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直复式营销的历史

2年前 (2018-07-21) 营销干货 发表评论 1,364浏览
本文共3870个字,预计阅读时间需要10分钟。

第一:直复式营销的历史;

第二:轻松赚钱的大秘密;

很多人在问,我们现在学的营销是属于什么营销,准确来说,它就直复式营销,直复式营销其实是什么呢,我来解释一下。

在营销的历史上,营销分两个流派,一个流派叫品牌式营销,一个叫直复式营销。

那么什么是品牌营销呢,品牌营销就是你经常看到的:怕上火喝王老吉、去屑要用海飞丝、送礼就送脑白金,这些都属于品牌营销,品牌营销用得是三百六十度的(广告)轰炸,然后去改变你的大脑链路,然后呢,再改变你的消费行为的一个营销方式。

大部分的方法非常简单,用一个定位啊,定位大家都知道,是一个伟大的系统啊,通过定位,比如说,他发现送礼在人的大脑里面,没有一个固定的指向,那么,他们就发明了一个脑白金,然后呢,用口号叫送礼就送脑白金,收礼就收脑白金,把送礼跟脑白金化成了等于号,然后通过360度的这个广告轰炸,来催眠,来洗脑,来改变你大脑里面的原本的链路。

那么经过大量的重复干扰之后呢,我们大脑里面这个送礼就等于了脑白金,所以呢,当我们去超市里购买要送礼的产品的时候,你自然就会拎两盒脑白金去你丈母娘家或者去你外婆家。

这是非常管用的,那么比如说"怕上火就喝王老吉",那么原本人们大脑里面的怕上火是没有固有的链路的,所以呢,他通过360的轰炸,也是一样,怕上火就喝王老吉,怕上火就喝王老吉,那么人们把上火跟王老吉就划上了等于号,就形成了链接,所以当你去饭店吃饭的时候,吃火锅的人怕上火就喝王老吉。

就这么个道理,那么这个东西好不好,管不管用,肯定好也管用,但是呢,问题是什么呢,需要大量的钱去砸广告。那么中小企业是没有那么多钱去砸广告的,等你砸广告市场有反应的时候,你公司都倒闭了,资金链断了。

所以呢,这个时候呢,我们选择这个流派叫直复式营销,直复式营销这个流派呢,专门是四两拨千斤地解决中小企业先赚钱后生存的问题。

中小企业要的不是品牌,请注意:中小企业先要解决的是先赚钱。

那么如果用一个战争来说的话,品牌营销就像打仗的时候,就像你用兵百万,用一百万的军队,你现在去打一个只有几万军队的一个小国家,请问你需要特别多的策略么,不需要,你只要把一百万大军踏过去就行了,直接碾压是吧,直接踏平他的城池。就最赢啦,不需要太多的技术含量啊。

那么如果你是一个小国家,你只有十万军队,你现在要跟人家一百万打,你以少胜多,你怎么打?你需要各种策略战术嘛,各种防御,那就是四两拨千斤,四两拨千斤就是直复式营销流派。

这就是两者的一些区别,那么大家99%以上的人,接触的都是品牌营销啊,我们在大学,我们在学的广告传播营销,这些都属于品牌营销的范畴。

那为什么我们接触不到直复式营销呢,因为这个跟历史有关啊,我来解释一下。

其实直复式营销有几百年的历史了,那么,在二战之后,大家都知道第二次世界大战之后,大部分国家都参与了,而且非常的混乱,而且基础设施都被摧毁了,所以二战之后慢慢这个国际开始平稳,然后大环境慢慢的好起来,复苏起来,那么大学呢,学校也开始有了,那么,开始有这个营销广告传播学的这个学科的时候,需要教材,那这个教材哪里来呢,就是现在品牌营销之父叫菲利普•科特勒。

菲利普•科特勒这个人非常厉害,他写了一系列的教材,全世界40%的这个大学的商学院的都用的是菲利普•科特勒的教材。

所以,也就是说只有品牌营销的书籍被传递下来的,中国也不例外,世界上大部分国家都选的是品牌营销这个流派。

那为什么直复式营销的这个东西没有被传出来呢,因为直复式营销呢,是一帮非常有个性的、一线实战的各个营销人,她们喜欢干的,他们非常看不起品牌营销。

他们觉得品牌营销就是无脑营销,又不保证结果,然后呢,只知道整天轰炸广告花钱。这个钱砸下去,有没有效果,不知道,都是说有多少曝光量,你知道做品牌营销人就只关心有多少曝光量,舆论怎么样,热度怎么样。

他们不知道,他们是无法立竿见影,体现这个成交的,你理解吗?

我给你说一个简单的例子,就是说你在机场放一辆保时捷的跑车在那里展览,请问放一个展览要花多少钱?要花不少钱吧,十几二十万吧,这个十几二十万花了能够立刻有投入产出吗,几乎是非常困难。

我只是开心了一下,曝光了一下,那么可能有人当时看着它,默默地心里下定决心说:“几年之后,他妈的,我有钱我也一定要买辆保时捷”,对不对啊?那果不其然,几年之后,这个人真的有钱了,然后真的去买了保时捷,那么他的时间线是比较长,品牌营销的广告轰炸和市场有效果,它不在同一时间发生。

那么直复式营销让人追求的是投入产出比,就是投入一块钱就要收到大于一块钱的回报。

所以,直复式营销的人非常计算投入产出比,比如说今天我投了百度竞价广告,我投了一千块钱,我就要有三千块钱的订单,这是直复式营销人的精髓啊。

我今天花了一千块钱直通车,我就要拿到三千块钱、四千块钱的淘宝订单,对不对。

我今天投了今日头条,我就要拿到产出,注重投入产出比,像这些平台,不管是淘宝、京东,还是今日头条,还是百度竞价各个地方,都有直复式营销的人和品牌营销的人都在投广告,那个品牌营销的人追求的是舆论曝光,那么直复式营销人追求的是投入产生比。

早年间,从这个百度竞价开始,都是直复式营销的模式。

那么这就是两者的区别,我们这个流派,直复式营销流派呢,我们这个流派能追踪到一百年前,一百年前的有一个很厉害的人,这个人非常厉害,写了很多书,有一本书叫《文案圣经》,你们有空可以去看一下。

克劳德·霍普金斯,100年前的广告撰稿人,他写了两本书叫《科学的广告》《文案圣经》。

那么这两本书,大家可以看一下《科学的广告》和《文案圣经》,非常非常厉害,《科学的广告》其实已经是最开始奠基广告标准的一本书,最简单的。

那么这个人非常非常厉害,厉害到什么程度呢,你们可以自己去探索,因为今天我没办法分享得那么细,这个人有两个弟子,一个叫杰·亚伯拉罕,一个叫盖瑞·亥尔波特。

这个人非常厉害啊,这个人在早年间,一百多年前吧,就说,仅仅凭一封信就卖了十几万的吸尘器,那个时候吸尘器是刚刚出来的一个产品,而且他还创造了很多神奇的事,那时候他一夜之间卖了1200多斤苹果,在早年间,通过信。

杰·亚伯拉罕,这个人非常厉害,当然今年他也会来中国,到时候我们都会去见他,如果你们有兴趣也可以一起。

杰·亚伯拉罕,有多厉害,你们去百度一下啊,他是迄今为止美国历史上,目前还没有去世的唯一的营销大师,就是非常非常的厉害啊,这个人有多厉害呢,你们知道安东尼罗宾嘛,安东尼罗宾是激励大师,如果你不知道安东尼罗宾,你应该知道陈安之,对吧,安东尼罗宾就陈安之的师傅,他们是成功学流派的,那么在美国呢,安东尼罗宾跟杰·亚伯拉罕都是被称为大师嘛。

但是他们之间没有互相认识过啊,他们没有认识过,然后有一次他们俩聚会,认识了,他们两个聊天,杰·亚伯拉罕给了安东尼罗宾一些策略,在三个月之内,安东尼罗宾的业绩就飙升了60倍。

还有个叫盖瑞·亥尔波特,已经去世了,六十多岁去世的,盖瑞·亥尔波特就是克亚老师的师傅。

盖瑞·亥尔波特是克亚老师的师父,也就是我的师公。

盖瑞·亥尔波特最具传奇性的一件事情,你们可以在百度搜,就是凭借一封352个字的销售信赚了2.1亿美金。

盖瑞·亥尔波特有多厉害呢,他一辈子的销售信创造两百亿美金的利润,两百亿美金利润,请注意哦,这个人非常向往自由,他一辈子有无数的女朋友,有四个老婆啊,好像有四个孩子,然后,他每次赚完钱,就会带他女朋友环游世界,然后钱花完了,再回来赚,他一辈子都崇尚自由。(这个花心不要学)。

然后我师傅呢,我师傅刘克亚老师,他是中国科技大学毕业,就是中科大毕业的,大家都知道中科大吧,就是吊炸天的那个学校啊,就是少年班。他学的是化学专业,后来去美国留学,去了凯洛格商学院,凯洛格商学院教营销的老师其实就是菲利普•科特勒,所以呢,他是先跟菲利普•科特勒学的品牌营销,学完之后去了世界五百强公司做市场CEO,市场营销总监,后来再找到盖瑞·亥尔波特学习直复式营销。

克亚老师回到国内之后,才创立了克亚营销,然后克亚营销导图,克亚营销四重天,传奇导图等等一系列的营销秘术。

大家正在讲的这个抓潜、成交,追销,三点爆破,杠杆借力、利润腾挪,零风险承诺等等,这些东西都是克亚老师带到中国的。

我是在去年(2016年)克亚老师收我为嫡传弟子,我们的整个流派的历史,大概就这样子,从最开始一百多年前的克
劳德•霍普金斯,然后到杰•亚伯拉罕,到盖瑞·亥尔波特,盖瑞·亥尔波特收了我师傅,我师傅再收了我,就这么回事,然后这里还有一些重点没有说。

重点是什么,重点就是杰•亚伯拉罕跟盖瑞·亥尔波特有什么区别。

如果你要学好营销,要通过营销轻松赚钱,主要是两个东西。

营销高手的必须课,有两个一个是人性的探索,和文字功底。

杰·亚伯拉罕擅长把人性武装到营销策略里面,盖瑞·亥尔波特擅长文字的极致应用。

他们两个都是大师,各有所长。

我师父等于是把两者融合为一体,所以现在大家看到我在营销布局,和文字方面都有不错的造诣,就是因为这个原因。

营销人不懂文字,也是很头疼的。但是光懂文字,不懂人性策略,也会头疼。

这就是关于直复式营销的一些知识普及。

我们讲的东西不是虚空乱造的,而是有100多年的历史沉淀,不断优化的结果。

世界会变,会发展,人性是不会变的。

这个大家认同吧?

营销就是演讲人性,我记得我的师父说过他离开美国时,盖瑞·亥尔波特对他说的一句话:克亚,你要离开了,这些时间你跟我学会了所有的东西,但是我需要提醒你的是·····忘掉这一切,你只需要记住“没有营销,只有人性!”

大家纪录下来,说不定哪天你就悟透了这句话!

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