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引流高手打死不说的吸粉布局术

2年前 (2018-08-20) 微信营销 发表评论 529浏览
本文共7350个字,预计阅读时间需要19分钟。

不花一分钱,15天,5047个精准客户主动上门?

很高兴在24小时后,在这里和大家相遇!

昨天,分享了一个超级简单,直接有效的吸粉方法,不知道大家有没有认真仔细阅读里面每一个字,甚至,马上动手去做呢?

有的朋友阅读后大呼......

真经一句话,假经万卷书!用过这个方法的朋友,看看他们是怎么说的,

如果你还没有仔细阅读,那么请你马上停止接下来的阅读,回过头再把那本《3天,吸引1983个精准客户加好友?》好好研读,否则,接下来,你随时可能会懵逼......

阅读完后,再把你的心得体会,写100字左右,发给送你那本电子书的人,因为这将是你接下来是否能领取后面6件武器的直接凭证!

好,如果你已经完成了个这个作业,接下来,废话少说,进入今天的主题。今天的分享的方法更加的牛逼,但是,讲方法之前,首先我们要打通一个思维?

一、猎人思维和农夫思维?
从古至今,商业社会里,有着“猎人”和“农夫”两个族群,

“猎人”的思维包括两种方式:一种是狩猎式,一种是渔猎式;

狩猎式:追求以钱生钱,账面数字常常随市场环境变化大起大落;那些用钱砸广告的人,差不多都是打猎的方式在营销。

渔猎式:也就是你常听说的钓鱼式营销,强调的是鱼钩,鱼饵,鱼塘这三个关键要素,现在很多人都在运用这种渔猎式营销,效用最高的是跟鱼塘主合作。

“农夫”则被冠以“实干家”的称呼,一步一个脚印,虽然步伐相对慢一些,但却能始终稳步前进,持续创造长久价值。

猎人,渔夫和农夫模式并没有对与错,创富也没有密码,如果说有,唯一的密码就是“价值创造”。

如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值,也无可厚非,但实际上很多猎人和渔夫太心急,放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人,但后续提供的都是没有价值的东西,长久下来,这些打猎者很多时候都是处于挨饿状态。

打猎思维就是每天在寻求新的猎物,发现哪个领域赚钱,就切入进去,研究一番,捞上一笔,打一枪换一个地方。

当我们拥有打猎这种思维的时候,我们的心是不安分的,总想赚一些快钱。

其实这也难怪,因为自己没有稳步发展的事业,只能靠单次多赚来让自己获得安全感,运用这种方式进行营销,消费者看起来像猎物,制定的营销战略像狩猎计划,而营销教科书看起来更像狩猎指南!

打猎思维只对某一小部分客户是有效的,往往忽略了一个更大的客户群体,实际上如果把客户按照最简单分类,客户有两种类型,一种是饥饿性,一种是观望型;

饥饿型客户会对你的产品一见钟情,但观望型客户只能日久生情,并且观望型客户所占比重更大,人数更多。

针对这样两类客户,需要用两种策略,一种是打猎型,一种是农耕型;

打猎型是针对饥饿型的客户,农耕型是针对观望型客户。

今天我们不探讨打猎思维,因为你看到在朋友圈刷屏发广告的都是低段位的猎手,饥一顿饱一顿,绝大多数都处于很苦逼的生活状态,并且很难有转机。

很多刷屏猎手不服了,不刷屏,不发广告发啥?

你需要学会“被尘封了一个世纪的一二吸金法门”.

一二思维吸粉布局术

2010年年底,我1个人创业,没资源、没背景、没人脉,更没钱,用互联网技术卖一套装修建材类的ERP软件,获得56万客户,5年纯利6000多万?

到17年初,我从一个外行,只身闯入培训行业,用绝不打电话、绝不上门推销的方法、策略和工具,每天至少500客户主动咨询,18个月收7000多万?

所有的模式出发点就是“一二思维吸粉布局”,

通过我实际操作的案例你就会知道,如果掌握某些关键的核心元素,不管你从事什么行业,在互联网上引流成交,真的不像你想的那么困难。

我的模式和方法是从哪里来的?

首先声明,这不是我自创的,而是跟一位顶级大师学习的:这位大师叫“克劳德·霍普金斯”。

第一个运用一二思维的天才,就是克劳德·霍普金斯。

史上第一本“宣传书”《安全广告》就是他制作出来的,什么是广告宣传书?

“宣传书”实质上是指充当广告用途的书籍。

目前,宣传杂志和“宣传书”等各种形式是直邮广告中用到的最前沿的方式,而克劳德·霍普金斯却已经在20世纪20年代就运用了这个方法!

更重要的是,宣传书还是种先进的销售工具,因为广告宣传书以微妙而谨慎的方式进行出售。

第一本广告宣传书《安全的广告》涵盖的内容都是关于怎样使你从广告中获取利润的有效技巧,广告宣传书成功完成了此任务,因为它通过分享有效的秘诀:介绍了怎样创作出有效的广告宣传,从而获取丰厚的利润。

更令人印象深刻的是:霍普斯金分销本书的途径是非常厉害的“一二思维”推广宣传法!他利用“一二思维”推广宣传法来吸引理想的目标顾客,他根据特定群体,在报纸上投放整版的信息广告。在广告的末尾写着,本书可免费领取,这一礼品本身很独特。因为它是一本“隐藏着”的免费书籍。

目标顾客要想领取此书,就要先阅读完整篇广告。

这样,他之后跟进的客户都是高质量的,这策略非常巧妙!

要想收到免费书籍,预期顾客需要撕掉一张优惠券,填上自己的联系信息,并将其邮寄出去。(当时电话申请尚未普及)然后,这本书才被免费寄出。

仔细想想,你会发现整个宣传是天才之作,要是能在今天看到某人发起一个类似的两步宣传活动,那就太令人激动了。

即使这样,我发现很少有人用“宣传书”跟进客户过。霍普金斯在近100年前竟然就已经在做了!他显然走在了时代的前端,而且超出了我们的想象...

这个活动(以及他为洛德和托马斯的客户发明的其他宣传)成就了洛德和托马斯公司。

上个世纪20年代初期,20亿美元的年总销售额!洛德和托马斯公司成为当时最大的广告公司!

现在,你了解了为什么克劳德·霍普金斯没有在他的另外书中提到自己的“一二”宣传法。他甚至一直对“宣传书”这整个点子进行保密。

同样,你也可以把“一二宣传书”的智慧,运用到你的项目推广中,肯定会大量的精准粉丝跟随你!

虽然“一二思维”吸粉法如此简单,但为什么很多人不用呢?

因为他们都想一步到位,谁还会费时费劲的弄什么一二呢,这就是思维差距所在:

任何的媒介都可以使用“一二法”:报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、写文章的两步,推广成交的两步等等。你有了这个两步之后,下一步你就能一次成交好多人!

一二思维的核心

一二思维就是,做任何事情都需要先铺垫,再执行,可以是技术上的两步、策略上的两步,也可以是战略上的两步;

第一步永远不要卖东西,只有第一步给予的价值让对方能够受益,第二步才可以渗透着卖东西成交。

一二思维方式非常重要,但核心就是两个字,按可以用两个字母来表示出来:核心就是A,B

你可以把A分成几个,最后这个B或者是你的最后目标,或是成交,比如那些骗子,小偷,都是运用一二思维的高手,

小偷一定会通过一个A吸引你的注意力,然后把你的(你的钱包是B)钱偷走;

比如那些魔术师,一定是通过一个A吸引你的注意力,然后通过B偷梁换柱,让你感觉魔术太神奇了。

再比如两个公司,两个网站,两个博客,两个产品,两个广告等等都在用一二思维,其中一个是A,一个是B。比如有两个博客,其中一个是A,另一个是B,观点是相互对立的,是由一个人扮演两个人的战争。

比如有两家店,经营同样的东西,一家店是A店,谢绝讲价,另一家B店却可以讨价还价,A店冷冷清清,但一直坚挺着不关门,B店每天都卖的很火,实际上两家店都属于同一个老板。

好了,相信你更加理解了“一二思维”,接下来我们怎么把“一二思维”运用在自己的生意当中?

三、流量大咖极力隐藏的吸粉秘笈

你知道为什么那些一线明星,直播,网红,大V特别赚钱吗?

因为他们收割了大部分普通人的注意力,所以你想在充满诱惑,信息爆炸的互联网上赚到钱,必须把注意力放在提升自己上!

那些老师,大咖们是怎么有源源不断的粉丝?他们在网上释放对粉丝有帮助有价值的信息、知识...这个信息的媒介可以是,电子书,音频,视频,图片都可以,而且零成本,无限制传播,只要有价值就会一直传播从而带来粉丝。

说白了就这么点事!大咖永不缺流量的三个策略,现在你需要解决3个问题,解决了这三个问题,你也可以像那些老师大咖一样获得源源不断的流量...

第一:我的内容如何创造?也就是传播源的问题;

第二:我应该去哪个平台传播?释放我的价值?传播途径(通道)的问题;

第三:粉丝看到我释放的价值之后,为什么要加我的微信?如何勾引的问题;

1、我的内容如何创造?
我们释放的价值不一定要原创,只需要对粉丝很有帮助即可。

也许你现在很头疼写作的问题,也许你到现在就没有写过任何东西......这些都没有关系,因为不需要你创造,因为你没有的,都是别人有的,今天你很头疼的问题,也许昨天刚刚有人解决完,你只需要找到他,为你所用即可,所用皆为帮助你的粉......

那么谁这么好心帮我们把有价值的内容准备好了呢?

1 一切为你所用,卧底同行前三名

就是我们可爱的同行,你可以花费很少的钱,卧底到同行的内部,如果同行有组建粉丝群那就再好不过了,你一定要第一时间潜伏进去,有两点好处:

第一:你可以获取他的客户;

在同行粉丝群里的客户一定是有需求的客户,他们也是你的准客户,而且这些群内的客户是你的同行从成千上万的客户中筛选过滤出来的愿意为价值买单的高质量客户。你只需让他们进入你的微信,建立信任,然后差异化你的同行提出成交主张,他们很容易就被你成交。

关键词:差异化,为什么买你的不买同行的?第二个:你可以随时观察你的同行是怎么服务客户的,他在群里举办了哪些活动,释放了什么有价值的信息?他的方法,他的信息可不可以为你所用?

一定会给你很多灵感的,尤其要潜入比你做的好的同行,行业前三名的同行的内部圈子,看看高手是怎么做的,比听他们怎么说更重要。

可能有人会问了,怎么潜伏啊,人家不让你进啊,你可以去弄个小号,或者让你的亲朋好友以客户的身份进入即可,难道你用你自己的微信朋友圈都是相关产品,没头没脑的就想进去啊,那叫潜伏吗?那叫缺心眼!

总之一句话,他们的素材可以为你所用,他们的客户可以成为你的客户,没什么无耻不无耻的,在商言商,赚不到钱,让自己的合伙人赚不到钱才是真正的无耻!至于别人的粉丝群有哪些渠道可以获得?具体怎么进入?我们后面再分享!

2 获取高价值素材的N个渠道

同行是一个途径,还有没有其他获取高价值信息的渠道呢?

当然有!我们就拿减肥瘦身举例:你用百度搜索减肥,

上图中,带有广告标识,是百度竞价,这是点击付费广告,这些网站是你同行的,你也可以通过这个渠道找到你的同行,百度搜索你那个行业,一般前六条都是竞价广告...

再看下面这张图:

上图这些都是减肥瘦身领域的门户网站,这些网站上每天都会更新大量减肥瘦身领域有价值的信息,因为网站的运营人员,网站主,每天都要想办法为他的用户提供有帮助的干货内容,你可以不可以借过来为你所用?当然可以!甚至不需要和他打招......

还有就是贴吧等相关论坛,每天也会有大量的内容更新,你只需要把精华帖子的内容整理一下分享给你的客户即可,这就是信息差,你找到了,你的客户不一定有时间找,你看过了,你的客户不一定看过,通过你学习到了干货他就会对你增加好感,建立信任。

还有万能的淘宝搜索相关书籍,如下图:

你会搜索到大量相关的书籍,这些书籍里面的内容肯定是作者的亲身验证有效的方法,或者他搜集的精华内容,因为他的书是要卖钱的,他的书是要建立影响力的。他自己比谁都用心,你可以买过来直接为你所用。

获取素材,传播源的渠道太多了,再最后举一个渠道:

乐观号,这是一个自媒体平台爆文的采集平台。

这个平台上可以搜索各个自媒体平台上不同分类的爆文,还可以利用他的标题工具按照关键词搜索爆文标题,在你想标题遇到瓶颈的时候,看看相关的爆文标题没准会给你带来灵感。

比如:

可以输入你所写文章相关的关键词,然后生成标题,他会显示当下实时点击量比较高的文章标题,可以在你写标题没有灵感的时候获得一些启发。

这个自媒体工具,还有很多功能,原创检索、爆文采集、一件排版、热点追踪...免费的,总之呢,你不缺好内容,任何领域再网上都可以找到海量的内容,你只需要把他们改编过后分享给你的客户即可。

2、我应该去哪个平台传播?

可能你会有个疑问?释放其他人的干货真的可以吸粉吗?

你要聚焦,测试出一个有效的平台,然后不断放大,投放到更多的平台,很快效果自然显现!

根据当下互联网大环境,和用户使用习惯来说,现在的论坛没落了,自媒体崛起了,自媒体平台是智能内容推荐平台,什么意思?他会把你的内容通过大数据智能的算法,推送给同喜好的用户。

也就是说,他会把你的文章或者视频送的你的准客户手里,比如,知乎就是目前粉丝量最大的问答式。

我们有个学员,做装修的候总,他就是在知乎上引流,每个月都至少有7、8个订单,签单额也在30多万,当然他还有很多其他引流渠道。

还有我一个朋友,做服装电商的,他只是在知乎上,用心回答了一个问题,就获得了5千多个点赞,并且回答里面嵌入他的淘宝店铺地址,是不是有很多人看了这个回答,会去他的淘宝店铺呢?

这位朋友告诉我,就是在知乎上做了这个回答,15天,就有5047个客户到他的店铺,并且,现在每天还有很多人来咨询。

除了知乎,他们还有其他很多很多的平台在做,如果有十个,一百个,甚至一千个这样的网站,会不会吸引很多很多的客户留下信息?想象一下,他现在一个网站就能抓到五千多个,如果有四十个呢,有四百个呢?这种玩法就是完全的零成本,对吧?推荐两个渠道,你可以找到大把可以发布软文的平台,艾瑞媒体排行榜,网站排行

3、粉丝看到我释放的价值之后,为什么要加我的微信?

我现在教你的方法是可以让你建立个人品牌,后端可以获得大量粉丝,不要去追求什么日发千贴,到处发垃圾广告那种方式,那种方式早就已经过时,那种方法获得的是流量而不是粉丝,转化率非常差。

需要注意的是,你一个账号最好只发一个细分领域的内容,因为这些自媒体平台需要细分领域的专家,他会给你的账号贴标签,你如果今天发娱乐,明天发养生,这样你的粉丝也是分散的,推荐量就会很低,推荐量低阅读量就低,后期转化难度也是非常大。

在新手期的时候最好老实点,不要出现自己的联系方式,你可以在文章或者中加入各种引导互动,引导评论,引导关注的话语,具体应该如何做呢?

比如你去写一篇减肥的文章,

“今天给大家分享一套快速减肥五步法,我就是做了这五步法才做到3个月狂廋30斤,不反弹,不节食,不吃药,不需要每天苦逼运动......

第一步:......第二步:......第三步:......

这套方法一共需要五步,这五步法你照做即使达不到3个月狂廋30斤的效果,最差也可以3个月瘦10斤!

关键在于后两步的细节,因为后两步太核心了,我决定每一个步骤专门写一篇文章详细的分享实践的细节。

由于头条每日发文是有上限的,所以只能明天再发布第四步了,想要了解的小伙伴,记得关注我的头条号哦~如果你对我今天分享的前三步有不理解,不清晰的地方,请在评论区给我留言,我会针对你的问题给与解答,如果你的评论获得的点赞数量最多我还会送出一份价值800元的《不打针、不吃药、3个月狂廋20斤懒人减肥秘籍》一本,谢谢你阅读我的文章,感恩”

类似于这种,我相信你在平时也会看到很多很多类似的环节,搜集过来,整理一下,为你所用!

用我们的话说叫下钩子,就像钓鱼的需要鱼钩一样,如果你想了解更多下钩子背后的玄机,我们后面再说,今天只说操作层面的东西......

今日头条有私信,自动回复功能,你可以引导读者给你私信关键字,然后自动回复你的微信号即可。

当然这种方式只是用于今日头条,今日头条有私信自动回复功能,但是其他自媒体平台没有!怎么办?

要想做到不留任何广告,还能让感兴趣的粉丝找到你,你必须具备一二思维!

当然,如果其他平台没有私信自动回复功能,你也可以二次引导搜索,什么意思?

就是,对方去百度、360等搜索引擎搜索相应的关键词搜索到的内容,都是你上传发布的。

举个简单的例子:

比如你现在去百度搜索:揽客魔营销铁律20条,是没有相关的信息的。

这时候你写一本电子书,把电子书取名叫:揽客魔营销铁律20条,然后通过百度文库等平台把你的电子书上传到网上,搜索引擎就会收录你这本电子书,以后再有人搜索:“揽客魔营销铁律20条”的时候就会搜索到你上传的电子书,这就叫二次引导搜索。

不会制作电子书?非常简单,我现在就教你一个只用30分钟,就可以制作一本有价值的电子书的方法:

你可以扫描下方二维码,关注“XX”公众号,然后在公众号回复“撰写电子书”,就会自动出现这篇文章。

有了二次引导搜索之后,你就可以在你的视频或者文章中,引导对方去自行搜索相应的关键词,如果对方特别想要肯定会去搜索的,虽然多了一个步骤,会减少很多人,但是来的人相对更精准,对抛出的诱饵更渴望。

我跟你保证,只要你直接复制我的方法去实践就绝对可以看到效果,但不要赚钱就沾沾自喜,自以为是了,无数人死于有点结果就不思进取了,复制只是最初级的玩法,是最低段位的玩法。

另外你要相信,我现在分享给你的方法就是现阶段互联网最顶级的玩法,不要因为是免费分享给你就不重视,不要再去用那些垃圾的方法引流,引来的都是鬼,没有任何转换率,都是无用功。

但是需要你注意的一点事,在自媒体平台释放价值需要一定的周期,因为现在太多的人利用自媒体平台恶意营销,他们的做法就是想简单粗暴的发广告...

这种做法平台肯定是零容忍的,因为人家平台存在的意义也不是给你发广告的,试想一个平台如果都是讨人厌的广告,那么也就你死不远了,所以平台为了应对这些恶意营销的人来作恶,他们会给账号设置一些门槛,比如:新手期,原创权限,平台确定你是认真来做内容的之后才会给你更多的推荐,更高的权重。

好了,今天是第二天,内容有点多,需要你认真阅读至少三遍以上,接下来的五天,我每天都会给你分享一个强大威力的武器,一共七件武器,每件武器,至少不低于1000元的价值,你现在可以免费获得,但为了杜绝伸手党,也为了过滤垃圾粉丝。

你需要做的是:

1、感谢发给你这个文档的人,因为他在无私帮助你,感谢的形式你自己定;
2、写一段收获分享,给发文档的人,字数100字左右;
3、24小时之后,也就是明天这个时候,当发文档的人给你消息的时候,你必须把写好的收获分享发给他,那么他才会给你发送第三件武器,否则,他将停止发送。

不要着急,如果你每天都按照要求严格执行,5天后,我们给你准备了一个价值连城的机会,有缘再见......

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