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2021年,抖音“店播”新纪元时代,谁能捞到第一波金?

3个月前 (01-02) 案例分享 发表评论 71浏览
本文共2246个字,预计阅读时间需要6分钟。

直播你怎么看?

这是我2020年被问的最多的话题,其实就在2020年的新春之夜,我有写一份秘密报告给我的弟子们,这份报告中预言了今年一整年的直播发展(本文结尾会告诉你如何获取),只有·····

我讲的直播发售,还没有发生,原因可能是因为能做的人太少,那么未来2021年的直播会演变成什么样子呢?我猜你也很好奇,对吗?

我敢断言,2021年将是品牌“店播”时代,王者将是“抖音”,并非快手;

那么····接下来,在我与你解密品牌“店播”的秘密操作之前,我们先来看看“IP直播”死亡的原因,核心有5个:

第一:非老板或老板娘本人直播,必死;

历史证明,老板与员工对于一件事情的态度天壤之别,所以你希望请的人把你的直播间做起来,绝对是想太多;

不难看出,薇娅、李佳琪、罗永浩、拉菲哥、辛巴等等,他们自己都是股东老板,没有一个是纯给别人打工做起来的,这就是根本死亡原因之一;

我一个弟子,做情感主播,自己的IP成功后,想复制多几个,同样的团队,方法论,就是做不起来,你说什么原因?

第二:混场直播,必死;

现在的网红直播,大部分都是做混场,就是什么产品都卖,这种风险有几个问题:

1、你不可能对每个产品专业,所以如果有人购买,一定是冲着人,而不是专业;

2、组货要求高,好的资源都被头部垄断,排不上对,中小主播没有量,谈不到好的价格;

所以导致整个直播产业是畸形的,出假货,诈骗等问题是一定的;

第三:能力要求繁多,必死;

网红直播,在2020年之前,都是依赖于人,这个人必须拥有几项不可或缺的能力:

1、有某方面的绝活(包括好看),能影响一批追随者;

2、能面对镜头不紧张,语言逻辑清晰;

3、能懂产品的真实需求,会销售;

4、有些行业还要求身材好,长得好看(例如服装行业);

你千万不要以为同时拥有这4项能力的人很多,即使在我的同行中,我能找到的都很有限;

第四:主播跳槽问题,必死;

即便你运气好,花钱培养出了一个能力很强,可以带动销售的“主播”,当她可以连续3个月给你创造骄人的业绩之后,请注意······

她一定会要求更多利益,如果你不给,必定跳槽,当然还有一种可能,你单身取了她,哈哈!(辛巴就是这样干的);

那么····这样说,是不是直播完全没有办法成功呢?其实不是,至少2021年,有以下几种模式,是必定可以走的长久的(如果再加一个绝杀思维,你就可以年利润过1000万)·····

1、垂直专业类直播;

就是主播是某个专业的,然后只带这个品类的货,例如:服装搭配师,化妆师,营养师,幼师等等····

专业的核心,要满足产品的迭代性,如果你的专业,永远只有几个产品,那么就比较蛋疼(慎重选择);

2、产地直销类直播;

这个是我非常看好的,你可以一会搜索关注两个抖音号:

① 小唐海产品;(一个大爷卖裙带菜的)

② 昆奇大颖子;(一个姑娘,在高原卖枸杞)

不用我多说,到时候你一看他们的橱窗就懂了,如果你的家乡,或者你家有什么特产,或者产品,有绝对的特色,优势,你也可以用这种方式;

3、品牌店播类直播;

这个是重头戏·····请坐稳了····前面都是铺垫,哈哈!

抖音关闭了直播间与淘宝的通道,这一动作背后的意思,是成年人应该都明白,抖音决定自己完成“电商闭环”,那么·····

这里就是机会,也就是说,未来所有在京东,淘宝天猫开店的商家,都要在抖音开一次店,但是·····

目前而言,还是九牛一毛,因为淘宝有600万家店铺,而目前抖音估计30万家不到,还有20倍的增长空间,但是问题来了·····

开店怎么运作?对于电商基因的人来说,是个水土不服的难题·····

首先可以明确的是,先进入的品牌有流量红利,抖音目前有个“优联库”,只要进入这个库,那么流量大大的有·····

那么为什么“店播”有未来?

1、因为有流量扶持;

2、店播不依赖于人,靠品牌和产品;

3、团队作战,能力分散;

我的好兄弟“老陆”,已经摸索出了一套模型,上个月做“马克华菲”的店播,408万,主播如果装逼,直接换,为什么可以这样呢?

第一:408万,不是因为主播牛逼,而是品牌牛逼,主播就是一个导购员;

第二:团队作战,模特是模特,讲解员是讲解员,投放员是投放员,上货员是上货员,一切都很清晰,每个人只需要一种能力,不需要多种能力于一身·····

而之前依赖于人的直播间,主播要好看,还要试衣服,还要懂面料,还要逻辑清晰的解说,太难了····

而现在,模特只需要身材好,换衣服走秀即可,而解说的人只要声音好听,不用出镜,每个衣服的脚本提前写好,这样也不会讲解出错,完美·····

这样就够了吗?当然不够······

上面三种直播形式,任何一个你做成功,年入百万+,应该没有问题,但是如果想到千万利润,你需要拥有一个思维·····

可能我说出来很简单,但说实话,很多人就是想不到,因为人类每个时间段都有认知盲区····

这个思维,就是“矩阵思维”,没错······

你试想一下,如果你手里有1000个化妆师,一起直播,那是何种威力,如果你是卖裙带菜的,你找100个朴实的大爷,都去海边拍摄短视频+直播,那利润会如何?

那么“店播”呢?也是一样,一个品牌是可以授权无数个蓝V账号,做店铺的,就好比天猫的旗舰店只能有一个,但是专卖店可以开无数个,那么·····

你需要注意的是,现在有个窗口期,一定要多开店,因为我不知道抖音会不会哪天也跟天猫一样,限制开店;

我的好兄弟“老陆”,已经在布局“店播”矩阵了,估计明年5个亿的销售额是妥妥的,回想起来·····

当年我干淘宝的时候,如果知道“矩阵思维”,我想应该最少早5年财务自由,哈哈!

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