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原来“社交电商”95%阵亡的原因是,“图纸”搞错了?

3周前 (01-02) 生活常识 发表评论 14浏览
本文共2544个字,预计阅读时间需要7分钟。

2016年的一个早晨,我收到弟子“彩虹”的电话,她告诉我抓紧时间启动“云集”裂变,那一刻开始·····

中国互联网,翻开了社交电商的历史新篇章,在随后的4年里干直销的、干微商的、干互联网的,干供应链的、都陆续杀入这个赛道·····

我记得一个恐怖的画面,2018年的时候,有一段时间,每天朋友圈有10场发布会(社交电商平台),今天回头看一下,95%的平台都已经消失在了历史河流中,这到底是怎么回事?

说实话,以前面对这种现象,我会当它是自然现象,不去思考这种现象真正造成的原因,但是前些天去一位好朋友那里喝奶茶,他的一句话道破了天机······

今年疫情,他闲着蛋疼,也跟别人一样弄起来“口罩机”和“熔喷机”,但是他是真正赚到大钱那少数人,他说·····

智多星,你知道市面上为什么那么多人搞口罩机做口罩亏了吗?(我当然是不知道····)

他说:因为市面上80%的口罩机“图纸”就是错的,所以很多人把口罩机买回去以为10天的产能就可以回本,但是买回去之后,机器调试就搞了1-2个月(还没有办法生产);

不知道你听明白没有,当一股商机,热流来袭的时候,人们想的是如何先冲进去,甚至连确定“图纸”真假的时间都没有·····

我们回头,再看一下“社交电商”行业,何尝不是一样呢?这种模式,可能最开始“图纸”就是错的·····

说到这里,听起来有点像“马后炮”,那么接下来,我就讲点“一针见血”的失败要领给你听,这些要点我敢打赌,如果你听懂最少价值100万(一共5点)····

第一点:模式漏洞;

社交电商平台,为了在分佣上更吸引人,所以拨比都非常的高,所以平台自己是几乎没有利润的,所以就造成了一个现象·····

团队长比公司更赚钱,团队长拿到的是真金白银,而平台看到的不过是一串数字流水而已,以为可以拿着数据流水去“融资”,但其实真正融到2轮以上的社交电商平台屈指可数,而且·····

真实情况,很多说拿到投资的平台,其实都没有,所以现在回头看,分大头出去看似刺激,但是最后平台自己活不下去,一瞬间一切都毫无意义了;

第二点:人性罪恶;

每日一淘,云品仓,淘小铺,未来集市等等平台,你应该多少听过吧,可以说在某个时间段,他们都曾经风靡一时,而现在要么关门大吉,要么只剩一口气勉强维持,为什么?

这中间都有一个重要的节点:改模式;

没错,社交电商的用户其实不是平台的,是社群团队长的,只要模式一变,就会影响团队长的利益,所以利益受损的时候,团队长就会举家迁移到下一个社交平台,那么·····

你可能会说,那不改模式不就好了吗?那只能说明你太年轻,没有面对过“人性的丑陋”,通常来说,改模式因为两个原因?

第一个原因:对手举报你涉嫌传销,导致有关部门查你,冻结账号,罚款等,导致你不得不改模式;

第二个原因:高管层要改;

什么?你可能不懂了,是吧?为什么高管会要求改模式呢?原因很简单,因为公司的CEO,创始人赚的都没有一个“大团队长”多,这是事实,你试想一下·····

如果你是一家公司的CEO,或者运营总监,天天看着后台的流水,看着哪个团队长赚了多少钱,而你毛都没有,还要等着上市套现,你会怎么想?

相信我,你一段时间后,平台稍微用户上来,稳定后,你就会想着,怎么从团队长手里拨的“利润”回来,因为····

你有一个错觉,你以为用户是平台的,其实用户是团队长的,人永远只能接受利益上升,而接受不了利益下滑;

第三点:复杂体系;

转型做社交电商平台最多的公司,其实是微商公司,很多人以为微商跟社交电商是一回事,可以说,那简直是没有睡醒·····

传统微商,也叫“单品微商”,单品懂吗?就一个产品,这是简单体系,一个产品的分钱游戏,而社交电商是平台,是复杂体系,这个复杂倍数可能不是10倍,而是100倍,你可能有所不知·····

商业世界里,如果你突然挑战比你原本体系复杂10倍以上的生意,那么注定失败,那100倍呢?可以说灰都没有······

第四点:认知边界;

抖音上说,我们只能赚到我们认知边界以内的钱,这句话的确没错,无数的历史证明了这一点,当然·····

社交电商,除了模式设计以外,还要开发APP,要搞供应链,要搭建庞大的运营团队,这里任何一点·····

都足以让一家公司粉身碎骨,甚至有人会说,盘子大了,即便利润少,那也是多的,但是却不知道,一个月服务器成本就得200万,这就是认知边界问题·····

复杂体系是多齿轮运转关系,任何一个齿轮出现问题,整个机器是瘫痪的,如果说做微商调整的是4个齿轮,那么‍·····

社交电商你就要调控400个齿轮,这要何等的“匠人”,才能弄好?

第五点:轻重转换;

做社交电商的人,本来都是想着做“轻资产”,但最后发现并不轻,业绩起来了,场地,人工根本不清,都是几百号人,看似网络应该成本低,但其实服务器,流量,每分每秒都在烧钱,融资一断立刻凉凉,这里多说一句·····

还有几家看似很大的社交电商平台,不出2年,也会消失,别问我为什么?

第六点:资本幻术;

在你的印象里,是不是认为“投资人”都很厉害?

我不怕告诉你,厉害的真没几个,其他大部分,都是垃圾,为什么我会这么说?

你试想一下,投资100个项目,成功10个真的很厉害吗?本质上就是个概率游戏,放大“幸存者偏差”,死的项目你也看不见,你也不愿意看见,因为·····

人类就是这样的,习惯“选择性看见”,所以投资人在玩弄什么幻术?

他们投资一些品类,说实话,真不代表大有可为,你真的不要天真的以为,只要做好数据,就可以一直融到钱,甚至·····

你知道吗?有的时候,你的数据明明比别人好,但是你就是融不到,而别人可以,是你能力问题吗?不是,仅仅是因为那个人跟投资人关系好,哈哈!!

很多时候,投资人说,他们投资绝对是看项目本身,不会受情感影响,我直接告诉你,那绝对是骗小孩的;

你问我怎么知道这些的,以上6点,其中一半是我曾经经历过的,花了1000万买的经验,还有一半是我的一些弟子和朋友分享给我的,总之价值不菲吧·····

那么,现在的你怎么看“直播”行业的现状呢?

你认为有没有可能,现在大面积的直播公司,MCN机构倒闭亏损的原因,是因为“图纸”搞错了呢?

欢迎下方评论区留言,告诉我你的想法,我会与你互动,下集见!!

下集分享:2021年,店播新纪元时代,谁能捞到第一波金?

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