> 营销干货 > 如何把经验变成可以销售的“知识产品”?

如何把经验变成可以销售的“知识产品”?

不难发现,我给自己选了一个新的定位“知识IP发售顾问”,发售这门营销技术我自己已经用了6年,也是因为这门技术,让我对未知从不恐惧,因为·····

我知道,只要我使用它,总是能够快速的给我带来理想的收入,由于······

我本人大量的实战都在“知识付费”领域,所以我想把发售技术普及给更多的知识付费创业者,让更多的人体验:一个人,也可以轻松赚钱,潇洒生活!

知识付费,很多人想做,但是不知道如何把自己在某方面的“经验”,变成一个“知识产品”,那么这篇文章,我们就来聊聊如何从0打造一个知识产品·····

非常简单,一共六个步骤:

第一步:取名字;

第二步:列框架;

第三步:填内容;

第四步:做课件;

第五步:录课程;

第六步:预发售;

只要你按照上面的6个步骤去做,一个属于你的“课程”即将孕育而生,具体怎么做呢?我们来一步步拆解·····

第一步:取名字;

顾名思义就是给你的课程取一个:好名字;

那么“好名字”有什么定义吗?我的定义是:欲望,就是当你的目标用户听到这个课程名字的时候,就有深入了解,想购买的“欲望”,例如说······

如果是淘宝客培训:

A名字:《淘宝客实战训练营》;

B名字:《微信粉丝掘金计划》;

你感觉哪个更能让你产生深入了解的欲望呢?当然是B,这就是2016年为什么我可以把一个几千元淘宝客的培训,做到13800元一个人的核心原因,所以·····

给你的课程取一个“好名字”非常重要,具体怎么做?有没有什么技巧呢?

当然有了,请看·····

取名第一要领:多用画面,场景修饰词;

例如:你是教销售的,那么课程名称千万不要叫什么《销售高手总裁班》之类的,第一听上去很土,第二没有欲望,所以你可以这样做······

加画面词:《欲罢不能成交术》《狙击成交》;

假如:你是一个互联网自媒体人,你要弄一个教人做副业的课程,可以·····

加场景词:《别让死工资拖垮你》;

当你的课程有了一个“响亮的名字”后,你需要给这个课程撰写一个副标题,让用户知道课程能给他带来的结果,以及课程的定位,例如:

《欲罢不能成交术》任何时候只要你开始打字,客户就急不可耐的渴望购买你的产品;

这些内,我在取名方面的确有大量的实战经验,这些灵感都来自于一个地方:漫画

你可能想不同,为什么?其实如果你去看看“火影忍者”,“斗罗大陆”,“凡人修仙传”,就懂了······

几千名忍者,几百种忍术,以及奇奇怪怪的魂技,和丹药植物的名字,他们都一个不重复,而且听起来就感觉很爽,很有欲望,我认为这些编剧,都是高手·····

本质上他们也是文案工作者,所以如果你喜欢,也可以去尝试看看(不过你需要小心,小心上瘾)!!

第二步:列框架;

把你要传授给别人的内容,按照由浅入深的方式,分成一个个知识点,然后按顺序列出你的框架,举例:

我有一门课程叫:《老板必学的18堂营销谋略课》,为了能够让任何一个普通人第一次听这个课,都能听懂,所以我在这么安排的·····

1、想介绍我们这个流派的一些历史,说一些掌握这个营销能力的人成功故事,以便于让学习的人更有期待;

这就好比,你去少林寺的时候,先给你演绎一段飞檐走壁的功夫,然后告诉你只要学习多久,你也可以这样,这样你就比较容易坚持下去;

2、先讲几个营销案例,漏上两手,让学习的人感觉,我靠的确吊,为后面深入学习铺垫;

3、讲核心原理,体系,那么做营销,先要有流量,然后是信任,然后是成交,然后是追销,裂变;

4,核心原理讲完后,就进入活学活用的阶段,就增加10大应用策略;

有了这样的思路后,就有了框架,然后把框架按顺序列好,就有了课程大纲,如下图:

如何把经验变成可以销售的“知识产品”?

列框架的原理很简单,就是如何一步步教别人,别人能学会,千万不要以为自己懂的,很简单的东西,就跳过,做知识付费一定要记住一句心法·····

这个心法一直以来,我都会告诉我的弟子,让他们无论何时都不能忘记,那么就是:

世界是多维的(你懂的,很多人不懂);

这是千真万确的,所以你完全可以大胆的在短视频平台,自媒体平台去分享自己的经验,观点,因为你敢说,就会有人有收获,进而相信你······

第三步:填内容;

如果把做课程比作一棵树,那么树的主干就是你的“名字”,然后树木的枝干,就是框架的模块,章节,然后树叶就是内容······

有了框架模块后,你就可以填充内容了,填充的方式也是非常简单,就是按照由浅入深的把逻辑说清楚,当然内容中,还需要一些东西来提升课程记忆点,和落地性·····

有一些东西比较难记的时候,你就需要设计一些心法,口诀,来帮助学生理解,还有一些实操性的东西,你可能·····

需要提供一些表格,辅助他动手的工具,都需要在设计内容的时候思考进去,这也是区分一个课程好坏的重要标准;

第四步:做课件;

就是把上面的所有内容,进行PPT制作,也是将内容逻辑化,可视化的一个过程,如果你讲课没有PPT,那么用户的体验会很差,因为他根本记不住你说了什么,所以·····

一定要做,当然做PPT是有一些诀窍的,如果是线上课,你可以把内容都展示在课件中,然后分享,但是如果······

你这个课程是线下讲的,一定不要把一堆字打在PPT中,因为那样的话,用户的注意力都在课件上,而不在你的人身上,体验会非常差·······

这也是为什么很多传统老师讲课,喜欢用白板纸的道理,因为所有的目光都在他身上······

PPT每一页讲清楚一件事情即可,这样比较情绪,不擅长没有关系,你可以在白色背景的PPT上放上你要的内容,然后剩下的,你可以找一个PPT美化师帮你,淘宝上有很多,他们很专业;

第五步:录课程;

好,到这里,你离成品课程只差一步之遥了,录制的话也非常简单,如果你想课程质量高一点,那么我建议你买两样东西:

1,高清摄像头;

2,直播声卡;

这两样淘宝买即可,都是几百元可以搞定的,因为录制课程的时候,电脑容易发烫,风扇就会转的非常快,所以容易导致你课程录制出来很嘈杂,当然····

直播声卡可以让你录制的课程,声音更好听,然后怎么录制呢?

一、下载一个录屏软件,我一般用:傲软录屏;

二、打开做好的PPT,以及摄像头,开始录制;

如果你是新手,我建议你课程一节一节录制,这样的话即使录制有问题,你也只需要重新录制其中一小节即可,不仅安全,还减少了后期剪辑成本;

第六步:预发售;

课程做好,就要卖掉赚钱,不然也都是自己开心罢了,那么怎么销售呢?

有的人会把课程上架到知识付费的平台,例如:喜马拉雅,千聊,荔枝微课等等·····

而我本人,更喜欢自己销售,具体怎么做,我在明天的文章中告诉你·······

靠谱不是价格,而是专业和良好的售后服务!咨询微信:baomi59 加时请备注来意,否则不通过......

分享微信社群运营和文案写作技巧,提供实用的智能营销工具,让你创业赚钱更轻松。欢迎加微信:baomi59交流!添加时请务必备注:“苞米先生网”!

如何把经验变成可以销售的“知识产品”?:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字