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短视频高手的 5 种变现方案

《短视频高手》一直偷偷使用的 5 种变现方案

亲爱的朋友,你好!

很高兴认识你,当你打开这本书的时候,就意味着你已经超越了 80%的人,因为大部分目前只会刷视频,但却从未真正探索过短视频背后的商机······

毋庸置疑,此刻的我们已经进入到了一个全新的互联网时代,短视频互联网时代,人们的认知,消费习惯,搜索习惯都在发送天翻复地的改变·····

我敢打赌,未来 3 年,短视频将重构 90%的行业,为什么会这么说呢?

第一:短视频更让人无脑的使用;
第二:短视频背后的 AI 推送算法,颠覆了之前的“搜索”时代;
第三:短视频的呈现比纯文字,图片更能洗脑;

以前人找货,人找信息,但是这种方式有一个巨大的缺点,就是你如果不知道的东西,你怎么可能打出搜索的“关键词”呢?

所以短视频的成功,不是视频本身,而是短视频+AI 技术的组合,

这个组合威力巨大,大到抢走了微信朋友圈 80%的眼球关注·····

在抖音没有出现之前,我们大部分时间都在微信里,睡觉前刷的是朋友圈,后来·····都变成睡觉前刷抖音了······

没错,短视频·····有“毒”,所以逼迫微信也不得不真正出手了·····

微信视频号,孕育而生,如果一旦成功,将可能是中国本土范围内最大的公域“流量池”,所以·······

作为一个创始人,你需要做的就是,流量在哪里,你就要去哪里撸流量,否则你会轻而易举的被后来者“干掉”······

好了,既然如此,那么接下来,我们就来聊聊短视频高手的 5 种变现方案吧,希望你从中找到属于自己行业的升级重构的方案·······

从抖音开始,无数的创作者,尝试过无数种变现模式,但是最终论证,只有以下 5 种是最靠谱,并且变现最快速的,分别是······

1、卖产品;
2、卖服务;
3、卖知识;
4、卖社群;
5、卖招商;

一会,我会展开说明······

有人说,卖广告变现不好吗?答案是:不好

因为它非常不稳定,抖音里无数的大号,拍剧情,搞笑的,涨粉很快,很多人认为有粉丝就能变现,这话听上去不错,但是······

这里也分类型,剧情类账号,不仅拍摄成本高,而且粉丝变现困难, 最后只能靠“接广告”变现,看起来一条广告收入不错,但是·····

你不可能一个月排期 30 条对吗,所以一个月顶多也就几条,总体算下来,最后也所剩无几,所以这就是很多剧情账号停止更新的核心原因·······

如果你不信,我说一个活生生的例子吧,他叫“七段”,你认识吗?

抖音有 1300 多万粉丝,是不是超级大 V?完全是头部,但是你去看·····

他的这个账号不怎么更新了,而他现在做了一个新号,全职教别人做抖音运营,有一次我跟他聊天,他说剧情涨粉快,但是只能接广告, 后来······

他开始做了一个好货推荐的号,和一个教抖音运营的号,这种变现稳定,创作成本也低,这就是真相·······

所以做短视频的核心,就是先想好“变现”方向,然后再行动,而不是傻乎乎的先大力投入,然后不知道如何变现,到时候······不说了·····

现在来说说,5 中变现方案,你的生意更适合哪种短视频方案?最后我会给你拆解已经成功的 15 个不同行业的案例,希望你能从中顿悟·····

1,卖产品
如果你是做实物产品,例如:面膜,厨房用品,零食,那么你时候拍摄种草视频,然后挂购物车带货;

2,卖知识
如果你是某个领域的专家,例如:文案、插画、记忆学等等,那么你可以把自己的方法论,做成知识产品,靠卖知识赚钱;

3,卖社群
如果你是某个行业的领袖,你也可以建立垂直类的学习社群,以及资源社群,然后招募会员赚钱;

4,卖服务
如果你是通过出卖自己的时间给别人解决问题的,那么你可以选择卖服务赚钱;

5,卖代理
如果你的项目方,品牌方,那么你应该拍摄短视频,打造成功创业者人设,然后招募代理赚钱;

当然,你的变现模式不一定是一种,也可以是多种,例如:

我的生意,就是卖知识课程,也有社群,那么这些视频都用什么形式拍摄呢?

我个人的多年经验总结,认为只有两条路:
第一条:口播类型;
就是一个人,面对镜头,讲解内容;

第二条:VLOG 类型;
这种就是各种场景切换+旁白+音乐;

这两种方式,各有千秋,口播更简单,更真实,VLOG 更洗脑,更能感染别人;

清楚自己做短视频,最后是怎么赚钱之后,接下来我们通过一些活生生的真实案例,来看看成功的人,都是怎么做的:

案例一:喜哥喜嫂海鲜;

看名字就知道这是一个卖“海鲜”的账号,抖音 574 万粉丝,很多人问现在做直播卖货还有机会吗?

答案是:有

但是不是那种李佳琪、薇娅、罗永浩这种主播,而是垂直专业类才有机会,因为如果你每天带货不同的产品,那么······

你就必须解决一个问题,就是人设要超级强,否则用户无法相信你对任何产品都专业,任何产品你都使用过,所以·····

那种,一人多品类玩法的主播,他们打造是“好货推荐达人”的身份, 这种 IP 的成功是有历史节点的,就是在空窗期内,做成功就成功了, 空窗期一过,你花再多钱也再造不出来了······

所以,空窗期之后的,发展期的时候,直播带货任然有机会,就是

“垂直 IP”,例如:

喜哥喜嫂这个账号,就是因为她们生活在“连云港”,海鲜就是自己家去弄的,所以人设很容易设定,就好比·····

我家是阳澄湖的,然后我开直播卖大闸蟹,就很说得通,天然就可以获得信任······

信任一旦建立,定位一旦进入用户心智,那么卖货就变的非常简单, 所以这里总结一个点:短视频直播卖货的核心是做“垂直类目”,例如:

你家开鞋工厂的,开 T 桖工厂的,种红薯的,都可以直接拍摄生产, 设计过程,然后开直播,我告诉你,不比那些大主播差,只要你站出来即可······

给你介绍一个女孩子·····她叫····

丁颖;在昆仑上下种枸杞,然后每天的短视频非常简单,就是在枸杞地里说自己的故事,和展示枸杞,轻轻松松 10 万+;

垂直于一个专注的领域,任何人都可以卖货变现,当然这种生意还有一种升级版的玩法,就是:放大矩阵····

你思考一下,如果我搞 10 个美女,每天都模仿“丁颖”的做法,会如何呢?

这就是生意和商业模式的区别,其实世界上任何一个生意,只要经过了 MVP 最小模型测试,都可以变成一个千万,甚至亿级别的生意;

总结两点:

1,如果你是靠卖产品赚钱,那么根据你的产品反推“专业”,然后用短视频展示你的专业,然后通过直播带货赚钱;

2,如果你的生意一个最小单元测试成功,就可以考虑横向复制, 变成商业模式;

案例二:刘芳形体礼仪;

刘芳老师的账号,可以说是抖音现象级事件,短短几个月涨粉1262万,最牛逼的是她的短视频都是上课的画面,不需要口播,不需要表演······

这个账号一年最少几个亿的收入,收入分两个部分:

第一部分:线下课程收入;

这个收入是恐怖的,而且上这种课的女人中,大部分条件不错,课程前端最少几千元,后面几万,几十万不等,收完大人的,然后·····

小孩也收,就是你家的女孩子,让你重新培养,你自己上完后,当然会给自己女儿报名一个,招生根本不缺,因为······

抖音流量给的太猛了,随便一个作品都是几百万的播放量,以前没有抖音是时候,可能她一辈子都无法让几百万人看见她,但是现在一条视频就搞定了·····

这就是为什么我说“短视频”正在重构升级大部分行业,就是这个道理,你不做,你对手会做,你对手做了,你机会就少了······

第二部分:直播间带货收入;

她每天在直播间免费带学员做一些形体运动,在线人数随便都是几十万人在线,然后推荐相关形体,女人爱美保养的产品,瞬间抢孔,这就是专业垂直 IP 的力量;

这个项目背后有一个巨大的启发:

就是有很多行业是天生美的东西,过程就是“作品”,这样的行业未

来在抖音有巨大空间,而且超级方便复制,例如:盏,这个产品······

下面有两张图片,都是开窑的作品,就是拍摄“盏”开窑的过程,无一例外都是几万,到几十万点赞不等,为什么?

因为没有见过,过程就是“作品”,所以如果你的行业,可以拍摄过程就是产品的话,那么用这种模型非常好,因为内容生产成本低·····

你只需要,找 100 个抖音账号,每天拍摄过程内容,然后就轻松涨粉,挂车卖货;

你可能在思考,什么样的行业是过程就是“作品”的呢?其实很多, 例如:

台球,益智玩具,儿童拼图,个人签名,LOGO 设计等等,都是, 非常多,只是你没有去发现·····

这些行业,都不依赖人的口才,以及表演能力,就是玩的过程,做的过程,就是爆款作品·····

1,台球;王孟楠;

2,益智玩具;

3,儿童拼图;

4,个人签名;

5,LOGO 设计;

案例三:温文老师;

如果你是厂家,或者品牌方,你作为老板,目标是几千万,到几个亿,那么这个案例你一定要竖起耳朵好好听了······

厂家,品牌最需要的是渠道,所以需要更多的代理商来帮你一起卖货,温文老师就是通过做“视频号”,获取粉丝,然后后端招募代理商赚钱的·····

怎么做呢?

你要招商,首先要证明你的实力,因为没有人会跟着一个没有结果的人创业的,你说对吧?所以·····

这种类型的账号,你必须把自己打造成:励志创业者,事业有成者, 什么豪车,豪宅,名场面,高端聚会的画面,尽量多的收集,然后······

写你目标用户群体扎心的话题,然后用 VLog 呈现出来,这样·····

第一:目标精准; 第二:催眠成功;

我们来看一下,温文老师是如何做的?

首先,她拍摄的话题,全部都是替女人说话,又或者讲女人敏感, 有争议的话题,例如:

1,嫁错人和一辈子不嫁人哪个更可怕?
2,三胎来了,你敢生吗?
3,30 岁前,千万别结婚;

这类话题,会认真看完,并且点赞关注的,一定是女人为主,然后······

脚本是抓人群的,但是“画面”是催眠用户用的,各种团队,演讲, 高端画面,豪车出行,以此说明她是一个成功独立的创业女性,所以·····

这个时候,如果你是女人,你会想什么?

我如何才能像她一样,我能不能跟她交个朋友·····

一旦你加她的个人微信,你问她有没有什么项目可以做?那自然就招募你成为代理商了,这就是招商模型,所以·····

你现在知道,为什么那么多创始人,都在抖音,视频号疯狂发力了吗?因为·····

人比“品牌”更有温度,信任建立更快,所以创始人出来“卖”是未来 的趋势,如果不敢拍短视频的创业者,未来会很苦,真的,超级苦的那种·····

总结一下,卖招商的短视频两个核心:

第一:高端画面,成功创业者人设,用 VLOG 体现;

第二:引流私域,主 IP+副 IP 配合销售流程,转化代理;

案例四:世界抬杠冠军大蓝;

这个男人,估计现在中国不认识他的人比较少,他有两个唯一: 第一:唯一一个每条抖音作品都必火的创作者;

第二:唯一一个在抖音上还没有变现,就被人集体骂他会割韭菜的人;

做短视频,肯定是要变现的,不然难道闹着玩呀?哈哈·····

那大蓝是怎么变现的呢?第一,卖知识;第二,卖圈子;

说实话,大蓝的模型虽然不是抖音知识付费里最赚钱的,但是一定是最轻,并且没有太多后遗症的模型·····

第一:前端课;5980 元;

这个产品,就是一个 3 天 2 夜的抖音培训课,但是不同的是,大蓝本人其实只讲一个部分,其他大部分时间,都是他请来的老师讲,所以·····

他很轻松,你要知道,一个人讲 3 天 2 夜是超级累的,这应该是抖音培训中,最轻的模型,其他老师为什么愿意来讲呢?

第一:大蓝给出场费,当然不会特别多;

第二:大蓝有影响力,来蹭热度,交个朋友也可以;

但是大蓝也不依赖于某一个老师,每期都换老师,所以决定权在他手里,这样子学员交了一份钱,看了多个大咖,感觉也挺好····

基本一场下来利润在200万左右,然后····

第二:星辰会;6万多;

就是一个社群圈子,由于没有分销,所以这是纯利润,交付也很简单,因为支付6万的人,基本收入都不错,进来都是交朋友,对接资源的;

所以,如果你是知识类博主,你的变现之路,核心是把你的绝活开发成课程,然后后端再卖高端社群变现;

我本人6年来,也是通过这样的模型,实现轻松赚钱,潇洒生活的;

案例五:梁院信息咨询(医美);

如果你的行业,是通过给客户提供服务赚钱的,那么这个案例一定会给你巨大启发,例如:代记账、设计、健身私教等等·····

某种意义上来说,无论你是做什么赚钱,短视频对于你都是一个“引流”的渠道,所以·····

你要搞清楚,短视频平台要什么?

他们要的是优质的内容,能够帮助平台留住用户,所以无论你做什么行业,你只需要通过拍摄短视频,展示你的专业即可·····

自然而然就会有对应感兴趣的人关注你,梁院这个账号,就是传统医美,通过短视频升级的最佳案例·····

通过抖音,解说关于“医美整形”的各种专业信息,来打造垂直账号, 获得女性客户的信任,然后·····

进而让女粉丝感觉,找她做医美不会被坑,更安全,更放心,订单哗哗的接不完,这就是人性······

如果一个人,揭露某个行业的内幕,那么人们天然会相信这个人更有良心,其实根据这个策略·····

任何行业,都有不为人知的内幕,只是你以为大家知道,但其实不知道,你只需要拍摄出来······

你就会成为他们心目中的“专家”,人类都相信专家,你试想一下····

如果有两个人都是本地的代记账公司,一个没有拍摄抖音,一个拍摄了抖音有 10 万粉丝,请问·····

你会找谁记账呢?无疑是有拍摄抖音的,因为他展现了专业,即使没有拍摄抖音的人更专业,但是又有谁知道呢?

永远记住,只有专业,才能有影响力,什么是影响力?

就是影响他人的决策能力,所以干短视频,不是你今天要不要选择的问题,而是一定要干,就好比以前传统生意的人都在考虑要不要做电商,而·····

马云曾经说过:不做电子商务,未来无商可务;

动起来吧,朋友,时间不会等我们决定好了再计时!

还有更多案例,等待后续更新,未来 3 年短视频最大的机会应该是在“视频号”。

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短视频高手的 5 种变现方案:等您坐沙发呢!

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