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智多星:如何通过分钱艺术驱动利润增长

4个月前 (04-13) 营销干货 发表评论 121浏览
本文共1671个字,预计阅读时间需要5分钟。

当下,商业模式琳琅满目,分销机制五花八门。到底如何快速找到属于适合你利润增长的最佳方式?

你需要学会分钱的艺术,马上点击查看……

2019年,社交电商大爆发,平均每天都有3家公司宣布他们要做社交电商平台,那么这种分销背后到底有什么秘密呢?并且……

琳琅满目的分销机制,哪一个才是最棒的呢?这是一个值得深思的问题,因为很多小白不知道,模式的设计,决定了项目的存亡,也决定了哪一层人会赚钱……

商业模式的设计,有很多种,有正规的,也有不正规的,正规的就是没有泡沫,在百分百之内做分配,而不正规的呢?

通常会结合新热点,新概念,新趋势,然后投资回报率惊人,而且还有泡沫,所以我不推荐你去碰,既不要设计,也不要参与这类游戏(来自我内心的忠告)……

商业模式的设计,其实本质就是分钱游戏的设计,核心要满足人性:

分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡;

这句心法,是我做营销,商业模式4年来的总结,怎么去理解呢?

即得利益,就是你的分销商,帮你推荐一个用户,或者代理进入的时候,他能获得什么?这个很关键……

如果你说,你帮我推荐客户,等这个客户后面产生消费的时候,我再给你提成,看似合理,但其实行不通,因为……

这个客户什么时候消费,是一个未知数,如果我今天拼命给你推荐了100个客户,而没有及时的奖励刺激,第二天我可能就没有动力了,所以……

为什么直销要报单,社交电商加入会员都需要购买一个礼包,原因是考虑即得利益,这样的话,如果每个礼包我能分到100元,那么今天我推荐10个客户,就可以立刻拿到1000元的奖励,这是非常舒服的,然后……

什么是长远利益?就是这10个客户,未来在这个系统内的消费,都与我有关,我都有奖励可以拿,那么我当然有动力推广了,当然这样还不够……

因为,一个正常人,直接的人脉是有限的,所以很多没有新的血液,那么赚钱也是零花钱,不可能发财,所以……

这个时候,就多了一个设计,叫间接利益,A推荐B,B推荐C,C推荐D,而D消费,上面的ABC都有奖励,那么……

这个时候,想象空间就被无比的放大了,三级分销就诞生了,我们来通过一个具体的产品,看看如何给他设计一个三级分销的商业模式:

产品:超能面膜;

成本:5盒包邮,25元;

售价:99元包邮;

怎么设计呢?非常简单,直接支付99元,即可获得5盒面膜成为会员,分享推广奖励分别是:

一级:30%;

二级:12%;

三级:8%;

这是我们比较常见的设计模式,入会+三级分销模式,当然这种常见的不是最佳的,因为模式是有BUG的……

BUG一:由于越往后,分成越少,所以大部分人都会聚焦在直推,而不去扶持团队成长,所以导致很快断层;

BUG二:三级之后发展的人,与我无关,所以自然就无法形成团队概念;

那怎么办呢?非常简单,我们改变一种分配方式即可,情况如下:

支付99元成为会员,可以获得5盒面膜,同时:

一级:10%

二级:10%

三级:10%

推荐50位会员,升级为经理,获得团队10%奖励;

推荐 5 位经理,升级优秀经理,获得团队15%奖励;推荐 5 位优秀经理,升级超级经理,获得团队20%奖励;

团队奖励,是用级差的方式结算,如果不懂,可以百度科普一下,那么这样设计,就一次解决了刚刚第一种模式的BUG,因为……

三级,不管哪一级进入会员,产生消费,你的利益是一样的,所以人不会舍远求近,然后因为有团队奖的设计,只要升级到经理级别以上……

三级以后的消费,你仍然有收入,那么自然你就会用心打造团队,因为一旦打造成功,你就有源源不断的被动收入,是不是很有趣……

同样是50%的分成,第一种设计,和第二种设计导致的驱动力是完全不一样的,所以说商业模式的设计过程,简直就是人性法则透视的过程……

我在《营销真经·赚钱导图》中,有分享一张图,如下:

这里还有一些秘密,你可以领悟一下,特别提醒一下,分销模式的设计,设计不好,在中国会被认为涉及传销,所以一定要小心,如果不懂,可以加我微信594524099,让你少走弯路;

关于你的产品如何定价,你是不是一直很苦恼,并且可能是根据成本和同行的标准定价,对吗?那么现在抓紧时间翻页,我将告诉你关于“价格”真正的秘密……

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