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流量裂变15招,总有一招适合你

11个月前 (12-18) 微信营销 发表评论 383浏览
本文共4268个字,预计阅读时间需要11分钟。

我们开始今天的学习,昨天给大家讲解了你的行业该如何进行转型?

传统经营转型或者创业转型,首先要重新设计自己的商业模式。

但是商业模式这个话题,对于大多数人来说,理解起来有些困难。

商业模式的好坏,决定了一个项目能不能做大。

流量则是变现的重要条件。

各位老板当下遇到的最大问题就是缺客户,缺流量。所以今天就讲这个话题好不好?

商业模式---产品---流量---成交手段---裂变方案---企业文化---企业管理。

这是创业,经营项目,经营企业的必备。

在本群学习课程,不能保证你立马改变自己经营痛苦的现状,毕竟当下的结果,是从三年前就开始种下的。

但是我可以确定一点,通过这几天的学习,一定可以帮助大家梳理思路,知道未来该怎么做?

你之所以会到本群来,我们之所以能一次吸引这么多人来学习,也是因为我们知道如何在移动互联网中获取流量?

教我所做,做我所教。

线上,线下,好友圈,都有流量。

有的人拍一条抖音就能涨粉百万,然而只有适合你的才是有价值的。

所以今晚,我就给大家分享一下,如何找到适合自己的流量入口,以及获取流量的方式。

开始分享之前,给大家看一段VCR。

这世界上有这样一批人,专门研究商业并实战,这样可以帮助更多需要帮助的人变的更好,同时建立自己的事业模式。

我就是这群人的其中之一。

事业不仅仅是做一门赚钱的生意,但是赚钱的生意,可以发展成为一项事业。

那么一门赚钱的生意,是不是大家都想要的?

我想一定是这样的,包括我自己。

那么一门赚钱的生意,需要哪些必要的条件?

其实就三个条件:产品,流量,成交。

什么是产品?很多人对产品的理解就是货或者服务,其实不尽然。

我认为有六类产品:

货品---服务---技术---内容---资格---系统

实物商品叫货品,服务是虚拟货品。

我给大家分享的创业内容,是不是也卖了19元?这是不是产品?当然是的。

那么什么是流量?

流量就是,有可能成为你客户,或者能够让你变现的人。

比如有个卖内衣的老板娘,拍抖音展示自己美丽的一面,吸引了几十万粉丝。

但是几乎没有卖出去几套内衣。但是她找一个卖海鲜的朋友合作卖海鲜,却在抖音上卖的很好。

为什么?因为关注她的抖音号的,基本上是男的。男的不需要内衣,却需要好吃的。

我对流量的获取,分为3个途径:线上流量,线下流量,好友圈流量。

第一部分,线上流量的获取方式:

1、门户网站:

在门户时代,门户网站是最大的流量入口,搞定门户网站,就几乎是搞定了互联网流量。

新浪为例,网络广告收入从03年2000万美元飙升至05年8145万美元,年化增速高达48.8%,同期搜狐和网易的网络广告收入年化增速高达72.3%与91.8%。

2、搜索引擎流量:百度SEM,百度SEO,360,搜狗等等。

通过搜索引擎关键字,可以让我们的排名出现在靠前的位置。

3、社交流量:各种社交工具,比如微信,QQ,陌陌,探探等等。

4、内容流量:今日头题,搜狐自媒体,百度百家,抖音,快手等等。

门户网站和搜索引擎的时候过去了。社交和内容是线上引流的主要阵地。

本群有实体店老板,有社交电商微商从业者,有细分行业的从业者。

今天讲的内容,有的地方你不需要,但是其他的伙伴会需要的。

17-18年,人口红利结束,流量市场的主导者由社交产品转向了内容产品,搜索流量、社交流量、内容流量并存。

抖音,快手,小红书,微信公号等内容渠道快速增长,大家不再盲目追求增量。

如何进行存量运营成为商家必备技能,倒逼商家具备精细化流量的获取能力以及运营能力。

这个时候对于增量的获取,不再是网络广告、百度竞价KOL投放,内容生产。

围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出,并且成为时下最热门增加销售额手段。

等下会讲到私域流量。

第二部分:线下流量的获取方式

1,线下地推:商场,高校,广场,社区吸引人加微信,关注公众号,下载APP等等。在几年前很流行。

2,门店流量:随着地推流量不精准,于是很多人开始借助实体店来引流了。

这是我们联盟孵化的品牌烘焙店,把实体店流量变成你的私域流量,是我们的核心战略,也是教大家的实战。

3,展会流量:参加展会吸引统一行业的人加入。

4,沙龙流量:参加线下活动,聚会,培训学习混脸熟加人。

第三,好友圈流量——就是你多年积攒的人脉资源,过客。

这些往往也挺有用的。

我就是从好友圈流量开始的。

好友圈的流量来自于你的微信,QQ,手机通讯录里。

我在2017年3月份,成功的将我的800位微信好友,吸引200多人进群,10天时间收群费23万。

为什么我能成功?因为我把他们吸引到微信群里统一成交。

什么说社群营销火?因为社群营销是私域流量,可以批量成交。

这是不是真正意义上的私域流量?我发的这些内容你正在看到是不是?

当然私域流量,不仅仅有微信群的形式。

还有个人微信号,今日头条号,抖音快手号。

如果你有20个微信号,每个微信号上都是精准的目标客户群体,你的生意好做不?

我有很多学员,已经学会了经营私域流量,微信粉丝至少几万人,实体店每天都是爆满的,客户都是从微信来的。

以上的内容,就是关于流量知识的一次性梳理,大家是不是有点概念了?

流量,不是乌泱泱的一群人,肯定是有目标群体,和获取的方式的。

如果你是实体店,你是不是想引流到店?

如果你是做线上项目,是不是希望微信号增加好友数量?

如果你是做社群的,是不是希望群里的群员很多?

实体店,微信号,微信群如何增加人数呢?接下来我就来一一的讲。

如何引流到店呢?我给大家分享8种方式:

1,地推引流:就是到店外去发传单,或者加微信。

这是我2015年做的,这是别人新开业的烤鱼店。还有这样的吸引眼球的发单子引流方式。

还有不直接发单子,让人穿着卡通熊,把引流单页放到红包里发给行人。

2,朋友圈引流:

自己发朋友圈,让顾客转发朋友圈引流。

3,短视频引流:

把自己的门店具有特色的地方拍成视频,发到抖音里,起到吸粉引流效果,这就是大家常说的网红店。

4,抽奖引流

5,1元活动引流:

这个餐厅我投资了30%的股份,我教老板用1元试吃券到附近商务楼引流。

6,游戏引流:

7、联盟引流

可以让一群不认识的实体店相互之间引流。不仅是线下联盟引流,线上也可以引流。

8,微信群引流到店:

在群里做超值秒杀团购,到店领取,然后我们有套方案能够让顾客买其他东西。

以上8种引流方式,肯定有一种适合你。

对于高频受众广的行业,很容易见效。那么对于低频的产康,美容,儿教,健康怎么引流呢?

免费的流量不精准转化率低,收费的没有人来。

所以你就得借助高频店的客流然后再引流到店了。

先帮助高频店做线下活动,引流进群,然后推出99体验课送超级赠品的模式,引流到自己店里。

你2天引流500人进群,至少可以把其中的100人吸引到自己的店里,现场成交50人不成问题,人均消费2000元,至少10万块的销售额。我们还有裂变手段,能够让这50人帮你裂变。

关于成交和裂变,要后边来分享了。

接下来讲一下,如何流量到微信号。

很多人喜欢进群就加人,其实这个白白浪费时间。

真正的微信营销是主动吸引,吸引人主动加你,才是本事。

1,自媒体和短视频引流,这个不是我专业,我不就赘述了

2,付费社群引流,加入到各个付费社群,我的付费社群可多了,有几百块的,有几千块的,还有几万块门槛的。

我在群里一开始不说话,等到群里有人交流讨论,我就蹦出来掺和几句,就有很多人加我。

你只要干货多,到处都有人加你,还对你尊敬有加,因为你的发言打动了他,所以在互联网里有干货很重要。

QQ群引流:QQ群的好处就是可以搜到,能主动出击。

老乡群,车友群,运动群,兴趣群等等,多加进去,不要直接扔广告,多发红包,趁人聊天的时候蹦跶出来即可。

4,借助门店活动,引流到自己的微信上。

关于如何引流到微信上,我就分享这4个方法。

三:如何引流进群?

我们的引流活动,大家是不是亲身体会了?

朋友圈看到有人发微信二维码,有人能私下里发文案给你,你扫码进群听课,然后付了19元了。

群多了,每个群就只有10个人付款。

300多个群,不就3000多人了吗?

我最高峰一期是近4000群同时引流。

2天成交了4万人支付了学费参加学习。

给大家看三个视频:

1000人同时发圈,人均引流100人,这就是10万私域流量,每个人的群有10人支付学费,这就是1万人。

多群实操裂变引流成交,是我们独门秘籍。

所以引流到微信群里有三种方式:

1,干货知识引流。

2,福利裂变引流:

拉5位好友进群,可以获得群主的XX奖品。

自然就有人愿意帮你发。

3,拼团购引流,群里推出福利秒杀,非常超值,低于市面价,群员想参与购买,必须邀请3个好友进群,方可享有。

好了,今晚的1小时过去真快。

课程即将进入尾声。

今天分享的流量部分,大家是不是有概念了?学习后要多思考,自己应该如何引流。

社群营销就是:引流----养粉---成交----裂变。

先熟悉概念,几天课程学完,就可以给自己设计完整的商业方案了。

我看有在群里问装修行业怎么引流是吗?

我对此有独到的方法,并且很凑效,想知道的朋友,请发+1 我额外分享这个方法

好了,开始分享装修公司如何引流?

当时我还在上海,这个装修公司的老板是我老乡也在上海,生意主要靠老客户介绍,随着新装修的人越来也少,有很大的业绩压力。

我问他:帮你介绍的客户里,哪类人最多?他是老乡最多。

既然老乡最多,那么我们就和更多的老乡建立连接不就可以了吗?

于是我教他发起了一个老乡商会聚会,通过微信群的方式,拉了几十个老乡进群,老乡再拉老乡,很快3天时间2个群里满了,总共1000人。

在周二的晚上发起了徐州老乡商会聚会。

经过宣传塑造,最后吸引了本地近200名老乡参与,每人付200元晚餐钱。

一场活动搞的还是很不错的,大家都认识了他。

他每个人都加了微信,每周约其中的20人左右,组织一场私人聚会,由他请客吃饭。

这样用了一个多月时间,至少请了其中100人单独吃饭。

这100人基本上都成了他的铁杆。

如果有这样的一个老乡请你吃饭,你对他印象如何?

吃饭的餐厅就在他公司旁边,吃饭结束后请大家去他公司喝茶。

经过这样的程序,这些做生意的老乡,自己家里想装修,身边的朋友想装修,都愿意介绍给他。

所以从组织老乡商会结束后,1个月后,就明显感觉到生意好转很多,到了3个月后,订单都接不下。

90%以上都是这些老乡介绍的。

所以:流量在哪里?就在你身边。

流量从来都没有变少,只是获得流量的渠道在转移。

很多人学习今晚的这节课,不去思考,而是直接在群里问:我是做XX的,我怎么引流?

当你这样问的时候,就说明你不善于思考。

做生意不善于思考怎么行呢?只有你自己才最了解你自己的生意。

大家说对不对?

好了,今天晚上就分享到这里,感谢大家的参与。我们明晚再见!

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