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3个月搞定12家幼儿园帮2000多小孩拍照赚了二十几万

2年前 (2018-11-04) 案例分享 发表评论 354浏览
本文共3602个字,预计阅读时间需要10分钟。

今天和大家分享一个小案例,一个业余搞拍摄的老板是如何抢占影楼的市场的。

如果你有小孩在幼儿园读书的一定会遇到过这样的情况,就是小孩拿着一张影楼发的传单,帮助小孩拍摄的或者写真的,做成海报形式啊或者台历的形式都有。

然后价格从几十块到1000多块的都有。

为什么小孩会有这个传单呢?那是因为幼儿园帮影楼或者是影楼自己安排人在幼儿园外面发的。

幼儿园为什么会帮影楼发这种传单呢?

因为如果有一个小孩报名拍摄写真,幼儿园至少可以提成20块。所以幼儿园愿意帮忙发。

好了,正常来说,幼儿园的市场基本都是被这种影楼占领了,那么在这种情况之下,如果你是一个后来者,有没有可能再次抢占这个市场呢?

很多人会说,很难,因为幼儿园一般都是长期和他们合作的。没有关系很难进入。

但是有一个业余搞拍摄的老板就在3个月的时间搞定了12家幼儿园,帮2000多个小孩拍照。

很多人可能不愿意相信,业余拍摄是怎么把幼儿园小孩写真这个市场给抢下来的。

其实这个老板的操作模式很简单。

正常来说,影楼帮幼儿园的小孩拍着写真照都是在影楼里面拍摄的对吧。

那么,这个老板他是业余的啊,连影楼都没有啊,怎么干呢?

他找到这个幼儿园的园长说,你们给影楼发一张传单,成交后影楼给你多少提成,假设园长说成交一个20块。

好了,你现在把这个业务给我,我同样给你20块,但是我不是在影楼拍摄,而是在你的幼儿园拍摄,为什么呢?

因为他本来就没有影楼啊,那么园长为什么被他成交了呢?

因为在幼儿园拍摄有一个好处,把幼儿园当背景,是不是等于免费给你的幼儿园做宣传了?

同样的提成,一个没有帮你做宣传,一个帮你做宣传,你愿意选择哪一个?

当然,前提是这个搞摄影的老板还是要有一点技术的对吧。

然后这个老板怎么拍摄的呢?

如果用影楼那一套,专门搞个时间拍摄势必影响幼儿园上课啊,老师不愿意家长更不愿意啊对吧,如果是影楼的话一般都是家长周末带小孩过去拍摄的啊。

所以,这个老板就专门拍这些小孩的生活照,比如,吃饭睡觉上课等等。

然后选择几个长得好看的,萌一点的,而且是报了名拍照的,拍了以后做几张海报贴在校园里面,让所有的家长都可以看到。

为什么要这样做呢?

就是要让这些接送小孩上学和接小孩放学的家长看到。

然后这些家长看到以后,自己小孩被张贴上去的家长就很高兴啊,老子的小孩真可爱,然后另外一些家长没有看到自己的小孩心里就有点不舒服了,为什么只有他家的小孩,我家的小孩没有呢?

然后跑去问老师,一问,哦,原来是他们报名拍摄的,接下来是什么情况?这些家长纷纷到老师处报名啊,几十块钱的事。

对于这个幼儿园的园长来说,不用发广告,也不用推销,成交率比你发广告还要高,钱你多赚了,还帮你的幼儿园做了宣传,你愿不愿意?

就通过这种模式,这个老板3个月搞定12家幼儿园,帮2000多小孩拍照,一个幼儿园200多个。

至于拍摄以后怎么做相册相片这些就不用说了吧,这些直接去对接做相框的厂家就可以了。

那么,有的人说这钱也不是天天都能挣的啊,拍摄这个是一次性的啊,但是如果通过这个拍摄的项目把幼儿园的园长搞好关系了,其实后端还是有很多的项目可以对接的,比如,书包啊,校服啊,书本啊,甚至是对接一些培训啊等等,围绕幼儿园这棵树所长出的叶子你都可以考虑。

所以,竞争就是你死我活,只要比你的竞争对手强一点就可以活下来。

多站在对方的角度思考,让你的合作者获得比你竞争对手更多的利益,他就没有理由不选择你。

所以赚钱的多少不在于你有多努力而在于你了解多少人性,赚大钱的高手都是人性的高手,顺应人性就可以轻松赚钱。

这个案例分享完了,我们来延伸一些东西:

这种方式,不仅是幼儿园,小学是不是也可以?

大家肯定有去过一些景区旅游,有没有留意,有些景区,比如说漂流的,你从某个点经过,就会给你拍照,然后冲洗出来。等你漂流完了,你在终点处,就可以看到你冲洗出来的照片,20块钱一张,你要不要?不要就给你剪了,要就交钱。

长城上也有这样的,当你爬长城到一定高度,也有人拍照。免费的。还送你2个小相片,那种钥匙扣的小相框。你想不想要大的照片?20块一张。不要就给你剪了,要就交钱。这种情况下,据说成交率在98%以上。

有的影楼,会出一个非常优惠的活动,你可以免费去照相,可以获得多少张照片,但是,化妆要收费,加照片要收费,放大要收费,
这种,应该也有很多人见到过吧。

在幼儿园、小学里,是不是也可以用类似的方法操作呢?

每天各个班拍一些小朋友的搞怪或者可爱的照片,用PS做得更漂亮,然后发给班主任,让班主任发到群里。

这样,是不是也能吸引其他家长为自己家小朋友的照片而埋单?

还有,一个班上,假如说有30个小朋友,其中有10个人拍照了,很漂亮,是不是就会向其他小朋友炫耀?其他小朋友看到了,是不是也会跟家长说想要?

虽然说这样做不好,但做生意,也没有对错的。看自己怎么想了。

绑上幼儿园这棵大树,可以操作的项目实在是太多了。

再来讲一个跆拳道馆是怎么操作的,给你参考下他的思路。

那个跆拳道馆,没有在幼儿园里派任何的宣传单。只做了一些简单的动作:

1、平时会派出他们的老师,到学校里配合做体育老师。

大家都知道,老师不是一天都在教人的。用的是空闲的时间。每天一两节课这样。免费的。换了你是园长,有人免费过来帮你教体育,而且还是专业的老师,你是否会愿意?

2、一般一两个月,幼儿园就会有表演。家长也会过来参加。

跆拳道馆就会让一些学生上台表演,那种可爱又一本正经的模样,很多家长都觉得很好玩。有上台表演的,肯定希望孩子学得更好,没有上台的,也有想法,让自己的孩子也上台。

3、据我所知,有时在班上,老师也会让学了跆拳道的小朋友在班上表演。进一步刺激身边的其他小朋友。

通过这样的方法,这个跆拳道馆直接在学校里招生,在学校里教学,跟幼儿园的老师分成。

通过这样的方式本身就已经有一定的收益。而且最主要的是,这些小朋友升到小学了,是不是有一部分也要继续学?

同等条件下,他们会选一家陌生的跆拳道馆,还是选择原来熟悉的那家呢?是不是就等于有了源源不断的生源了?

如果你家小孩,现在是白黄带,准备要考黄带了,黄带后又继续要升级黄绿带,然后绿带啥的,这些都是要收费的。

反正,未来被这家跆拳道馆赚的钱,还有很多很多,是吧?

前段时间看到有一个招生培训小孩子画画的。

他们是在一个小巷子里,不过前面有一块很大的空地。他们在空地里放了两张长桌子,上面摆一些泥巴,让附近的家长带小朋友过来玩泥巴,在玩泥巴的过程中,有老师在指导,我也看到有人在拍照。

拍照应该是发朋友圈之类的宣传用。通过这样的方式,是不是也可以吸引大量的目标客户过来?

老师在这个过程中,把自己的教学插入到小朋友的玩耍里,给家长和小朋友灌输自己的课程的好处,是不是慢慢就会有一些人知道你的课程是什么?

后面再招生,是不是就容易多了?你的生意,是否也可以用这样的方式?

现在很多的课程,都有公开课,或者试训课。这些课程的目的,就是让别人先去学习,学习到一些知识后,就知道这个课程对自己有没有好处。

当体验到了好处了,就愿意为后面的课程付费。

当然了,不是说这样做了就肯定没问题。还涉及到其他的东西。

比如说,你所在地平时的生活水平不高,你出一个10000块钱的学费,可能是他们几个月的工资,这样的话,就会有很多人被阻在门外。

所以,这样的课程在做的过程中,我的建议是从小到大,从低到高。

比如说,把课程分成3部分,初级中级高级,初级用来免费送,让客户过来。中级保本,不求赚钱,只是用来培养客户付费的习惯,高级课程是真正的利润。

通过初级教程,就会有大量的目标客户过来。

然后通过一个很低收费的课程,来培养用户的付费习惯,再通过高级课程,来赚取利润,这就是我们平时设计项目的一个流程,从陌生到接触,从接触到熟悉,熟悉了之后,再推广你的项目,就容易得多了。

一些新的项目。你并不知道客户的接受度能去到哪,开始时就可以低一点收费。然后过一段时间,发现很多人能接受了,就做课程的升级,同时提价。

反复测试,就可以测试出客户能接受的产品以及他们能接受的价格。

点评:

一下子说了好几个案例,大家可以看看他们的共性,都是前期通过各种方式,低价甚至免费的方式,培养第一批种子客户。

当这批种子客户培养好后,就可以发动种子客户去推广了,至于发动的方法也很简单,无非就是利润驱动,只要他们能得到好处,这个事情就很容易落实下去。

无论做什么生意,你都要有大量的客户,所以无论你做什么生意,最终要解决的问题,不是货源问题,而是客户问题,只要客户基数到了,卖什么都不是问题。

而这种通过种子客户裂变的方法,是获客最快的方法。

举个最简单的算法,你有10个种子客户,每个客户给你介绍10个客户,你就有10+10*10=110个客户。如果这110个客户再分别给你介绍10个,你就有110*10+110=1210个客户……

是不是很眼熟?没错,这就是很多招商会上惯用的算法,虽然未必有这么好,但不可否认的是,这种客户裂变的方法是最快的。

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