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轻而易举的成交秘诀一:懂得筛选

2个月前 (03-29) 营销干货 发表评论 65浏览
本文共3583个字,预计阅读时间需要9分钟。

我想从两个角度来诠释筛选的价值和意义。

第一个角度:从时间,精力,注意力资源的角度

让我们想象一下,如果我们的时间是无限的,精力是无限的,注意力资源是无限的,那么我们就有足够的时间,精力,注意力,去培育,影响,引导,成交和服务每一位客户,不管付出多大的时间,精力和注意力成本,那也无所谓!

但是现实是,我们的时间,精力,还有注意力资源,都是有限的……

每天我们的时间只有24小时,我们每天还必须休息七八个小时,才能保持充足的精力,在这剩余的16个小时里,我们还需吃饭,娱乐,陪家人朋友,我们真正能投入在客户身上的时间最多8-10个小时!

这就意味着,我们没法用有限的时间去培育,影响和成交每一位潜在客户!所以这个时候……

筛选出最需要我们,最优质的潜在客户,然后培育,影响,成交和服务好他们就成为了一项非常关键,而且必须去做的工作!

我们来逆向推演一下,如果我们能懂得筛选优质的潜在客户,那么我们是不是只需要付出更少的时间,更少的精力,更少的努力就可以得到更好地收获……

刘克亚老师常说一句话,“轻松赚钱,潇洒生活”,如果你要达到这个目标,那么懂得筛选客户就是实现这一目标的必要前提!

第二个角度:从认知,思想,状态是否同频的角度

人与人之间最远的距离,就是心与心的距离,就是思想与思想的距离,就是认知与认知的距离,就是价值观与价值观的距离!

其实学习,教育,培训,分享,表达,演讲,沟通,互动,写作,阅读……这样向外输出,向内输入的形式,都是在进行认知、思想、价值观,理念的塑造或改变!但是……

很多时候,一群人和另外一群人的认知,思想,价值观,理念是截然相反,并且根深蒂固的!这个时候,如果……

我们要通过一定的方式方法去教育对方,培育对方,改变对方的认知,思想,价值观和理念是需要付出巨大成本的!

这个时候我们就需要通过一定的方式方法筛选出,跟我们的思想理念,跟我们的价值观,在同一个频道的人群!

只要对方的思想理念,价值观和状态,跟我们在同一个频道,我们不需要付出太多的教育成本,我们只需要把我们,把我们的产品展出出去,让他体验到,感知到,对方自然而然就会被吸引!

相反地,如果我们不加筛选,面对的可能就是跟我们思想,认知,价值观理念,完全不在一个频道上的人群,对这样的人群去投入你有限的时间和精力,那么不仅不会有双赢的结果,而且……

对方甚至可能会攻击你,纠缠你,诋毁你……

我曾经就遇到过好几位这样的人,无缘无故上来就骂我:草泥马,傻逼,有病,想钱想疯了,cao等等这样的污言秽语!

面对这样的人,我都是毫不犹豫地删除拉黑,这样的人留在你的微信里,比僵尸还可恶,既然对方跟你不同频,就不要浪费时间,大家各行其道!

我还想借助刘克亚老师的一句话来表达:你不需要让讨厌你的人来爱你,你只需要让爱你的人来更爱你!如果你去将就讨厌你的人,那么可能最后爱你的人,也会远离你而去……

所以,我们不管找客户,还是找朋友,找合作伙伴,找伴侣,找员工,都需要建立一套筛选机制,筛选出在认知上,在思想上,在价值观理念上,在各方面状态上跟我们相近的人群!

如果你从这两个角度已经了解到了筛选的价值和必要性,那么现在就面临着一个关键问题:

我们应该如何来筛选客户呢?我觉得我们至少要从这两个方面去进行设计!

第一,设定门槛

我所理解的门槛,分为三个,分别是:心理门槛,行动门槛,金钱门槛

我这里所说的心理门槛指的是,当你输出表达你的思想,观念,理念的时候,当对方看到你的文案,文章,分享的时候,当你把产品展示在对方面前的时候,对方是不是排斥,反感,甚至诋毁,攻击!

如果对方表现出这样的感觉,ok,那么毫无疑问,你应该直接处以极刑,把对方删除拉黑。不是因为他排斥,反感,诋毁,攻击我们,我们出于报复心理,把对方删除拉黑。而是因为……

我们完全不必要,也不值得,在跟我们完全不在一个频道上的人去投资我们有限的时间和精力!

所以设定心理门槛其实很简单,你只需要……

大胆地去表达你的思想,观念,想法,理念……你只需要去大胆地分享,写文章,写文案……你只需要大胆地去给对方推荐你的产品和服务……

如果对方因为这个原因反感,排斥我们,那么他就没有跨过我们设定的心理门槛,而我们也不必在意,因为我们不需要在他们身上投资时间和精力!

我说的大胆去给对方推荐你的产品和服务,并不是说,让你以强奸式的方式去给对方直接发广告,而是想让你甩掉你心中的心理负担——不好意思卖你的产品或者服务。

记住一句话,可能想要你产品或者服务的好友,不会排斥你,反感你!排斥你,反感你的好友,绝对不是你的潜在客户!

那么现在我们说说第二点,行动门槛

其实要设置行动门槛很简单,我给你一个简单的并且可以套用的公式

短文案万能公式:诱因+行动指令

诱因就是展示好处,展示诱惑,展示利益……从而创造一个让对方行动的理由

诱因一般分为三种:

问题诱因,也就是从对方的问题出发来设计!

意图诱因,从对方当下的目的目标出发来设计。

渴望诱因,从对方想要,渴望的东西出发来设计。

我常用的就是渴望诱因+行动指令,我给你列举2个列子:

模板一

对于90%的人来说,这是一份非常重磅的礼物!!!

原因很简单——

这份礼物是某高端圈子的内幕报告,曾经售价680元,这份内幕报告只有50页,你花30-60分钟就可以看完!

但是里面透露的内容,揭露了行走社会,为人行事,非常重要的三大通行的思维模式,价值超级巨大!

毫不夸张的说,阅读这份内幕报告,会让你见识,格局立刻提升3-5年!会让你的思维,远远超越95%以上的人群!

如果你想要这份礼物,请直接回复“1”,我会在24小时内找时间直接无条件免费发给你!

模板二

我发现一个有趣的现象,很多人的微信都关注了至少几十个微信公众号,但是现在几乎都不看了。

不是因为这些公众号释放的内容不吸引人,而是因为我们的注意力资源已经被太多东西和资讯劫持了!

我也是这样的,关注了几十个微信公众号,一周也很难打开一次!但是……

就在前两天,一位朋友推荐给我一个公众号,里面从来不更新文章,但是我却每天早上晚上都要打开一次!

原因很简单……

在这个公众号里,有7篇文章,你需要回复7个不同的关键词,才能看到!

就是这7篇文章,让我一篇又一篇地打开这个微信公众号去阅读,去领会,去琢磨!

在这七篇文章里,会为你透露几项可能你闻所未的核心落地技术,其中包括……

分解技术,悬疑技术,思想种植技术,催眠翻译技术,互动技术……

如果你也想学习这7篇文章,那么请立刻回复数字“7”,我会在3个小时内,把这个微信公众号直接推送给你,并且我会告诉你需要回复哪些关键词,你才能看到这七篇文章!

看到了吗?我设计的这两份文案,都是描绘了一种渴望,然后再下达行动指令,让对方来获取这个东西!

可能你会说,我没有我你这么会描绘渴望,可怎么办?其实你不会描绘渴望也没有关系,我给你一个傻瓜式筛选精准好友的方式……

傻瓜式筛选精准好友,同时可实现精准裂变的万能公式之一:送礼+行动指令!

具体的模板我就不在这里展示了,因为前两周一位朋友给我付了5000元咨询费,我把这套方法教给她,她还在实践之中,如果现在大面积公布,势必会影响她的使用效果!

所以请允许我在这里卖弄了这么一个悬念,后续时机恰当,我会公开!

现在我来分享筛选客户的第二个关键点

第二,释放吸引源

我们倍增潜在客户,有一个原则,主动吸引,被动添加。

既然我们要主动吸引潜在客户,来主动添加我们为好友,那么我们就需要释放吸引源!

我们每个人,都有这样的经验,当你拿出一把新鲜的青草,牛会被你吸引过来。当你拿出一根沾满精肉的骨头,狗会被你吸引过来。当你拿出一条,活蹦乱跳的小鱼,猫会被你吸引过来!

其实,同样的道理,当你释放出不同的吸引源,你吸引的人群也是不同的。所以……

释放不同的吸引源,其实也是一种筛选客户的方式!就像钓鱼一样,你撒下不同的鱼饵,最终钓上来的鱼就不一样。

所以,根据这条推论,我们逆向思考一下,如果我们要筛选出精准的,我们想要的目标客户群,那么我们就需要去精心选择和打造我们将要释放的吸引源!

第一关键点,打造吸引源,必须从目标客户的角度出发,具体来说有三个角度

1、目标客户的问题

2、目标客户当下的意图,也就是当下他想做什么事,他有什么目标!

3、目标客户的渴望

第二关键点,任何思想,事物,观念,策略,要落地,有至少99%的成份,依托于语言和文字。所以我们在对把吸引源描述给我们的目标客户接收的时候,也必须以我们的吸引源为基础,从目标客户的问题,意图和渴望出发去进行描述!

第三关键点,即使是同一类型的人,即使对方都满足你的目标客户的特征,但是他们可能对你的吸引源仍然可能有不同反应,所以这个时候,你最好能够有3-5个吸引源,对目标客户进行多次筛选!

关于吸引源的选择和打造本身是一个比较大的话题,所以我在这里只简单提几个关键点!如果你对这方面还有什么具体的问题,可以给我留言,我会具体来回答你的问题。

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