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如何设计你的行业转型方案

9个月前 (12-18) 微信营销 发表评论 259浏览
本文共4840个字,预计阅读时间需要13分钟。

大家晚上好,我现在在福州。在群里和大家分享新一期的内容。

首先在分享之前我讲一下我们的商业模式到底是什么?

我自2006年创业至今,前面十年都是做传统行业的。

随着商业的竞争发展,还有互联网的普及,创业的环境和商业的逻辑发生了很大的变化。

当我原来的生意,一天比一天难做的时候,我感觉到很迷茫。

一年也能做些生意,但是根本看不到做做大的希望。

我最大的危机感就是担心自己到了40岁左右,自己的生意做不动了,那个时候不知道自己能干啥。

所以我在2014年到2016年之间,都在想办法转型,找出人生新的方向。

中间经历过电商,经历过微信营销,经历过O2O。

也到处参加学习,花了很多钱。

在学习的过程之中,我发现:传统老板非常渴望学习,想在互联网时代用这样的新的模式来转型。

但是绝大部分人都无法改变,最后变成培训公司的韭菜。

很多传统老板都要为自己的认知短板而买单。

因为感同身受,所以说我准备建一个平台,就是能够真正的去帮助传统老板来转型。

所以说经过三年的学习,试错,摸索,总结。

在2017我研究出来一种方式,就是社群营销。我认为很多传统行业都可以用社群营销改变自己的现状。

那么这三年来,我们从最开始的概念,到后来的运营技巧,到后来的商业模式,又到了现在的帮扶。

我们通过线上微信群学习的模式,吸引朋友圈的传统老板,产生学习的兴趣。

对我们所倡导的新商业思维和社群思维认同,参加我们的线上实战指导和帮扶。

在这个过程之中,我们能够帮助我们的用户提高业绩,建立可持续发展的商业模式。

同时在发展的过程之中发现很多帮扶人才。

像我们一样,愿意去帮助传统老板转型,打造一群有同样使命的人。

这就是我们的商业模式:
1,让传统老板变成具有互联网思维和运营能力的人。

在帮扶的过程之中,感觉一批老板成为专业的老师,把这份帮扶的事业发扬光大。

今天我就和群里的各位分享,我们在这个时代。不同的行业应该怎么样做?

表面看起来有几百,几千个行业。其实归纳起来就几种类型:

第一类:是高频实体店

水果/超市/餐饮/母婴/烘焙/日化/鲜花/内衣/奶茶/洗车/洗衣/娱乐/服装/童装等

第二类是:A类低频实体店

比如健康/美容/儿教/产品/健身/儿童摄影等。

第三类是:B类低频实体店

比如建材/数码/家居/电动车等。

第四类是:轻创业者

微商/社交电商/直销/保险/金融/营销策划/自媒体

第五类是:批发和招商加盟

美业产品/食材/百货/母婴产品/健康产品/连锁机构等等

接下来我就分析每个类型的特点和出路。

高频实体店,主要遇到什么问题呢?

高频实体店的特点就是:复购率高,客单价低,生活刚需。

随着时代的发展。房租成本,人工成本的上升,那么高频店的利润在下滑,再加上互联网的冲击。网购,美团,外卖等等。

高频实体店,曾经作为一个比较赚钱的领域,变得越来越痛苦了。

高频店的很多老板,每天苦哈哈的忙碌,但是赚的钱比以前少很多了。

但是高频店有一个优势,就是容易做营销。因为复购刚需,所以说客户容易买单,营销比较容易做。

我们有一套完善的方法:让高频实体店快速提高业绩,当天见效,持续有效。

这个方法就是社群营销1.0

线下:一元引流——抽奖活动——现场储值——进群秒杀——团购引流——到店消费升级。

线上:吸引老顾客进群。群里互动。推出团购活动。引流到店。现场储值。

社群营销具体的内容,后天分享。

通过社群营销,可以让实体店的生意特别火爆。非常劲爆。

火爆的目的是什么,火爆的目的是为了让更多人看到。

大家要知道,这个时代靠你一个人干,是越来越难的。

谁能够整合到一群人免费帮你干活,而且持续帮你干活,这个才是高手。

别人为什么帮你干活?原因就是因为有好处,有持续的好处。

就是把顾客变成众筹股东,原来顾客每个月在你店里消费200块,现在一次性的付1万块钱,成为店里的股东。

享受对应的股东权益(具体权益以后讲)。

同时有零风险承诺。

当顾客真正成为你的股东以后,他们才真正的发自内心愿意帮你拉人,介绍人。这样你就从一个人干活变成了很多人一起来干活,而且不领底薪。

所以说,传统我们是经营门店,越来越痛苦。

真正的高手是经营人,门店和产品是道具,互联网营销是工具。真正的核心是人裂变。

参加活动的顾客—会员—合伙人。

当你有了一家门店,你可以通过这个方式,让自己门店的成本众筹收回来。在这个过程中,驱动更多的股东帮你介绍,在发展的过程中,有股东愿意加盟。

这样你经营的就会越来越轻松,而且可裂变。

具体这个过程中怎么操作,我们有核心的方法,也是在后面给大家分享。

我们这三天的学习,首先要明确我们的方向,我们到底要怎么样才能轻松的赚钱。

我们要了解商业的逻辑,大家说是不是?

而不是硬干,蛮干,瞎干!!!

讲完了高频行业的转型方案。我们来讲讲A类低频行业。

A类低频行业。随着20年前中国的消费水平提升,老百姓有了更高的追求。

像美容啊,孩子教育啊,键康,摄影,旅游等等,这些行业迎来了大发展。

因为容易赚钱,所以说在发展很快,也有很多人参与。

但是随着时间的发展,任何容易赚钱的行业一定会有竞争。当成本逐渐升高,当客户越来越挑剔,当你的竞争优势越来越不明显的时候,你就开始没客户就开始不赚钱了。

于是我们就开始做各种的营销,比如说去发单子,比如说去做联盟,比如说去做公益活动。

但是效果不佳,为什么呢,因为大家都这么干的。

于是,很多门店开始注重的服务开始围绕老客户做客户关系,最后容易变成了带着一只羊死命的薅。

客户的钱都被你剥削光了,然而客户后面就不消费了,你的业绩也上不来了。

而且客户也不帮你转介绍,最后造成了老客户不消费,也不帮你介绍,新客户没有的尴尬境地。

很多这些门店的老板开始到处学习,学了各种模式,各种营销方法,但是拿回去用效果不好。

好的营销方法一定是锦上添花的。

在你店的品牌好,位置好,人气好的情况下。通过营销的手段做引流活动,做促销活动很容易带来效果。

然而,营销的套路都被顾客识破了,效果就没了。

那么,A类低频行业应该怎么办呢?

我们社群思维的核心是什么呢?客户成为圈子的一员,通过社交软件裂变。确切的说,客户成为社群成员。

什么样的社群最有价值?粘性最强?就是股东社群。

让顾客帮你裂变,一定是让顾客有深度的参与感,这就是把顾客变成股东。

你的老客户对你是有信任感的,那么我们通过社群设计的活动,可以让老顾客深度的参与进来。

发起众筹活动,老顾客凭什么愿意参与众筹呢?

第一:相信你的人品。第二:觉得你的生意火爆。第三:看到前景。

所以我们就要通过社群做一场陌生的引流活动。

大家知道,对于低频行业来说,传统的活动引流效果不好,怎么样才能实现引流活动呢?

一定是借助本地的高频行业,如果你去找高频行业合作,他们也不愿跟你合作,因为人都是利己的。

一定是你能帮他带来价值,这个价值是什么呢?就是你帮助高频行业提高业绩。

社群1.0,对于高频行业特别有效。

如果你是一家美容院,那么你的客户群体肯定有宝妈,他们肯定会去母婴店,而我们的方法对母婴店特别有效。

你学习我们的内容,把这个方法学会了,去帮助母婴店提高业绩的同时,你可以获得一个精准的顾客粉丝群。

这个精准的粉丝群,我们有方法教你运营线上,把他们吸引到你的门店来。

具体的方法后天讲。

这样你就通过和母婴店嫁接合作,制造一个火爆的气氛。

再把你的老顾客新进群,让他们看到你现在的火爆气氛。

在退出股权众筹非常容易,就像买股票和买房子,买涨不买跌是人的特性。

生意好的门店,招募股东特别容易。生意差的门店谁都不愿意投。

社群营销可以短期内解决你的客流问题。长期来看,一定是裂变,分销推广,转介绍。

所以说实体店转型移动互联网,转型社交网络,不是做个小程序,做个微商城就可以了。

一定是通过社交软件去裂变,把你顾客的朋友圈变成你的广告位。

这个才是A类低频行业的转型方案。

关于B类低频行业:建材,家居,数码等等

这些行业的特点是,不复购。客户很少买第二次。

传统的经营模式。就是我们在商场开门店,等客户上门。

因为之前有红利期,就是顾客需求量大,所以说生意还可以。

真正会经营的人其实就是经营老客户,他们可以让老客户帮他们转介绍,或者能开发渠道客户。

但是很多人没有注重老客户的开发。只是依靠市场的红利接单。随着红利期的下滑,那么就没客户了。

你却怪市场不行。却没有怪自己在生意好的时候,为什么没有去维护老客户的关系?

我们把成本投入到门店,投入到员工投入到促销上,却没有真正愿意把利润投入点在顾客身上。

等到你意识到的时候,已经晚了。

所以说用我们的社群营销方法,把老客户拉进群,进行线上的维护。然后发动一个高利润,复购,刚需项目的众筹。

毕竟你有多年的开店经验,开店经验也是有用的。

那么你众筹的项目,一定能够经营的好。

我们的规则设计非常关键,就是顾客为什么帮你裂变转,介绍这些我们会有股权的课程教大家。

所以说,B类低频行业的转型方案,就是发动老顾客众筹:更好,更优质,更复购,利润更高的项目。

因为老顾客有信任感,他们也想赚钱。只要你的项目描述的优质,他们就愿意干。

方案的设计决定了一切。这些大家不要担心,我们有。

好,接下来来讲一下轻创业者:

像微商遇到什么问题呢?就是原来的招代理模式,代理拿了货在朋友圈卖不掉。

因为单纯的通过微信朋友圈,销售产品的时代已经过去了。

大家现在看到做得好的微商,他们是通过朋友圈打造自己的IP,通过社群来养粉,通过线下沙龙来成交。

无论是微商直销,还是社交电商等等。想要做得好,想要找到流量入口,快速的打造信任,批量成交。

从网赚的角度来说:你想赚大钱,要么是割韭菜的高手,要么真正能够帮扶到需要帮扶的人。

然而,大部分人只是做了别人的韭菜,割韭菜是需要很深很深的功力。特别是前面要舍得花钱。

所以说,我们很多人就得从帮扶的角度入手,因为我们的方法去帮扶实体门店,提高业绩的同时获得他们的粉丝顾客群。

有了精准的粉丝,你就好做。

很多社交电商开始通过线下引流,比如说“小区乐”。这个仍然是用传统的地推模式。

社群的商业模式就是和实体店结盟,帮助实体店建立社群提高业绩,实现客流的共享。

对于轻创业者来说:我们可以通过实体社群新零售的方式,帮助到大家引流-养粉-批量成交。

社群营销1.0模式。后天来讲。

对于第五类伙伴:贸易批发,招商加盟

这些行业都是TO B的。

TO B的行业遇到的问题是什么?就是利润薄,帐期长,竞争激烈。

招商越来越难,是因为传统终端不好做,无论是出货还是招商。

我们要想到B端客户的核心诉求是什么?

他们在这个时代都很痛苦,他们想的不是去进什么货,而是想着怎么样去卖货?

所以我传统的招商模式,一定要转型成为帮扶的模式。

就是你能够学会我们的单店提高业绩的方法,你用这个方法,去帮助你的其中一家门店提高业绩,然后宣传给其他的门店老板看。

吸引他们到线下学习你的方法。然后推出帮扶+拿货的模式。

给大家看一段视频,荷兰美宝集团,是我们的战略帮扶客户。我们帮助他们打造了一个单店的成功样板。然后又帮助他们开了线下的一个学习会。

他们推出拿货1.28万送帮扶的模式,教门店老板来做社群。

他们都是彩妆门店,原来这次招商不超过5家,现在一次招商至少40家。关键是他加入帮扶的门店,落地率超过85%以上。

所以说荷兰美宝的业绩。在两个月后就翻了4倍以上。

传统批发和加盟模式一定是走帮扶模式,从原来的卖货卖服务,到现在的卖内容,卖模式卖结果。

所以各位无论我们做什么行业我们到底是在卖什么?

如果你是开店卖货的?和30年前种地的性质没有区别,产出是有限的,赚钱也是有限的,又累又辛苦。

卖货-卖服务-卖内容-卖技能-卖资格-卖梦想-卖未来。

当你能够实现卖梦想,卖未来的时候,你才能真正有可能做大。

好了,我今天的分享就到这里了,今天给大家分享了五类伙伴应该正确的转型姿势。

明天给大家分享一下我们如何去做流量,流量有什么渠道?

在后天给大家分享一下社群营销具体的做法。

如何把流量变成顾客?

如何把顾客变成会员?

如何把顾客变成股东?

当你学会这个以后,你才能真正调整你的商业模式。

从卖货卖服务,到真正的卖梦想,卖未来。

今天我的分享就到这里,感谢大家的参与。

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