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被疯传的“馅饼计划”是“馅饼”还是“陷阱”?

8个月前 (07-24) 案例分享 发表评论 139浏览
本文共3119个字,预计阅读时间需要8分钟。

亲爱的朋友:

你好!最近朋友圈,也包括我们《神笔文案研习社》有一些会员在推广“馅饼计划”,大家对这次营销活动看法不一:

有人说:“馅饼计划”是“陷阱”

有人说:“馅饼计划”是“馅饼”

那么“馅饼计划”究竟是“馅饼”还是“陷阱”?

今天我通过这篇文章给你解密“馅饼计划”背后不为人知的秘密!

什么是馅饼计划”?

用作者的原话就是:“天上掉馅饼,简单理解就是不用投钱,就可以有钱赚

只要你有超过300好友的粉丝,只要参与“馅饼计划”,按照老师给的相关的流程,文案,模板,细节,素材,复制粘贴就可以把你的粉丝变成真金白银。

但是你要想加入“馅饼计划”必须提前交1000元保证金?

既然说免费,为何又要交“1000元保证金”,背后有什么套路?请看下文分析:

那么“馅饼计划”是“馅饼”还是“陷阱”?

在《文案兵法》合伙人课程,我跟合伙人一直强调观摩是成为营销高手的最佳捷径,通过观摩你可以了解别人是如何布局流程,能够启发你的营销悟性。那么观摩主要观摩别人的2个核心:

核心一:流程布局

核心二:落得工具

今天因为时间有限主要给大家分享这个案例中的布局,尤其是剖析一下,看看这个案例是如何运用2步思维进行布局。

先来给大家剖析一下整个流程设计:

营销布局:阶段一招募班主任→→阶段二建群招商

第一阶段:招募班主任

其实营销的很多思想都来源于战争

在《孙子兵法》中有句经典话“以正合,以奇胜”

所谓正合奇胜,第三个字读作ji,字面意思上是讲,要打赢一场战斗,基本的作战策略是正面扛住,阵线稳重,然后有奇兵从任何正面以外的方向加以突破,取得所谓的胜利。

这就是《孙子兵法》中的分兵策略,营销也是如此核心也再分

战争排兵布阵叫“正奇”

营销中排兵布阵叫“一二”

这就是布局中最核心的思维“2步思维”,在《文案兵法》课程中给大家讲了一个很核心的思维“2步思维”,其实你只要掌握了“2步思维”你就可以看透任何营销布局的本质

其实他这次布局就是由2个大的“布局”组合成的布局

第一阶段招募班主任,是为了第二阶段建群开展微信研讨会做铺垫

其中铺垫有二

铺垫一:为了让班主任展开裂变铺垫

铺垫二:为押金转成课程学费铺垫

第二阶段:建群开展微信研讨会

这个阶段是呼应第一阶段,通过微信研讨会进行招商成交,关于如何快速高效的转化,又需要在这个阶段里详细布局。

整个“馅饼计划”布局成功共有3大核心关键

核心关键一:无敌主张

主张:“交1000元保证金,赚不到钱100%退款”

这次营销策划最大的亮点在于:无敌的营销主张。

记住:“天下没有免费的午餐”

买的永远没有卖的精,免费背后隐藏着巨大的套路,其实操盘者早就提前计算好了,免费背后的3个套路。

套路一:赚到1000元不退

为什么说这是套路?因为根据二八法则,这次实操活动肯定是极少部分人赚到钱,这些人要么就是因为个人能力强。

比如:有着多年销售经验,做过非常多的项目。

要么就是有资源比如:有着大量传统企业家老板的资源。

再或者是2者具备,比如其中一个宝妈,她就是有一个下线同盟会,她是这个社群的群主,他的会员对她都非常信任。

这部分人只要稍微点拨,就能够立马赚到钱,这个时候是不是1000元就不能退了,这是操作者提前计算好的第一笔钱。

套路二:1000元保证金转成课程费用

刚刚在前面已经分析了操盘者赚的第一笔钱,接下来给你分享他要赚的第二笔钱:保证金1000元

前面策划者已经承诺过:交1000元保证金,赚不到钱100%退款

因为能力和资源的限制,只有极少部分人赚到钱了,没有赚到钱的人难道真的退款吗?

答案是:NO

这就是主张:交1000元保证金,赚不到钱100%退款 的终极套路

我以前在《文案兵法》合伙人课程中,讲布局的时候讲了一个核心秘诀

布局的核心就是:布局接触机会

还经常给大家讲一个故事:

二战有个士兵服兵役三年,三年内每周给自己的妻子写一封信。他妻子每周都会收到邮递员给他妻子送的信封,在他妻子和邮递员每天接触这3年时间里,他的妻子渐渐爱上了邮递员。

为什么?

因为这3年中他跟他妻子都是书信沟通,而他妻子每周都是跟邮递员面对面沟通,虚寒问道就渐渐日久生情。

其实营销布局的关键就是布局接触机会,任何的成交都是在接触中完成,只要你有机会跟客户接触。

我们在来回到这个案例来:

张三是微商小白,每天在家带孩子没有任何收入,这几天看到朋友圈狂轰乱炸的刷“馅饼计划”,非常好奇,经过朋友的引荐张三交了1000元参加了“馅饼计划”。

他被邀请到了实操群,然后跟着大部队实操,在微信群里被大家疯狂的收款截图轰炸,她非常兴奋。认为自己这次一定会赚大钱,但是因为基础确实太差,资源也没有多少,所以尽管她很努力却已经没赚到现金1000元。

你觉得张三会退款吗?

答案是50%以上的是不会选择退款

人性秘诀一:尽管她没有赚到钱,但是她相信可以赚到钱

如果你做过微商的你可以回想一下,你招商的时候最难的是什么?就是让对方相信你的项目可以赚钱,是不是这样?

其实解决这个问题最好的方法,并不是自己去说服对方,而是让他自己说服自己。

其实这个问题,在实操群里就已经给你解决了,虽然她没有赚到钱,但是她亲眼看到微信群里其他小伙伴疯狂的收钱,这个时候她内心已经被自己说服了。

人性秘诀二:把做决策和交钱分开

在你兴奋不已的时候,操盘者在给了另外一个主张:1000元保证金只要不退,你就可以参与下期赚钱实操,而且可以学习价值多少元的课程,

好处一:XXXXXXXXXXXXXXX

好处二:XXXXXXXXXXXXXXX

好处三:XXXXXXXXXXXXXXX

好处四:XXXXXXXXXXXXXXX

人性秘诀三:紧迫感塑造

秘诀二在配合秘诀三,给客户一个期限让客户快速做决定,于是很多小白听了亲眼见证了白花花的银子,感觉现金唾手可得,又在如此紧迫的情况下,操盘者又给了如此巨大的诱惑,于是50%以上的人都选择了不退。

这是操盘者赚的第二笔钱,赚那些没有赚到钱,但是相信可以赚到钱,想进一步学习的人的钱。

套路三:杠杠信任关系

参与“馅饼计划”的人介绍过来,80%以上的人都是自己身边熟悉的人,虽然这几天张三并没有赚到钱,但是与大家共同战斗过,学到了很多东西,再加上老朋友的热情辅导。

虽然已开始有退款的承诺,但是实在不好意思退款,在加上钱已经交了,现在只要做一个决定就可以了,于是张三也就不退款了。

这是操盘者算好的第三笔账,赚不好意思退款人的钱。

核心关键二:杠杆头衔

营销过度的时代承诺太多,真正履行的却很少,所以尽管有这样的主张。很多人也会犹豫不定,因为他们会当心你是不是全款潜逃?

如何解决?

馅饼计划智多星还有一个核心资源,这个是一般人没有的,刘克亚的嫡传弟子这个头衔,并且小有名气。这也是他这个主张:先赚钱后交钱的主张 成立的关键。

假设有一个很厉害的营销人,叫王五麻子他也提出了同样的主张他没有任何的头衔,你以前没有接触过他,但是他确实很厉害。

你会买单吗?

核心关键三:偷梁换柱

把卖课程包装成一个赚钱项目。

卖课程是学习需求,需要而非必要。

卖项目是赚钱需求,需要而且必要。

把学习的需求转化到一个被极度压制的赚钱需求,这是他做到最高明的地方。

微商就是这样一个逻辑,本身一盒面膜产品成本10几块,一包装就是200元,这是违背商业逻辑的。

不过没有关系,参与游戏的人根本不关心产品本身,他们买的不是产品而是一个赚钱机会。

免责申明

今天案例的剖析对事不对人,作为营销人我本人对“智多星”的营销功力还是非常肯定的。

至于“馅饼计划”是“馅饼”还是“陷阱”?

每个人心中有不同的答案!

祝福你!

真诚的,

顶级文案撰稿人

直接营销导师

销售文案教练

《文案兵法》作者

PS今天案例的剖析对事不对人,作为营销人我本人对“智多星”的营销功力还是非常肯定的,如果你觉得今天分享的案例对你有启发,可以在文章下方写下你的留言。

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