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馅饼计划裂变解析:究竟是什么能够驱动别人为你做事?

1年前 (2019-07-24) 案例分享 发表评论 374浏览
本文共4114个字,预计阅读时间需要11分钟。

上月,1月24日。

本人写文说明参加智多星馅饼计划的缘由,文中承诺总结一下参加这次计划的收获。

说实话,这次体验感触很深,感觉最牛逼的就两字:裂变!

现在,我们就来看看馅饼计划是怎么裂变的。

一、 馅饼计划裂变的流程设计

第一次裂变,种子星火。种子星火是精神门商学院的院长,他们先招募班主任。

本人是跟着七哥操作的,他是精神门商学院的院长,他事先准备了话术、文案,配合智多星准备的教程,把有兴趣参加这次计划的准班主任拉到一个群。

然后统一进行详细培训,指导我们这些准班主任去招募去建群去分享,让我们赚钱之后,再分钱给他。

七哥这一思维深得卖家内参“先给予,后索取”思想的精髓。让我们尝到好处、没有风险。所以,我们的积极性特别的高。
第二次裂变,班主任拉人建群。每个班主任,要求建立一个以上的群!

值得一提的是,智多星专门给每位参加的伙伴准备了教程,准备了朋友圈文案图片,只要复制粘贴就能完成建群任务。
只用3天,通过复制文案发朋友圈,群发信息等方式,我就轻轻松松就拉了一个100多人的群。

这个环节,我的最大感触是:注重细节。懂营销就懂人性,为什么这么说?

第1天:朋友圈送书,吸引需要的人开始建群。每隔2-3小时发一次朋友圈,准备6本不同的电子书,轮番在朋友圈发文案。后一个文案发出即删除前一个文案。这简直是轮番轰炸!

凡是有回应或者是点赞的微信好友,都统统拉到一个群里。

第2天:朋友圈小视频,这一步还是吸引。智多星亲自录制小视频,介绍建群分享的主要内容,让不熟悉智多星的人有认知,并吸引对课程感兴趣的人。凡是感兴趣的人都拉进群。

第3天:群发信息给通讯录好友。复制或者修改事先准备好的信息,分组群发给好友。回复或者感兴趣的人拉进群。

第4天:也是最后一步,特狠!为什么?

就是逐个发送群邀请给通讯录里面没有进群的好友。这一步进群效果比前几步操作好,原因可能一是简单,好友一般都懒,一步能进群当然不会拒绝。二是补漏,朋友圈文案再好,好友不一定看到,推送邀请链接,肯定看到,感兴趣一般会加入。

说这招狠,是对自己的朋友骚扰大,开发深,一般对智多星有认知,对营销感兴趣的通讯录里面的好友都会被惊动。

当然,这样做也有好处,逐一发邀请的时候,我居然检验出近40个人已经把本人拉黑或删除,让我发现在后,省去了检验僵尸粉的精力和时间。

第三次裂变,鼓励学员拉人听课。班主任建好群之后,让群成员来邀请好友进群。

群里发动群友邀请自己好友进群听课,我感觉这一步效果不太好。原因可能是准备的诱饵不吸引人,也可能是群友邀请的方法不对或者执行不到位。

第四次裂变,卖听课笔记裂变。第一次公开课结束之后,智多星亲自引导学员用发朋友圈,赚外快的形式,进行裂变。

通过这四步裂变,几天之内,馅饼计划几乎零成本聚集了50万人在线听课的奇迹!

第五次裂变,正式课再循环裂变。正式课两节之后,智多星又发动新班主任去建群重复上面四步,吸引更多人加入精神门商学院。

大概持续半个月的馅饼计划,直接影响几十万人,让几十万人对智多星形成印象和认知,并且招募到了他需要的会员和院长,凝聚了一批有资源,有能力的人,也为后续的项目的推出和运营打下了坚实的基础!

二、裂变的关键因素

从结果上来看,智多星的这一次馅饼计划,无疑是非常成功的!

这次馅饼计划,能在短短半个月之内,取得如此的影响力和成绩,到底有哪些关键的因素呢?

本人觉得,最关键的因素有两个:

人的驱动

裂变模式

裂变之前,必须要有一批人(星火),帮助你裂变推广传播,但如何驱动一批人心甘情愿,自动自发帮助你推广传播呢?
从理论上说,你肯定需要给别人好处,别人才愿意动!

那么给什么好处呢?

一般来说,能驱动人的驱动力量,本质上来说,要么是钱,要么是礼物,礼品!

但是,我们同样的设置了一个9.9元的收费群,让星火去推广,把9.9元的利润全部都让给星火,然后还送高价值的电子书。

但是,我们的效果却不好,就是驱动不了!

我们裂变不成功,症结在哪呢?

有点资源,有些能力的,几块钱,几十块,他们都懒得赚。

没有能力,没有资源的,意愿赚,没铺垫,效果却不明显。

我们的高价值电子书,别人对高价值没认知,根本不能激发别人的欲望,所以这个驱动力是不足的!

那么,面对这样的矛盾,这个局到底怎么破?关键还要处理好下面3个问题:

1、如何分钱?

其实,破局的方法和逻辑很简单,你只需要……

先给别人画一个饼,让他知道,他现在吃的这一口小饼只是冰山一角,不值得一提,还有更大的在后面。

现在吃这一口小饼,只是为吃后面一块大饼做铺垫!或者……

你提供一个不可替代的稀缺资源(礼品), 同时你需要事先细致地描绘出这个稀缺资源的价值所在,激发他的想要和欲望!

驱动裂变最关键的一点就是:分钱!但是如何分钱?这里面是有讲究的。

咱们就拿智多星这次的馅饼计划来说,智多星设计的馅饼计划,扬言至少要分几百万,他设计的利润是一单1000元,同时所获得的利润,100%归成功招募的班主任自己所有。

所以,这个利润是足够的,能吸引到一批有一定资源,有一定能力的人!

好,如果咱们假设,智多星前端设计了一个收费9.9元,或者99元的课程(产品),那么如何能吸引一批有资源,有能力的星火呢?

他只需要告诉他们,推广这个9.9元或者99元的产品,就可以绑定关系,后端追销的高价产品,享受50%的被动分红。同时,再告诉透露,第二期的一些被动分红的案例,如此一来,也能够凝聚一批有能力,有资源的星火!

所以,你一定要记住一句话,要想驱动一批有能力,有资源的星火,为你推广传播,满足的第一个条件就是,你给的利益一定要足够的大,大到足以撬动他!

2、如何送礼?

好,现在我们来看,智多星在设计第三次裂变的时候,拿出了一个电子报告,作为驱动星火邀请好友入群的驱动力!

智多星是怎么来描述这本电子报告的价值,激发你想要的欲望的?……

【送礼】

人与人之间最大的区别来自于思维模式的差别。

我们要影响一个人,说服一个人,其实就是要改变一个人的思维模式!

改变一个人的思维模式,有很多种方式,但是……

最厉害,最有效,最轻松的,最简单的策略,就是预先设定认知!

只要你能预先设定认知植入别人的大脑,那么你就可以轻而易举地改变别人的选择,决定,甚至感觉和感知!

那么要如何去预先设定认知呢?其实很简单:

我已经为你准备了一份礼物《设定认知的高级秘密》内部电子报告,曾经售价1000元!

我打算作为礼物,免费赠送给你!我坚信,一旦你学会认知设定的高级技术,你获取财富的能力,一定会有一个质的飞跃!

因为我怕索要的人过多,一个个发送太麻烦,待会我向你发送一个进群邀请,你只需要进群,我会在今天晚上八点准时释放这份高价值的电子报告到微信群!

其实这就是提供一个不可替代的稀缺资源(礼品), 同时事先细致地描绘出这个稀缺资源(礼品)的价值所在,激发他的想要和欲望!…这就是另外一种驱动力。

所以,当你打算以此种方式作为驱动星火的驱动力的时候……

你提供的资源或者礼品,必须是在其他渠道很难获得,或者需要付出很大成本才能获得的,同时如果对方对这个礼品或者资源没有认知度,那么你就需要细致地描绘出这个资源或者礼品对他的价值所在,激发他想要的欲望和情绪!

所以,这是在驱动力层面,我们策划的时候,需要掌握的思维和逻辑。

3、如何解决阻力?

一个人行动还是不行动,其实归根到底,就是在动力和阻力层面。刚刚,我们刚刚解决了动力的问题,现在我们来说说阻力的问题!

在设计的时候,我们不仅仅需要设计强驱动力,还需要化解对方行动的阻力,要让对方的行动,尽可能的轻松,简单,容易!

所以,我们要发动星火裂变,一定要设计好所有的策划,文案,话术,让我们的星火直接复制就可以。

我们来回顾智多星的设计,每一步需要做的动作,他都帮助设计好了,只需要照方抓药就行了。

这也是吸引很多人来愿意帮助他推广传播的很重要的一个设计因素!

当我们把让星火行动的动力和阻力问题设计解决完成之后,就需要来设计裂变模式的问题。

三、怎样设计我们的裂变

智多星的这次采取的裂变模式,我觉得非常值得研究和借鉴:

他采取的模式,可称之为“多米诺裂变连环模式”

就是这一步的裂变累积,同时为下一步裂变做好了准备。

每当有新的星火进入系统,我们都可以发动一次裂变,每一次裂变,又会形成新的累积叠加,如此循环往复,按照设计的流程一步步推进!

传统的裂变模式,只是设计一种驱动力,一种裂变模式,这样很难有叠加效应。

而多米诺裂变连环模式,事先设计好了多种驱动力,多种裂变模式,一种裂变模式之中嵌套另外一种裂变模式。再来看下智多星设计的裂变模式模型。

第一阶段裂变

商学院院长参加馅饼计划,招募班主任。

第二阶段裂变

院长和班主任批量建群,吸引新人入群。

第三阶段裂变

驱动群成员行动——邀请3-6个好友进群。

第四阶段裂变

让群成员卖笔记,邀请购买的好友进群。

看到了吗,智多星设计的裂变模型,包含了至少四次裂变!我相信,通过对智多星馅饼计划,裂变模式的总结,你一定启发巨大!

那么我们到底如何来设计多米诺裂变连环模式呢?

最简单的方式,就是直接套用。

智多星设计的裂变模式,即使你设计不了四次裂变,但是你根据这个模型去套用,你设计两次,三次裂变,还是非常容易的!

如果我们不直接套用智多星老师设计的这次裂变模式,那么我们拿到一个新项目的时候,该如何去思考设计多米诺裂变连环模式呢?

第一步,不管你做什么事情,你必须明确你的目标和目的。

第二步,根据你最终的目标逆向倒推,设计达到最后目标的关键节点。每一个节点都是一个小目标,每一个节点就是你设计流程的关键环节!

第三步,弄清每一个节点与节点之间,需要配置哪些人,做哪些事,需要那些资源,才能轻松顺利过渡推进!

第四步,分析每个节点涉及到哪些人,把涉及到的所有人群,列一个清单。

第五步,根据清单,明确你要把哪类或者哪几类人群,发展成星火,你提供什么驱动力驱动他们,你如何把他们的行动成本降到最低……

第六步,纵观整个流程,纵观每一个关键节点,考量设计是不是合理,是不是还可以叠加裂变。

这六步的详细剖析,今天就不展开了。后面有机会再来分解!

好,这就是从这次计划的策划和流程进行的总结,不知道你吸收了多少,归纳一下如下:
1. 馅饼计划如何裂变的?
2. 裂变的驱动力是什么?
3. 怎样设计我们的裂变?

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