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玩转跨界!偏僻瑜伽馆如何一周内快速提高业绩?

7个月前 (12-17) 案例分享 发表评论 120浏览
本文共2439个字,预计阅读时间需要7分钟。

偏僻的预开业的瑜珈馆,周边没有行人。玩转跨界营销,用商家联盟和社群营销方法,4天招募50个付费学员,1周内营业额超过20万,1个月内营业额突破60万。用零成本众筹开店模式,目前已吸纳周边的老板,以及顾客投资40多万的资金,筹人/筹钱/共享周边商圈流量。

笔者总结了两年来的社群实战经验,明确了一个概念,就是高频的行业因为其产品刚需,复购,所以依靠自身的种子流量,加上引流活动。就可以直接引客到店消费。

而低频的行业因为存在非刚需,或需求量小等特点,直接做活动效果不明显。需要嫁接高频的行业做入口,圈起流量池再进行教育转化。

今天就再分享一则,零顾客的瑜伽馆,如何玩转跨界营销,运用社群联盟,在一周之内营业额突破20万的案例。

No.1案例背景

这个瑜伽馆开在东莞中惠松湖小区里的一间玻璃房中,因为是刚建成不久的三期小区,所以入驻率不高。玻璃房靠湖边位置比较偏远,但优点是环境真的不错,非常适合学瑜珈。

瑜伽馆还没开始营销,一个学生也没有,但老板花钱请了一个美国瑜伽老师,下星期六来授课。所以必须在一周内招到至少50名收费199元的学员来店里参加课程。

如果由你来操作?你该怎么办?如何把附近小区精准的客户吸引进店?

发传单?慢,而且现在的消费者根本就不接传单。礼品引流?人群不精准,而且时间来不及。门店还没开业,空空如也。到店顾客如何相信你?

更重要的因为是新的楼盘,所以小区周边的街铺基本都是空着的,没有自然流量。

No.2跨界营销合作引流

在这个时候用传统的方法不行,所以,只有社群营销是低成本的而且是一对多成交的营销方法。

如何做呢?首先找到精准人群。

经过到周边去考察,发现离这1000米左右的一、二期小区入住率比较高,那这个小区的人会在哪里消费呢?他们一定会去生鲜店买菜,买肉、买水果,所以谢总就去街边找生鲜店。

谢总用商家谈判话术,找到了“菜大爷”生鲜店,利用该店的信任度嫁接给瑜珈馆。同时还找了一家“嘴爱鱼”餐饮店一起做活动。

谢总用总部提供的专属课件在商家群直播。同时约定了联盟操作方案。

No.3水果引流+裂变

这次引流和裂变的礼品是一个价值39元哈密瓜,成本20元,由三家共同承担。高频店前期种子客户100人很快搞定。

裂变的方法就是免费进群,邀请10个本地人进群,送哈密瓜一个。只要有人来领礼品,就发照片去群里。一天时间,500人的群就建好了。

No.4社群运营打造IP

建好群以后做什么呢?

第一天至第三天:按照模板,互动发福利,建立信任感。同时按照个人IP打造法,围绕着瑜珈馆老板的个人故事,打情感牌,聊女人的话题。再围绕宝妈的痛点,以及瑜珈的功效做为话题切入点,让顾客看到瑜珈课的价值,群里在晚上12点还聊得火热的劲头-----

瑜珈馆老板通过三天的打造,在周边也是小有名气了。

第四天:在火热风口浪尖的时候,我们推出199元的试营业优惠活动:

No.5线上引流到店+现场升单

发起成交当晚3小时收款金额共42032元。后面几天持续追单,1个星期做到了100000+,到了第七天美国老师来的时候,已经成交了200000+!至此,瑜珈馆引流爆客活动完成既定目标。

No.6发动众筹快速回本

瑜珈馆通过商家联盟和社群运营的方法,当月业绩已突破60万,现在又通过运用零成本方法发起众筹,向商家和顾客众筹股权,已经收到40万众筹款,快速收回了本金。同时也拥有了一批合伙人帮自己持续转介绍新客。

No.7收益点

1、瑜伽馆利润增加12万。

2、生鲜店主动需求合作一起打造附近3公里内5000人粉丝圈,而且愿意给8%的营业额抽成。

3、之前谢总是一个传统老板,只知道卖货、卖服务赚差价,越做越累,现在商家都是主动找来,喊他老师,而且愿意给股份和运营费。

4、周边多个商家,愿意在本地粉丝群内做付费推广。

5、向商家、顾客发起众筹,快速回本,获取更多推广渠道与合伙伙伴。

谢总的模式,就是最新的实战模式,以利他的方式与实体门店合伙,获取种子流量与引流品支持,用社群营销的方法构建本地万人粉丝圈。导入项目持续变现。

No.8未来趋势

著名财经作家吴晓波在2019年跨年演讲中提出三大热词,会员制,私域流量,圈层社交。

商家社群联盟+本地万人粉丝圈跟这三大趋势完全契合,即将迎来爆发期。

如果你也想通过社群营销让自己的生意持久稳定的增长,就需要完整的做好社群的闭环。而不是停留在“要拉多少人?设计什么优惠活动让人买单?”的初级阶段。

我建议大家先思考清楚以下5个问题:

第一,社群为顾客解决什么问题?

具体包括,你的目标人群是谁?你的社群的功能是什么?你能提供的稳定服务是什么?如果没有想清楚这些问题,无论老板还是顾客,都不知道在群里可以做什么。感受不到价值,顾客会慢慢退群流失。

第二,如何增加群员数量?

如何增加到店顾客数量?如何增加微信好友数量?如何增加微信群员数量?流量是一切生意的必要条件!有了人,运营转化才成为可能。

第三,如何打造黏性,建立信任?

如何发福利?如何互动带动群内气氛?如何提升参与感?有了信任和黏性,成交就是水到渠成。

第四,如何成交和裂变?

这是提升社群商业价值的关键一步。有很多方法:如何发起团购?如何制造火爆的消费氛围?如何发起储值活动?如何让顾客成为代理商,帮你裂变?

第五,是赚一票?还是拥有稳定的商业模式?

社群是思维,社群营销是方法,实体新零售是创业方向方式。

实体社群新零售的商业模式:
1、老板变老师,商家变渠道
2、群员变顾客,顾客变代理
3、代理玩裂变,商家变股东

如何高效掌握这套系统?

当然了,要想清楚这5个问题,不是一时半会的事情。你可以自己独立摸索,但是你要有接二连三把群做死的心理准备。

坦白的说,每一个问题的背后都需要很多经验的积累。

如果你想通过社群营销提升业绩,如果你也想拥有稳定、持续盈利的商业模式,学习现有的成功经验是最合理的选择。因为对于生意人来说,时间和试错才是最大的成本。

为了帮助大家快速入门社群营销,系统解决社群定位、引流、运营、成交、裂变的问题。笔者将近3年的实战经验,浓缩成一门《社群新零售实战课》。

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