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裂变魔术:教你学会让思维和产品像病毒一样传播

7个月前 (12-28) 营销干货 发表评论 206浏览
本文共5032个字,预计阅读时间需要13分钟。

哈喽,我是智多星老师。

今天要学习的内容是“裂变魔术”,如何让你的思维,产品像病毒一样传播?

我想这是所有老板和创业者都梦寐以求的绝活,对吗?你想要吗?

裂变的目的很简单,就是借用别人的力量帮你传播,给你带来新客户,和成交,你要知道·····

不管你从事哪个行业,做什么生意,不管你用什么工具,你都需要解决一件事情,就是客户流量问题,特别对于一个自明星来说,新粉丝的获取是至关重要的,那么······

吸粉,获取新客户有非常多的策略,在《自明星营销方程式》这本书里,我就写了10种亲自实战的吸粉策略,而当时我有一个策略一直没有写,这个策略对于微信营销人来说,只有用4个字来形容,那就是······

简单、粗暴

为什么这么说?原因很简单·····

其实你知道吗?某种意义上来说,你作为一个创业者,你根本不需要精通所有吸粉的策略,而只需要把一招用到极致即可,那么接下来我要向你分享这套神奇的吸粉模型·····

朋友圈互推文案模型

啊······什么,智多星老师,我没有听错吧?·····就是朋友圈互推,我早就知道了,你不用说了,这有什么神奇的?

NO!···NO,你放心,95%的人懂的东西,我从来不讲,你可能知道朋友圈互推,但是你可能真的没有搞清楚这背后的秘诀,你互推可能2万人的朋友圈,只能加200人,而用我的模型,可以直接飙升到800人,那到底如何做到的呢?

方法并不难,主要是将5个人性的秘诀植入到一条文案中,再配合2张图片,就可以轻松实现这个效果。

把我过去给几位朋友写的互推文案列举出来,让你更好的理解:

1、智多星:打造自明星第一人;

今天给你推荐一位好朋友“智多星”,他可以称得上是营销鬼才,仅仅通过一年的时间,用微信从“负债”到年利润500万,推荐他不是因为他有多么的会赚钱,而是因为他创造的30多套可复制的微信营销赚钱模型,太匪夷所思超乎想象了,这两天他朋友圈有公布几套,建议你立刻加他微信学习一下!

2、刘沐真:游戏化运营专家;

今天给你推荐一位好朋友“刘沐真”,他可以称得上是游戏天才,15岁读初中的时候就开始做游戏,推荐他不是因为他打游戏有多厉害,而是因为他通过游戏化的方式在一年之内做了一家估值6000万的“大玩家游戏传媒公司”,他的朋友圈几乎每天都更新一篇游戏化运营模型,不仅可以帮助你成长自己,还可以帮助你改造公司,我建议你立刻加他微信学习一下!

3、管鹏:微商网红第一推手;

今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人:管鹏”,他拥有百万社群资源,可以称得上是中国社群第一人,推荐他不是因为他的社群做的牛逼,而是因为他在过去的2年里用手中顶级的“人脉关系网”有效整合的项目都从0做到了5000万以上,毫不夸张的说,如果你需要打通微商网红圈,认识管鹏是你最佳的入口,没有之一,加他微信备注:智多星(方可通过)

OK,通过以上3个例子,你看出了玄机吗?·····不管你有没有看出,你大脑里有一种感觉是“文案里面蕴含了一个规律”,它们看起来都很像一个模子刻出来的,对吗?

我们开始解密,请看模型图,如下:

1、杠杆对方的信任;

很多人没有搞清楚一件事情,什么是互推,互推其实就是互相把自己的信任和粉丝转嫁给对方的过程,那么如果你的文案没有表明推荐人与被推荐人之间的关系,那么····

推荐人的粉丝很有可能会认为这是广告,所以文案的第一句至关重要,那就是被推荐人要杠杆推荐人的信任,例如:

· 今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人:管鹏”

· 今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟"吴家淡"

· 今天给你推荐一位好朋友“刘沐真”

如果这些内容是我发的朋友圈,你是我的粉丝,你会怎么认为这3个人的身份,不错·····他们3个是智多星老师的好朋友,这样根据“相近的东西必有关联”原理,那么·····

我的影响力,和信任就会附着到他们3个人身上,虽然他们与你素未蒙面……

2、塑造对方的价值;

当你杠杆了对方的信任后,如果紧接着说大家可以加他学习,那么问题来了?推荐人的粉丝会问,什么?·····我为什么要加他,难道仅仅因为他是也朋友,好兄弟?·····

NO!绝对不是,相信我,这个世界上没有一个人愿意主动去加一个陌生并且没有价值的人,那么怎么办呢?其实很简单·····

那就是通过一句话塑造对方的价值。

今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟"吴家淡",他是AUN防臭袜创始人,定位领域的高手······

请问“吴家淡”的价值是什么?·····定位高手对吗?

我不一一列举了,其实非常简单,就是挖掘出自己独特的一点,然后讲出来即可。

3、扭转厌恶的情绪;

当价值塑造完之后,有两个问题会出现,如下:

第一个问题:人们不喜欢别人在自己面前炫耀,吹牛;

如果你发一个朋友圈说“嘿,兄弟,今天我要给你推荐我的一位好朋友“某某”,他一年可以赚1个亿”,你猜你粉丝是什么感觉?某某一年能赚一个亿明显是有价值的人,但是·····有点显摆的感觉,相信我,没有人希望别人在自己面前显摆,装B;

第二个问题:如何证明你吹的牛是真的;

如果你要装B,吹牛,那么你又如何证明你说的是真的呢?不然粉丝不会快速行动;

为了解决这两个问题,我设计出了一个巧妙的文字结构,模型如下:

推荐他不是因为············,而是因为············

我应用了这个原理,设计了一个文字双重开关,来解决之前单方面塑造价值带来的后果,请看下面:

第一重开关:推荐他不是因为xxxxx,这个是用来否定前面塑造的价值的;

第二重开关:而是因为他xxxxxx,这个是用来重塑超高价值;

你知道这个双重文字开关最神奇的地方在哪里吗?······它最神奇的地方是我又向读者塑造了一个更大的价值,而读者感觉我更真诚可信了。

4、埋下利他的诱饵;

信任有了,价值点有了,粉丝就会加你吗?当然会有,但是不会太多,如果你追求极致的转化率,请一定要在文案里设下“利他的诱饵”,诱饵分两种:

第一种:显性诱饵;

所谓显性,就是明眼人都能看出来的,例如:今天加他,他会送你一套《10种有效的微信吸粉秘籍》电子书一本;

第二种:隐性诱饵;

意识认为没有诱饵,但确隐藏在文案里面,例如:推荐他不是因为他有多么的会赚钱,而是因为他创造的30多套可复制的微信营销赚钱模型,太匪夷所思超乎想象了,这两天他朋友圈有公布几套,建议你立刻加他微信学习一下!

你要让粉丝行动,那么你必须给他一个行动的理由,否则他们不知道为什么要快速行动。

5、推进行动的步伐;

在文案最后一定要加类似下面的这样几句话:

· 建议你立刻加他微信学习一下!

· 我建议你扫码加她为好友,相信会对你启发巨大!

· 我建议你立刻扫码下方二维码,加他领取吸粉秘籍!

相信你通过以上这5步的拆解,你现在已经理解了互推文案背后人性秘诀,你知道吗?其实市面上99%的互推文案都是错的,效果非常烂,之所以效果差其实就是因为······

第一:文案没有逻辑的写,随便写;

第二:配图错误,很多是配9张图片;

如果你用一个不能抓住注意力的文案,然后再配9张图片,你朋友圈的粉丝就感觉你是在发广告,一定是收了好处,那么····

如何才是正确的配图呢?······两个选择帮你搞定:

第一:你与对方的合影图片+二维码;

第二:自己的个人形象图片+二维码;

特别提醒:关于互推文案的配图,我建议是2张图片,最多3张,切记!切记!

今天在我们商学院学习的,有电商人,微商人,实体老板,还有新媒体人,其实不管你是哪种身份,你要用微信裂变,都先要把人弄到微信里,建立私域流量池,然后·····

才能实现你想要的裂变,如何把人弄到微信里,前面“抓潜”讲过了,今天我就直接分享裂变模型,你拿回去套用实战即可,你准备好了吗?

1、微商如何裂变?

我讲一个实战案例,她是商学院一期5群的“幽幽谷”,是卖手串类的产品,很有气质的一位美女,她自己可以手工做一些这样的小手件,如下图:

我一看,也喜欢,然后她想用这个为诱饵去做吸粉,原本方式如下:

结果,效果显而易见,不好·····为什么呢?

很简单,步骤太麻烦,要转发礼物截图+公众号文章,而且转发文章,标题不行,打开率就会有问题,打开率有问题,裂变就会迅速下滑,不管哪种裂变,都不可能是永动的,这也是····

为什么你看到任何东西都是火一下,然后就消失了的原因,那么······

如果你要长期有裂变效果,那么你就要有源源不断的新鲜血液驱动裂变,这样才能有好的效果,我看了一眼,给她优化了,如下:

给了她两段文案:

第一段自己发朋友圈的文案:

今天在工作室心血来潮,花了几个小时做了50条手件,也不打算卖,准备发朋友做福利送了,如果下图中有你喜欢的,评论打个1,我一会私聊你,告诉你如何领取!

配上原本9张鱼饵图片,然后发朋友圈即可,朋友圈回复1的人,私聊他,领取需要发一个朋友圈,然后就可以领取;

等于是自己做好诱饵,投放到自己的散播源,然后等人响应。

第二段给领取者发的文案:

下面图片中的手串有没有你喜欢的,如果有你可以扫第5张二维码,加我的好朋友“青珠阁老板娘:幽幽”领取,记住加好友备注:智多星推荐,否则不会送你,只有50条了,我已经拿了一条,抓紧时间吧!

这段文案是给想要领取的人发朋友圈用的,9张图片中,有一张是你自己的二维码,如下图效果:

这样,裂变就会自动循环了,你试想一下,如果你发一个朋友圈,有10个人想领取,这10个人里面有5个愿意发朋友圈,那么就有可能有50个人来找她领取,50个人里面有····

25个人愿意转发,那么就可能有250个人来找她领取,然后·······

叠加下去是很恐怖的,这就是裂变的力量……

2、微信群自裂变
如果你已经有了200个付费会员,那么你如何让付费会员给你带来更多付费会员呢?
答案很简单,就是分钱,或者是大奖励,例如:
如果你的会员费是400元充值,50%的利润,就是200元,除去本身给会员自己的赠品减去100元成本,就还有100元的利润,那么如果·····
对方给你推荐3个朋友加入,你就赚300元,然后你拿300元成本去采购溢价高的,对方需要的产品,标价可以到600到900元,那么······

自然就会有人行动,更或者·····
推荐一名会员,送100元水果现金劵(无限制),这样你的成本更低,对吗?因为100元的水果,你可能只要50-60元的成本(普通水果30%利润,高级水果70%的利润,平均成本50%-60%左右)

如果我同住一个小区的朋友,他平时也要吃水果,我就愿意推荐他加入,因为:
第一:充值400元,送一箱200元的水果,假如:车厘子(这个水果版本多,价格可以随意定),其实店铺的成本在100元;
第二:进会员群,每天还可以抽奖水果拼盘;
第三:我推荐的话,我自己还可以获得100元的水果劵,推荐10个,我就有1000元的水果吃,多开心;
这是一些我曾经给学员出过的思路,希望能够激发你们的灵感,只要你懂得用户思维,找出他们的需求,然后·····

设计一个裂变模式,然后反复执行即可······
例如水果店,摘完草莓,就可以摘荔枝,然后可以摘火龙果,西瓜等等·····
不断叠加,不断就有新会员加入……
这样,他们朋友圈有人扫描进入,一样也是要做任务,就这样循环裂变下去了?那么·····
你可能有一个疑问,就是·····
一个微信群,能扫码自动进入多少人,你知道吗?

答案是:100个人,后面进入的就要人工拉,所以如果你发一张海报图上留群二维码,你发出去后,第101个人进扫描进入不了,那怎么办?(总不能换海报吧?)
其实很简单,就是你先建立10个微信群的二维码,然后上传到一个平台,现在已经有成熟的活码裂变工具了,需要的话,可以找服务导师对接,然后·····

这个平台就会给你一个二维码,你只需要把这个二维码放到海报上即可,然后裂变的时候,如果第101个人扫描这张海报时,系统会自动切换一直新的微信群二维码给对方,这里能理解吗?

这样就一张海报,你就可以无限裂变,不管这张海报别传播到哪里,什么时候扫描,对方都可以入群,10个群就可以装下1000人,如果第10个群满了,你只需要····

在网站后台上传更多群二维码即可,这样你可以装很多人······

这个技术牛逼的地方,就是你只需要换“诱饵”即可,例如:你要抓宝妈群体,你的海报就做成亲子右脑开发课程,如果你要抓微商呢?

海报的“诱饵”就改成《不为人知的10大微商成交秘术》,如果你要抓想减肥的群体呢?

海报的“诱饵”就改成《不打针,不吃药,还能每餐吃饱的减肥方法》,这里懂了吗?

这个技术屌吧?

关于裂变魔术,我们就分享到这里。

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