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创业项目“未战先胜,出手必赢”的三字锦囊

1年前 (2018-09-21) 营销工具 发表评论 218浏览
本文共5622个字,预计阅读时间需要15分钟。

总裁,你好。我是鹿鸣,一个对草根赚钱有着丰富经验和深刻见解的连续创业者。

接下来三天时间,不玩虚的,教给你的全部是我十年创业生涯中沉淀下来的赚钱精华。用心吸收,绝对会洞开你的财富思维。

2008年是鹿鸣创业的起点,十年来,我像一名斗士,一路披荆斩棘……

创业的前几年,我拿着大学期间做小买卖攒下的钱起步,虽跌跌撞撞,万幸一直向前,拼搏了三四年,打造出了一支100来人的创业团队,手里也留存了数百万的利润。

彼时是2012年,恰逢移动互联网红利全面爆发,身边有人,手里有钱,再加上年轻气盛,一个挑战巨头的狂野想法居然顺利成章地落地了。

疯狂往往是覆灭的开始……

ALL IN移动互联网成了我当时不可动摇的战略。一支擅长地面销售的团队被硬生生地拉去做互联网,临时雇佣拼凑技术团队,紧急上马APP开发,原有团队现学运营推广……

结局不用猜,步步维艰,不到一年时间,烧去了几百万的自有资金,成效不大。本可以及时调头,奈何年少轻狂,不到最后不肯认输。

又坚持了两年,到2015年,累计烧掉了1000万,团队也分崩离析,实在支撑不下去了,我处理了善后事宜,只能选择关掉公司……

1000万买来的教训就是:敲钟上市几乎是每一位创业者的梦想,但是大阵仗创业,成本高,耗时长,风险大,草根参与更是九死一生。你看到成功者在镁光灯前树碑立传,可你看到他身后的累累白骨没?一将功成万骨枯……

王兴创业八年,美团今天上市,市值510亿美金。可是你知道在千团大战和O2O大战中被王兴干掉了多少对手吗?

好在,鹿鸣当时年轻,输掉了所有的过往,我还可以从头再来。

沉寂了大半年,2016年我单枪匹马杀入草根互联网。在这里我感受到了完全不同的财富画卷……

因为有盲目求大导致失败的前车之鉴,我开始追求一些小而美的东西,我经营自己的付费社群,一两个月就有三四十万的利润,我刻意回避高高在上的平台巨头,转而亲近一些草根领袖,我借力像卖家内参、超常规营销这些势头强劲的项目,收获了可观的当下回报。

在草根互联网的世界,我一个人一年也能赚个百八十万,之前我带着几十号员工也就这意思。

在这里,我最大的感触就是个体在崛起。只要你有实力,或者你善于借力机会,一个人爆发出的财富能量往往比得上一个几十号人的小型公司。

到了2018年,我在创富这条路上走了整十年,但我发现我认怂了。

怂的表现就是——我不再抗拒巨头,我开始重新思考个人和巨头之间的关系。

鹿鸣之前有一个论调……

做庄家,掌控全流程,能够截流全盘的剩余价值,只要你控得住场,自然赚的丰厚。

虽然看似可以赚更多,但你得独自处理选品,品控,物流,客服,售后,财务,策划,文案,美工等一系列的事宜……

所以我在操盘做了几个月的付费社群后,就不再纳新了,只是服务之前的会员,因为环节太多,工作量太大。

抱大腿就是借力庄家,借助庄家的名气、背景、实力等条件达成成交,然后再从庄家那里分一杯羹。

看似 “寄人篱下”,其实财富的征途上,“寄人篱下”恰恰是最明智的姿态,因为你可以站在巨人的肩上前进。

所以鹿鸣在尝试了自建付费社群后,就果断地选择去抱卖家内参、超常规营销这些“大腿”,我也确实从这些操盘手那里启发了不少新思维,借助他们成熟的体系,我也赚到了更多财富,最重要的是,相比于单打独斗,用抱大腿的思维去赚钱要轻松多了。

上面是鹿鸣个人创业历程的简短回顾,虽跌跌撞撞,却一路向前,除了财富,过程中也收获了丰富的经验,这些经验成了指导我长期赚钱的利器。

一个人只能赚到自己认知范围内的财富,我这一路上的不断迭代的创富认知,绝对能补全你财富寻宝图上缺失的版块,帮你用科学的方法更高效地赚钱。

赚钱是一套系统工程,涉及的因素众多,但要说到普通人赚钱,什么才是首要的影响?

对项目的判断力!

对于一个普通人,项目选对了,就可以短时间一飞冲天,一年半载就能赚个百十万甚至更多,走上人生巅峰;项目选错了,会让你的现状更加悲催,好不容易积累起来的资金极有可能一夜败光,原本就不乐观的经济条件变得雪上加霜,几乎连翻身的机会都没有。

普通人经不起折腾,一次致命的失误就会断送自己对未来的所有幻想。所以选项目更应该慎之又慎。草根甄选赚钱项目时有没有什么科学的方法?这些方法能不能帮助草根减少犯错的几率,提升赚钱的可能?

这三天,鹿鸣分别会从宏观、微观和实战三个层面,告诉你,依据什么规则,才能做出正确的选择,确保你最大概率命中赚钱的靶心。

今天鹿鸣先从宏观层面开讲,请做好准备,用心地享受这场财富经验的饕餮盛宴。

战场讲究“不战而屈人之兵”,商场要讲究“出手必赢”。

要赚钱,就得具有前瞻性和远见。

财富场中有一个真理——利润和风险永远成正比。

一切都是未知,未知就意味着风险,风险就意味着你投出去白花花的银子极有可能打水漂,你想要在未知中锁定胜局,那就要“遇见未来”。

如何“遇见未来”?孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者,得算多也!”什么意思?拉开战斗序幕之前,先在宗庙将作战计划制定周全,充分估量有利条件和不利条件,这样在开战之后胜算的几率才大。

出色的生意人在项目启动之前,往往就已经料到赚到钱的结局。那出色的生意人是如何甄选赚钱项目的?

生命基因决定你是谁;项目基因决定赚与赔。

你的项目能不能赚钱,其实在你选择项目的那一刻已经大体决定了,所以从一开始就去有意识地筛选项目基因的优劣,这一点对赚钱来说,非常重要。

项目基因有三个维度:【谁】、【要】、【记】,鹿鸣称之为【三字锦囊】。

你看完这三个字可能一脸蒙圈。

今天是系列课的第一天,算是咱们的热身分享,鹿鸣只给你正确的思考方向,顺着我的思路探索下去,你将找到打开财富宝藏的正确方式。

随着分享的深入,第二天我会给你具体的答案,第三天我会给你实战的方案。

保持好奇,循序渐进,三天课程结束后,项目,工具,流量和成交方法,都将被你收入囊中。

这三天的分享,如果非要用数字去衡量,我认为至少值30万,相对于它接下来对你人生的影响而言。所以务必认真学习。

言归正传,【谁】【要】【记】这三个字到底是什么意思?

如果你多少懂点生物学,应该明白,在很大程度上,一个人的未来从基因开始就已经被决定好,比如体魄、性格、肤色……

项目也是如此。在你选择一款项目时,项目的基因就已经决定了能不能赚到钱。所以选择项目时,一定要火眼金睛,慎重又慎重地对项目基因进行检测,甚至要主动控制项目基因的构成。

如果你选的项目基因优良,那么在赚钱这件事上,你真的可以做到未战先胜,出手必赢。

这【三字锦囊】对于正在寻找项目或者准备启动项目的你来说,更是重中之重,因为,好的开始就是成功的一半。

那么这【三字锦囊】具体指什么?

【谁】:你的产品要卖给谁?

【要】:客户为什么要买你的产品?

【记】:客户凭什么能记住你的产品?

先说第一个,你的产品准备卖给谁呢?

其实只有两种人:大众和小众。

举个例子:以卖汽车为例。

在美国,雪佛兰汽车,普通人会买,贵族会买,有钱人买,穷人也会买,每个人对雪佛兰汽车的理解都不一样,但大部分人都有可能买这辆车。这就是卖给大众的产品。

而法拉利就不是每个人都会买了。它只会卖给极少数的人,这些人有钱,而且都是速度的超级发烧友。

如果今天你做汽车生意,你是卖雪佛兰汽车还是卖法拉利汽车呢?

各有各的好处。

如果你卖大众产品,你的客户群体很多,但是同时你的竞争对手也很多,你初期的投入也一定很大。

你卖小众产品呢,你的客户群体相对较小,但是换个角度来说,你的竞争对手也很少,可能初期的资本投入也相对小些。

再来讲第二个:客户为什么要买你的产品呢?

只有两个原因:刚需和梦想。

顾客能买你的产品,要么是因为你满足了他的刚需,要么是因为你满足了他的梦想,两者中至少要满足一个。

刚需是什么?不得不满足的需求就是刚需,吃饭就是刚需。

所以你看很多想赚钱的人都去开饭店。你如果开饭店,只要地点不是太差,服务不是太差,菜品不是太差,基本上都可以养家糊口,达到小康水平不成问题。

为什么?因为吃饭时刚需啊。14亿老百姓,今天可以不看电影,可以不逛街,可以不炒股,但今天不会不吃饭。不管今天高兴不高兴,他今天都要吃饭。

开餐厅比较好赚钱,虽然这里面也会有一些行业问题,但是刚需的受众确实巨大。做刚需发展成功的企业一般都是巨无霸的企业。就像水,哇哈哈、农夫山泉的体量都不小。

梦想又是什么呢?现在没法看到,但感知有了它生活品质就会更高。

举个例子,教育就是典型的梦想型产品。

你今天为什么要你的孩子上大学呢?为什么你的孩子上完大学后,你还想着继续供养他出国呢?其实你就是在购买一个梦想。

要知道孩子今天他少上几节课,会有什么大问题吗?不会。可是你为什么要让他上学?是因为他上完学,拿到更高的学历,毕业后工作的薪水就会更高。他如果出了个国,镀完金后回国薪水就会更高。教育卖的是梦想。

最后说第三个:客户凭什么能记住你的产品?

第三个字是【记】。这个字是草根创富者出奇制胜的关键,内容比较多。

波涛滚滚的商海中,顾客凭什么非得要记住你呢?

顾客会因为梦想、会因为刚需选择你一次。但是顾客不会一直选择你啊,你要想客户一直选择你,你就必须让他首先记住你。

怎么做到?

可以从两个维度下手:一个是高度;一个是角度。

其实,高度和角度是是从商业中升华出的哲学思维。

中国的大江大河,都是从西部起源,奔腾向东。那为什么这么多河流只有长江、黄河蜿蜒曲折,流入大海。

原因1:长江黄河的源头地势非常高,起点高,势能就非常大,势能大冲击力就大。

原因2:这两条大河都是蜿蜒曲折。为什么蜿蜒曲折?因为水流下来的时候都会受到阻力,遇到阻力怎么办?找一个角度绕过去呗。

其实中国人一直认为两点之间最短的不是直线,这就是我们中国人的智慧。遇到阻碍,我就绕过去。所以这两条大河绕来绕去,蜿蜒曲折,绕过了所有阻力大的地方。

世界上,很多事情要解决,要么是占据高度,要么是占据角度。

到底什么是高度?什么是角度?

高度就是在现有分类中的“极限”,可以简单理解成“最”。

角度就是在现有分类中“没有出现的”。可以简单理解成“奇”。

现在如果让你回忆你中学时代的同班同学,几十年不见,你还能记起谁?当时最胖的,最瘦的,学习最好的,学习最差的,最漂亮的,最丑的,这些基本上你都会有印象。这些“最”就是在现有分类中的极限。

这么举例,鹿鸣不知道你有没有完全理解这两个概念。

再强调一次,什么叫做高度?在现有的分类范畴内,达到了“最”,这就是高度。凡是在现有分类范畴内找不到的品类,就是“奇”,这就叫做角度。

举个例子,当你看到京东,你想到什么?京东的口号是“多快好省”。可能给消费者印象最深的感觉就是快。你以前在天猫上买东西,其实天猫也不算慢,但是在京东上购物,上午11点前下单,下午就能送到,甚至某些城市可以做到2个小时内送达。如果你今天买东西,你是那种特别心急的人,你肯定选择京东。它的优点你知道的不全,它的缺点你甚至都不知道,但你就记住一点,快。这就是“最”。

今天你看到淘宝你想到什么?全。凡是想买东西周边买不到的,去淘宝准能找到。只有你想不到的,没有它不卖的。它就是个大杂货铺。

什么快?京东快。什么全,淘宝全。这就是老百姓们的印象。

我就是当地餐厅里最贵的,这就是最,我就是当地餐厅里装修最棒的,这就是最,我就是当地餐厅里价格最便宜的,这就是最。这些被顾客记住的都是因为占据了高度。

淘宝是做的最全,京东做的是最快。这个时候如果你还想干个电商平台,你怎么办?你是不是就走投无路了?不要忘了,除了“最”还有“奇”。

你想想,还有哪些分类呢?创造一种新分类,创造一种以前不存在过的一种分类模型,你就能找到你的生存空间。

举一个例子,一家非常出色的企业——唯品会。很多人是它的会员,特别是女生,唯品会创造了一种新的分类模式,它不是最全,也不是最贵,更不是最便宜,所有现有的分类,它都不占,它只占一种特殊的情况,我占特卖。这就是奇,这就是角度。

什么叫特卖?我跟全世界5000多家品牌商联系,你们都把你们当地卖不掉的那些过季的衣服给我,我来帮你卖掉。

最早唯品会其实是做尾品的,比如国外有个品牌叫古驰,人家推出来20款新衣服,过了一段时间后,这些衣服就成了过季产品了,它就把这些衣服拿来卖给中国的老百姓。

你说有人买吗?当然有人买了。中国有大量的小资群体,这些人都有品牌情结。他们不想买地摊货,但是买应季新款的大牌又舍不得。怎么办?唯品会来了。全部都是正品,但是价格全部是吊牌价的二三折。

这就是“奇”,你以前可能从来没有这样考虑过问题。不在现有的分类中搅局,我生生地再劈出一条路出来,单独服务一部分顾客,这就叫角度。这么大一个平台都可以创造一个新角度出来,你还敢说你的项目或业务创造不出角度吗?

以前卖酒的,就两种分类:酱香型和浓香型,代表的品牌分别是茅台和五粮液,这两家一直统领着白酒江湖。如果你今天切入白酒市场,你怎么办?

如果你说你是酱香型里最棒的,你肯定竞争不过茅台。如果你说你是浓香型里最棒的,你肯定竞争不过五粮液。

结果洋河就整出了一种绵柔型的分类,喝白酒的人都知道,之前白酒是没有绵柔这个类别的。绵柔是什么?是一种口感。但是洋河就是单独辟了个分类出来。这样就把所有的白酒划到另一个区间,它们那都叫非绵柔型的。

这就是奇,跟现在所有的产品不竞争。我不占据任何“最”,我占据“奇”,我是唯一的。洋河的蓝色经典系列就靠着这一招,从二十名开外,直接跳进中国八大名酒之列。

你如果想轻松赚钱,要么在高度上抢占顾客心智资源,要么在角度上独辟蹊径让顾客直接记住你。两个中你只要占据一个,你就能在市场中打开一片天地。

大道至简。真正有效的赚钱方法和思维并不复杂,有用的东西没必要絮絮叨叨说个没玩,今天鹿鸣分享的项目基因三个维度足够你辗转反侧,满载而归了。

洞晓了宏观密码,明天跟着鹿鸣深入微观,我再送你【17个标准】,助你练就“火眼金睛”,全方位无死角地透视项目,准确无误地抓住金矿。

建议将本群置顶,不要设置免打扰。

明天同一时间,不见不散,鹿鸣将携更为劲爆的赚钱干货和你碰撞出璀璨的火花。

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