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如何选择一个好项目?鉴别赚钱项目的17个微观标准

2年前 (2018-09-22) 营销工具 发表评论 433浏览
本文共5808个字,预计阅读时间需要15分钟。

财富的世界里,鱼龙混杂!

有限的时间如何高效出击?

必须具备“火眼金睛”!

拨云见月,精准锁定金矿项目。

17个标准就是练就你“火眼金睛”的炼丹炉。

总裁,你好!

我是鹿鸣,一个对草根赚钱有着丰富经验和深刻见解的连续创业者。

赚钱是个系统工程,涉及因素众多,但对普通人来说,最首要的影响因素是什么?

项目!

因为普通人经不起折腾,一次致命的失误就会断送自己对未来的所有幻想。

如何精准地抓住金矿项目?

宏观、微观和实战上都要下一番功夫。

昨天鹿鸣从宏观层面给了你【三个锦囊】,打开了你正确思考的脑洞。今天鹿鸣再从微观层面给你【17个标准】,教会你全方位无死角地透视项目,用“火眼金睛”捕获每一个赚钱的金矿项目。

所有人赚钱都是从选对一个项目开始的,今天继续谈如何选项目,这里面的门道非常多,搞得好你能迅速倍增财富,搞不好你很有可能连之前辛辛苦苦的积累都会搭进去。

谈到【门道】,就得延伸到另一个话题:赚钱到底是是科学还是艺术?

很多人认为赚钱是不可学的,他们认为赚钱是与生俱来的天赋,就像胡雪岩,就像马云,这些人的发家史可以被研究总结,但不能被复制,赚钱被艺术化了。

而另外一些人又把赚钱理所当然地当成纯科学,他们认为赚钱就像数学题,套用公式计算,就能顺利得出结果,赚钱被简单科学化了。

赚钱如果是纯艺术,你就不要去学习了,与生俱来的天赋,后天改变不来,该干嘛就去干嘛,不要和命运抗争。

赚钱如果是科学,为什么那么多从各大名校商学院毕业的同学,去参加创业,照样是该成功的还是成功,不该成功的还是不成功?

其实,赚钱的初级阶段是科学,高级阶段是艺术。

咱们基本上都还处在积累第一桶金的阶段,所以财富的高级阶段,我们先不去仰望,这里就谈谈眼前的初级阶段。

如果你今天自己在网络上做项目赚钱,赚的钱还没有你打工赚得多,连自己都养活不了,那一定是因为你该掌握的赚钱技能没掌握住。

300万以内的财富量级,都是可以通过学习借鉴得来的,只要你愿意学,这是赚钱科学的一面。财富的世界里,一切皆有章法,一切都有章可循。

高手指路,才不会迷路,还能避开路上大大小小的坑。过来人的经验对你有很大的借鉴意义。

今天这样一个时代,你能不能赚到钱,那绝对是学没学习的问题。因为赚钱的初级阶段是科学,通过学习,善于发现机会,善于整合资源,善于借力高人,你完全可以一年轻松创造出几十万甚至数百万的财富。

今天,鹿鸣这个过来人,就来谈谈如何具体地甄选一款赚钱项目。

对于赚钱这件事,选项目是最关键能力。

你不要拿王思聪举例,王思聪干什么生意都能赚钱,因为他手里的资源太多了,所以他能干所有的生意,而普通草根大众只能做很少的生意。

哪些项目才是草根可以赚钱的好项目呢?

360行,行行出状元,这句话对吗?

对,因为行行都有标兵,但是不是每个状元都有钱!

扫厕所也能出状元,但是这个行业肯定出不了比尔盖茨。(不带任何职业歧视,只为说明道理)

什么是金矿项目呢?有17个判断标准,囊括了产品、客户和生态三个维度。

先从产品的维度看,有11个标准测评项目是否是金矿。

标准1:暴利

你的项目是否暴利?

永远不要相信薄利多销,薄利就代表着寡情,你和客户永远无法开展水晶之恋。暴利产品好赚钱。你去看一看,淘宝上最主要的生意就是服装生意。为什么?因为衣服的成本价基本上是销售价的两折,你出货量高,甚至只有一折。

为什么微商刚刚崛起的时候,大家一窝蜂地都卖面膜呢?因为暴利。你去淘宝上搜一搜一套完整的面膜配件,一般15元以内就能搞定,可是在微商卖多少呢?至少百元!

一个项目的销售价格和生产成本之间的比例大于5,才能算作是暴利产品。这类项目特别适合草根创富,因为可以以小博大,快速积累财富。

锦囊2::重复消费性

你的项目是否具有可重复消费性?

洗发水暴利吗?至少看上去不那么暴利,但是却诞生了保洁、联合利华这样的巨头。为什么?因为这样的产品是易耗品,一两个月就会被消耗完,需要重新购买。

你的产品如果可以被客户长期持续购买,就等于你可以不断地赚客户的钱,这就是一个好项目。

标准3:可见价值

你的项目可见价值大不大?

什么是可见价值?就是能够明显被客户感知到的价值。

举一个例子:牙医

俗话说,牙痛不是病,疼起来要人命。

给牙疼病人治病这个项目是不是好项目?

设想一下,你去看牙,痛得话都说不利索。可是牙医不紧不慢地给你说:你这个症状比较顽固,我这有三种药,分别是100元、1000元、10000元。你用哪种?

这个时候,你放心,牙医不用什么勾魂文案,你听的也倍认真。

你是外行,只能跟牙医说,您给个建议吧?

牙医说:100元的药治一会,管你10分钟不疼。1000元的药管2天不疼,10000元的去根。

你说你怎么选?就看你的痛苦有多大了!

这种项目的可见价值就超大。

如果你的项目可见价值大,就是一款好项目。

标准4:可塑价值

什么是可塑价值?就是你的项目可以被塑造的空间有多大。

举一个例子:培训

培训产品的可塑价值大不大?

老板原先的年产值一个亿,听完培训课程,业绩增长了30%,那可就是3000万的真金白银进账啊。

这种情况你说这课应该卖多少钱?300万都有可能。

如果你的项目可塑价值大,那就是一个好项目。

标准5::售后服务

你的项目有没有售后服务?

最好你的产品没有售后服务。钱收完了,嘛事没有,这就很好。

你卖精装房,结果业主住进去后,今天水管坏了,明天暖风没了,这都是连续不断的成本。

如果你的项目没有麻烦的售后服务,就是一款好项目。

标准6::边际非稀缺性

什么叫做边际非稀缺性?生意做到一定程度再增长的生意量和成本没有正相关性,就叫做边际非稀缺性。说得再简单一点,就是成本达到一定程度,产量再增加,成本反而不增加。

传统见到的项目一般都没有边际非稀缺性。开餐厅,来一桌客人你就得做一桌子饭菜,成本永远跟着销售额递增。

刚才提到的培训行业就具备边际非稀缺性。假如今天的分享收费100个人可以抵充成本,那么100人之后,我就没有什么费用了,每增加一个人来学习,他的学习费用就是我的纯利。

再举个经典的案例,微软的软件。比尔盖茨开发windows95花了一个亿的美金,用3000多名全世界顶尖的程序员,用了3年的时间才最终搞定,但是呢这个产品从1995年一直卖到2009年。一个亿的投资创造了不下1000亿的产值。当这一个亿的成本回收后,后面卖的软件全部都是纯利。一个软件光盘的成本几乎可以忽略为0,到最后,微软连刻印光盘的成本都想省了,只给你一个序列号。微软各地的代理商就去电脑城买些盗版光盘,然后你花1998元买一套Windows95软件,就是给你一张盗版碟,再给你一个序列号。

赚钱赚到这份上真是够嗨。

互联网就能增加边际非稀缺性。边际非稀缺性是一个特别重要的财富概念。

你要用心思考,你身边有哪些边际非稀缺资源?找到了,恰好你又可以做,这就是一个非常好的赚钱项目。

标准7:专好

你的项目是不是正好是你的专长或爱好?

草根创业者一开始都很辛苦,在几乎看不到明天的情况下孤独前行。如果你干的业务正是自己的爱好或专长,这就不太痛苦,即使前期不赚钱,你也能坚持下去,等到曙光的到来。

几年前,我参投了一款传统制造项目,实话说进展还行,但是确实不是我喜欢的领域,一年后我保留了少许股份就离开了。

如果你的项目正是你的爱好或专长,即使这个项目别的方面缺陷很多,也可以视为不错的项目。

标准8:壁垒

你的项目有没有壁垒?

中国人最大的特点之一就是跟风。你开个馒头店赚钱,第二天醒来,你会发现整个小区一下子多出六七家馒头店,再好的生意也没办法干下去了。你要仍想干下去,就只能建立壁垒,比如说和小区物业沟通好,小区内只允许你一家卖馒头。

如果你的项目可以建立高深的壁垒,那么这个项目就是好项目。

标准9:享受轻松度

你的产品客户享受起来轻不轻松?

之前有一个朋友跟我聊了一个创业想法,就是想把医院里的经络诊疗仪投放到民用市场。我听后立马阻止了他。

那个机器光说明书就60多页,还有10几根针,使用的时候需要按要求把针准确地插在穴位上,这个事情只有专业的护士和医生才能做。普通的老百姓看都看不明白,怎么可能会消费呢?

如果你的项目可以让消费者轻松享受,那么这个项目就是个好项目。

标准10:速度

你的项目能不能让客户很快速享受到?

之前中国的电商界一直都是淘宝天猫的天下,几乎没有对手,可谓是大树底下不长草,可是近几年京东却逐渐赶了上来。为什么?因为京东更快!

为了打造更快的物流体验,刘强东在不盈利的情况下狂掷23亿美金。现在京东在某些城市可以做到下单后2小时送达。

这是一个快节奏的时代,人人都很焦虑,所以客户对于速度有着更迫切的需要。

你的项目如果能够让客户更快捷地体验到,就是好项目。

标准11:安全

你的产品客户使用起来安全吗?

鹿鸣参与的第一个创业项目是教育超市,曾创造了4年600%的业务增速。在我打造的教育超市里,有各种各样的教育产品,依照医生问诊的方式,把最合适的产品推荐给需要的客户。

鹿鸣使用的最厉害的一招就是零风险承诺,通过我的渠道报名的学员听完课后有任何不满意都可以无理由退费,当时同行听说后都惊呆了。因为教育是虚拟产品,听过课后就没有什么诱惑空间了,居然打出听完课后不满意就退费的主张,这不是找死吗?

是的,每次上完课都有30%左右的退费,但是竞争对手不知道的是,因为这个主张我的生意增长了300%,就算有30%的退费又如何!

英国一家餐厅,没有菜价,餐费是吃完饭后自己看着给。你猜怎么着,居然80%的客户都多给。为什么?因为这家餐厅档次很高,每次吃饭之前都需要预约,在这么一个环境里你好意思抠抠嗦嗦吗?

需要提醒的是,这样的安全主张,你要评估你的顾客质量,否则可能要哭死。

如果你的项目让客户使用起来很安全,那么这个项目就是个好项目。

标准12:数量

你项目的客户群体多不多?

客户群体越多生意做大的可能性也越大,不过在互联网的作用下,任何一个狭小的垂直领域都可以做出一个巨大的市场规模。

如果你的项目客户群体众多,那么这个项目就是好项目。

标准13:增长

如果你的项目当下的客户群体并不是很多,那么未来这个群体会不会持续增长?

比如说有机食品,从现在的状况看,接受人群并不庞大,但随着环境的持续恶化,经济收入的不断增加,以及健康观念的深度普及,这个市场未来的规模会越来越大。

比如说有机食品,从现在的状况看,接受人群并不庞大,但随着环境的持续恶化,经济收入的不断增加,以及健康观念的深度普及,这个市场未来的规模会越来越大。

标准14:精准

你项目的目标客户的人物画像清不清晰?你能不能用准确的关键词把他们描述出来,能够从人群中一下子就找到他们?

目标客户的画像越清晰,生意就越好做。

千万别想着做14亿人的生意,总幻想着每人给你一块钱,你就能成为亿万富翁,这是做梦。

如果你项目的客户人群非常精准,那么这个项目将越来越好做。

标准15:易得

你的客户人群容易找到吗?

鹿鸣有一个学生在大学里面做四六级培训,平时他都是雇兼职大面积扫楼,可是浪费了大量人力、物力、财力,效果也不怎么好。后来我给他支了一招,让他在每年四六级考试完毕,考生出考场的时候做足各种宣传,因为四六级的通过率不是很高,今年的这些考生肯定还有很多明年会继续考,只要给他们一个合理的理由(优惠或者考不过退费),他们就会找你报名。

如果在泛泛的人群中,你有办法轻松抓住你的潜在客户,那你这个生意就很容易做成。

标准16:有钱

你的客户群体是有钱人还是穷人?

当你做过高净值客户的生意后,你会明白挣有钱人的钱比挣穷人的钱要轻松得多。

让有钱人掏出1000元,和让屌丝掏出100元,你所付出的心血是差不多的,试过你就知道!

如果你的客户群体都是有钱人,那么这个项目赚钱就相对轻松。

讲完客户层面,最后从生态的角度谈一下什么是金矿项目。

标准17:乱

什么生意好做?混乱生态中的生意才好做。

我们常说浑水摸鱼,乱世出英雄。

为什么乱世出英雄,因为和平盛世没仗打,一切都秩序井然,没法破坏就无法新建。

当你决定开始一个项目之前,一定要问问自己,这个生意有人做吗?凡是你做的生意没人干,这事就危险了。因为实际上不是没人干,是很多人尝试后发现根本干不了,所以就放弃了。反倒是很多人抢着干的生意,那才说明这个生意是真赚钱,你只要有自己独特的优势,就能干起来。

在目前的环境下,你想去和腾讯抢社交这块肉,那绝对是找死。这个市场早就形成寡头垄断了。

行业混乱是项目做成的一个关键点。

如果你的项目所处的行业十分混乱,格局还没最终确立,那么这个项目做起来的几率就非常大。

有没有收获?熟练地运用这17个标准去检测你的项目,你就可以练成“火眼金睛”,好的金矿项目断然溜不出你的手心。

17个标准很立体,很全面,但是一个项目需要符合几个标准才能立项上马?如何综合去评测这17个标准的优先顺序?这又是一门技术,不过鹿鸣已准备好了【精纯公式】,专门揭开你这个疑惑。鉴于主题的相关性,这个命题再找机会和你碰撞。

甄选出了金矿项目,下一步怎么办?

不妨换个角度问:你知道人生的财富是怎么来的吗?

你拥有的财富是积累来的。

你一直都在渴望赚钱,可是你知道财富是怎么积累起来的吗?

财富可不是说你这个月赚3000元,下个月赚3000元,所以你一年赚了3万6,十年赚36万。

这个想法是极度错误的,很多人也正是因为被这种错误思想操控了一辈子,所以一辈子赚不到大钱。

赚过大钱的人都知道,赚钱是先赚1000元, 1000元,1000元,一直是一个月赚1000元,然后突然有一天就窜到了4000元,然后又是4000元,4000元,4000元,突然有一天又窜到了1万,然后又是1万,1万,1万,又突然一下子就窜到了10万……

选好一个金矿项目,把它确立成为你奋斗一生的事业,至少是两三年的事业,然后持续努力,你的财富就会越来越大。因为人只能从成功走向成功。

这两天分别从宏观和微观层面分享了甄选金矿项目的经验,但是知道了不去做等于不知道,知道了不会做还是等于不知道。

实战才是把知识转化成财富的必由之路。

我知道你一直再等这个环节,甭着急,鹿鸣都已经为你准备好了。

金矿项目,实操工具,流量对接,成交方法,都已经妥妥的,明晚才是重头戏。

建议将本群置顶,不要设置免打扰,以免错过重要资讯。

明天同一时间,不见不散,鹿鸣将从实战层面,透露如何打造百万量级被动持续财富流的方法,错过意味着痛失一座金山。

再次提醒:明晚是重头戏,劲爆度远超你的想象……

今晚的分享就到这里,鹿鸣明晚准时和你在这里碰撞更耀眼的财富火花。

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