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传统门店如何突破三公里紧箍咒

2年前 (2018-10-22) 微信营销 发表评论 372浏览
本文共2812个字,预计阅读时间需要8分钟。

随着移动互联网的不断发展所有的生意都可以重新做一遍。

实体门店之所以经营困难核心点在于:不会用互联网工具!!!

传统门店的守店思维必须改变!如何利用移动互联网?如何利用门店天然的信任优势?如何建立门店顾客鱼塘?如何突破门店三公里瓶颈?

回顾一下这几天的内容,第一天咱们分享建立拓客+锁客机制的重要性!

实体店只要掌握了拓客+锁客机制,这样的店才能真正做到持续盈利。

第二天,咱们分享了常态化拓客,只有坚持做到常态化拓客,就不会愁客源!

第三天,也就是昨天晚上,咱们分享了异业联盟的做法和一些思路,这是一个可以持续引流的方法。

今晚呢,咱们分享下,实体店如何突破三公里的紧箍咒!

这句话怎么理解呢?很多人都知道,咱们经营实体店,都是守店的,那么客户大多是来自于周边!

在行业里,都有个三公里瓶颈的行话!

因为门店嘛,有地域限制的,那么如何突破这个瓶颈呢?有没有想知道的?

突破瓶颈唯一的解决方案就是“外卖产品”

通俗易懂的就是可以拿回家自己用,不用到店服务!

大家现在打开你们的朋友圈看一看,是不是广告满天飞?

几乎人人都在做生意,人人都在推广自己的产品和项目!

大部分都是飘在空中的,是不是看完了之后,没有一点感觉?没有信任?

但是,对于实体店来说,我们可以!我们要做的话,比他们做的更好!

首先,实体店本身就有天然的信任,有了信任,卖什么产品很容易!

至少你这个店在哪里啊,不会跑的,所以,我们要充分利用这个优势!

其次,实体店有天然的流量,不管你是开什么样的实体店,你都有自然流量的,不管成交和不成交的顾客,我们如果都用微信将其锁定。是不是我们可以有很多流量!

比如,加店里微信号,送个小礼物什么的,而且你们还见过面,至少这个人对你是有信任基础的。

有了流量,有了信任,然后平常做一些维护和跟踪,自然就成为朋友!

然后,实体店老板本身就有老板思维,凡是开店的老板,他们都会亲力亲为做很多事情,不管进货,出货,店的管理,水电,税务…………等等。

他们就跟超人一样,什么都要去做,而且他们也会有一些投资心态。

不会像有些微商一样,今天投了一点钱,明天就想赚回来的那种。

另外,实体店老板比较专业,比如开养生馆的人,基本上都会懂一些中医知识,那么他们要学习什么会比较快!

因为有基础啊,所以,这些东西都是实体店所具备的一些优势!

那么,我们具备了这样的优势之后,选品就是一个问题了!!

如何选择外卖产品?要注意几个核心因素!

1、不要选择爆款微商产品,因为价格太透明,当你卖出了,消费者知道了这些差价,或者上网上一搜,你会得不偿失!

前面我们分享过,现在的消费者都很精明了,随便一个产品,一定会去搜索的比对的!

所以,你要选择一款,在网上没有任何销售会这推广的产品,可以是品牌广告,但一定不要有价格什么的!

2、不要选择本身店铺项目没有关系的产品。比如你开美容院的,你去选择一款“车”相关的产品,牛头不对马嘴!

这样选择对你只有两个损失,一是显得你很不专业,而是你只是纯赚钱(赚不赚钱还是未知数)

那么,如何选品呢?比如美容院老板选品,一定要遵循这几个原则,这样将有利于你店铺本身的业绩,同时还可以做出团队来!

1、选择拓客+锁客产品!这样将有利于你店铺本身的发展,还可以打开你店铺的知名度。

比如,咱们现在店铺都有肩颈护理项目,那么,我们就要选择一款一款肩颈护理的外卖产品(切记一定不是微商产品)
举个例子,以咱们的产品设置来做比喻!

看这个红圈之类的,这是可以外卖的,顾客可以拿回家自己用的!

就柳曼小配方这个产品,喷一喷肚脐就可以减肥,在使用上很方便,不需要什么手法。

做过减肥项目的店都知道,利润产品来自于套盒,也就是塑形上面。

那么,也就意味着,你减肥单品卖的越多,减肥的顾客越多,将来做塑形的顾客就越多!

同时,像减肥这类的产品,本身就带有裂变属性,可以被动分享的。

比如,你的一个顾客张三是一个胖子,他通过这个产品减了肥,那么他身边的人肯定会问他怎么瘦下来,那么他肯定会实话实说:“我是用 XXX 减肥产品”瘦下来的,这样就会自动帮你介绍顾客。

然后,这个张三帮你介绍了,你按照返利制度给他返利,他拿到了好处之后,就会跟更多人说,因为他有利益嘛!

如果有十个张三,你是不是就有十个人在帮你介绍顾客呢???

前面我们分享了,如何让顾客自动帮你转介绍?

1、 顾客的认同,顾客对你的产品的认同,他认可了,就会介绍!

2、 顾客有好处,通过他的分享,他拿到了他的好处,自然会分享。

3、 顾客有参与感,如果你再给他做一些更多参与感的事情,他会一直帮你介绍顾客!

然后介绍的减肥顾客,再到店里去做塑形项目,你是两头赚钱。项目赚项目的钱,外卖单品的钱照样赚!

再比如,下面这个产品!!

现在不管是美容院、养生馆、按摩店、理疗馆………… 这类健康类的门店。

是不是都有养生项目?

是不是都有肩颈腰腿的问题?

就这个红圈内的产品,对于肩颈腰腿类的问题可以说是立竿见影的!

通过这类的产品,可以帮你快速积累一大帮用户。有了一帮顾客,咱们得升单啊,那就做后面这个套盒吧!
因为最终的利润项目,一定是在套盒上面。

单品只是积累顾客,利润一定是在店里套盒的服务项目上面!

这也是践行“拓客+锁客机制”的思想内核!只有这样做才能获得顾客,锁住顾客!

2、 选择产品时候,切记不要选择没有后端产品的项目。

什么意思呢?就是一定要选择拓客+锁客产品,没有后端项目,对于一些高质量的顾客,你是赚不到钱的!一定要有后端的套盒项目去赚高质量客户的钱!

比如一些微商产品,他们只有单品,没有后端的套盒,卖完就卖完了,根本升不了卡!

这样有的顾客就自然浪费掉了!

3、 不要选择价格透明的产品。

一旦选择价格透明的产品,尤其是微商产品,最终是有苦说不出!损失顾客不说,还坏事传千里!

4、 一定要去选择一些折扣相对比较低产品,不需要太多投入的产品!

做过美容院的人都知道是按折扣拿货,一般投入一两万,然后拿个 4-5 折的货品!

而且还只是套盒产品,没有什么外卖单品。

微商产品,要想找到一个好产品,必须拿到几万,甚至几十万的货,才能拿到一些低折扣的产品。

这几点选品的建议,各位可以参考下!!

有的朋友可能会犯嘀咕说,咱们没有必要做外卖产品啊?

首先我要说的是,外卖产品其实就是在帮你拓客!

然后再看看,你的一些员工有没有在做类似微商的事情?

我见过很多美容院、养生馆他们的员工都是把老板的微信给屏蔽了的!

为什么屏蔽啊?因为她们在做微商啊,想赚钱啊?

那么,如果将这套拓客+锁客机制的产品项目给员工讲清楚,同时还可以锁定了员工。

让员工做成了你的下线代理,不管她怎么卖货,你该拿的还是你的!

同时还能帮你店里去拓客!一举多得的事情!!

时间原因,今天就分享到这里!!

未来的实体店,一定是走这个道路的!

未来的实体店,一定是一个体验的场所,一个做服务的场所。

未来的实体店,很多销售,一定是用网络就可以完成销售的!

今天咱们不改变思维,不去整合这些资源,迟早就会被别人整合了资源!

明天晚上,我们为大家分享,如何整合同行资源,持续盈利?

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