星期一, 7月13日, 2020年 顶部菜单

不要研究产品,请研究买产品的人

7个月前 (12-25) 营销干货 发表评论 147浏览
本文共2332个字,预计阅读时间需要6分钟。

今天我要给你分享无字天书里面的一个秘密...希望我分享的这个内容,对你有所感悟。

不要研究产品,请研究买产品的人。

这个世界上最恐怖的是什么呢?是你的思维被别人错误引导了,一旦你的思维被引导到错误的方向,就会导致你接下来做的一系列的动作都是错误的决定。

连你的决定都是错误的时候,你做出来的结果就一定不好,这是必然的,或者说你会吃力。为什么你卖产品会很吃力?

其实是因为别人把你带到坑里面去了,所以不要研究产品,请去研究买产品的人,你可能会说智多星老师,我不研究产品,研究买产品的人,这句话怎么去理解?

其实我从做电商开始到现在,从最开始零九年创业到现在已经十年了,我从最开始到中间的时候,我才发现研究产品是一个很笨很笨的方式。

我发现研究产品的人,他的目光都盯在产品本身上,这个时候就导致一个问题,你研究产品的时候,你眼中到处都是竞争对手。

你研究产品的时候,你发现你的目光聚焦在这个产品的质量本身,或者配方本身,或者这个颜色款式本身……

你的目光里盯着的是货,谁跟我做的一样的产品,我的产品跟他产品有什么区别。

这个时候就麻烦了,因为你完全走偏了,你可能说智多星老师我们做产品的,我们不研究产品,不研究竞争对手,我们研究谁?你们研究的应该是消费者。

在我讲解为什么不要研究产品,而是要研究买产品的人的核心秘密之前,我先给你讲一个故事,我相信你,一听就懂了……

假如说你是一个男生,你学校有一个非常漂亮的校花,可能你对她倾慕已久,温柔大方,婀挪多姿,成绩又好,总而言之,除了你之外还有很多人都喜欢她。

可能一开始你表达了你喜欢她,然后出现了另一个男生也喜欢她。

这个时候通常我们在电视里,电影里或者现实生活中看到的就是去打对方,恐吓对方,让对方不要喜欢这个女生。或者是去损害这个情敌,让情敌在这个女生面前丢脸。

这是一种解决方案,但这种解决方案你会发现没有用,因为...

你干掉这一个情敌之后,又来一个。又来的这一个,你再去干掉,然后又来五个,你要去干掉五个情敌,又来十个,那这个时候怎么办呢?

什么时候是个头,情敌是解决不完的,你应该做的是什么?

你应该研究的是这个女生,这个女生喜欢什么样的人,你应该用什么方法,怎么样成为她心中喜欢的人,你怎么牢牢抓住她的心?

因为只要你牢牢抓住了她的心,来 100 个情敌都没有关系,你不需要去管那些情敌,因为他没有机会。

你听完这个故事,你悟到了什么?

其实你会发现,你如果永远盯着你的竞争对手,去跟你的竞争对手比拼,这个时候是一个无底洞,你应该搞定的是用户。

因为只要用户喜欢你,出现其他东西对他没有意义,比如说,你喜欢苹果手机,这个世界上生产一万款手机又怎么样呢,没有用!

所以,核心是去洞察买这个产品的用户到底需要什么,他到底是因为什么需要你的这个产品,是因为真正具体的功能,还是因为他内心的那一份梦想,还是说她买来是来解决他的某种心理上的需求。

你要找到那个东西,你找到那个东西之后,你就疯狂的用方法去满足他的核心需求就可以了。

研究买产品的人有什么好处,第一,可以让你成为有竞争力的品牌,这句话怎么理解。

就像刚刚那个故事中一样,你要成为这个女生心目中特别喜欢的那个人。

他就不会换了,这个道理是一样的,如果你研究这个用户或者你研究某一群用户,这群用户心目中对这个产品的需求,就是这个点,你把这点做到极致,你的这个产品在这一群用户心目中,它是具有竞争力的品牌。其他的品牌是撼动不了你在这个领域的地位的。

第二,好处就是你研究买产品的人,你可以发现大量的商业机会。

我来说个例子,我有一个弟子叫苏苏,我说过她的案例,说过很多次,我不知道你从这个案例里面发现了什么,他以前是卖什么的?

就是卖儿童发饰的。这类产品很便宜,几块钱到十几块钱,他卖不了高的客单价,客单价也就几十块钱。

然后,她就拼命的增加她的 SKU,研究它产品的款式,花式。还有它这个行业出了什么新款,他在拼命的研究这些,那就导致的库存就越来越多...

他认为,只要他的款式越来越多,他就可以赚更多的钱,但其实不是的...

研究买产品的人就不一样了,我们把视野从产品往后一步,移到买这个产品的这个人身上,我们去看看这个人是什么样子,他大概怎么样的人?

大部分都是宝妈,对吧?你发现这个群体是宝妈之后,那宝妈身上就有各种各样的需求了,通过客户的其他需求来赚取高额的利润。

当然,你们也知道了,后面他通过代购,社群团购,卖货模式,就造就了她的一番事业。

那么,这就是从研究产品到研究买产品的人发生了质的变化。

买你产品的人到底是什么人,我们刚刚讲的这点,你可以发现其实是有很多点可以扩张的。

我们假如说,你是个卖男士商务皮带的,你一个月可能可以卖1万条商务皮带。

你永远只盯着你的皮带好不好卖,我的皮带皮料怎么压价格,我的皮带款式怎么样,然后竞争对手现在卖的怎么样,他的详情页里做了什么,我要不要跟着抄一下。你研究这个就完蛋了,因为你忽略了用户价值,如果你把买商务皮带往后推,看看商务皮带都带在什么样的人身上,你会发现一种共性。

买商务皮带的人,全部都是白领,全部是创业者或者说是商务人士。

这个时候你会发现,有另一重商机,商务人士需要什么?

他需要的东西特别特别多,那我们就可以去挖掘这群人背后的价值,而不是盯着皮带,盯着皮带永远是卖产品赚差价...

所以,我今天跟你分享的是改变你的观念,不要盯着产品看,不要天天说自己的产品好,你应该看看你的产品到底卖给了谁,这一群人有什么价值,OK?

当你的这个视野一旦改变之后,你的整个营销策略就会发生改变,为什么很多厉害的公司,他会在这边亏钱,另外一边赚钱,是因为他看透了这一点。

因为今天的时间到了,听完这个内容有什么感悟,可以再在下方的感悟区写出你的感悟,并且分享朋友圈,明天同一时间我们再见,拜拜。

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信594524099交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息