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借船出海:哈根达斯是如何把冰淇淋卖到全中国的?

4个月前 (12-19) 微信营销 发表评论 80浏览
本文共1839个字,预计阅读时间需要5分钟。

你好,我是智多星老师,今天我要跟你分享,关于流量天机的第2个部分叫借船出海。

你知道有一个品牌是卖冰淇淋的叫哈根达斯,你知道吗?没错,就是那个非常非常著名的哈根达斯品牌。

但是你知道吗?其实哈根达斯进入中国,前面很多年都是亏损的,根本就不赚钱。

这个时候你就很好奇,哈根达斯一个冰淇淋卖这么贵都不赚钱,怎么回事呢?

其实还是因为哈根达斯进入中国之后呢,它采用的策略是开店策略。

然后全国发展代理商,然后代理商开这个加盟店,然后呢,总部进货赚钱。

但是呢,其实中国当时不到10%的哈根达斯是能赚钱的,90%都是不赚钱的。很多店根本经营不下去,然后全线倒闭,

后来呢,为什么哈根达斯在中国又生存了下来?

其实你现在看到的那种大的哈根达斯的样板店,是不赚钱的,他的目的不是赚钱的,它是形象。

哈密达是真正赚钱的地方在哪里呢?

其实是在电影院,在便利店,在小商场。在很多地方你会看到有哈根达斯有一个像冰淇淋桶的那个车子,然后呢,那个品牌是哈根达斯的。

没错,它真正的战略成功是使用的叫店中店的模式,就是品牌很出名。

然后呢,但是开店成本太贵,水电人工铺面啊,有很多很多成本而且很复杂。

但是呢,他做店的模式就很简单,他只要做一个冰淇淋的车,类似于冰桶的那个车。

然后呢,把这个车放到电影院,放到大小的超市,它就可以实现盈利了,为什么呢?

因为第一很简单,他只要把这个车放进去,不需要铺租,不需要人员管理,不需要乱七八糟,所有东西都不需要了。

只要把货铺进去就行了,然后由他的一个展示柜一个品牌的露出,然后卖他的冰淇淋,然后他就生存下来了,就盈利了。

那么这个策略典型的就叫借船出海的策略,就是借别人的船出海去打鱼。

那么像这种模式呢,有好几个案例都非常成功,比如说滴滴,滴滴最开始是没有车的对吗?

他接的是出租车OK,然后或者是你知道了这个品牌去哪儿?是一个做旅游机票的这种平台。

去哪儿最开始呢,它不是不是像现在这样子。

最开始呢,它就是一个中转站,就是他把那些票务的搞票的人全部搞上来,他没有他他是没有票的,最开始的网站系统都没有,他是非常简单的一个中转的一套系统。

后来呢,把他把自己的平台做成入口了,把这些把这些这个票商全部圈进来,然后最后才一步一步改成了现在的这种状态。

这些策略呢,就是要借船出海。

那么我们在营销中怎么去使用呢?

非常简单,假如说你是卖篮球的,但是你没有流,你的店铺没有流量那怎么办呢?

非常简单,你去借别人的鱼塘出海。

OK,借船出海借谁的呢?你的借跟你同样用户人群的不同品类的合作商,比如说卖篮球服的,卖篮球鞋的。他们不卖篮球,但是你们群体都是同一种人,但是他卖篮球服已经卖了很多年了,他卖篮球鞋也蛮卖了很多年了。他有很多老客户资源。

所以你借他的鱼塘 去卖自己的产品就可以了。

那他为什么给你借给你卖呢?其实很简单,有两种方式。

第一就是花钱买他的鱼塘,比如说假如说你去找一个公众号叫NBA实战宝典或者NBA篮球宝典什么之类的这种公众号,

他有几十万的粉丝,那么关注这种号的用户呢,大部分都是喜欢打篮球的人,那么这种鱼塘你是可以花钱买的。

比如说要多少钱,帮我投放一篇软文卖篮球或者是说你跟他分成的模式,卖一个人就给了五五分,对吧?

然后卖多少算多少,有很多种合作模式。

借船出海的思路呢,跟反向捕获的思路是可以结合起来使用的,不过是叫你逆向思考。

假如说你是做一个亲子教育或者是亲密关系教育的一个平台,那你怎么样去获取?你的客户呢?怎么把你的规模做大呢?

反向思考宝妈会跟那些地方接触对吧?

我们昨天讲到了这个他会买的东西,这是一个接触点,宝妈她有孩子她还会跟谁接触呢?

比如说幼儿园的老师,那么就有一个明确的职业叫幼师,也就是说如果你能够找到全国的幼师来帮助你推你这个教育品牌。

那你这个产品肯定会大卖对不对?

但这个时候怎么做呢?

非常简单,你找到那个,拥有全国幼师培训资源的那个人就行了。那个人手上可能有数以十万百万级的这种资源。

然后呢,通过他的已经拥有它已经有一艘大船的对吧,

他这里有很多流量,然后你借他的船出海跟他合作,给他最大的利益,让他把流量导进来,那你这个就成了对不对?

借船出海是借别人现有的流量池,不是去创建一个流量池,别人现有的流量。

反向捕获的是让你通过反向思考的方式,通过强制的手段去创造一个新的流量池,慢慢积累一个自己的流量池。借船出海就是直接借别人现有的船出海效率更快。

但是核心前提是你整合别人的时候要利他,为他人的利益最大化着想,解决他心中的疑惑后,他就会把它的流量为你所用。

希望你今天听完这个有所收获。

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