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四步无法复制的成交法

2个月前 (09-23) 营销干货 发表评论 85浏览
本文共1683个字,预计阅读时间需要5分钟。

财务自由对于普通人而言真的只是一个遥不可及的梦想吗?

没有比尔·盖茨微软的广泛用户量,没有马云阿里巴巴的规模,就真的没有办法实现财务自由了吗?

也许……你现在只是一个中小企业主;也许……你现在充其量只能算是一个小老板;也许……你现在还在对你公司的未来发展日思夜想。

这些都不是问题,这些都不影响你获得财务自由。

一家企业,在市场中占据的市场规模不同,需要采取的成交方式就不同,一款产品,面对不同的客户群体,需要采取的成交方式也不同。

很多人在不同的时间、不同的地点、面对不同身份的客户使用了错误的成交方式,导致企业的品牌价值、产品的真正价值没能获得相对应的利润。

这样的你,财务自由当然无从谈起。

掌握正确的成交姿势重要吗?

非常重要!

对于正确的成交方式,今天,来跟大家做一个分享。

成交方式四步法;

成交方式四步法其实是一个过滤客户的方式。因为不光是企业发展,在产品的市场开发的过程中,你都需要找到你的精准客户。

它分为四种方式:一是广告、二是会议、三是面谈、四是组建团队;

成交第一步法:广告;

你是否曾经有通过电视购物购买过产品的经历?你是否有在淘宝网上通过网页购买过产品的经历?

不管是电视购物还是网页,这些都是现今新兴的广告传播方式。

广告作为第一部,是因为这种成交方式面对的非常广阔的的客户群体,是所有有可能、有机会购买你产品的人,那么这个机会微乎其微。

所以……它需要的是大量、广泛、大规模。而它也是你企业、产品未来发展的最重要基础。

所以对于广告的成交方式,你必须学习清楚、掌握细节。将广告细分,可以分为品牌广告和直复式广告。品牌广告是用于企业形象、品牌已经出具规模以后维护品牌的。

比如:

今年过节不收礼,收礼只收脑白金;

王老吉:怕上火就喝王老吉;

农夫山泉:我们只是大自然的搬运工;

他们不描述产品,不涉及产品本身,但是都在塑造品牌概念,维护品牌形象。这些都是非常典型品牌广告。

直复式广告则是用于建立品牌的,它们都有一个非常明显的特征,就是:广告一出,必得回应。

比如:高端大气上档次的手机,不要5800,不要4800,不要3800,也不要2800,更不要1800 今天你拿起电话,只要888,高端手机带回家。类似这样的广告,它们的目的都非常明确——成交!

这些广告我们很难在大的电视台看到,但是小地方电视台很常见,地铁上看不到,但是公交车座椅背后很常见。

因为低成本,因为还没有良好的品牌形象。它们的存在意义在于建立品牌。

成交第二步法:会议;

不管你是通过直复式广告吸引、成交了大量的客户,还是已经用品牌广告已经建立了一个良好的品牌形象。

这时,你就已经筛选了一部分的目标客户。被筛选出来的客户,要么是被你的产品吸引,要么是被你的品牌吸引,总之是一批具有一定认可度的客户。

因为丝毫没有兴趣的客户已经被筛选出去,只是因为刚需而购买产品的一次性客户也已经被筛选出去。留下来的,一定是对你的品牌、对你的产品有更进一步需求的客户。

这时,你一定要对他们提高重视程度。你需要一个会议。这个会议可以是现场的面对面的会议,也可以是现在新型的多媒体、互联网,甚至是QQ群、微信群的会议。因为你要的是一对多。

这时,你就可以详细地介绍你的品牌、你的产品了。而不是在一开始,面对每一个客户都是滔滔不绝的长篇大论。

这也就是为什么所有的招商会都是通过大量的广告吸引来感兴趣的投资商来到会场,而不是一家一家公司上门拜访最后再去筛选。

成交第三步法:面谈;

这里所说的面谈,指的是一对一面谈。到了这一步,面对的就是高端客户,销售的是高端产品,面对的是最为精准的唯一客户,并且所需要的时间成本也非常高。

因为精准客户,指的是需求精准,他们要的是独一无二,所以他们也是独一无二,他们的需求越高,能够为你产生的价值也就越高。

成交第四步法:组建团队。

客户都是唯一的了,还有后续……

当然有,鲸鱼客户!

姜子牙钓鱼,愿者上钩。万一是条鲸鱼呢?

这一些客户要么是一个富豪,要么是一个项目,要么是行业巨头。面对他们,成交方式长,难度大,一个人很难搞定。这个时候,你就需要组建团队成交了。

而往往到了这个时候,你也就可以走到幕后,财务自由了,因为……

有团队!

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