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焦点:让你的营销业绩暴增三倍

2年前 (2018-11-24) 营销干货 发表评论 357浏览
本文共1674个字,预计阅读时间需要5分钟。

亲爱的各位天使,本期大师兄要大家带来的秘诀是“焦点”。

首先,请大家记住一句话:“你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长”。很多企业、人为什么不成功,就是因为他把焦点放在问题上。永远记住,你生命的目的只能是弘扬你的优点,忽视你的弱点。你只能从成功走向成功。

什么意思?你想一下,你在某些方面是优点,是成功之处。那么你就充分的利用这些成功之处。有的人是天生的演说家,一登上舞台就能滔滔不绝。你可以给大家做公众演讲,那么你就发挥你的演讲优势。有些人是天生的逻辑思维和理性思维。一想到研发,一想到理性的东西,就能够快速的进入状态。那么你就可以从事和研发相关的事情。有些人他的交际能力很好,那么你就可以从事和交际相关的事情。所以,你只能从成功走向成功。作为一个企业,作为一个人,你要花90%的时间去去寻找解决方案。另外10%去了解问题,而不是去关注问题。

包括我们作为家长,做家教也是一样的。平时教育小孩子,应该把更多的精力放在去发挥小孩子优点的时间上。而不是说一定要让他去弥补自己的缺点。如果他有的学科考得不好,那就放弃。那么我们把更多的精力放在小孩子容易发挥的学科上。所以我们要学会放弃与你无关紧要的人和事。否则你会被这些人和事把你的精力分散掉。

我之前经常会去两家餐馆吃饭。一家是湖南餐馆,一家是江西餐馆。都是比较辣的。但是后来我只会到湖南餐馆而不会去江西餐馆。因为湖南的餐馆一直很辣。但是江西餐馆有些人跟他说你这个菜太辣了。时间长了之后他就把他的菜味道变得慢慢不辣了。他就失去了他原来的那种正宗的味道。以前这两家餐馆都是人气很旺的,后来江西的餐馆人气越来越差。湖南餐馆坚持他的主见,任何人跟他讲他都是保持很正宗的味道,所以他的人气会很好。

所以讲到焦点我们该如何行动?对我们的销售又会有怎样的帮助呢?

1.一个企业,你应该把你的焦点放在有结果的员工身上。

佛祖只能去渡有缘人,我们作为一家企业,不是一个慈善机构,我们也只能帮助那些有结果的人。这就是强者思维。

2.你要把你的焦点放在有结果的客户身上。

有一个原则叫20\80原则。20%的客户创造了80%的利润。所以在这个世界上我们永远只能把我们的精力放在有结果人身上。

3.我们要把焦点放在有结果的产品身上。

我们要去让好的产品去发挥优势。

4.我们应该把焦点放在有结果的市场上。

比如我们在全国各地开了很多分公司。但是有的地方分公司的营业利润很差,有的会很好。但是我们经常去翻一个错误就是我们会把我们最优秀的员工,最多的资金,更多的精力去放在去把差的店面做好。反而很少去关注那些做的好的店面。但是往往差的市场没有做起来,资金花掉了,人的精力也花掉了。但是业绩还是没有做起来。

所以这个时候我们要去选择放弃那些差的市场。这些差的市场销售或者说店面我们直接关掉,或者转让给你的竞争对手,所以我们要学会放弃,同样我们不要去同情和帮助那些做不起来的经销商或者代理商。

5.你要把你的焦点放在目标客户最想要的结果之上。

在销售的时候如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果,你的营销无异于是在大海捞针。很多人都是直接去生产产品,然后卖给客户。但是没有想过客户要什么。

只有很少的人先去了解客户的需求,然后再去整合相关的产品,这样的话效果会非常非常好。我们现在所讲的互联网模式,讲的是体验的模式。我们更多的是先去做圈子、做社群、先去了解客户再去整合产品。

比如说你是卖化妆品,你可以去召集一批你的圈子,你的圈子里面锁定客户的需求。可以组织一些活动,去聊一些关于女人如何越来越漂亮的话题,把一批人先召集起来,了解这一批人的需求,这样你再卖产品就会非常简单。或者说你可以建立一个关于美容的论坛,微信群,先把你专业的东西、互动的东西先贡献出来,然后锁定客户,最后再卖产品。

这就是锁定客户最想要的核心需求。

所以今天我们讲的秘诀,我们必须要意识到,我们的精力非常有限。连佛祖都渡有缘人,那我们的精力就只能放在最核心的客户,放在最重要的人和事上面。所以我们必须选择一种轻松、简单、快速的方式让我恩的业绩提升,这就是本次大师兄为大家分享的焦点的秘诀。

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