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如何让客户感觉你的产品恰好就是他需要的?

3个月前 (09-21) 营销干货 发表评论 69浏览
本文共1699个字,预计阅读时间需要5分钟。

产品明明很好,但是却怎么也卖不出去。

决定用户购不购买你产品背后的原因竟然是…

用户购买的其实并不是产品本身,而是购买产品的感觉。

这是一种什么样的感觉呢?
感觉这就是我需要的产品。

而从营销心理学来讲,神秘感,就是帮你营造这种感觉的重要武器

一、如何实现神秘感的效果

其实,这主要以4个方面组成:

1、引发好奇

2、制造故事

3、保留信息

4、限制访问

第一:引发好奇

就像昨天文章前面说到的,金字塔是如何在文明极度落后的年代建立起来的,这无形中就引起了人们好奇。

想要引发好奇,你必须思考的是...

如何从眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、心理上着手,使用户听的到,看的到,感受的到,从而刺激他们好奇的欲望。

比如:

今天在逛某宝的时候,我无意间发现了一个竞争对手很少,搜索量却很多的市场,我很兴奋,按照我做淘宝多年的经验来看,只要操作到位,盈利不成问题,保守估计一年可以赚50万!

怎么样,你是不是有种迫切想要知道的感觉呢?

好奇,就这么产生了...

第二:制造故事

你发现没有,所有成功传播的事情,都会有一个动人的故事,这是因为...

人们喜欢听故事,也喜欢讲故事给别人听,大品牌之所以能流传于今,也是因为动人的故事让人人传颂,所以...

如果你想要让你的产品更容易传播,那么就要给其制造一个有话题性的故事。

第三:保留信息

这里说的保留信息的意思,就是让你放出一半信息,再保留一半的信息。

这么做的作用是让大众持续获得神秘事物的消息,但在揭露一个谜团之后,紧接着又会有了一个新的谜团,使其更加的神秘感,并持续引发大众好奇。

举例:

我最近发现了一个抖音拍摄的特殊方法,一共有5个步骤,这样拍出来的抖音视频70%的几率可以上热门。

一般情况,凡是做过抖音的人,都明白“热门”代表什么。告诉了你结果,但没告诉你这个过程或者答案,是不是有种心理痒痒的感觉?

当然,我们大多最后是为了发售自己的产品,所以在这中间的过程中,你还可以策略性地刺激大众的欲望...

第四:限制访问

就像可口可乐一样的,虽然让大家知道了可乐配方的存在,但是这个配方是不会给人知道的,使其形成了最具神秘色彩的部分。

记住:营造神秘感重要的是说一半,保留一半

想要营造神秘感,由以上部分组成,你可以根据自己的情况结合运用。

二、神秘感的运用实例讲解

微软的HoloLens,想必现在知道的人还不多,不过这个设备曾经在最强大脑的舞台上亮相过。

这是一全新的技术,能让你把现实世界和虚拟世界结合起来,带上设备,你所看到的是这样的。

是不是感觉好神奇,好牛逼?

不可否认,HoloLens刚公布的时候,微软公司也给它运用上了神秘感武器。下面我为你一一分析...

第一:引发好奇

HoloLens在2015年1月22日发布的,发布的初期,人们对这个全新的产品非常的陌生,但是,一看到以下此类画面...

让人马上感觉到有好莱坞大片的那种感觉,一下子引发了好奇感,就想迫切的时候是怎么实现的,同时也迫切的想体验。

第二:制造故事

微软公司在宣传HoloLens的时候,同样讲述了HoloLens的开发过程。

HoloLens是一种全新的技术,为了不让其泄密,自HoloLens团队成立那天开始,就在微软公司地下工作室进行研发,并讲诉了开发过程的艰辛。

这也是一个好故事,是故事人们就喜欢听,从而让人们对HoloLens的好感更加强烈了。

第三:保留信息

微软公司很聪明,一开始没有大规模的宣传,只是一点点的放出关于HoloLens的消息。

本来大众就很迫切的想知道HoloLens还有什么功能,什么时候上线,于是好奇感就更加的强烈了。

第四:限制访问

微软公司,提供了可以在HoloLens上自由开发的程序组件,你要学习相关的语言,就能马上开发出一个生动有趣的HoloLens应用来。

这里面关于HoloLens核心部分是高度机密,是限制访问的区域。

虽然,HoloLens目前为止还没有普及开来,不过我相信在过几年HoloLens绝对是秒杀智能手机的一款产品。

HoloLens对于喜欢数码产品的人,始终包含一层神秘色彩。

今日思考:回顾过去,智多星老师在每一次营销活动策划中,分别是在什么时候,引发好奇,制造故事,保留信息,限制访问的?

OK,好好领悟!

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