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第2节-做社群正确的朋友圈操作方式

2年前 (2018-07-30) 微信营销 发表评论 454浏览
本文共4373个字,预计阅读时间需要11分钟。

发了这么多年的朋友圈竟然原来一直是错的,

朋友圈是展示自我最好的窗口,可以非常有效的打造我们形象,也是我们和微信好友的互动通道,

正确的使用微信朋友圈非常重要,头像,微信名,朋友圈发布技巧,做好这些可以让你做社群事半功倍,

你知道该如何做吗?

今晚20:00在本群分享——《做社群正确的朋友圈操作方式》

大家晚上好,又到了我和大家分享的时间了,这2年我专注于研究社群营销。

把自己实践和测试的方法,全部教给传统经营的老板。

本群的伙伴,都想运用互联网来挣钱和开发客户,但是之前能够运营互联网的人,10%都不到。

因为我们大家一直接触的是传统的思维和经营模式,互联网作为一种商业形式和营销工具,有它特有的属性。

只有你真正的去了解它,你才能让它为你所用。

互联网的本质是什么?

就是链接,人和人的链接,人和信息的链接,人和商品的链接。

微信首先是人和人的链接,你能够吸引别人的,不是你的信息,也不是你的商品,不信,你在本群发100条广告,也不能为你带来一个订单。

现在不缺产品,缺信任,缺别人除了商品以外,对你还有兴趣的那个点。

所以:你在微信里做营销,首先是引起别人的兴趣,输出你的价值,然后建立信任,轻而易举的带来对方的咨询和成交。

所以今天就分享了如何正确的使用微信朋友圈来做社群。

昨天分享了流量,流量分为线上和线下。线上流量的优势就是快,成本低。但是建立信任的周期长。

线下流量都需要花点小钱,让对方因为想占便宜而扫码进群,通过社群运营变成顾客。线下的优势就是本地化,容易组织活动,建立信任的难度小一点。

现在都是在提倡新零售,什么是新零售呢?就是线上和线下结合的零售的方式,线下引流,在线上做互动式营销,实现成交,复购,转介绍。

或者是线上引流和预约,线下体验。

所以这一年多来一来,我们一直在研究各种流量变现的方法,研究出六脉神剑:需求--流量--价值--信任--成交--裂变。

按照这个步骤设计出你的营销方案,然后通过去练习实施,很快你就可以拥有互联网营销能力。

从不懂互联网,到拥有互联网的能力,是一次很大的转变,为什么这么说呢?

我在2006年没有研究百度推广之前,也只能靠打电话跑业务,传统的销售模式。但是自从研究会了百度推广,就进入了互联网营销的状态。

无论互联网如何变化,自己有能最先的捕捉到最新的动态,因为有基础。相当于互联网成了我一个核心的工具。无论商业如何变化,产品如何变化,运用互联网经营,是我的核心竞争力。

这样我首先就超越了90%的同行,在商业竞争中占领的先机。

同样,社群营销也有红利期消失的那一天,我预测是2020年后。但是你懂得了互联网,你就能够扑捉到之后的商机。

所以:懂互联网,懂互联网营销,不是对你锦上添花或者挣个小钱,而是把你变成一个能够通过手机挣钱的人。这一点是最重要的转变。

我前几天说了,当下传统经营的老板,遇到的最大的问题就是——卖货思维严重。

就像今天下午讨论的话题:地段挺好的化妆品店,为什么生意就不好呢?原因就是不懂互联网营销,每天小李就在店里等顾客上门。

坐店等客的时代早就过去了,作为店家也好,必须学会主动出击,懂得用户心理,懂得运用营销手段,懂得运用互联网锁定客户。

关于昨天对于流量的分享,没有学习到的伙伴,可以去看看。

首先把人吸引到你的微信和微信群里,最后是人家主动加你或者扫码进群。而不是你到处加人,或者你硬拉人进群。

这样的人质量比你到处加入,要高10倍。

既然把人加到微信里了以后,那么我们接下来怎么做呢?

微信朋友圈是我们最好的营销窗口,你为何不用呢?但是你却不知道怎么用是不是?今天就来分享——如何正确的用好微信朋友圈。

大家说说:微信朋友圈是为了发广告卖货?还是为了打造个人的品牌?很多人把朋友圈当做发广告卖货的地方了,所以失败了。

有的人说:前几年怎么有效呢?因为前几年是微信朋友圈的红利期,那个时候我们的微信好友少,有新鲜感。但是现在,已经不是那个时候的样子,试问一下,你在微信朋友圈买了多少东西了呢?

大家打开微信,是不是发现卖货的人,比顾客还多?

所以要认清一个事实:微信朋友圈不是卖货和推销打广告的地方,就算短期内有效,长期来看,损失更大。

那么我们应该怎么做?我们应该发布什么样的内容?别人喜欢的,就是有用的。

1,有趣的。

2,有奖的。

3,能够让人赏心悦目的。

4,能够引起人好奇的。等等。

在讲述正确的方式之前,我们来看看什么是不正确的呢?

你是否曾经犯过以下的错误?

1,头像用的是风景,漫画,小孩的照片,并且经常换头像。

2,微信名不是本人的真名,用类似于“上善如水”“蓝天”之类的网名。

3,心情不要的时候,在朋友圈里吐槽过。

4,在朋友圈经常发销售产品的广告。

5、经常转发一些鸡汤文,谣言链接文章,电商拼团砍价链接等等。

6、从来或者很少发朋友圈。

以上这些,你中招过没?

我告诉大家,这些都是不正确的方式,那么什么是正确的呢?

无论做什么项目,我们首先要想到目标客户的需求和喜好。这就是利他思维的第一点。

你想成为受欢迎欢迎的人,那么首先你得给人留下一个好印象。

就像你去面试,相亲,是不是很注重自己的形象?穿的有形象,打扮的帅气漂亮,谈吐举止得体。

这样是不是可以增加面试和相亲的成功率?

同样我们在线上,是不是也应该有这样的意识呢?因为你的微信好友,最终能够成为你的客户的,那就那么多。少不要紧,社群营销的核心是裂变。

什么样的形象受欢迎?

有才华,有修养,有品位,有故事,有颜值,有爱心,有度量,成功人士,大气,幽默,有知识等等。

具有几个点即可。

所以大家就要想着,如何在朋友圈里做这样的人。

如何通过朋友圈打造受人喜欢的形象?

朋友圈里展示自我的三要素:微信名,头像,朋友圈。

首先要设置好微信号,这个是基础的工作。

微信名:真名+行业

头像:真人美照/帅照

朋友圈主页:需要设计

个性签名:不要广告

微信不是QQ的时代,QQ的兴起是陌生人社交,开始是加网友聊天。而微信的起步是熟人社交,真实更显得重要。

所以最好的微信名:就是本人的真名+自己从事的行业/或者带来的价值。

大家看这张图——她微信名以前叫XX高级女装定制。

我当时给他一个建议,叫:真名+让职业女性更美丽。

当天晚上就见效。

2,头像。

这是我们社群主的头像,是不是真实,漂亮,有层次?

如果你的头像给人一种很屌丝的感觉,别人会觉得你没品位,或者很挫。

如果你不用自己本人的照片,用风景,抽象的图片,孩子的头像等等,会给人一种不真实和距离感。

如果要做好,请用本人真实美照/帅照。人都是视觉动物,照片可以美颜,没有任何关系,只要不太过即可。这两点很简单,但是又非常重要。所以每个人都要好好设计自己的微信名和头像。

接下来我们看看朋友圈发布的技巧吧。

1,发布的时代和频率。

2,如何打造个人专家的形象。

3,提升个人层次的内容。

4,互动的重要性。

5,内容排版布局。

6,广告内容化。

发布的时段和频率。一天3条左右为宜。

朋友圈发布时段:
7:00-8:00
11:00-12:00
17:00-18:00
20:00-21:00

据调查表明,这四个时段是比较好的,因为这个时段刷朋友的人比例相对高一些。

打造个人专家形象:原创评论,相关文章,个人海报!

成为某个领域专家,对你做社群意义太大。

比如我给人的感觉就是:营销指导专家,所以我收获了很多的粉丝。

大家看看我在没有做社群之前是如何发朋友圈的呢?

经常转发一些行业的文章,这些文章其实没有多少人打开,但是自己加上自己的原创评论,会给人感觉你是大咖。

如果你是母婴店的老板,你可以转发一些亲子,育儿方面的文章,加上自己的原创评论。

总是要是你目标客户感兴趣的内容,通过原创评论,打造你是一个有知识见解的人。

为自己做海报,讲述自己的优势和具备的知识。这不是一个低调的时代,低调就没有人关注你。

一步步打造自己成为某个领域的专家的形象,你离成功就越来越近。

在移动互联网时代,能够赚钱的只有五类人:

1,有钱人。

2,有名的人。

3,有才的人。

4,有知识的人。

5,有思想的人。

最容易实现的是成为有知识和有思想的人。

我就是从这两点切入的。

所以各位:你想在互联网里取得大的成功,你有方向了吗?成为有知识和有思想的人不难,后边几天我就分享到。

发什么样的朋友圈内容,能够引起人的兴趣?

引起兴趣的内容:美景,美食,美人,搞笑,和他们有关,有奖活动。

有一位小伙子卖醉蟹,为什么一年可以赚100万左右?

因为他把吃的和美女一起发。

搞笑的。

有奖的。

有哲理的。

出入哪些场所,并把它记录下来,发朋友圈,对你有好处?

1,比较有特色的旅行。

2,健身房。

3,别墅。

4,论坛活动。

5,咖啡厅等等。

接下来给大家分享一下:如何来互动比较有效呢?

1,主动给微信好友原创评论,有价值的评论,一条有价值的评论,抵20个赞。

2,有奖活动,答对有奖,红包立转。晒圈。

3,给你点赞的人比较多,你再给自己来条总的评论,告诉大家你做着事情的意义。加深别人对你的印象。通过朋友圈互动,能够拉近和群员的距离,等你再做社群的时候,你会发现经常给他评论的人,他们的参与度非常高。

接下来讲一下:朋友圈发布的格式。

6行文字,文字换行,图片数量(1,3,6,9)

对称,工整,清晰。

这样发就比较难看了。

当然,朋友圈总归有打广告的时候,不广告,也无法吸引人进群了。

那么如何打,才有效呢?请看

通过海报,引起朋友圈好友的注意和兴趣,戳到大家的痛点,轻松让人扫码进群。

做社群:先从免费群开始,免费群的目的——打造个人IP,建立信任。然后来到门槛群。

21.8万微信好友进群,其中有50%是群员拉进来的,主动扫码的群员10万多。经过5天的互动,最终近4万人支付押金进群学习。
这就是互联网社群的力量。

明天是周六,是大家休息和逛街的时间,明天休息,周日晚上继续学习——社群营销的具体方法。

朋友圈打造个人IP方法:

微信朋友圈核心价值不是卖货,而是打造个人形象,个人形象是别人给你贴的标签,一旦被人贴上小白和小黑标签,你就很难去影响别人,不能影响别人做不好社群。

如何通过微信朋友圈打造形象?

1、微信名+头像+朋友圈:

2、微信名:真名+拥有的价值头像:

3、上档次的美照朋友圈发布技巧:

A四个时段,

B频率1-3次。

C打造个人形象——有才华,有修养,有品味,有故事,有颜值,有爱心,有度量,成功人士,大气,你具备其中几点即可。

D引起兴趣内容——美食,美景,美女,搞笑,和他们有关,有奖互动,

E能够打造个人层次的场景——旅行,健身,原创点评,高雅场所,专业知识,线下活动,

F互动技巧——主动评论,有奖互动,自我评论。

G朋友圈发内容格式——六行文字,文字换行,图片数量。

H广告的形式——

7H海报,讲故事,短视频。

提前规划大于一切,光学不练一切等于零。

给大家来段总结。

好了,再见,各位。

社群营销——成本最低的互联网营销方式。从卖货思维转型成用户思维。

当你习惯于从用户的角度思考问题的时候,你就变的豁然开朗。

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