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解读免费商业模式如何让你赚钱?

2年前 (2018-10-03) 品牌打造 发表评论 437浏览
本文共1860个字,预计阅读时间需要5分钟。

有很多类似这样的案例:某个饭店,没有客户,入不敷出,经高人指点,做了一个超级优惠活动:到店即送4瓶啤酒。

结果客似云来,来了大量的客户,招待都招待不过来。

来的客户里,有的纯粹就是占便宜的,过来了喝了啤酒就走了。

但更多的人来喝啤酒,也不会单纯喝酒不吃东西啊,毕竟单纯喝酒的人不多,所以通过一些菜品,就把啤酒的钱赚回来了。

然后客户埋单时,收银员跟客户说:“您的消费金额是68元,其实您今天可以免费的,只要您办理我们的会员卡,充值200元,今天的这68元就给你免费了,下次过来你还可以享受8折优惠。”

于是,有部分客户就充值了。

就这样,免费送4瓶啤酒,不但没有亏本,反而赚了很多钱。

怎么样?类似这样的案例大家是不是经常听到?不是饭店就是其他的店,反正模式都差不多,就是通过免费,把一个亏本的店铺做得起死回生。

很多人听完热血沸腾,结果做下来头破血流,亏得一塌糊涂。于是说,案例是骗人的。

你看到的案例是不是骗人我不敢肯定,但大家想想,这个思路有问题吗?

通过免费吸引客户过来,然后引导客户附加消费抵消免费送的东西,甚至设置一个超级优惠政策锁客。

这个思路是不是没毛病?

但为什么有的人做不成功呢?就是因为没有理解透彻背后的思维,知其然而不知其所以然。

有的人认为,免费就是不要钱,其实这个理解就有问题,基础的理解都出问题的话,后面做不好就很正常了。

免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式,只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果,都是最好的免费模式!

白送的不一定被客户认可,所以,在设计免费模式的时候,大家千万不要进入免费的误区,降低了自己的品牌和利润!

免费不等于白送,但给人看来就是白送。

比如最常见的就是:买一送一、9.9包邮,充话费免费送手机等等。

有些人用这个模式做的风生水起,有些人认为这些模式是赔钱的买卖,而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。

那么,免费模式是如何经营的呢?

举个网络流传的案例:

充话费送手机。预存2000元话费,赠送价值2000元的手机,话费一分不少,分24个月返还。

乍一看,免费得了手机没花一分钱。心动吗?的确,我在学生时代就购买过这样的手机,宿舍6人集体出资,作为宿舍公共电话使用。

记得当时免费购手机后,网线还打了3折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。

这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几顿大餐。

我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?据了解,批量购买很可能只需500元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。

可以说,免费模式带来了双赢。

再比如9.9包邮,有人说都不够邮费,实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至5元,产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有10000元+,但你要知道这是一个产品的盈利,在月10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。

他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。

这一点,麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。

这样做,好处是什么?

1、 带来客流量,烘托人气;

2、 有助于品牌传播;

3、 让过客有机会成为顾客。

当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:卖服务,给客户高价值体验;卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;卖萌,让顾客动心动钱包。

但相对免费营销模式来说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人群,是庞大且充足的。

免费营销模式赚的是流量,试问一下自己,如果你现在有一款产品,你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗?

点评:

免费是一种思维,不是方法。免费是一种获得客户的思维,通过免费模式,可以获得大量的目标客户关注。

有人的地方就有需求,有需求的地方就有钱。

当你用免费模式吸引了大量的目标客户过来,你还用担心赚不到钱吗?

有人说过,只要你敢卖,就有人敢买。这话是很正确的。

大家有空可以到淘宝上搜索一下,在淘宝的大流量下面,卖坨屎都有很多人买。

总结一下:人就是钱,只要你有办法把人聚过来,自然就有办法赚钱。

你把引流、成交以及转介绍整个链条都打通,赚钱就是顺带的事情。

好了,今天就分享到这里,明天见。

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