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免费送酒,通过广告赚钱,顺便带动酒店生意

2年前 (2018-11-04) 案例分享 发表评论 600浏览
本文共5342个字,预计阅读时间需要14分钟。

如何让我们的目标客户能真正地进入我们的鱼篓里?能够进入我们的鱼塘里?有一个很重要的环节,就是引流。

现在有很多人都做微信平台,那我们如果要用二维码来给公众号平台拉粉丝,应该怎么做呢?

首先我们要建立一个连接,找到一个地方,把我们的二维码推出去,对不对?

当你推出去之后,你这个二维码相当于一个鱼钩开始摆在那儿等着人来扫,等着人来咬钩,对吗?

那么你这个鱼钩上,要不要放上诱饵?要放上极具吸引力,极具诱惑力的诱饵对吗?

给人家扫码,让人家咬这个鱼钩的一个理由,那当你把这些鱼,拉到你自己的鱼塘之后,你要不要再设立一个互动的环节?

你不能拉过来就算了,在那里养着也不理它,你什么时候才能吃到啊?

你吃到了才是我们想要的结果,对吗?

养鱼不是我们想要的结果,怎么办?

我们一定要学会不断地跟他互动,应该知道推送什么样的信息,推送什么样的内容,才能让他们跟我们产生更紧密的关系,更强的信任。然后我们再怎么样?给他一个成交的理由和成交的机会。

这个过程中,最怕的是什么?最怕的就是我们当中的很多人,好不容易吸引来一部分粉丝,结果一上来就把产品或者广告什么的推送给人家,让人家买单。

这是什么感觉?非常不舒服的感觉,对不对?换位思考一下,如果你刚进入一个公众号平台,结果马上就收到广告,上来就要跟你成交,你自己会怎么想?

大家记住,做营销,一定是一个台阶一个台阶的建立关系,然后变成熟悉的朋友,变成好朋友,变成铁杆朋友,然后才开始销售,这样的成交的比例才会很高,一定会很高。

那么在这个过程当中,如果想要成交的话,要不要用老客户,来吸引一下新客户,要还是不要?这所谓的叫引子。

然后呢,在整个成交的过程中,大家千万不要忽略一个话题,一个方式叫什么?你一定要引导,诱导,触动你的老客户,帮你把广告内容发出去。

为什么?因为你的老客户,他帮你发的过程当中,发出去都发给谁了?他都发给他的好朋友了,他的好朋友本身是一个非常信任的关系,有没有?

借着这种强关系,他的朋友才更容易买单,对吗?

其实引流要四个核心点:
1、让客户有机会参与公司的运营;
2、让客户有机会参与利润分配;
3、让客户有机会参与荣誉分享;
4、让客户有机会参与项目的建设。

这四个点是重要的,如果你没有能力或者时间,四件事任何一件事情都是可以的。

其实你要搞清楚一个观念,你和客户不是买卖关系,应该是合作的关系:
客户有机会参与公司的运营;
有机会参与利润分配;
有机会参与荣誉分享;
有机会参与项目的建设,
这是四个业务的核心。

永远记住:客户的关系,不是单纯的买卖关系,

在进一步分享之前,我想先跟大家分享,挣大钱注意的几个点,如何你每一条都符合,每一条都做到了,你会发现,挣钱没有那么难,没有那么累。

1、第一点叫做不赚一次性的钱:

什么叫不赚一次性的钱呢?就是我们之前做生意,不管是卖产品还是做服务,你会发现,我们要打很多的广告,然后或者是通过业务人员,不断地上门拜访,打电话,发短信,发微信,

好不容易把客户怎么样?拉到你的店里,客户把钱给了你之后,你把产品或服务给了客户,你会发现,想让客户再一次把这部分利润给你的时候,你还是要持续不断地打广告,发短信,上门拜访。这种钱叫做一次性的钱。

所以如果你挣的是这种钱,你一定要注意了,这种钱一定会赚的很累,注定你这个老板会越来越辛苦,越做越痛苦。

2、第二点叫做不赚大额投资的钱:

什么叫不挣大额投资的钱呢?尤其是生产制造型的企业,你会发现一条生产线买回来,昂贵的费用真金白银的花出去,可是有一天我们没有把它卖出去,变成什么样子?都成废铁了!

记住,我们今天买过来的这个设备花的是真金白银,它的寿命并不是它生产出产品真的寿命,而是它生产出来的这个产品,在市场上消费的这个阶段。

有多长就注定这套生产线的寿命有多长,对吗?

如果买回来一套设备,只是用了它生产出来的产品,在市面上只流行了两年,只要卖两年,哪怕这个设备有20年的使用寿命,有18年是没有效果的。它还是注定了第三年要怎么样?变成废铁!

所以千万不要赚那种大额投资的钱。

当今社会其实有可以花很少的钱,甚至不用投入什么钱,就可以赚钱,甚至可以挣很多钱的事情。我们真的没有必要去做那些大的投资。

有些朋友可能会说,你在骗我们,我们现在花很多钱,想挣钱都很难,怎么可能会不花钱,或者花很少的钱就有机会挣更多的钱?

你一定要记住,在这个世界上,你不知道的并不代表没有发生过,你没有看到的并不代表它不存在,有很多是可以不花钱甚至花很少的钱,就可以赚很多钱的项目。

3、第三点叫做不要赚利润过低的钱

我问一下利润在10%以上有多少呢?大概会有20%到30%的人。

当我问到净利润超过30%的时候,很多几百人的会场竟然只有那么几个人,甚至有的时候就没有人,也就是说现在的老板,他们的净利润能获得的这个额度怎么样?会越来越低,越来越小!这真的是很可怕的事情。

我一直在讲,我们现在所拿到所有的利润,其实只是拿回来利润的10%左右,也就是意味着还有90%庞大的利润。

这些利润本来是属于我们的,为什么有90%的利润呢?我们拿回来没有人会有意见,我们拿回来也是合理合法的,为什么没有拿回来呢?就是因为我们不知道。

不知道这三个字太可怕了,我们不知道那利润也是我们的,我们也可以拿回来,所以我们白白地丢弃在那里,浪费在那里。

真的是非常非常的可惜的事情。可是有很多老板拿回来只有10%,然后天天在那里干嘛?在那里抱怨,挣钱越来越累,挣钱越来越难,挣钱越来越痛苦,挣钱越来越少了。

其实不是挣钱越来越累,挣钱越来越难,而是我们大脑当中赚钱的方法,系统和策略怎么样?太少了!你挣钱的方法,系统,策略越少,你赚回来的钱就怎么样?越少。这是成正比的。

所以我们一定要不断地学习,不断地持续的学习。你能拿回来的利润才会越来越多,同意吗?

4、第四点叫做不赚不断用时间换钱的钱:

河北有个石家庄正定县,那里有一个马家老鸡,那个鸡真的是非常非常地好吃,我每次去石家庄,都要去买几只鸡吃。

他厉害到什么程度?他竟然可以在一个案板上,能把上千只鸡做成熏鸡,很大的一个场面,很宏伟,但是这个老板可怜到什么程度呢?

他一年只有5天的时间休息,大年三十,初一,初二,初三,初四,加起来总共5天。初五就开始出摊,从初五到大年二十九,他是没有任何时间能走出这个店的,白天在卖做好的这个鸡,凌晨大概两三点就要起床,就要开始加工那么多的鸡。

问他为什么你不可以学学麦当劳,肯定基?然后做一些连锁店呢?这样不是自己很轻松吗?然后又可以赚到更多的钱?对吗?
他的店如果在石家庄开个十几家的话,他的营业额至少增长十几倍。

那是非常简单的,他的利润增长十几倍,也是非常简单的,但是因为他是祖传的手艺,祖传的秘方,祖传的这个思想,才是最可怕的,祖传的思想就是我们只可以开一家,绝对是传男不传女,只能传给自家人,任何人不能让他看到这个做鸡的这个过程。所以他这辈子只能做一家店。

一家店你算吧,虽然有一千多只鸡,但是利润怎么样?是固定的,是有限的,也就是说这辈子他能赚多少钱?

按每天卖一千多只鸡,然后这个利润是多少?乘以每天乘以多少年,就可以算出来可以赚多少。

这就是不断用时间换钱的,对不对?所以千万不要学挣这种钱,你一定要学会倍增自己的时间和利润,这样的话,你的收入才会快速爆炸式的增长。

5、第五点叫做不赚有上限的钱:

这个讲的是思维的方法,我有个朋友的朋友,他是做农村发电机的,就是偏远的农村不通电,才会买他的发电机,中国有多少个村子现在没有通电的?有4000个村,那想想他的机器卖多少?1000块钱一台就好了,是多少?1千乘以4千才多少?400万,再加上机器的成本和推广的成本,能赚多少钱?

可以想象的到,基本上没通电的村都会有相同的特点:

1、很偏远,
2、很贫穷,
3、就算那发电机卖给他们了,他们拿什么干什么用?电视机,冰箱在哪里?是不是都没有?而且推广成本也很高,他的钱怎么样?一定会有上限的,对不对?

那这个过程当中,如果他不懂得把自己上限的这个瓶颈,这个天花板突破掉的话,他能赚的钱还是能计算得出来的,这样的话能获得很大的财富几乎是不大可能的。

6、第六点是最重要的,一定要记住,就是不要赚大佬来抢的钱。

随着我们移动互联网的兴起,微博,微信各种APP的软件不断地兴起,再加上各种商业模式的创新,有很多朋友发现,通过移动互联网,可以有很好的机会,于是就盲目地上马新产品,然后又是众筹的模式、平台的模式等等各种各样的模式就出来了。

于是很多人就开始思考,我做一个什么样的一个平台?我做怎么样的一个商城?我做怎么样的一个模式?

虽然前期要投入烧掉很多钱,但算来算去觉得这个回馈都会非常的大,都会非常的好。

但是资金不够怎么办呢?是不是就会找到很多朋友来合作,来投钱一起来烧钱?

各位,你有没有意识到,其实这是一个天大的陷阱!

你的机会你的前景越好,你的危机就越大,你的危险性就越大。

为什么?因为这条叫做千万不要赚大佬来抢的钱。

什么是大佬?类似马云,马化腾等等这些人,如果他们随便抢一抢你的生意,你就彻底完蛋了,不管你有多少钱在烧,对不对?

如果你做一个商场,你做一个什么平台模式,只要他们觉得蛮好的,这个东西可以做大可以挣的,他们随便找几个人,成立一个部门,你就很快被打趴,对吗?

所以,千万不要赚大佬会来抢的钱;实在是太危险了。

这里你会发现,这个钱不能挣,那个钱不能挣,这么多钱不能挣?到底什么钱才能挣呢?

这几点要认真去对比,看看是否符合你的要求。

大家知不知道如何把别人挣钱的产品免费送出去,有没有想过这个问题?

当你把别人挣钱的产品送出去的时候,那么你的客户自然而然就吸引过来了,当然要做到的就是双赢。

那么大家知道这是怎么一回事呢?那么这个案例讲的是如何将别人挣钱的产品免费送出去并且达到共赢的目的。

有位朋友是开饭店的,当时在当地是转业过来的,就是当兵转业过来的,他什么都不懂,听说饭店还可以挣钱,一股脑儿钻了进去,开了一家饭店,结果呢,因为管理不当很快就陷入了窘境。

一次偶然的机会,他向一个营销大师请教对策。

大师问他:你的饭店是开在哪里?

他说地段还不错,那条街的人流量也蛮好的,不知道为什么就是顾客来他饭店的消费就很少,已经投入了的大量的成本,资金断了,被逼的也没有办法了。

经过一系列的沟通,大师了解到,他这家饭店没有经过任何推广和宣传,也没有进行过任何的优惠活动,人家都不了解他家的店。

最后结合实际情况,大师给他的方案是:

1、首先先将饭店名气提起来,可以先和生产酒家谈判,就是和生产酒的厂商谈判,以生产价格一次性采购若干的酒。

没有现金怎么办?大师让他找一些需要做广告投放的公司,如房产,培训学校,宾馆等等有广告需求的公司,跟他们谈判,告诉他们现在有一个非常好的宣传机会,在酒盒上面打上广告。

那酒上面有哪些广告可以打?酒盒不是有4个面吗?左面右面前面后面,再加上盒盖,打开是内盒,酒瓶呢?酒盖呢?都可以做。

当把广告商的钱收来之后,他自己没有打广告,为什么?他就开始了送酒,横幅一拉,某某饭店免费送酒,那请问,去的人多不多?

然后他的广告一下子就起来了。

人家来消费免费领酒,他就送优惠券,如果去酒店消费,消费多少送价格高端的酒,那请问去的人多不多?是不是会很多?
反正都要吃饭,大家都差不多,这家店可以送酒,是不是都来了?

大家可能会想到两个问题:

一个问题是他有没有亏钱?当然是没有的。

第二个问题是大家又可能去问,来免费领酒的人,会不会都是一些占便宜的人?比如说老头子,打工的,这个怎么解决?

既然来占便宜的,那我们就让他占便宜的推广的方法,如果领酒的人,推广出去优惠券,有人来消费的话,再送酒。

用这样的简单方法,你知道现在每天有多少的业务员在帮他推广吗?是不是会很多?听懂了吗?

对于几个投放广告的公司来说,这次活动响应的人非常多,起到了一定的宣传作用。

对于酒商来说呢,一次性销售这么多酒,也是非常好的。

对于客户来说,领到了免费的酒。非常的开心,同时也找到了很多的推广业务员。

对于饭店来说,吸引了大量的客户,而且也因为送免费的酒在当地呢,一下子打开了名气,所有的人都达到了共赢。

所以,把别人赚钱的产品免费送。当你换个角度来做生意,那起到的效果就会截然不同。

这是一个如何引流的一个非常普通的做法,回去落地一定不能照搬,最好是对比你的企业,最适合是哪一种?而且最好进行创新。

点评:

把别人卖得好的赚钱的产品免费送,这些产品原来的客户是不是就会响应?所以通过这种方法,可以接触到大量的目标客户。

但是,这样只是获得与客户无障碍接触的机会,但不是你赚钱的方法,你想要赚钱,还得要有后面的打法。

比如说案例中的通过免费送酒获得客户后,

一是通过广告方式回笼资金。

二是通过送酒的方法招到更多的推广人员。

三是通过送酒,把酒店名气给打出去了,带动了酒店的消费盈利。

所以,看到一个案例,不只是看案例表面的现象,而应该要看到案例的本质。

很多朋友看了案例后热血沸腾,然后自己去作,结果亏得一塌糊涂,然后就说案例是骗人的。

其实不是案例骗人,而是你不会用。

如果看不懂这个案例深层次的东西,我建议你就把这个案例当做引流的方案得了,这样简单些,比如说把别人卖的鸡蛋拿来送,绝对会引来一大帮家庭主妇,如果这时候你卖的产品是超级好用或者很便宜的日用品,那你就赚钱了。

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