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如何快速写出走心文案?

平时经常有人问我:老师,如何写出走心的、有吸引力的文案?单独说理论太枯燥,今天我就用2分钟,结合小案例,给你拆解出来具体的步骤。

假如让你给家用美容仪写一段文案,既然主打“家用”,你瞬间就写出了广告语“在家也能做美容”。这句文案虽然简单易懂,但很平淡,读完也没有心动的感觉,也就是:不走心。

如何写出让顾客共鸣的走心文案呢?今天给你4个步骤:

01.找到目标顾客痛点

就像医生看病一样,你必须先找到问题所在,才能对症下药。所以,找痛点是写共鸣文案最关键的一步。你要去挖掘顾客被嘲笑的自卑和无助、为了变美走过的弯路等。

比如,美容仪针对目标顾客的痛点有:

刚20多岁,却被人们称作油腻妇女。

皮肤暗沉粗糙,在男朋友面前不敢卸妆。

吃土买了很多化妆品,皮肤没变好,反而变得越来越敏感。

02.确定产品卖点

卖点是解决顾客痛点的保障。但产品卖点有很多,关键是要找到:解决痛点、区别竞品的最佳选项。

比如,美容仪的2个卖点是:

1、在家就能做美容,很方便。

2、促进化妆品吸收,让皮肤更细腻。

03.链接顾客的生活场景

卖点的价值只有在顾客具体的生活场景中才能体现出来,才能让他感知到。

所以,第一个卖点:在家就能做美容,链接顾客的生活场景就是:“窝在沙发里一边追剧,一边享受美容院一样的肌肤spa”。

通过具体场景,帮顾客勾勒出一副理想画面,才能刺激他心动、下单。

第二个卖点:促进化妆品吸收,链接顾客的生活场景就是:“起床洗完脸,用美容仪5分钟,上妆更服帖了。”或者“晚上用美容仪5分钟,护肤品就像被皮肤吃进去一样,百元化妆品也有千元大牌的效果。”

04.说出顾客心里话

比如滴滴打车的文案:如果每天总拼命,至少车上静一静,全力以赴的你,今天坐好一点。

当父母、老公怪他打车浪费钱的时候,你告诉他劳累一天,就要好好爱自己,他就会很感动,当然也更愿意打车。

那美容仪呢?就可以说:好不容易熬到下班,再听美容师在耳边唠叨推销真的很烦!某某美容仪让忙碌一天的你,静静享受一个人的变美时光!

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如何快速写出走心文案?:等您坐沙发呢!

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