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健身房成功的免费商业模式

2年前 (2018-10-17) 案例分享 发表评论 400浏览
本文共1548个字,预计阅读时间需要4分钟。

传统的健身房靠什么盈利?一个是会员,一个是销售营养食品,健身小器材等之类的东西。

杭州这家健身房顾客只需缴纳一定数量的押金,就可以免费来健身房健身,但必须与健身房签订对赌协议。

按照约定,你这个月明明应健身10次,但如果只去了9次,那么,你就得支付一小笔“激励费”了。

每个月10次健身,听起来并不难做到,但在实际操作过程中,确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房,而一个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”,就已经相当于花钱买张健身月卡了。

健身房的客流量多,就能促进他们购买其他的营养食品,最终形成良性循环。

点评:

这个案例很短,但信息量很大,如果懂得变通,可以延伸到各行各业中。

这种模式,反映到商业上,其实就是一个对赌协议,当你做到了,你能得到什么好处,你没有做到,你可能会失去什么。

这个在商业上是比较常见的,做好了,可以短时间内获得大量的资金投入,但如果没做好,公司可能就不是你的了,看对赌协议的内容。

国内就有很多知名的公司签订过对赌协议,大家有兴趣的可以百度搜索“对赌协议”查阅。

前面谈对赌协议,只是说明这模式是合法的,我们不展开,言归正传。

现在很多生意觉得难做,主要原因就是缺客户。

比如上面说到的健身房,一般都是以办年卡的方式操作,一年一两千甚至更多,对于很多客户来说,这个费用比较高,而且他也担心把钱给你了你就跑了,最近两年交费后老板跑了这方面的案例实在太多了。

所以就会带来一个麻烦事,一方面是健身房没有客户,一方面是很多人想健身但不知道去哪健身。

上面的案例,把门槛降低了,就会有更多的客户进门,从而可以在大量的客户里找到自己的目标客户,打的就是大数法则的原理。

当然了,这样的操作方法也不是所有人都能做得很好的,比如说,你一个新开的健身房,你说1次交1000元,如果按规定次数来,最后全返,

但不来的话要扣款,有的客户就未必相信你,他怕你收钱就跑了。所以这时候可以找个有信任度的机构做信任背书。

方法万变不离其中,客户是最基本的因素。想做好生意,先想办法把客户抓到手上再说。没有客户,无论怎么样都卖不好。

反过来说,你有足够大量的客户,哪怕你的产品不是最好的,也会有成交。

其他行业可以这样做吗?其实都是可以的。

比如说以前我举过一个例子,是奶茶店的,他们有这样一个对赌协议:8元一杯的奶茶,只要30元,可以免费过来喝一个月,每天一杯,价值240元。

这样的优惠力度是不是非常大?是不是很容易吸引到客户?

奶茶的成本是1.2元,如果客户每天都来喝一杯奶茶就走,奶茶店会小亏。那么,奶茶店的盈利有哪些呢?

1、客户如果不天天来,每少来1天,就赚那1天的钱。
2、客户不会每天都喝同一杯奶茶,再喝其他的,就要补差价。
3、客户不会天天都只喝奶茶,有时也会点一些其他小吃,赚小吃的钱。
4、客户不会天天自己一个人来,可能会带朋友一起来,赚朋友的钱,同时如果他有朋友来了,也不可能就喝一杯奶茶就走,这时又可以赚其他人的钱。
5、即使有的客户天天来,喝完一杯奶茶就走,奶茶店也没亏钱,而且赚了人气。
6、……

你看,其实奶茶店的这个优惠套餐,表面看是不赚钱,但他赌的是客户会有上面的几种行为,当客户有这些行为,奶茶店就有钱赚了。

从根源上说,这就是通过一个超级优惠的措施,把客户锁定到自己店里,赚客户后端的钱。

方法看起来不错,但也有人赚不到钱的,为什么?目标客户不对。

比如说,奶茶店这个优惠的目标客户如果定在白领或者学生,基本上就是赚钱的,因为他们不会为了同一杯奶茶,天天跑你店里,即使来了也不会为了省那么点钱,委屈自己每天就喝同一杯奶茶。

但如果是定在那些平时没啥事而且天天都会经过店门口的大妈,那你想赚钱就很难了,她们哪怕自己不喝送人甚至倒掉,都会记得每天从店里领一杯走。

所以还是那句话:不是案例有问题,是你没有理解案例背后的思维。

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