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快餐店会员制赚钱模式

2年前 (2018-10-17) 案例分享 发表评论 373浏览
本文共1068个字,预计阅读时间需要3分钟。

今天我们分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似《天道》电视剧格律诗音响类似的模式,借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品。

如果不知道《天道》的,可以自己搜索一下。看一看人家是如何布局的。

我们举个简单的案例:

常见的充卡模式,原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐,可能很多人看到这句话马上会觉得,肯定亏本啊。

其实,关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式,有很多人尝试过,有些亏本有些赚钱,重要的是成本一定要计算好,要计算到用户天天来吃都不亏本,不要想着用户肯定不会天天来吃的,这样我就可以赚钱了。

你要干,就要用最坏的打算,你要想如果用户天天来吃,而且还是一个人来吃,而且只吃快餐不点其他的东西,我要如何做到不亏本,也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式,这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?

一般来说餐饮行业的利润都在50%左右,即使按照10块钱一份的成本,不亏也没赚到钱啊对吧,虽然他们做的是快餐,但是他们要求你到店里面来吃,因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品,这个是要收钱的。

第二个,基本上没有人能做到天天去吃,你做不到天天去吃他们就能赚钱,但是这不是最重要的,重要的是,他们主打的是外卖,通过这两个月的体验,让你形成一种习惯,靠后端的外卖赚钱。

当然前提是你的饭菜好吃对吧。

所以,这种就是最简单的吸引用户的招数,很明显比普通的打折促销更有杀伤力,60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱,通过这种模式,只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。

如果你来的时候能带上几个朋友,其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。

点评:

做生意,未开始,就要先做最坏打算,就是说即使按最坏的打算,你也不亏或者亏得不多,可以支撑,这样你就可以立于不败之地。

别太期待于我们想当然的理想状态。

京东的流动资金可以支撑他连亏十年,最终把京东亏成了上市公司。

我们自己没有那么牛的背景,现在基本也很难碰到这样的融资机会了,可能亏个三五个月就会资金链断裂,所以要理解人家背后的思维,而不是单纯的死记硬背的抄袭。

我们可以根据自己的实际情况去设置自己的生意。免费不等于完全不用钱,也可以是比市场正常价格要低。

比如说市场上一份快餐20元,人家赚10元,而你卖18元,赚8元,看起来你少赚了,但因为同等品质的情况下,你的价钱更便宜,所以来你家吃饭的人就多了,综合算下来,其实你赚得比原来还要多。

只要我们先把自己立于不败之地,再去思考如何赚钱,这样可持续的发展,才能真正赚到钱。

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