星期五, 8月23日, 2019年 顶部菜单

如何通过文案玩转社群营销

11个月前 (09-17) 文案秘籍 发表评论 244浏览
本文共6188个字,预计阅读时间需要16分钟。

好像我这几天一直都只是在讲文案,可能很多人会觉得我这款产品如何才能卖得出去呢?

实体店竞争激烈,铺租,人工成本特别高 做淘宝电商,百度竞价,分类信息网站等,流量成本太贵。

其实,现在最大的流量入口就在微信里,中国约有8.9亿人在用微信,除了老年人与儿童外,所有你想要找的人,几乎都在微信上。

可以说99%的生意项目,你不在这里找流量,还去哪里找流量呢?

现在不是你要不要学习微信社群营销的问题,而是你不学习,同行在学习,你的生意什么时候被别人抢走了都不知道。

比如拼多为什么那么火,二年多时间就做到上市了,不就是因为寄生在微信上面吗?

经营实体店,如果不跟移动互联网接轨,不跟微信接轨,你的店能开多久,真的不好说。

很多全国几千家连锁店的大品牌,在移动互联网的冲击下,已经都干不下去了,比如李宁,百丽,达芙妮……

还有淘宝店,如果你不是大品牌的话,基本上无法赚钱,淘宝上烧直通车的流量有多贵,干过的人就知道?

在所有获取流量的渠道中,微信的成本最低,只要学会控心文案,用二步法裂变粉丝,不光不花钱,而且是粉丝给你钱……

很多人意识到微信的重要性,苦于没有能落地的方法。

经常有人问我:老师,请问我这款保健品,如何通过微信来销售? 我做装修的,怎么通过微信来卖? 我做化妆品,怎么通过微信来卖呢? ……

请问你们有没有类似疑问,有的人,请打:有

如果你们大脑中想的是如何通过微信来卖产品的话,我告诉你们一个残酷的事实:你会做得特别累,就是很难卖货。

为什么我要这样说呢,我首先问你们一个问题:请问微信是一款什么类型软件,它的定位是什么? A、社交B、电商C、微商

微信的定位是:社交,这是它的属性,所以人们上微信的目的就是社交,没有人想过要在这上面消费。

腾讯自己通过QQ搞了拍拍网,搞了几年也没能搞起来。

比如陌陌的定位是:艳遇,所以年轻的女孩男孩都跑上面去了,陌陌上面很多卖高仿手表,手袋的人,也基本上卖不好。

但是,开酒吧的人,建陌陌群,引流效果就特别好。

比如2014年,2015年微商非常火,但是你们知道赚到钱的是哪一批人吗?

基本上卖产品的微商代理,没有几个人赚到钱的 做微商赚到钱的人,都是通过招代理发财的。

也就是说微商公司的货,并没有多少卖到消费者手中,主要是卖给代理了,每个代理囤了很多货,最后卖不完,只好找亲戚朋友处理了。

那为什么绝大部分微商都赚不到钱呢?

因为微商培训的销售方法,无非是把电商的那套模式搬到微信上面来了, 比如天天给代理打鸡血,给她们造梦。

然后让她们上传产品图片,上传客户见证,上传假的收款图,上传在跟豪车的合影照,然后一天到晚刷朋友圈。

微商的培训,很明显是把朋友圈,当成淘宝的店铺展示页了? 但是,微信跟淘宝的属性是一样吗?

别人上淘宝,是因为他先有需求了,当然在乎性价比, 客户上微信是为了社交,有谁专门上微信来买东西呢?如果有,那就是神经病!

包括很多微商城为什么做不起来,就是这个原因。

至于微信的引流方法,就是买站街软件,营销手机,换群,到处加人。 也就是说,盲目地吸粉,以为量大就能取胜!

比如我上次收了一名学员,他是四个微信号,2万粉丝,按道理月入2万元应该没问题了吧?

实际上,他每个月连3千元的收入都不到……

这就是很多人学微信营销的现状,看起来天天很努力,早上6点忙到晚上12点钟。

吸粉,加人,发广告,发朋友圈,累得要死,产生的销售利润低得可怜。

勤奋没错,但是如果你的方法不对,那么就会吃力不讨好。这世上最勤奋的农民,但是收入最低的人群也是农民。

我敢说,大部分玩微信营销的人,每天做的大量工作,都是低效率,甚至无效的工作。

比如我以前的恋爱培训微信号,只有4000人左右,每个月带给我的纯收3万—5万元。

你现在百度“网恋情圣”,还可以查得到。

我现在搞文案培训,我只有一个主号,而且很多人加我,没有通过,我在不断地删人。

不是付费99元的学员,都会逐步删掉的。

在这个高消费的时代,99元钱能算什么呢?而且学费都是给了推荐人。

我自己并没有一分钱的收入,为什么我的微信好友只加付费学员。

我要的是一群愿意为价值买单,愿意为知识付费的,有眼光有远见的人,而不是一群天天很苦逼,很努力,很节省,很抠门的人。

这样的人,注定这辈子就是打工的命,社会的大多数……

精英班,要的是社会精英。

那我们想成为营销精英的话,究竟通过微信做营销才能赚钱呢?

如果我们想通过微信做营销,首先要抛弃产品思维。

不要说我销售的保健品怎么做社群? 我卖的化妆品怎么做社群营销?

不管你卖什么产品,只要你建的微信群是卖货群,你这个群基本上就玩不起来。

请你自己换位思考一下,你会去加入到一个产品群吗?

人只会跟人交朋友,人永远不会跟公司交朋友,更不会跟产品交朋友。

你们加过互联网大咖的微信吗,你们看到哪位大咖的朋友圈卖货了?

如果打开一个人的朋友圈,里面都是公司信息,产品信息,基本上可以判断这个人通过微信做营销不会好。

大家要想通过微信做好营销,一定要明白微信的属性就是社交,我们重点是要跟人建立情感连接。

社群一定是一群有共同追求的人,一群有共同兴趣爱好的人,一群同频的人聚集在一起。

如果你不将这一点理解透,你的社群将无法做起来。你拉再多群,也不一定有什么用。

那应该是以什么样的思维在做微信营销呢?

你的出发点应该是帮助别人,为别人贡献价值,你的产品最后只是帮助别人解决问题,实现梦想的工具。

这样讲可能有点抽象,我还是举例来说吧:

第一天晚上,我举了开小百货店的例子,今晚就以最常见的化妆品举例吧,因为这样大家更容易理解。

假如我开一间实体店卖化妆品,我想通过微信做社群营销,那应该怎么做呢?

首先,我定位是帮助女性变得更加美丽与自信。

那么,我可以创建一个微信群,比如“女神训练营”或者“女性气质修炼群”“实用化妆技术学习群”

然后我怎么去引流呢?那肯定不是能说:给你一个特价套餐,原价169元化妆品现在只要98元,另外送一张VIP会员卡。

这样肯定是吸引不了粉丝进群的。

比如我的引流广告是:夏天防止被紫外性晒伤的三个生活小妙招,用水果去黑头的秘诀。

油性皮肤清洁必须注意的几个事项,烟火妆的三个实用小技巧,脸部打粉底显瘦的五大秘诀……

当你的出发点是为了帮助别人,为别人提供价值的时候,你才能吸引到精准粉丝进群。

这样讲大家理解了吗?理解了请打:6

你们知道为什么很多人的社群做不起的原因吗?首先是他的思路是卖货。

你卖货,意味着从别人口袋里掏钱,别人肯定不愿意了。

做微信营销还有一个大家容易犯的错误是,缺乏定位, 就是很多人做社群,缺乏一个清晰的定位。

做品牌需要定位,做社群也需要定位,因为粉丝进入你的社群,他首先要知道你这个群是干什么的。

比如你开小百货店,你的定位应该是服务,你要给周围的居民提供便利的服务。

你开餐厅的,可以定位于美食,组织一些美食比赛,吃货大赛等活动,这样就很容易吸引到吃货进群。

你卖电影票,搞旅游,开酒吧,KTV等,玩社群你要定位于娱乐。

天天往群里发些好玩,好吃的东西,还有各种好玩的游戏等,还可以组织各种线下娱乐活动。

比如我做的第一个社群主讲网恋,就是教宅男在网上找女朋友,只是恋爱市场中一个很小很小的市场,但是我比很多什么恋爱技术都教的老师做得好。

再比如营销也是个大市场,我的定位是从文案切入。

实际上,最后讲到营销的本质,可能其它老师讲的内容也是殊途同归。

那么,如果我们想通过微信做社群来赚钱的话,社群的主题一定不能是卖产品,大家明白了吗?

比如:学习、娱乐,美食,户外,运动,茶道,读书等等 ,社群的基因就是要带有社交性质。

人喜欢在一起学习与讨论,也喜欢在一起玩,一起疯。

但是没有人会喜欢聚在一起天天讨论如何选产品,如何买便宜产品,通常是买完东西就回家了。

那么,请你思考一下,你的生意,适合如何去进行定位呢?该做什么样的社群呢?

我以前也搞过省大师的项目群,就是教消费者天天如何上淘宝找省钱的产品,结果群怎么也搞不起来。

可能有的人会说:老师,如果我建个群,天天跟群友们一起学习,或者一起玩,但是不卖品,我哪来的收入呢?

很多人不知道如何在社群内容中嵌入产品,除了在群里发商品的砍价信息,发优惠信息之外,或者求别人帮忙,不知道如何让群成员来消费产品。

实际上方法非常简单,你要将产品当成帮助客户实现梦想的桥梁,或者帮助客户解决问题的工具,那么客户买了东西还会很感谢你。

可能这样讲,有的人会懵,不知道是啥意思?

下面我举例来说明一下, 还是以大家熟悉的化妆品为例:

比如,我在社群中,我跟群成员分享用青瓜美容秘籍。

假定我是女人,我说: 我以前就是每天晚上,用青瓜切成小圆片,然后拌上一勺蜂密,然后敷在脸上15分钟。

坚持一个月以后,皮肤就开始变白了很多,也有水份与光泽了,坚持三个月以后,就会看起来比同龄人年轻四、五岁的样子……

那你这样讲,是不是会有女人回去试试?

当女人们坚持不下去的时候,你再说,我今年发现一款青瓜面膜,功效比当初自己亲手用青瓜面膜的效果还好,而且很方便,每天睡觉前贴上一片就行,也不贵, 一天才6元钱左右。

那是不是有些女人会向你打听这样面膜哪里有得卖?

这时候你再卖面膜给她,她是不是花了钱,还要感谢你?

再比如,你给别人分享用中草药去黑头的方法。

用水果去黑头的方法,第一步应该怎么做, 第二步,第三步 ……

群里是不是有人会说,姐,你这方法挺好的,就是太麻烦了,有没有不麻烦的方法呢?

你这时候再说,有啊,我刚刚发现了一款新产品,是由某某科学家最新研制出来的袪黑头的产品。

然后我试了一个月,现在鼻子上完全没黑头了(晒照片)

不过,这款产品因为效果太好,一直断货,要找内部人员才能搞到少量的货源。

我表妹刚刚给了我1980元,让我帮她订三套,我找了熟人才搞到一点货源……

那么这时候群里有黑头的女人,是不是会主动跟你打听,能不能帮她也订几套? 她给你钱买产品了,还对你千恩万谢的?

为什么,因为你在帮助她解决问题,解决她的痛苦,帮助她实现美丽的梦想。

而不是之前那样,天天傻乎乎地说:产品大促销大优惠,买吧买吧。女人们心里认为就是你为了赚钱,她们当然要防备你!

从今天开始,你要忘记自己是一个卖货的人。

你要想着,如何通过你的能力,你的特长,你的专业知识,你的人际关系等等,去帮助别人,成就别人。

一切要从利他的角度出发,在你帮助别人解决问题,实现梦想的时候:你的产品只是帮助别人实现梦想的工具或桥梁。

那么群成员就会主动来找你购买产品。

社群营销有二个核心:

1、让群成员认可你的价值。很多人玩社群玩不起来,就是因为群成员不认可你的人,不认可你有价值。

为什么有些群主粉丝不认可?因为他总是想怎么忽悠别人,怎么把货卖出去赚钱。

当你真心实意地给群成员贡献价值,帮助别人的时候,别人自然就会认可你的价值。

【举例】:比如有位学员,他在微信上卖摄影服务,就是帮助别人做形象展示,但是一直吸引不到粉丝。

你们知道吗?90%的营销人,微信头像是不专业的,是没有价值感的。

因为我们不是摄影师,都是拿手机随便拍的相片,然后就做头像了。

如果他能在微信里先分享一些关于如何做朋友圈展示面的知识,让搞微信营销的人,通过形象的提升,销售出去更多产品,赚到了钱,是不是会有人主动去找他做此类服务?

比如我现在的头像,就是花钱请人拍摄的。

再比如搞装修的人,几乎没有几个人懂得如何引流,老是拿村料,装修风格,价格说事情。

除非你遇到一个人刚买了房子,正好要装修,正准备找修公司,这样才能吸引到他。否则,普通人谁没事想装修房子呢?

那该怎么通过社群吸粉呢?

其实方法很简单,比如,你在群里搞个晒居家照片的活动,有红包奖金,是不是会有人玩?

比如,我发一张客厅照片上去,你说:张老师,您家里灯饰好像没搭配好呢,是不是开灯后,看电视的效果就不好了。

我一听,你讲得很专业,是不是会主动问你,然后你再给我一些建议。

比如换种灯饰,或者把墙纸换一下,甚至你搞个设计效果图出来,给我看一下。

我一看,哇,原来我家的客厅原来可以变得这么漂亮,跟我之前的照片相对比,简直一个是天上,一下是地下!请问我此刻心里会起什么变化?

是不是会觉得自己房子现在这样子都没法住了,必须要马上重新装修才行?

那我本来没有打算装修房子的,现在是不是变成了要翻新房子了?

通过这样举例,大家理解了如何刺激客户内心潜在的需求,激发他的欲望了吗?

如果是针对买新房的陌生人,那更容易吸粉,你可以免费客户设计效果图。

也可以免费教客户一些关于装修的知识,如何避免装修的陷阱之类的知识等等。

这样讲大家理解了吗?运营社群的核心是:帮助群成员解决问题,实现梦想! 帮助群成员解决问题,实现梦想! 帮助群成员解决问题,实现梦想!

先利他,后利己,这样才能玩转社群营销。

当然,没有人是全能的,所以你首先要一个清晰的定位。

比如你自己有什么特长,资源,你能给群成员提供什么样的服务?

然后,你要围绕这个定位来提供价值,帮助群成员,别人在你的群里有收获,他才愿意留在里面,产品只是帮助别人实现梦想之后,顺带产生的销售结果!

当然,想玩转社群营销,光有思路还不行,还必须会写文案,因为文案社群营销最关键的落地工具。

比如吸粉需要文案,贡献价值也需要文案,建立信任感也需要文案 成交客户更需要文案。

所以,营销、文案、社群它是一个整体。

因为这三天课程时间有限,所以我只讲了吸粉文案,只讲了一些最初级的营销知识。 定位—传播—引流—价值—信任—成交—追销—裂变 这样才是一套完整的流程。

那你们想不想学习更系统的社群营销方法呢?想的人,请回复:想

那么,在《文案社群精英班》六天课程中,我会重点分享如何定位,如何传播,以及成交与社群裂变这样一套系统的营销流程。

这六节课会让对你营销有正确的认知 ,学会如何写控心文案,以及如何运营好微信社群,实现一对多批发式销售……

我的愿望是帮助真正创业的人,想干事业的人,想通过文案与社群实现生意突破的人。

当然,有些习惯了伸手的人,习惯了推销的人,总是想天上掉馅饼的人,我帮不了。

我经常遇到有人在微信上跟我说:老师,你来广州,我请你吃饭。你来深圳,我请你吃饭。

还有在武汉的朋友,说要专程过来请我吃饭,跟我请教问题。

我说你交99元学费,报名加入精英班学习吧,然后这些人就不做声了。

你们说,我要是真去了广州或深圳,这些人会请我吃饭吗?

为什么要收99元红包,这就是考验有些人是老板思维,还是打工仔思维。

而且,你交的这99元学费,我一分钱都不要都是给了推荐人。

为什么要给他们呢?因为我可以不收费,但是这些群主为了让你们有一个学习环境,忙里忙外,必须得有报酬。

要不然,谁没有自己的事情,为什么要给你提供几天的免费服务呢?

机会永远只留给有行动力的人!

真心想学习的人,请立即行动!

法律行业也是一样,首先可以先帮潜在客户提供免费的法律援助服务,然后过滤高端客户,收高价服务费赚钱。

只要你愿意跟着我学习,我不仅仅教你们写出勾魂文案,更会教你们如何设计营销流,玩转社群裂变……

这些是是高级的营销方法,就象读书一样,我不可能在幼儿园的课堂上来讲这些吧。

控心文案精英班,实际上就是入门级的课程,你只有入门了,后面才有机会跟我学习更历害的方法。

如果连99元小学报名的学费都舍不得掏的人,怎么可能让他交学费上大学呢?

好啦,今晚的分享到此结束,谢谢大家。

花钱又不多,仅仅99元,就可以学习到最落地的文案课程,还可以观察学习很多关于社群营销的秘诀……

希望你不要掉队,不要等人数满了之后,想进却进不来……

分享到
支付宝扫码打赏 微信打赏

你的支持,是本站的动力,如果文章对您有帮助,欢迎移至上方按钮打赏本站

关于:

分享交流微信社群经营经验与技巧,提供最实用的自动化智能营销工具。欢迎加微信yulejie8交流与探讨!添加时请务必备注:来自“吾爱培训网”!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击这里给我发消息