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如何让客户追着购买你的产品?

1年前 (2019-07-28) 营销干货 发表评论 325浏览
本文共5662个字,预计阅读时间需要15分钟。

在互联网时代,或者微信社交时代,抖音也好,头条也好,只要在社交平台上面赚钱,如果你不用无痕被动成交的方法,有三个坏处,你是绝对躲不过去的。

第1个坏处:你一定会陷入主动成交、主动推销,然后被网友骂、被粉丝骂,被人嫌弃、被人看不起,甚至拉黑,这种做法是很垃圾的。

第2个坏处:你的内心永远是自卑的、受伤的,慢慢的呢就会开始怀疑自己的能力和产品或服务。

第3个坏处:你收不到钱,偶尔收到几个零零散散的单子,你的内心也是自卑的。为什么能收单呢?因为你的亲戚朋友被烦的不行了,心想,赶紧下一单吧,别再来烦我了,那是别人对你的施舍。

通过我的分享,学会无痕被动成交的方法,会有什么好处呢?最直接的好处有3个。

第1个好处:永远是被动成交的形式存在;你发广告也好,发内容也好,不会被嫌弃,甚至还会被崇拜和仰望。

第2个好处:你的内心自然强大、自信,说话有底气,对项目呢有信心,越做越有钱收。

第3个好处:收钱收到手软,如果你把无痕被动成交的整个架构,搬到你的生意里头,一定会收钱收到手软。

就是不用多说话,不用解释,不用拼命去讲解产品有多么好,你都能收钱。

无痕成交到底是什么鬼呢?

在讲成交之前,先讲成交的3种境界,3个层次:

无论是实体店、电商、微商,最低档次就是乞讨式的成交,跪地式的成交,最初级的做法,就是一加好友就说,帮帮忙吧,完不成任务啦等等之类的。

上一个级别的,中间层面的是推荐式的成交,朋友式的成交。

朋友是平等的,你用了什么好产品或者有什么好项目,觉得不错,朋友也跟着买了、做了,这是对等的状态。

最高境界就是无需成交,被动成交,无痕成交,爷爷式的成交,往这一摆,求着给你交钱。

因此,今天的主题就是:被动成交,爷爷式的成交。

如何做到爷爷式的成交,无痕被动成交呢?

马上揭秘无痕成交大法。

首先,是内功心法:成交就是设计流程,成交就是被动成交,谁主动谁就是被成交的。

再说一遍内功心法:成交就是设计流程,成交就是被动成交,谁主动谁就是被成交的。

心法会了,内功就会了,外在的都不重要了。

成交不是一个动作,成交从结果上来看是最后一个点,成交是一整个流程的设计。

可以这样讲:世界上根本就不存在成交,只存在成交流程。所有那种乞讨式的成交,跪地式的成交都是在打点。

比如,无论业务员的能力多强,软磨硬泡、死缠烂打,这种方式都是在打点,在点上活动的时候,他的世界是一维的世界,这种人是长不大的,是索取的,一见面恨不得把你的钱掏光。

被动成交呢?实际你是付出的,你是给予的,你让别人无法拒绝,让客户感觉亏欠你的,让客户不好意思,让客户感觉不成交就对不起你,不成交就天理不容。

这是2个极端现象,所以,所有的成交流程,表象是流程设计,其实背后呢是一个发心的设计。

就是你带着一颗什么样的心?一颗坑人的心,还是拿人钱财的心;还是带着帮助的心,付出的心,带着去给客户提供价值的发心。

所以表象很容易学,真相的东西很难参透,表象是什么?表象是设计成交流程,真相是发心。

你只要学会表面的成交流程设计,就足以解决你现在生意里面收钱的问题。

但是至于你能不能长久,你能收1个月,2个月,还是3个月,这就要看你的发心。

核心的内功就是你所有流程的设计带着什么样的发心,这就是今天无痕被动成交的心法。

心法讲完了,接下来讲招数,讲套路。也就是所谓的干货,在我这里呢叫湿货。

招数、套路类的在我这里叫湿货,心法类的才叫干货。

7个大的套路、步骤、招数,我们倒着推。

你的目的是为了成交,成交的前提是什么?怎么样别人才能把钱交给你?成交只有一个前提,唯一的前提是相信。

只要我相信你就给你钱,只要我不相信你,哪怕东西再好,产品再好,不相信你,就不会交钱,所以成交的核心是人与人之间的相信,而不是人对产品、对品牌的相信。

相信怎么来的?相信是培育来的,怎么培育?你给我多少好处,我给你多少好处,你做了几次靠谱的事,我做了几次靠谱的事。

成交是因为相信,相信是因为我们有关系、有互动。

培育的前提是什么?就是怎么有机会去互动,一定是之前有一个点相互吸引,就是爆点。

所以培育的前提是爆点,就是有一个点结合,才能有后面的故事去培育。

爆点的前提是什么呢?是首先要有一个接触的机会。

举例,我们要产生合作,你进到会员群就是我们的接触点,觉得我们的课很牛,这就叫爆点。

接触点再往前是什么呢?流量池。重复一遍7大法。

成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是爆点,爆点的前提是接触点,接触点的前提就是,在茫茫人海之中相遇,也就是流量池。

再正过来,7个大招——

第1招:流量池的选择

第2招:接触点的设计

第3招:爆点的设计

第4招:培育价值的设计

第5招:相信系统的打造

第6招:成交点的设计

第7招:裂变点的设计

这就是整个成交的全过程,所以,成交设计就是设计这7个点,将这7个点横向排列,就是完整的成交流程,因此呢,成交不是一个点的问题,你解决话术的问题,解决搞流量的问题,解决不了收钱的问题。

有人问我流量怎么搞,如果你不会设计整个流程,给你流量也是白费。

把这个流程写下来,任何生意,都可以用这个流程解决,缺什么就补什么。

下面进行拆解:第1招,流量池的选择。

成交它不是说,这个产品的问题,或者说,这个话术多么牛的问题,以及业务员能力的问题,成交有问题,收不到钱,从流量池开始就已经注定了。

关于流量池的选择,就一句话,找对人才能搞对事,否则,就是驴唇不对马嘴。

举例:燕子没有什么特别的能力,每天收入几千块钱,就是会找鱼塘,善于找对的流量池;而能力高、资源多的高手多了去了,但是,鱼塘找不对,依然没有结果。

所以,成交的结果80%取决于流量池的选择和布局,也就是说精准的流量池找对了,不用太多的套路,不用太多的招数,不用你有多强的能力,直接就能收钱。

所以,成交从流量池就开始了,你成交的结果好不好?从你在哪里加的好友,哪里被人加的好友,就已经开始了,从他加你的那一刻,就决定了能不能成交,而不是什么话术、技

巧。

我们成交都闭嘴,没有话术。所以流量池很重要,你找对人才能搞对事,必须找精准的流量池,就这么简单,80%取决于流量池的选择,产品不好卖,就是因为你把男性用品卖给女性,女性用品卖给男性。

拆解第二招:接触点的设计。

记住一句话,一看见就心动,接触点设计的核心目标就是,一看见就心动。这是心法。

举例:在一个群,一个大的流量池里面,一看头像、名字就心动了,为什么?

因为,所有的设计都是“你是谁”的问题?

为什么加你,给我个理由,这就回到了一个关系的问题,关系的核心是什么?利用价值。

如果你连利用价值都解决不了,人家都不通过你,你做项目、卖产品,是不是连解释的机会都没有?所以接触点怎么设计?想一想。

你是卖手机的也好,卖面膜的也好,你干什么,你有什么,跟别人没有关系。

你卖手机、卖面膜,请问,你来加我好友能送我一个吗?对不对?所以干脆不加你,因为人家感觉不到你的利用价值,通过你的接触点的设计,他一看到你就会知道你有价值,是不是就很容易通过,是不是就接触上了,因此,设计,就是设计你的被利用价值。

通过一个形式展现出来,头像也好,背景图也好,朋友圈也好,都是设计出来的,不是想怎么搞就怎么搞的。

拆解第3招:爆点设计。

记住一句话,一了解就无法抗拒。这是第3招的心法。一了解就无法抗拒。

核心就是,不管你的单价有多高,你必须设计一个爆点出来,让别人一了解就无法抗拒。

什么是爆点?

一句话:价格低,价值高,多高?高于价格10倍以上,只要价值高于价格10倍了,这个产品就是爆品。

举例,我们招募会员,就是一个爆点,19.9的价格,100倍的价值,学到无痕被动成交这1招,用到你的商业里面,都会产生几万到几十万的价值,你付出很小、很小的价格,就可以获得100倍、1000倍的价值,所以你怎么想的不重要,有没有交钱很重要。

因为,当一个人愿意第1次给你交钱的时候,就证明有可能持续给你交钱,成交多少不重要,赚钱、赔钱也不重要,有没有给钱的动作很重要,因此,爆点设计解决的问题是什么?就是无论如何,先让陌生人给你交第一笔钱,无论多少,这是在干什么?这是一个在他的潜意识下种子的套路,今天给你付一点钱,他从潜意识就会告诉自己,我的选择是对的。因为,人没有说自己是错的,只要交钱了就是自己人。

我们会员这个环节成交了,有没有乞求别人成交?是孙子式的成交,还是爷爷式的成交?这一切都是建立在高价值、低价格的爆点设计上。

为什么不低三下四?因为我付出的多,你付出的少,凭什么低三下四,谁求着谁?

你就付出19.9,给你几千甚至几万的价值,所以谁欠谁的?这就是第3招,爆点设计,就是高价值、低价格。

让别人一了解就无法抗拒,设计一个这样的东西出来,在你的产品体系里面。

拆解第四招:培育价值设计

核心记住一句话,叫一深入就无法自拔,什么意思?

就是一深入了解你,就像谈恋爱一样,一深入就无法自拔,为什么一深入就无法自拔了呢?

这就是第4招培育价值的核心,这是整个成交链条能否持续生生不息的核心,也就是说,你在培育环节里面,就老老实实的兑现你的承诺,不要玩套路,你只要兑现了你的承诺,比你承诺的价值更大10倍,比如,当时承诺10倍的价值,会员一进来,培育的时候,输出价值的时候,一看,这哪是10倍啊,这是100倍的价值,请问信任感还要培育吗?对不对?以后跟别人保证的那种话就不要说了,都是废话!

如今,信息这么发达,一条信息瞬间刷遍全国,谁也不傻,永远不要动小心眼,不要把别人当傻子忽悠,老老实实的去输出价值,培育是有过程的,有人1个月相信你,有人2个月,有的人一年,有的人1分钟,有的人凭感觉20秒。

所以,培育的过程就是输出价值的过程,价值是什么?实的、虚的都有,礼品、课程、VIP特权,都是价值,所以,你要整合足够多的价值给你的客户、给你的会员。

这里的重点是什么呢?重点在于思想体系的设计和内容体系的设计,记住,任何行业卖的不是产品,产品只是工具,真正卖的是什么,卖的是感觉,卖的是思想内容。

所以,衷心给你建议,任何产品必须有自己特有的思想体系,举个例子就懂了,假如你是母婴店的老板,请问你怎么培育价值,怎么输出内容?

你是送奶粉呢还是送衣服?这些要不要钱,要不要成本?肯定不能送,送什么?送思想,送课程,送内容。

什么是思想?什么是课程?什么是内容?

你可以以你的店名搞一个母婴社群,这是虚的,你可以在你的社群里设计一套50节课的育婴课程,吃什么好,喝什么好,怎么带好孩子的课程,专业类的。

还可以输出什么课程?情感课程。

进来的都是宝妈,生完孩子后的几年里头,有几个不和老公闹别扭的?有几个婚姻不出现问题的?情感课程,教大家怎么处理跟老公的关系,包括两性课程,打造一个老师或者打造自己,输出什么内容呢?就是告诉宝妈怎么处理夫妻关系,怎么处理婆媳关系,怎么带孩子?怎么生活和谐?

好啦,宝妈在你这随便学几招,都能解决生活中的问题,甚至挽救他的婚姻和人生,请问你如何用价格衡量?请问这个东西值多少钱?

没有价格,只有价值,这些东西的成本呢?没有,成本为0,课程哪有成本,课程一个人听,100个人听,1万个人听一样的呀。

所以社群是什么?宝妈这个社群是什么?是一个培育的场地,跟课堂一样,他不但学到了东西,还得到了朋友、闺蜜,请问这一系列虚的,是不是价值?

这种价值和一些小礼品、小恩惠一样吗?不一样,当你有了信任,有了新品推荐,会不会买?敢不敢不买?你就懂了。

拆解第五招:相信系统的打造。

一句话:核心心法,就是,一回味就深爱一生。

培育完了呢就有了信任,培育做好了,信任自然就有了。

什么叫回味一生,两口子相爱得有个家吧,你和你的客户得有个场所吧,在哪里?就在社群。

在社群里,每天都能和你的会员照面,持续的回味,持续的信任,前面4个做好了,第5个根本不用考虑。

拆解第六招:成交点的设计。

一句话心法就死:一触碰就立刻付款。

真正的成交无需成交,相信你,了还要成交话术吗?还要套路吗?

不需要成交点设计,只需要给他一个简单的操作路径,付款就行了,你是刷卡还是扫码还是现金?明确的告诉他,这里的核心就是简单、快速、直接,尽可能的缩短付款流程,当你说出价格的时候,马上给出二维码,马上支付就行了,相信了就别再废话,直接付款,再问问题,问题多的不搭理,为什么不搭理?

因为,我们自己心里有数,证明对他输出的价值还不够,或者他吸收的还不够,频次不够,时间不够,让他自己在社群里体验,价值到位了,自然就付款了。

这就是被动式的、上帝式的成交,无痕被动成交。第七招:裂变点的设计。

一句话心法:一接触就是自己人,这一招呢不能讲了,因为这一招威力太大了,这一招的威力,是以上6招加起来的一万倍。

我们有一套特有的公式,让客户进来就疯狂的转介绍,这是给合伙人的特权,所以不讲了,没有付出的收获,没有人会珍惜的,只要你学会以上6招就足以解决你收钱的问题了。最后一个环节:如何落地?

如何达到目的,如何实现无痕被动成交,如何把6大招式套用到你的体系里去?

其实,落地没有那么复杂,只要解决这2个问题,后面的问题就迎刃而解,2个点、3个步骤。

第1步:寻找你的流量池,锁定并且放大。

当你挖到一个口子的时候,这是你的客户,这个时候马上锁定,聚集所有力量,放大流量池。

就是搞流量,搞精准流量,你的精准流量是男性群体还是女性群体?是创业群体呢还是屌丝群体?

锁定你的流量渠道,持续的放大!

落地,就落这一个事,只要你的流量源源不断,是不是解决了你80%的问题。

第2步:爆点设计,让人一进入就能被你的爆点成交。

先成交小钱,企业也好,老板也好,个人也好,如何落地今天的内容,做这2点。

第一:寻找你的流量渠道,持续锁定并放大。

第二:抓着一个口子放大、锁定就足够用了。

第3步:如果你感觉设计爆点吃力,那么就联系分享课程给你的朋友,加入合伙人,手把手带你,寻找适合你的流量池,锁定你的流量池,持续放大。

我们就是挖爆所有的精准流量池,落地每一个节点的爆点系统打造,让人一看就觉得你有利用价值,就想加你,就想通过你。

有利用价值,有流量,有爆点,成交还难吗?今天分享就到这,下节更精彩,不要走开!

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