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如何发售人生的第一个“知识产品”?

昨天,我们在文章中聊到,如何制作一个“课程”,今天我们来聊聊如何把课程卖出去,这里有两个选择······

第一个:上架知识平台销售;

国内知识付费平台很多,例如:喜马拉雅、千聊、荔枝微课、腾讯课堂等等,都是可以免费发布你的课程的,那是不是注册发布就能赚钱呢?

不一定,因为平台的资源位置,只会给三种创作者:

1,本来就出名的作者;

2,跟他们关系好的作者;

3,当下刚好热门的课程;

通常如果你不属于上面3种,那么你的课程销量会比较少,只能靠微弱的搜索流量实现成交,不过·····

现在抖音旗下有个平台,叫:学浪

可以跟抖音直接打通,那么你就可以通过拍摄抖音,然后挂链接直接卖课程,也就是给了每个创作者一个给课程导流的入口,建议可以去试试;

第二个:自己通过私域发售;

当然我本人基本是不把课程放到平台,然后等天吃饭的,因为我从不会搞关系,因为我总是坚信:求人不如求己,所以······

最可控的方式,就是自己弄流量,自己发售课程赚钱,稳定,可控,不会焦虑,想休息的时候就只是做内容,想赚钱的时候,就发售一波·····

那么,作为一个新手,应该如何靠自己把课程卖出去呢?首先·····

你当然需要有流量,可能不需要多,我最开始赚钱的时候,应该也就2000个微信好友,如果你没有相对精准的流量,那么先不要急着发售赚钱,而是搞定流量·····

怎么搞定呢?这个我会在下篇文章告诉你操作方法,现在假定你有流量,然后怎么赚钱?

发售的模型有非常多种,这里我今天只能告诉你最容易上手,容易执行的模型,当然也是目前市面上最常见的模型:三步连环发售模型;

如何发售人生的第一个“知识产品”?

很多人做好课程,直接在朋友圈发海报销售,记住,这是超级愚蠢的,很容易让你丧失信心,因为会买的人寥寥无几,我还记得·····

2018年,我在上海樊登读书会做咨询的时候,他们当时投资了一个新项目要开发布会,然后用他们微信的私域流量发朋友,结果就卖了6张票,于是·····

他们超级紧张,问我有没有方案帮他把票卖掉?

当然可以,我给他们按照三步连环的流程,写了几封信,最后一封信成交的时候,1天就卖空了,这就是:脉冲式发售的威力,所以······

千万不要想半夜的“鬼”一样,突然跳出来销售,真的····很吓人·····

卖任何东西,一定要有个循序渐进的过程,铺垫,这样不仅成交率高,而且非常的可控,话不多说,解密步骤·····

我首先假定一个要销售的东西吧,假如是一套文案课程,叫:《一字千金的文案技术》,售价980元·····

第一步:过滤用户;

朋友圈发布一条内容,大概意思就是······

最近很多人问我怎么提升撰写收钱文案的能力,其实一直以来我有自己的小秘诀,我准备花3天的时间,把我赚了100万的文案秘诀进行分享,想听的扫码入群(限时免费)!

这样一来,我们就把朋友圈对这个话题感兴趣的人,过滤入群了,然后还可以通过群发文案,把你的好友都通知一次,最大化的把精准用户过滤入群;

第二步:贡献价值;

接下来,按照承诺,分享3天的文案秘诀,当然这些秘诀不是全部的秘诀,同时这3天的分享,我们也需要取一个名字,例如叫:《金钱制造者》一种不是印钞,但是堪比印钞的赚钱技术;

分享3天的内容,有3个核心:

1,一定要让用户感觉一天比一天牛逼;(这样才有情绪递进的感觉)

2,一定要让用户感觉到获得感;(大脑中发出“有收获”的快感时,对后面的成交有帮助)

3,一定要在每一天结束的时候构造悬念;(只有悬念,才会让人心心念念,第二天才会继续来听课)

贡献价值的核心是,让用户更加的信任你,同时也增加了对方的“违约成本”,为成交做好了铺垫;

第三步:欲望成交;

第三天结束的时候,肯定是要成交的,你永远记住,成交是不难的,成交只是一瞬间的事情,难的是让对方产生“想要”的欲望······

这里稍微普及一下:传统的销售是“说服”逻辑,营销发售是“勾引”逻辑,完全不同·····

怎么样才能让对方产生“想要”的欲望呢?我多年实战,总结了一个心法叫:

给予,不满足

没错,你试想一下,如果我把你绑在一把椅子上,然后安排一个婀娜多姿的美女走进你的房间,然后放着诱人的音乐,美女开始跳起性感的舞蹈·····

一边跳,她一边除去身上的衣服,并且用她的小手抚摸你的脸庞,请问如果你是一个男人,你的欲望是不是被点燃了,但是:你满足吗?

所以,试想一下,如果此刻绳子被解开,你就会立刻像火箭一般,弹射出去·····

这个过程没有说服,只有勾引,你自己得到了“想要”的答案,这就是营销的秘密,你试想一下,现在的付费小说是不是这么做的?

给你看10个章节,到达一个小高潮的时候,需要付费,优酷,爱奇艺都是这样的手法,让你成为付费会员的,我可以给予你价值,但是你要得到彻底的满足,不好意思·····

你得付钱,所以贡献价值的阶段,你需要让用户渴望掌握所有文案的秘密,所以这里有很多勾起欲望的手段,下次单独一篇文章解密······

怎么成交呢?如果你做到了“给予,不满足”,我告诉你,成交会非常简单,如果没有做到,转化率可能就一般了······

成交的时候,千万不要傻不拉几的,直接说:接下来给大家介绍一个产品,多少钱,然后就卖,这样会断送了你的现金·····

成交的时候,可以按照下面的顺序来开始:

1、划入成交;

2、塑造价值;

3,提出主张;

4,开始报价;

5,播报成交;

直接用刚刚的假定课程,来举例:

在这三天中,我们学会了撰写标题,朋友圈收钱短文案,以及文案的三大要领,但是如果想顺心所欲的写出赚钱文案,还有一段路要走,所以·····

我想问你的是,想不想继续学习,更准确的来说,是真正系统掌握“一字千金的文案技术”?

想的打666,通过一下·····

那么什么是《一字千金的文案技术》呢?没错,就是“销售信”,过去3天只是销售信写作秘诀中的冰山一角,过去6年收入6000万的发售过程,都离不开销售信这个秘密武器·····

只要你一旦掌握它,无论是朋友圈文案,软文,短视频剧本,产品介绍页,直播演讲,你统统都不用害怕,那么怎么学习呢?

非常简单,一个月前,我就已经在着手写一本新书,名字就叫《一字千金》,同时我准备在几天后,开设一门训练课程,内容如下:

·······省略一部分文字······

不仅如此,今天加入可以获得三大福利:

福利一:《一字千金》实体书一本;

福利二:销售信写作指导一次;

福利三:100封赚钱销售信的档案;

并且如果你学习完这个课程,你感觉不值,没有收获,那么没有关系,我将第一时间100%退还你的学费,所以你没有任何风险·····

报名多少呢?说实话,课程+赠品的总价值早就超过了22980元,由于这是第一期,所以我做了一个大胆的决定,今天加入只需要一个零头价格:980元

当然这个福利,今天仅限前50名同学,下一期1980元,抓紧时间,现在开始开放报名入口·····

·······省略一部分文字······

然后有成交,就在群里播报,贡献谁谁谁····加入成功·····

看到这里,应该明白了吧!这就是市面上大家常见的“群发售”玩法,当然三步连环发售模型,变化是非常多的,可惜市面上懂的人太少,所以······

我决定写一本电子书来把这个模型做一个深度讲解,如果你有兴趣想要,可以在文章下面的广告下方的评论中留言“想要”,和你看这篇文章的收获,谢谢!!

今天的分享就到这里,我们明天同一时间见!

如果你感觉我分享的内容对你有价值,麻烦举手之劳,分享到朋友圈一下,万分感谢!

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如何发售人生的第一个“知识产品”?:等您坐沙发呢!

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