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如何让你的产品还未面世就被用户渴望拥有?

3个月前 (09-19) 营销干货 发表评论 70浏览
本文共1068个字,预计阅读时间需要3分钟。

让你的产品一上线就被卖爆……许多大公司运用的秘密营销策略......

你有没有思考过?

为什么当你经营独家产品时,你会卖的很火爆,为什么你有10个竞争对手跟你竞争时,你的生意一落千丈。

又为什么,有的人卖跟你相同的产品,却能大卖,而你的产品分明已经卖很低的价格,却无人问津?

其实,用户并不是需要产品本身,而是购买产品的感觉

这是一种什么样的感觉呢?

感觉这就是我需要的产品

从营销心理学来讲,神秘感,就是帮你营造这种感觉的重要武器。

一、什么是神秘感

神秘感,说白了就是未解之谜,说的再简单一些:

知道这个秘密的存在,但不知道这个秘密具体是什么?

举个例子:

可口可乐,你应该喝过。可口可乐在全世界享有盛誉。在它众多资产当中,唯一它的秘方是最值钱的部分。

可口可乐的口感之所以这么好,完全得益于配方独特,慢慢的也就成了它重要的资产。

为了营造这个配方的神秘感,可口可乐公司对外宣称,知道配方的只有公司两个高管,不报其名,同时不允许两人出现在同一场所。

还有一点,这个配方放在一个极度牛逼的保险箱里面,保险箱的钥匙有3个不同的人来保管,跟前者一样,也不能出现在同一场所。

不仅如此,可口可乐公司在跟其他合伙伙伴合作的时候,只提供一个半成品,最后的组成,是由不同的工厂生产而成。

通过不断的神秘化,让可口可乐的品牌,越来越值钱,说到底,是让这个配方越来越值钱。

二、为什么神秘感总是能勾起你的欲望

原因一:人天生就有求知的欲望

这是人的天性,也正因为有这种求知的天性,才会让人进化,特别是大脑部分。

我们对于自己不了解的事物,总是充满了好奇感。

比如,我小的时候喜欢看名侦探柯南,感觉这个动画片好好看。

每一集中,都有不同的剧情,特别是把未解之谜,通过找线索一一破解的时候。看似不可能的线索,确是破案的关键所在,这也得益于强烈的求知欲。

原因二:神秘的东西,总能让你引发联想

未解的秘密,大多人都比较感兴趣。之所以感兴趣,是引发了人们的好奇感。

举个例子:

埃及的金字塔算的上人类史上的一大杰作,基本上说起金字塔谁都知道。但这里问题就来了,金字塔监狱4500年前,那个时候的文明和建设工艺怎么能达到如此精湛的程度呢?

出于对此问题的好奇,引发人们无限的联想,很多人都说金字塔是由外星人建造的

最后引发的情况是,越传越激起人们对它的好奇感,于是都心生想去探索的欲望。

所以你看到了吗?

好奇感,正是引发神秘的第一个要素。

三、如何实现神秘感的效果呢?

其实,这是电影导演或者魔术师常常使用,但不告诉你的秘密方法。

今天的文章,先写到这里,明天继续揭秘。

今日思考:你觉得在营销当中要如何实现神秘感的效果呢?

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