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看《克亚直播之营销三流派合》有感,谈创新对营销落地的重要性

克亚老师的直播,其实是相当于一部大导演的电影,比如周星驰,全程无尿点,再长时间也想看完。

克亚老师直播开篇,谈到808热度和1369热度被娱乐主播超越的情况,上一期直播分析了下,这期直播已经没兴趣再谈两次桃花岛热度事件了。

克亚营销新篇章里将开创有社会学价值的,三派营销合并的新征程,而且是与众营销人共同研发,即将创造新的营销思想历史。或许会达到孙子兵法那样级别,未来沿用五十年一百年以上。

有点像周星驰的《功夫》开篇,周星驰一脚踩扁一群小孩踢的足球,击碎了影迷期待星爷拍《少林足球2》的幻想。

导演这行业,创新开创历史才震撼,你追我赶,很是无聊。周星驰不拍《少林足球2》,是觉得再拍足球主题就无聊了。

就算体育行业,也是第一人才震撼,只是好一点,并不震撼,关注度并不高,比如刘翔和苏炳添的区别。

克亚老师相当于营销导演,导演不是一般做生意的做买卖的,反反复复也可以赚钱,也就是靠复购率赚钱。但导演也是艺术家,要的是作品给观众带来陌生感、震撼感,而不是原地踏步走。

这跟营销落地有什么关系?创新一个领域一个新项目,根本没有竞争对手,所以非常好做,非常好落地。有些领域跟别人拼你死我活,并不好落地。

克亚老师以前在美国百老汇学过表演,有一定表演基础,又做过《表演英语》,同时也是营销人。很容易跨界,跳出营销看营销,也就是大融合,成了营销导演。

克亚老师导演了大型群体营销行为艺术,直播观众或者群里同学,都成了群演了。

管理学大师彼得·德鲁克说过:“一个企业要发展,它最大的两个动力是营销和创新,其余都是成本。”

最后总结,想要轻松营销落地,那不能只是向内求,还要看外部条件。不是做到最好的自己,就一定能落地。如果竞争对手太强,自己做到最好,依然无法落地,比如奥运会男子100米赛跑,苏炳添已经做到最好,也难拿到奖牌。

尽量找空白市场,或者竞争对手不是太强,才能降维打击,用好田忌赛马策略。针锋相对,势均力敌的市场,已经白热化了,没什么可做的了。

如果采用了降维打击、田忌赛马策略,没理由落地很困难。不能落地是因为你自己选择的市场,竞争对手比你强,当然落不了地。

克亚老师营销落地就很容易,并没有吭哧吭哧的,而是跟玩游戏似的,因为太熟练了。

相当于做力所能及的事,相当于自己鱼塘里捞鱼,没道理捞不到鱼。落不了地就是因为做了力所不能及的事,有非分之想。

克亚营销铁律,从成功到成功,你已经成功。如何放大自己过去的成功而已,聚焦擅长,挖掘自身优势。这样营销就发挥了放大的作用,如果自己没基础,那就去放大别人的成功,也就是推广别人拿提成佣金。

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