星期六, 12月5日, 2020年 顶部菜单

异业联盟如何做?

2年前 (2018-10-21) 营销干货 发表评论 471浏览
本文共2377个字,预计阅读时间需要6分钟。

今天是咱们第三天发分享,今天下午的案例,大家有没有看? 有什么感想?

今晚周末,咱们聊一聊异业联盟的话题!

主要讲思路,因为每个店不一样,质量不一样,关系不一样,能力不一样,所以没有一个特定的公式!

首先,咱们看看为什么要做异业联盟?

是因为:实体商家经营愈发困难源于电商冲击、同业竞争激烈、顾客挑剔,没有客户、房租压力、成本上涨、员工不稳定、消
费力下降等等多种原因。

单打独斗已经不行了,必须是抱团取暖了!

有心的朋友,你们可以现在去逛街看看,很多店铺都是经营的很惨淡的!

前天晚上也讲了,很多电商品牌都在落地实体店。

人为什么非要从网上去购买产品呢?并不是因为价格低哦!

而是因为方便、懒, 跟价格没有任何关系!

那对于咱们服务类的实体店来说,更有优势,因为毕竟是要面对面的嘛!

所以,咱们做服务类的实体店比那些卖货的实体店更有优势!

所以,我们要去帮助他们,整合他们,一起抱团取暖,把线上的顾客拽到线下!

题外话:我们现在正在筹备一个线下社群联盟的计划,很厉害的哦!

现在我们很多人有社群的概念,但是,毕竟是因为时间的问题,苦于无法坚持维护线上社群。最终导致夭折!

这个计划要出来之后,那兼职很完美,目前我们已经启动河南市场的布局!有缘的话,以后我会给大家分享!

继续说到异业联盟,那么多实体陷入困境,如何解脱?

唯一的方法就是抱团取暖,共享资源,相互变现,建立核心的利益集团捆绑发展,建立核心利益集团的客源流量池。即享受围绕实体店天然的信任做客源互通,相互导入客源!

异业联盟的核心,是帮助利益共同体的商家扩大会员体系,增加顾客数量。

按照不同的合作过程,可以分几个阶段玩法!

第一种,就像刚才视频里的那种,你帮我店里介绍顾客,然后到我店里消费了,顾客领取到福利!

对于你来说,帮助你促销了,对于顾客来说多了一个福利。对于我店来说增加了一个顾客!

同样,在我店里消费了多少,我送一张你店里的优惠券,然后引流到你店里!

这样是一种相互去变现的方法。

第二种,就是我们现在做的这种,在代理系统内部的异业联盟。

也就是说,有人成为你的代理,你们是有利益关系的,然后,你们相互引流在共同的项目上不冲突,在不同的项目上相互促进,最终达成多赢的效果!

第一种方法相对比较松散,第二种方法是捆绑的,这样更稳固一点!

这个思路大家知道就ok了。但是我们要想达成这个事情,去做异业联盟要有一些基础!

也就是说,你要找的人是要资源对等的人,或者别人觉得你能帮助到她的!

那么,你就需要提前做好功课!

第一,你的基础顾客群,你得先建立一个顾客流量池,然后以此去作为谈判的筹码。不然,你什么都没有,你跟人谈,基本没人搭理你!

第二、要么你有方案,一个完整的方案,对方一看,可以做!

第三、要么你在当地有实体,凭你的个人IP,就可以叫一帮老板来一起玩!

第四,你的相对比较公平、公正,还要有利他思维!

掌握这几点,再去谈异业联盟!

然后,下面分享下具体操作方法,仅供参考!

成立联盟之后有多种形式展开推广,主要为项目卡模式(类似促销)和会员卡模式(主要引流)

1、项目卡模式操作方案指引:

活动采用异业联盟形式,联合5-10家机构。每家机构拿出1000-3000元的体验项目,综合起来以500元的价格卖给店内顾客(类似于团购),或者采用冲卡赠送,消费答谢等等方式,将联合店家的项目卡,打包给顾客。

简单的说,10家店联合一起做促销或者拓客活动,给很多福利,然后一起推一种卡项。

消费者拿到卡之后,可以到10家店里去消费。

这个一定找相关顾客属性的店家去合作,一定跟自己产品的顾客群去找店家,不然就白忙乎!

2、联盟活动时间及细则安排

①、参与活动商家与X月XX日前确定

②、活动开始时间:X月X号开始,X月XX日截止,为期30天。

时间周期要做好,不能持续的时间太长!

3、X月XX日全部收回未发放的礼包统一进行处理。

4、激活卡期限为30天,过期作废。各家对发放的礼包做好登记。

组织者可以进行调配,最后要算账的嘛

5、激活卡片之后商家按照自己店面机构实际情况安排客户体验。

三、联盟启动资金(做广告需要花钱,所以要有一些公共资金)

每个联盟商户不论店的多少,按照一个联盟商户3000元收取。因为店多的贡献顾客数量也多,这样更加公平。

如要做广告推广,发宣传彩页之类的,费用个商家均摊。

四、具体方案(套餐价格要根据实际情况去定)

每家店拿出自己最优势拓客项目去做!

比如咱们的店,可以拿骨盆修复+泥元素小腹暖宫去做体验!

骨盆修复一次就可以让顾客臀围小2-6公分,然后体验小腹暖宫。

顾客当时就可以看到效果,这样成交率会很高!

那,其他店也可以拿出一些项目出来!

举例:幼儿园价值1500元早教课程

美发店价值1200元造型设计、免费洗发30次,免费造型30次。

儿童摄影中心价值1200元儿童写真、全家福照片套餐。

……………………

很多,一定要让消费者看着值。

具体项目要根据店内实际情况给出,项目要有特色。

项目都为引流项目,具体成交就要看店内的功底了。

一定要顾客感觉认同,异业联盟才有效果。

这是一种合作方式,另外就是低单价的引流项目。如原价880元,现在联盟会员限时秒杀价:88元

总之一个原则,一定要让顾客感觉到超值,目的是引流!

联盟商家VIP尊享待遇,这是会员卡模式的一种操作方法。即凡是联盟商家会员在合作的商家里尊享VIP会员待遇。这样就需要每个店家出一个会员价格和会员待遇!

最后,说下异业联盟共赢点!

1、整合顾客资源各家皆可共享,实现共赢。

2、提高每个商家的直接收入!

3、减少广告费用的投入,而把一部分广告费用转嫁给顾客。

4、企业想要发展和生存,积累客户是基础,通过异业联盟的活动,可以让客户资源不断地扩大,异业联盟也是为客户省钱,让客户得到更多的物超所值,得到更多的服务体验,客户肯定会喜欢。

好的,今晚就分享到这,希望对大家有生意有启发!

明天晚上8点,分享如何突破自己店三公里的紧箍咒!

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,帮你打造个人品牌盈利系统!欢迎加微信992877590交流!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息