴奋了,一直按,结果最后老鼠撑死了,好奇心驱使,不确定性

每个人认为自己很棒,
现代人上班自言自语,说我有能力,美丽·····,内心在渴望,所以,满足荣誉就是满足认可

👉荣誉需要和客户结果联系起来,荣誉是结果之后的荣誉
以上分享是同心圆系统背后的哲学,达到主动成交,N次成交,

自己干很复杂,怎么办?
决定:3天线下班打造全自动赚钱机器,分析你的问题,同心圆圈层设计,叫什么,盘点你的价值,机会,荣誉,每个圈层得到什么

得到的结果:一个现成的全自动赚钱机器,随时执行,随时启动
价格:30万
只接受10个企业入选。(3天时间)

参与条件:
1、销售额1000万
2、B2C产品
3、20000个潜在客户,所有自媒体账号
4、认同克亚营销理念,可以接受所有方案
5、团队有强大执行力,保证拿回去可以用
6、参加3天线下课,老板可以带两个合伙人一起参加,即提供一手信息也得到认同
7、所有企业参加资格大赛,通过预审,给到秘密策略卖你自己的产品给你的客户,15天内赚到30万,才有资格参加3天线下课,否则无法参加。

——双向确认,执行方案计划。
缴纳3万订金,通过预审补齐30万,给你执行方案,赚到30万,赚不到,退款。

报名无风险,如果不报名你只有过错没有错过
缴纳3万订金,通过30分钟电话预审后补齐30万,给你执行策略,15天赚到30万,赚不到,退款30万,如所销售赚的29万归你,克亚老师分文不取。

报名无风险,如果不报名你只有过错没有错过。
只有10个名额