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如何把话说进客户心里,让对方马上掏钱?

亲爱的朋友,你是否正面临以下的痛苦:

辛辛苦苦做抖音短视频,粉丝量却总不见涨?

每天无比勤奋地做直播,粉丝却廖廖无己?

微信每天努力地加粉发朋友圈,就是卖不了货?

实体店发传单搞活动促销,却没几个人进店?

唉,现在不管用什么方式,吸粉引流咋这么难呢?可能你会有这样的无奈叹息。

其实,这是因为互联网已经改变了消费者的认知模式,行为模式,而你依然还在用原来方式做营销推广活动。

互联网时代,不管你做什么行业,做什么产品,用什么方式做营销,首先你得懂客户,知道他们想要什么,然后说出他们内心想要的东西,才容易让粉丝掏钱购买。

那么你渴望把话说进粉丝心里,让对方心甘情愿地掏钱吗?如果你渴望地话,请接着往下看:

就在3月13日—16日期间,我仅仅通过短文案的形式,就吸引到约6000粉丝付费9.9元进入控心文案【微信引流特训营】;之后又通过三天的文案课程,又让936位朋友付费198元进入【微信专家班】学习!

控心文案策划班一位学员邝总,自从学习控心文案思维方式之后,做微信视频号自媒体,一条视频点赞2.2万,已经做到279W粉丝。

为什么控心文案会如此给力,因为无论是吸粉文案,还是社群讲课,我的文案都能准确地戳中粉丝痛点,讲出他们内心的渴望呢?

很多人以为广告文案主要靠写作水平,要有想像力,要有艺术创意,我肚子里没墨水,所以写不好!

错!错!错!广告文案不是文学创作,跟你的写作水平没有什么关系,重点是你对市场的洞察力,对人性的把握,对客户消费心理的了解。

这里隐藏一些不为人知的营销秘诀,说出来可能你会大吃一惊。

秘诀一:你有提前去了解潜在客户需求吗?

无论是拍短视频,还是做直播,或者做微信营销,实体店搞促销,重点是你的广告内容是否能快速击中客户需求。

如果做自媒体,视频内容击中客户需求则意味着能引发大量粉丝的情感共鸣,点赞评论与转发,实现快速涨粉;

如果是做微营销,实体店搞活动,你的广告击能中客户需求,客户就会立即渴望获得你的产品!

为什么大部分人说出来的话,无法击中客户需求呢?原因很简单,因为人的本能就是习惯从自身利益出发,去讲自己的品牌,产品,模式,团队,奖金制度等等这些东西。

而了解客户内心想法需要逆向思维,从对方的立场出发去思考问题,绝大部分人并没有经过专业的思维训练,讲话当然讲不到对方心里去;

比如这位做风水项目的学员,他以为人从出生就相信风水,以为风水无所不能,人人需要。

而通过我的作业点评后,才知道风水只是极少一部分人的需求,很多人可能会信一点,但并不需要。

如何把话说进客户心里,让对方马上掏钱?

这种透过事物表象,洞察客户真正需求的能力,其实只需要思维角度的转换就能做到,你渴望掌握这样的方法吗?

秘诀二:你有引导陌生人产生需求的能力吗?

为什么很多以前曾经非常有效的引流方法,促销方法,在互联网时代几乎完全失效了呢?

这跟时代发展有关系。在2000年以前,中国社会生产力都不太发达,商品一直处于供不应求的状态下。比如上世纪90年代的时候,购买彩电、冰箱、相机、煤气灶等电器需要托关系走后门才能买得到;

在中国漫长商业史中,市场一直处于供不应的状态,属于卖方市场,即客户在寻找商品,需求得不到满足。商家只要能搞到客户想要的货源,客户会排着队来抢购;

在卖方市场中,我们获得的商业经验是,客户都是需求的,只要我有自信,能把产品卖点讲清楚,就能产生销售。所以在2000年—2010年时成功学,销售学风靡一时。

但是随着中国生产力水平提高,科技水平的提高,大约在2014年之后进入严重的产能过剩阶段。也就是说中国现在生间的商品太多,早就远远超过了消费能力;

举例:假如在2014年全国每个家庭都已经购买了一台电视机,一台电视机在家里总要用5、6年吧。但是,2014年到2021年这六年中,全国的电视机厂家仍然每年要生产几千万台电视机,请问卖给维?

这时候如果想让客户继续购买电视机,只能让客户扔掉家里旧电视机,进行升级换代。但是客户电视机用得还好好的,干嘛要换呢?

想一想我们生活中衣食住行,吃喝玩乐的商品,是不是商品供应太多,多到不知道如何选择的地步?

所以,如果你销售的商品属于日常用品,你得在同类商品多如牛毛的情况下,通过广告教育客户选择购买你产品理由!

如果你销售的属于消费升级产品:比如美容就是让客户由正常相貌变得更漂亮,保健品是让客户身体变得更健康,保险是让客户规则避风险,理财是让客户资产增值,培训是让客户提升认知;

销售这类商品,就有点类似前面例子中,客户家里本来不缺电视机,你非得让别人把电视机升级换代,你如何让客户从没有需求,给他制造出新需求来呢?

想一想,你是怎么来到控心文案9.9元公开课,198元精英班的呢?估计你以前从来都没有想过要学习文案,为什么现在会觉得文案如此重要呢?

这种引导客户产生需求的方法,其实只需要学会一套请君入瓮提问流程就能做到,你想学会这套张越老师发明的独门绝技吗?

秘诀三:你有让陌生人快速相信你的能力吗?

互联网营销是时代的大潮,不管你愿不愿意,你都必须掌握这项能力,但是绝大部分人失败不是产品有问题,不是服务有问题,而是自己无法通过互联网让陌生人相信自己;

不管我们是拍抖音视频,搞直播,还是做微信营销,你想吸引粉丝,就必须让一群陌生人快速相信你。为什么很多人天天坚持拍视频做直播,天天发朋友圈,玩了几年微信群,还是没有几个人相信你呢?

原因很简单,就是你分享的内容,是你自以为对客户有价值,但是陌生人自己并没有感受到价值,获得收益,当你无法获得粉丝认同时,你做的一切努力都是白费力气。

要想让一群陌生人快速认同你,首先你要打破对方进入到对方的世界中,找出客户世界存在的问题,分析清楚原因,打破他原有的认知框架,然后给他们输入你的价值观;

只有当客户接受了你的价值观,你才有可能将产品卖给对方。

张越老师讲课为什么从开头就能抓住你的注意力,一直让你吃惊,好奇,又总期待下一个迷底被揭开?

因为我通过五年的心理学研究,琢磨出一套神奇的心理学公式,可以快速切入陌生人内心,让他接受我的价值观,并且一直对我的内容保持高度的渴望。

这套公式只有简单三步,掌握原理之后,不管销售任何产品都能让陌生接受你的价值观,你渴望掌握这种能力吗?

秘诀四:你有快速煽动客户购买欲望的能力吗?

如果你在社群分享,或者开直播,搞演讲,如何让粉丝快速产生购买产品的欲望呢?

给粉丝讲时代趋势,讲人生大道理,好像并没有什么用,因为几乎没有人会因为道理而产生购买冲动。

人类天然不喜欢被说教,而喜欢听故事。真正的营销高手都是用讲故事的方法去影响客户,比如讲自己的创业故事,讲自己发现产品的故事,讲客户使用产品的故事。

通过讲故事的方法,把自己为什么要从事这个行业,产品是如何来的,它有什么功效,带给客户什么惊人的结果,通过故事把客户带入角色中,就象客户自己亲身经历一样,从而产生立即拥有产品的购买产冲动;

为什么普通人讲故事无法打动粉丝,因为大部分讲故事就是记流水帐,讲空洞的道理。

真正有营销力的故事,需要用形象化的语言去触动客户的情感,把客户带入生活场景中,并且让客户内心经历情感挣扎与冲突,最后才能体会到获得产品巨大的幸福满足感……

比如这是策划班一位做护肤品学员曹丽萍发的朋友圈,是不是跟大部分人讲产品的方法一样?

如何把话说进客户心里,让对方马上掏钱?

这是我指导她修改后的作业,用讲故事的方式来介绍产品。

每天爱你爱不够……

早上起床,又是阳光灿烂美好的一天。洗脸完毕,坐到梳妆台前,打开我最心爱斑小将护肤套装,一股淡淡清香扑鼻而来,顿时让人神清气爽;

我先取出斑小将玻尿酸补水修护原液喷在脸上,手指轻轻地打圈,让乳液顺着毛孔丝丝地渗入皮肤深部,让我脸部皮肤在干燥的秋天也能蓄满整整一天的水份;

接下来,我用指尖挑出斑小将白色膏体,均匀地涂抹在面部,让斑小将护肤精华在脸部形成一道薄薄的保护层,把空气中灰尘及有害物质隔离开来;

斑小将祛斑霜中的植物精华,将有效皮肤细胞抑制酪氨酸酶及黑色素等有害物质生成,促进肌肤新陈代谢,让我的皮肤更加白晳紧致,更加年轻。

我今年43岁了,出门经常遇到三十多岁的女人喊我小妹妹。多亏了我的斑小将祛斑套装,每天爱你爱不够,么么哒!

这样通过形象生动的故事场景来展示产品,是不是更容易引发陌生人对产品的价值认同,激发起他们内心的购买渴望。

你渴望掌握这套形象化、细节化、情景化的走心故事技巧吗?

秘诀五:你能根据客户心理设计成交流程吗?

为什么抖音很多视频播放时长达3分钟—5分钟,内容却能牢牢抓住你的注意力,让你一口气看到最后,几万人点赞。而你自己拍的视频,只有十几秒钟粉丝都看不去?

为什么张越老师社群讲课长达80分钟,粉丝互动率超高,课程讲完了,大家觉得还没有听够呢?

这一切肯定不是靠运气,靠运气只会一时有效,如果长期有效,那肯定里面隐藏着不为人知玄机。

其实,不管我们写广告文案,还是设计吸粉活动,促销活动,或者搞一场会销,都需要提前设计好营销流程;

营销流程必须符合在当时场景下的消费心理,在客户迈出第一步的时候,你必须准确地知道他下一步要干嘛,提前设计好套路,让客户一步一步自动走向成交;

你渴望通过短期训练,就熟悉掌握【控心五式】的营销流程吗?

如何把话说进客户心里,让对方马上掏钱?

秘诀六:你能让消费者变成你的免费推广员吗?

为什么互联网营销对实体店冲击这么大,因为互联网营销的核心是分享经济,即把消费者变成免费的推广员;

客户为什么愿意帮助商家免费推广呢?除了商品本身质量要好,口碑好之外,更需要让客户有去推广的理由与动机。

所以,你需要设计一套商业模式,把客户跟你生意并成利益共同体,把帮你推广当成一份事业来做,这样你就能快速拥有千千万万个不用发工资的业务员;

比如控心文案第47期公开课,三天时间裂变出来12个收费9.9元微信群。

你渴望掌握商业底层逻辑,设计出能自动裂变的商业模式吗?

如果你渴望掌握以上不为人知的营销秘诀,得到张越老师面对面的亲自传授,那么机会来了:

我准备5月5日—7日,在武汉举办第四届【控心文案魔鬼训练营】线下课程,通过三天二夜把你训练成营销高手。

这套课程适合哪些人学习呢?

1、正在做视频直播,不会写内容的人;

2、想通过微信社群赚钱的人;

3、想提升广告营销效果的实体商家;

4、流量成本居高不下的传统电商;

5、刚刚创业不知道如何下手的新手;

那么你在这三天两夜的课程中将学习到哪些内容呢?

1、掌握大脑运行秘密规律,洞察人类核心需求;

2、了解产品定位秘诀,快速找出差异化的价值;

3、训练客户思维的能力,画出潜在客户精准相貌;

4、训练产品文案六大核心技能,让产品身价百倍;

5、训练勾魂标题技能,让你的文章从此夺人眼球;

6、训练激发陌生客户兴趣,催眠式引导技巧;

7、训练讲故事能力,让你的故事从此动人心弦;

8、训练客户见证的能力,让案例细节真实而丰满;

9、训练刺激客户欲望能力,如子弹般洞穿客户需求

10、训练成交主张,让客户以后排着队给你交钱;

11、训练绝杀三式,控心五式,练成连环杀手文案

12、掌握营销布局,玩转社群裂变最核心秘诀;

张越老师举办这次文案训练营跟其它培训最大不同之处在于:

1、你可以带着产品来,现场教你如何写吸粉文案,发出去就让陌生人主动加你微信;

2、现场教你如何写产品文案,广告发出去订单收进来,现金收进来;

3、现场教你如何短文案裂变秘诀,让群成员疯狂帮你裂变吸粉;

简单一句话就是:带上产品,带上宣传单,带上你的问题来武汉,带着可以落地的结果回去!

线上聊千遍,不如线下见一面;很多学员都希望能得到我当面的指导,无奈我分身乏术,所以我要想办法创造这样的学习机会。

我希望跟学员面对面交流,把我在线上无法传授给你的气场与能量,撰写控心文案的内功,通过面对面的方式统统传授给你;

这是往届线下课程的学员参加学习后的真实感悟:

那么这样实战落地文案培训收费是多少呢?通常一般的线下营销培训课程收费在2980元左右。因为这个公司今年第一次搞线下会议,为了让更多人能来参加学习,仅收费1800元!

特别惊喜1:前100名申请报名的精英班学员,优惠价800元;(不含食宿)

特别惊喜2:已经报名双班及策划班的学员,前100名仅收300元场地费,仅限本期线下课,下期原价;

特别惊喜3:参加线下课的学员,将赠送一本价值100元《控心文案实操训练手册》,里面有文案模板及实操训练方法;

提示:超过200位学员报名之后,每天上涨学费100元,直至涨到1800元;

此次训练营准备这样安排:

本次控心文案魔鬼训练营,将在一家四星级豪华商务酒店举行:

5月4号晚上8点前,所有学员必须签到入住酒店;

5月5号—7号每天从早9点到晚上10点,进行高强度实战训练,5月7号下午6点钟左右活动结束;

本次线下课程,就是魔鬼式文案训练,“逼”你写出杀手级的文案;

特别提醒1:控心文案双班以上有学员有3266人,精英班学员21225人,预计报名人数将超过300人,只有抢在前200名占位的人才能享受优惠政策;

特别提醒2:因为这是今年第一次搞线下培训,所以公司不打算赢利,精英班学员报名仅收学费800元,双班以上老学员仅收场地费300元,下期再搞线下课程将会涨价;

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如何把话说进客户心里,让对方马上掏钱?:等您坐沙发呢!

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