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克亚老师是如何通过一场视频号直播, 把“公共关系”、“品牌营销”、“直复式营销”三界融合的?

第一,制造事件,变不可能为可能,形成反差,引发互联网传播效应。

在很多很多的,已经在其他平台做的风生水起的知识博主和抖音主播,恐惧、不敢进军视频号直播,怕效果不好导致翻车的情况下,

克亚老师深度洞察到这一现象,经过精心设计,在对于视频号直播技术并不熟悉的情况下(预约失效),利用人们大脑的反差与好奇,结合了销售信提前认知植入、钢丝粉的疯狂用户下单,对价值进行了价格锚定。

然后利用电影蒙太奇的手法,在已经有58个人下单9980的情况下,突然宣布为了帮助更多人学习到威力无比的“无销售成交”课程,不需要9980,只需要打一个888的桃花岛,就可以参加这次三天的“闭门直播”课程。

由于克亚老师之前多场免费直播,很多很多营销爱好者和克亚老师的粉丝们,看到了克亚营销的价值贡献,并且克亚老师的粉丝们知道克亚老师课程的超高价。

而新的营销爱好者看到了现场下单9980的飘屏,以及被克亚老师宣布之前下单9980全部退回的大爱所震撼,尤其是克亚老师说现场限定人数500人,时间限定直播结束前,直播结束后恢复9980的时候,直播间顿时疯狂起来。

由于时间上的紧迫感(直播结束前)和数量上的稀缺性(500人),人们纷纷“抢滩登陆”,唯恐被抛下,甚至有人为了确保自己的前500人名额一定能够拿到,不惜多打了好几个桃花岛。

而也有聪明和智慧的知识博主瞬间明白了一个事情,在克亚老师的直播间开始霸屏,疯狂打岛,占据克亚老师榜单前十位的位置。

你要知道,在微信群加粉不精准、抖音加粉困难重重的前提下,视频号允许与公众号绑定、与微信群一键穿越、与公众号一键穿越。

因为视频号直播打榜的价值之高,尤其是克亚老师直播间粉丝质量高到令无数知识博主垂涎三尺的情况下,在克亚老师视频号直播间打岛霸屏的价值和意义非常之高。

无论是头部知识博主,还是腰部知识博主,以及尾部知识博主,都意识到了这个现象,很多人都因为打岛而在克亚老师视频号直播间一夜吸粉400多人。

克亚老师这次直播,给了无数的知识博主信心,当晚正在直播的很多头部知识博主听到弟子们说克亚老师正在直播打岛的时候,纷纷停掉自己的直播来观战。

甚至有人在根本不知道发生了啥事的情况下,直接打岛争取露脸蹭粉的机会。比如:

微商教父龚文祥老师,他就是停了自己的直播来看克亚老师直播的,并且先打岛;

还有蚂蚁工场的王栋,逍遥子(逍遥子是克亚老师的嫡传弟子,克亚老师每次直播必定赶着牛群来~金牛);

还有做知识付费的智多星老师,也是每次都来捧场;

还有太极营销的邓经文老师,也是每次必来打岛;

还有邢志强目标学的邢志强老师,还有很多很多我不认识的知识博主。

总之,这次视频号直播,几乎惊动了所有的知识博主,令他们信心大增,并且打开了知识博主视频号直播和视频号短视频制作的大门,有人开始连续挑战多少小时直播。

而且有人通过录屏制作短视频和公众号写文章,对克亚老师这一事件(最终达到808万热度,俗称“808事件”)进行广泛的传播。

令营销界和互联网界,甚至娱乐直播界(有娱乐主播在视频号直播试图打破克亚老师的纪录)引起了巨大的反响,也为腾讯视频号的市场推广起到了巨大的宣传作用。

非常成功的利用了公共关系进行了事件传播,打破了人们头脑中对于视频号直播效果的恐惧。

第二,“刘克亚”这个品牌被不断的重复,

克亚老师在直播过程中,其实已经插入了品牌营销的概念,克亚老师的名字“刘克亚”和克亚老师的视频号名字“刘克亚”本身就是一个品牌。

而在大众传播过程中不断被人们提起的“克亚老师视频号直播做了808万热度”,“谁?”,“刘克亚”,“多少热度?”,“808万”,“这么厉害?”,“是啊”……

这些关键词被人们不断的提起,也成功的进行了一轮又一轮的传播,为克亚老师的个人品牌“刘克亚”进行了固化,进一步加强了人们的认知,

什么认知?

就是克亚老师能做到别人做不到的,克亚老师能颠覆,而别人只能重复,克亚老师不懂技术但是懂人性……

熟悉克亚老师的人进一步加强了对于克亚老师的信心,第一次知道克亚老师的人佩服、崇拜的五体投地,知识博主们非常感谢克亚老师为他们打开的新市场,为他们的市场开发奠定了基础……

第三,关于直复式营销的使用,其实克亚老师已经使用于无形

譬如直播中的价值塑造、9980的价格锚定、零风险承诺(直播中不需要支付9980,只需要打一个888的桃花岛,而且学习完三天的“无销售成交”闭门直播,一年赚不到10万不需要付费9980,赚够了10万再给克亚老师支付9980)、直播结束恢复9980,数量限定500人,

这些其实都是直复式营销的手法。

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克亚老师是如何通过一场视频号直播, 把“公共关系”、“品牌营销”、“直复式营销”三界融合的?:等您坐沙发呢!

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